進(jìn)入金融行業(yè)，對于很多同學(xué)來說都是心中向往的圣地。清晰的金融行業(yè)職業(yè)規(guī)劃和明確的發(fā)展路徑，就尤為重要。

做為過來人，首先聊聊如何做金融行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃。

職業(yè)規(guī)劃包括短期職業(yè)規(guī)劃和長期職業(yè)規(guī)劃。

短期職業(yè)規(guī)劃首先需要選擇金融細(xì)分領(lǐng)域。包括基金、券商、銀行。

從招聘數(shù)量上看，銀行招聘人數(shù)最多，其次是券商，再次是公募基金和私募基金。為何會(huì)有這樣的分布？因?yàn)殂y行和券商本來的員工基數(shù)就是最大的，動(dòng)輒上萬名員工；而公募基金一般幾百人，因此招聘數(shù)量也不會(huì)太多。

因此，從應(yīng)聘成功的可能性上看，銀行和券商的機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公募基金。

我們來看銀行，銀行的三級組織架構(gòu)主要包括：總行、分行和支行。一般銀行的管理培訓(xùn)生崗位含金量較高，面向優(yōu)質(zhì)海內(nèi)外應(yīng)屆生，且輪崗和未來定崗主要在總行，一般對申請者的綜合能力要求、綜合背景要求都非常高，比如頂尖的211高校畢業(yè)、有豐富的金融機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)經(jīng)歷、很強(qiáng)的溝通能力與人際交往能力，而且競爭很激烈。分行的崗位其次，往往定崗在分行部室，以職能管理職能和銷售推動(dòng)職能為主。銀行還有一些定崗在支行的崗位，主要包括客戶經(jīng)理和柜員。客戶經(jīng)理有一定的營銷指標(biāo)，適合營銷能力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)、社交能力突出的同學(xué)。客戶經(jīng)理崗位的優(yōu)勢是不用坐班，時(shí)間靈活性強(qiáng)，有一定的營銷費(fèi)用和自主性，但是需要承擔(dān)一定的指標(biāo)壓力。

接著，我們來看證券，證券有總公司、分公司和營業(yè)部。總公司往往以職能管理和營銷推動(dòng)職能為主。分公司一般承接總公司和營業(yè)部。營業(yè)部則主要以銷售類崗位為主，直接接觸各類客戶，向客戶營銷產(chǎn)品、完成銷售業(yè)績。

我們再來看基金公司，基金公司面向應(yīng)屆生的崗位較少，但是每年也有少數(shù)行業(yè)研究類崗位和市場類崗位有招聘需求。行業(yè)研究類崗位往往是行研類申請者中的佼佼者，有一定的門檻；市場類崗位則適用于有一定銀行渠道和機(jī)構(gòu)資源、能主動(dòng)獲取資金的申請者。

說完了短期職業(yè)規(guī)劃，我們緊接著來講長期職業(yè)規(guī)劃。

長期職業(yè)規(guī)劃往往涉及到“買方”和“賣方”之間的切換。“賣方”是為“買方”提供各類研究服務(wù)的，比如投行和證券研究所都是“賣方”。“賣方”比較辛苦、出差較多、節(jié)奏快、壓力大，賣方需要有過硬的身體素質(zhì)和很強(qiáng)的時(shí)間管理能力和抗壓能力，但是短期成長速度快。擁有在“賣方”從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對于個(gè)人在金融業(yè)上的發(fā)展有不可估量的幫助。而在“賣方”服務(wù)了5年左右的時(shí)候，很多人會(huì)往“買方”發(fā)展，因?yàn)橘I方有更大的自主權(quán)和靈活性，壓力稍小，出差也相對少。買方通常包括：私募基金、公募基金、企業(yè)戰(zhàn)略投資部門等。

如果說從“賣方”向“買方”切換是橫向發(fā)展，那么也有很多金融從業(yè)者不向“買方”切換，繼續(xù)從事“賣方”工作，也就是縱向向上發(fā)展。這樣的職業(yè)發(fā)展往往是title上的提升和管理范圍的擴(kuò)大。比如有很多工作了8年以上的行業(yè)研究員會(huì)晉升至“XX行業(yè)首席研究員”，投行部門的資深人士往往會(huì)變成投行團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。

那如何結(jié)合自身?xiàng)l件準(zhǔn)確定位及規(guī)劃券商的適配崗位，需要考慮哪些因素?

