微商謀定重整糾正錯誤走路-經信研究：李玉庭談微商營銷

中國經濟和信息化網 新聞中國采編網 中國新聞采編網 謀定研究中國智庫網 經信研究 國研智庫 國情講壇 萬贏信采采編：“微商已經經歷了這么久，紅利期也過了，現在微商團隊也不好做了。”謀定研究：對話中國經濟和信息化，重整集團股份有限公司董事長李玉庭對記者表示，微商已經在前期野蠻式的發展后，現在留下了很多的弊端涌出來，這些都制約著好多微商的發展。

李玉庭說：“賣不出去貨，客戶反感，貨都積壓在底層代理手中......這些問題急需解決，從而打破微商淡季。”他也表明：即便這樣，還是有很多小白愿意做微商，這些微商小白才是我們發展的契機，他們才是現階段微商最寶貴的財富。

在現在唱衰微商的時候，還有小白加入，那么說明這些人還是看到了商機。這些新進入的小白部分底子不錯的，圈子人脈OK，學歷高，深諳人性洞察，最主要的是壞毛病少，沒經歷過行業的大起伏，期望值合理，虛心，愿意學習，消化得了你跟他講的東西，或者本來就是有實業基礎的，例如自己有化妝品店、服裝店，有檔口，讓她們在既有的生意圈中嫁接上微商的能力輕而易舉。

“我還是那句老話，要突破微商之路，必須要以粉絲經濟的思維來玩社群。”中國經濟和信息化研究中心主任、中國經信研究國研智庫主任、中國經信研究國情講壇主持人萬祥軍對記者表明：以粉絲經濟思維培育忠誠粉絲，從粉絲中培育代理。前面和一位大咖聊天，他說如果我來操作一個品牌，首先要做的就是先打磨產品，然后以體驗式的方式吸引一群忠實的客戶，通過社群的方式培育忠實的粉絲，鞏固社群，然后再用后續周到的服務和誘導式的口碑分享，一次擴散。這樣雖然操作慢，但是很扎實，這充分體現了微商的裂變本質是把消費者變成口碑分享者，變成代理者分銷商。

然后再從代理中扶持一群有潛力的，發展快的微商，給予他們全方位的培訓，技巧，推廣，底層代理的歸屬，自媒體的傳播，通過有力的扶持政策，真正的建立起一支忠實的腦殘粉代理。

“現在的微商需要逐漸的回歸企業的本質，最終還是需要有粉絲。”萬祥軍說：只有粉絲才是企業生存發展的關鍵。他們是品牌的參與者，是品牌的忠實體驗者和反饋者，也是產品口碑最快的分享者。微信公眾號，微博都是培育粉絲的一個平臺，他們可以很好的維系粉絲。微商說白了就是以粉絲的信任節點來賣貨，但是現在的微商都違背了這一個原則。

很多時候，在群里看到的是可憐兮兮的發一個紅包，去求別人轉發鏈接，那么，你為什么不去自己培育粉絲，有粉絲還需要你去推廣，自會有人為你很好的推廣出去。

李玉庭也表明：做透它，不用你去推廣，自會有人在周圍耳濡目染的影響下來到你的品牌麾下。懂萬招不如會一招，然后做通做透。有粉絲不需要你自賣自夸自己的產品有多好，你的粉絲自會去為你做宣傳，通過強大的口碑傳遞，你的產品只能是越賣越好。你要明白，你的產品有多好，不是你說了就可以定的，而是你的產品體驗者也就是你的粉絲說了算。

“要去主動求人家的生意永遠不是好生意，讓人主動來跪求你給機會的生意才是有競爭力的生意模式。”李玉庭強調，而要在殘酷的微商大軍中殺出一條血路的核心就是要有自己的粉絲。如何有自己的粉絲，就需要學會超脫現有市場視野，穿過紛亂的市場雜音，跳出品牌去發展用戶，說白了就是要以用戶為中心，以用戶的興趣點為中心，以用戶的關切點為中心去經營內容，去經營服務。

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總結

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