3 月 3 日 - 4 日，由阿里云云原生應用平臺、阿里云加速器、阿里巴巴戰略投資共同舉辦的云原生加速器第一期路演在杭州舉行。阿里云云原生加速器是國內云原生領域賦能加速組織，自 2021 年 11 月發布以來，收到上百家企業報名。經過兩天線下路演，最終 31 家企業成功入選阿里云首期云原生加速器。

產業數字化浪潮中，云原生已成大勢。在云原生加速器線下路演中，阿里巴巴副總裁、阿里云智能產品解決方案與大網站事業部負責人陳麗娟分享了對于阿里云產品生態的思考。 以下是根據現場演講內容整理而成。

阿里云產品生態的劃分

阿里云在過去幾年一直快速增長。從生態視角來看，阿里云生態主要分為三類：一類是銷售生態，主要是阿里云的分銷體系；第二類是產品生態，云原生加速器的伙伴未來將在產品生態里與阿里云進行深度合作；第三類是服務生態。

在產品生態上，具體又分為三個類型：

第一類產品生態伙伴和阿里云在戰略層面達成高度共識，業務、產品、解決方案層面高度融合，成為阿里云自營業務的一部分。比如過去幾年，阿里云與 SAP、VMware、Salesforce、微軟等開展的深度合作。

第二類是圍繞 SaaS 類應用、標準化的產品或軟件等，阿里云構建了云市場、阿里云心選這樣的體系，通過 SaaS 加速器服務，快速幫助產品生態伙伴云化。

第三類是產品間組合，主要面向混合云場景，阿里云圍繞客戶需求、關鍵場景把自身的產品與生態合作伙伴的產品做整合，通過解決方案的形式輸出。

在過去三年時間里，阿里云產品生態一直保持 100% 以上的增速，我們也堅信，云原生加速器伙伴在阿里云的生態體系里一定會大有可為。

阿里云產品生態的合作模式

阿里云有兩種類型的合作模式，分別是 OXM 和 IXM。

OXM 合作模式： 阿里云各產品線在服務客戶的過程中，根據客戶需求提供的產品和解決方案，需要用到產品生態伙伴的產品或組件，包括公共云軟件、混合云軟件，硬件等產品。通過委托開發、產品集成、產品組合、產品托管四種形態進行產品合作，并通過阿里云銷售渠道進行售賣，例如 ZStack/混合云存儲一體機等；
IXM 合作模式： 產品生態伙伴集成阿里云的產品，并獲得阿里云官方產品集成認證（在阿里云官網->合作伙伴->產品生態集成認證中心申請）。比如用友集成阿里云 PolarDB，并在自己的渠道進行售賣。這一類伙伴在產品生態伙伴工作臺上可以報備被集成商機，我們會定期統計這些商機成單情況，以評估合作伙伴的等級和權益變化。

共建是核心，共贏是目的

今天，阿里云服務的客戶范圍非常廣泛，不同的客戶類型對于產品的形態需求也是不一樣的。有的客戶關注貼身服務，有些客戶需要高性能，有的客戶需要快速實現業務成功。以數據庫為例，金融業、制造業對于數據庫的側重點是不一樣的。 阿里云不僅僅是市場占有率第一的云計算公司，我們擁有業內最豐富的云產品和最廣泛的產品生態伙伴。隨著客戶需求越來越多面性，我們需要與合作伙伴一起共建更多滿足客戶特性需求的產品與方案。通過阿里云和伙伴的共建和共享，能夠充分滿足市場，為客戶創造更大的價值。
此外，在基礎能力上，阿里云也會積極吸取大家的想法和建議，以更加開放的態度做共建。

相互促進的未來趨勢

這兩天聽了云原生加速器企業的分享，最大的感觸是未來加速器伙伴與阿里巴巴科技板塊的合作機會將會非常多。前段時間有一位 IoT 的合作客戶，他們是農業領域的創業者，新農業技術需要新農人來使用操作，阿里作為聯結器，可以鏈接到相關的職業教育機構，幫助這家新興企業實現這一構想。在云計算數字化轉型升級中，社會需要培養更多的數字人才，云釘一體恰逢其時。釘釘教育目前已經覆蓋了中國幾乎所有的學校，而阿里云正在融入到各個行業中，這兩個觸角的結合可以為中國的云計算產業發展和人才建設帶來非常積極的效果。

對行業的想法

阿里是非常開放并且愿意做生態的一個企業。目前數字化轉型正在進入各個領域，無論是協同辦公，還是云計算基礎的運維管理，還是各行各業的產業數字化，整個市場空間非常大。我們也看到了云原生加速器里面涌現了非常多優秀的企業，下一步我們會展開更加深入的合作，讓客戶更全面地認知到云原生的價值，從認知到具體落實、操作是需要時間的，這個過程在爬坡前期是慢的，但隨著時間推移會越來越快。未來在數字智能時代，阿里云也將和各個 SaaS 和 PaaS 類的公司一起，共同繁榮整個市場。 阿里云首期云原生加速器成員企業名單如下：

（企業排序按照路演順序）

總結

以上是生活随笔為你收集整理的阿里巴巴副总裁陈丽娟：我对阿里云产品生态的思考 | 云原生加速器观点的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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