在談?wù)撨@個話題之前，首先要了解一個概念：什么是歸納法？一般指歸納推理，是一種由個別到一般的推理。由特殊具體的事例推導(dǎo)出一般原理、原則的解釋方法。

很多時候，獵頭所面對的候選人都是比較資深的工作多年的中高端人才，那么，大部分人都會遇到簡歷內(nèi)容非常多的情況，在此種情況下，如何找到與招聘需求相關(guān)的信息以及看到相關(guān)信息的時候如何判定此信息就是客戶要求一致的信息是個技術(shù)活。舉例：

職責(zé)業(yè)績：

1、開拓客戶，與客戶充分溝通，分析職位需求，完成客戶合同委托；

2、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊通過各種渠道訪尋候選人；

3、面試和甄選候選人，根據(jù)客戶的需求和特點(diǎn)，推薦合適的候選人；

4、協(xié)調(diào)安排客戶面試，及時解決面試過程中遇到的問題；

5、協(xié)調(diào)薪酬談判和錄用通知書的簽署，并根據(jù)客戶要求進(jìn)行候選人背景調(diào)查；

6、候選人入職前、中、后的跟蹤服務(wù)，進(jìn)行相應(yīng)的回款跟進(jìn)；

7、與客戶和候選人保持良好關(guān)系，了解市場動態(tài)，尋找和挖掘業(yè)務(wù)信息，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。

業(yè)績：

1、組建獵頭團(tuán)隊，培訓(xùn)新人；

2、完成的崗位有：財務(wù)總監(jiān)、成本總監(jiān)、工程總監(jiān)、人資總、法務(wù)、生產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)IT類等崗位；

3、合作行業(yè)包括：IT互聯(lián)網(wǎng)、地產(chǎn)、制造業(yè)等；

以上內(nèi)容是某獵頭公司獵頭部總監(jiān)的一段簡歷，從工作職責(zé)來看有7條內(nèi)容，工作業(yè)績有3條內(nèi)容。

工作職責(zé)歸納一下：

1.開拓客戶，并負(fù)責(zé)初面/推薦/薪酬談判/背調(diào)/回款，維護(hù)客戶；

2.團(tuán)隊管理

可以初步判斷此人，具備了解獵頭的工作流程且有帶團(tuán)隊經(jīng)驗；

工作業(yè)績歸納一下：

有過互聯(lián)網(wǎng)/地產(chǎn)/制造業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗，同時有過相關(guān)財務(wù)/成本等崗位經(jīng)驗。

不能夠判斷且需要溝通的信息有：

1.完成業(yè)務(wù)多少？回款多少？(體現(xiàn)個人業(yè)績能力)

2.團(tuán)隊平均業(yè)績?nèi)绾?#xff1f;(體現(xiàn)管理能力)

總結(jié)一下，大部分企業(yè)更多的希望看到候選人的工作業(yè)績，業(yè)績往往就是企業(yè)的績效考核指標(biāo)，但是在此很少有體現(xiàn)，這時候就需要招聘人員在面試的時候問清楚具體情況。

往往企業(yè)的需求未必能夠百分百體現(xiàn)招聘要求，作為獵頭的角度需要跟企業(yè)HR電話溝通多頻次確認(rèn)，原因之一是企業(yè)的招聘也是不斷變化的，至少保持兩周溝通一次。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的iqc工作职责和工作内容_猎头如何辨识工作职责和工作业绩？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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