這樣的體驗(yàn)或許有點(diǎn)奇特，但是這些正是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)廠商和廣告商的新生意。由于我國(guó)目前的手機(jī)用戶已經(jīng)超過4億，圍繞著手機(jī)廣告市場(chǎng)的爭(zhēng)奪已然展開。

　　7月12日，中國(guó)聯(lián)通正式推出了手機(jī)廣告業(yè)務(wù)，即利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)資源向其1.3億多手機(jī)用戶提供廣告信息服務(wù)，該業(yè)務(wù)授權(quán)交由其全資子公司——聯(lián)通新視訊來運(yùn)營(yíng)。目前聯(lián)通手機(jī)廣告形式主要有四種，即通過以WAP技術(shù)訪問互聯(lián)網(wǎng)、短信、語音和預(yù)先置入等方式提供廣告業(yè)務(wù)。而今年3月份，中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐中心已正式開展基于無線互聯(lián)網(wǎng)的廣告業(yè)務(wù)。

　　定向營(yíng)銷

　　盡管目前并沒有明確的盈利預(yù)期，但聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理童曉渝表示，手機(jī)廣告業(yè)務(wù)將是中國(guó)聯(lián)通增值業(yè)務(wù)未來發(fā)展方向之一。而在中國(guó)聯(lián)通副總裁李正茂看來， 聯(lián)通手機(jī)廣告的最大特點(diǎn)是以用戶數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)定向營(yíng)銷，準(zhǔn)確篩選出目標(biāo)用戶并提供信息。如果部分用戶不需要所提供的信息，可以以互動(dòng)方式取消以后的定向發(fā)送。而且，因網(wǎng)絡(luò)資源有限，中國(guó)聯(lián)通將篩選有價(jià)值的廣告信息，避免垃圾廣告和不良廣告信息等。

　　“手機(jī)廣告的優(yōu)勢(shì)在于分眾、定向、及時(shí)、互動(dòng)。”聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理童曉渝稱。

　　據(jù)悉，在手機(jī)廣告平臺(tái)發(fā)布之前，聯(lián)通為Adidas世界杯手機(jī)網(wǎng)站進(jìn)行了手機(jī)廣告試投放，采用了“互動(dòng)視界”手機(jī)門戶中的文字連接。根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，用戶對(duì)這個(gè)廣告的點(diǎn)擊率高達(dá)4%。

　　聯(lián)通新視訊總經(jīng)理助理陳駿池告訴記者，在手機(jī)廣告發(fā)展初期，聯(lián)通公司將通過廣告代理商和自主銷售為途徑，開發(fā)廣告客戶。至于廣告的資費(fèi)政策則將與中國(guó)移動(dòng)采用相對(duì)一致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為100元人民幣/1000個(gè)PV(用戶點(diǎn)擊)，而另一家做手機(jī)廣告的公司分眾無線收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為25元人民幣/1000個(gè)PV。

　　“為了避免垃圾短信，我們對(duì)短信廣告首先將實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，即廣告短信之前先發(fā)一個(gè)征詢意見的短信，只有獲得用戶的確認(rèn)才發(fā)送信息。”陳駿池稱。

　　在人們看來，互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場(chǎng)奇跡會(huì)被手機(jī)廣告克隆。為了培育市場(chǎng)，聯(lián)通表示，正在考慮對(duì)觀看廣告的手機(jī)用戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑捹M(fèi)補(bǔ)償，以吸引用戶觀看廣告，但對(duì)于用戶主動(dòng)尋求的廣告信息，聯(lián)通也可能收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，但具體的收費(fèi)模式還未最終制定。

　　顯然，與SP(服務(wù)提供商)、廣告商相比，運(yùn)營(yíng)商有的是辦法可以在手機(jī)廣告上棋高一招，其最大的優(yōu)勢(shì)毫無疑問是豐富的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)資源，即“能夠以用戶數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)開展精確的定向營(yíng)銷”。

　　運(yùn)營(yíng)模式

　　據(jù)悉，從運(yùn)營(yíng)模式來看，現(xiàn)階段手機(jī)廣告整體上分為兩大類，一類是由運(yùn)營(yíng)商發(fā)布的廣告，企業(yè)向運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買廣告發(fā)布的渠道，如中國(guó)移動(dòng)的“企信通”業(yè)務(wù)，就屬于這種類型。第二類是由SP的互動(dòng)平臺(tái)來發(fā)布，一般的運(yùn)作模式是由投入廣告的企業(yè)與SP一起向運(yùn)營(yíng)商申請(qǐng)審批，獲批后，廣告由SP在其互動(dòng)平臺(tái)發(fā)布，運(yùn)營(yíng)商會(huì)隨時(shí)監(jiān)控。

　　與WAP門戶廣告和內(nèi)置廣告相比，PUSH類廣告(推送式廣告)是手機(jī)廣告的主流。根據(jù)日本和韓國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，手機(jī)廣告的確需要在一個(gè)比較嚴(yán)格的許可機(jī)制框架下來運(yùn)營(yíng)，即通過用戶確認(rèn)訂閱廣告的形式達(dá)成許可。

　　目前，飛拓?zé)o限和聯(lián)通新時(shí)迅這兩家有著運(yùn)營(yíng)商背景的手機(jī)廣告商實(shí)際上采取的是以大站點(diǎn)為依托的經(jīng)營(yíng)方式，比如飛拓?zé)o限實(shí)際上就代理著移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)首頁和各頻道首頁的廣告。

　　除此之外，定制式也是一種比較容易理解的模式，手機(jī)用戶成為某SP的會(huì)員后，會(huì)收到這個(gè)SP發(fā)送的各類手機(jī)廣告，這類做定制式手機(jī)廣告的SP還有一個(gè)重要業(yè)務(wù)，就是替其他的SP、CP提供合法化發(fā)布內(nèi)容的通道。

　　除此之外，有些手機(jī)廣告商選擇了與手機(jī)廠商合作，在手機(jī)里預(yù)先放置一些附帶信息，然后再與手機(jī)廠商分成。據(jù)了解，飲料、食品、體育用品、旅游景點(diǎn)、航空等大眾化的消費(fèi)品廣告比較適合這類形式。

　　與內(nèi)置在手機(jī)中的大眾消費(fèi)類產(chǎn)品廣告相比，“小區(qū)短信”的手機(jī)廣告模式更能針對(duì)特定區(qū)域、特定時(shí)間的特定用戶群發(fā)送特定短信，目前這類手機(jī)廣告開始風(fēng)行。通過一系列的定位及數(shù)據(jù)分析，小區(qū)短信將信息有針對(duì)性地發(fā)送給與廣告相關(guān)的用戶，比如，在機(jī)場(chǎng)候機(jī)的乘客會(huì)經(jīng)常收到打折的機(jī)票信息。據(jù)悉，目前，商旅服務(wù)、展會(huì)、酒店、商場(chǎng)、汽車、快速消費(fèi)品、銀行、房地產(chǎn)等行業(yè)都開始通過小區(qū)短信平臺(tái)投放手機(jī)廣告。

　　“手機(jī)廣告的下一步是移動(dòng)營(yíng)銷。”中國(guó)傳媒大學(xué)副校長(zhǎng)丁俊杰認(rèn)為，“不過，手機(jī)廣告目前面臨的主要問題是還缺乏很多專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比如手機(jī)廣告效果的監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)價(jià)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，廣告達(dá)到千人用戶的成本的標(biāo)準(zhǔn)等等。”