適配崗位的考慮因素主要包括：性格、能力、專業(yè)性。

第一是性格，性格外向的同學(xué)，可以主要考慮銷售類崗位；

第二是能力，信息收集能力較為突出、具有一定的研究實(shí)習(xí)經(jīng)歷、愿意吃苦耐勞的同學(xué)，可以考慮行業(yè)研究員方向的崗位；

第三是專業(yè)性，有過硬的身體素質(zhì)、愿意長期在二三線城市出差做項(xiàng)目、有法律財(cái)務(wù)金融背景的同學(xué)，可以考慮投行方向的崗位。另外，由于投行對綜合技能要求比較高，因此法律和財(cái)務(wù)背景的同學(xué)也可以考慮申請，但是這并不意味著可以沒有金融知識和技能，法律和財(cái)務(wù)背景的同學(xué)需要補(bǔ)充一定的金融知識和實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

下一個(gè)部分，我們來講講金融的職業(yè)的發(fā)展路徑和薪資待遇

先來講發(fā)展路徑：

以銀行為例，

應(yīng)屆生進(jìn)入銀行一般都從柜員做起，或者是輪崗開始，時(shí)間長短不一，一般3個(gè)月到半年不等。對于應(yīng)屆生而言，實(shí)習(xí)期間做的比較多的是大堂經(jīng)理、柜臺柜員和外匯會(huì)計(jì)。

比如柜員，前臺柜員的職業(yè)發(fā)展一般有兩個(gè)方向

一是在會(huì)計(jì)條線精耕細(xì)作,做成業(yè)務(wù)標(biāo)桿,升為柜長,然后競聘為支行的會(huì)計(jì)主管,再競聘為支行的副行長,再往上可以到省分行的會(huì)計(jì)部門做個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)。

二是轉(zhuǎn)崗做客戶經(jīng)理,走營銷條線。一般需要在坐柜時(shí)有較強(qiáng)的營銷意識，然后競聘會(huì)計(jì)部總經(jīng)理,再向總行進(jìn)軍。

以投行券商為例

一般的職級體系為:分析師( Analyst)到項(xiàng)目經(jīng)理( Associate)到高級經(jīng)理 （senior Associate)到副總裁(VP)到高級副總裁(SVP)到總監(jiān)(D)到執(zhí)行總經(jīng)理(ED)到董事總經(jīng)理(MD)。

一般本科生剛?cè)胄械募墑e都是A,但國內(nèi)券商很少招本科生,所以名校碩士是基本的門檻。關(guān)于職級的名稱各家也不盡相同,比如有的券商把副總裁及高級副總裁合并,但將副總裁細(xì)分成了5級。

比如投行券商的行業(yè)研究崗位

行業(yè)研究類崗位的晉升路徑往往如下:行業(yè)研究員助理到初級行業(yè)研究員到高級行業(yè)研究員到資深行業(yè)研究員到首席行業(yè)研究員。

再來說說薪資待遇：

一般券商和銀行對應(yīng)屆生的薪資待遇都是公開的，或者可以通過往年應(yīng)屆生的水平作為參考。而年度獎(jiǎng)金則因人而異，根據(jù)所在團(tuán)隊(duì)、個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)有較大差異。

比如以銀行為例:

銀行業(yè)的待遇結(jié)構(gòu)較為公開透明,總的來說,銀行業(yè)的工資結(jié)構(gòu)主要是

基本工資加績效工資加專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，基本工資為固定收人,主要就是員工的崗位工資加上履職津貼,基本工資主要由崗位和職級決定,柜員、客戶經(jīng)理、部門經(jīng)理、支行行長崗位和職級不同,相應(yīng)的崗位工資也不同。

比如本土券商，列舉一些比較大打的公司薪資情況：

中信證券。中信證券的薪資在業(yè)內(nèi)一直較有竟?fàn)幜ΑT工平均基本月薪在內(nèi)資券商里算靠前的。年終獎(jiǎng)要看項(xiàng)目,一般行情不錯(cuò)時(shí),平均下來從業(yè)第一年獎(jiǎng)金收入與合資券商相仿。

中金公司。近年來中金公司業(yè)務(wù)雖說不像當(dāng)年那樣一騎絕塵,但貴族的氣質(zhì)依舊。從待遇來看,中金公司絕對屬于內(nèi)資公司里收入最高的之一。

海通證券。作為綜合排名始終位列前三的券商,薪酬機(jī)制卻有待進(jìn)一步市場化,獎(jiǎng)金和團(tuán)隊(duì)關(guān)聯(lián)度較大。

國泰君安。上海老牌券商,投行應(yīng)屆生稅后底薪不高。分配機(jī)制延遞飽受詬病，獎(jiǎng)金分為三年發(fā)放，第一年發(fā)60%，后兩年發(fā)20%。

需要提醒的是，很多網(wǎng)上流傳的金融業(yè)的待遇有些過時(shí)或者夸張，部分與現(xiàn)實(shí)不符，希望同學(xué)們擺正心態(tài)，工資一定是與你的能力和表現(xiàn)掛鉤的。

下一個(gè)部分，我們來講講求職券商核心崗位需要提前做哪些規(guī)劃準(zhǔn)備（比如gpa、證書、實(shí)習(xí)、學(xué)歷、專業(yè)）

一，GPA：一般而言，80分/100分是基礎(chǔ)線，如果有排名，那么前10%是比較有競爭力的。

二，證書：對金融從業(yè)人員而言，通常CFA是含金量比較高的；其他還有ACCA、CPA、FRM。而CFA一般需要至少2-3年時(shí)間，所以如果希望大學(xué)期間能考完CFA三級，建議大二大三可以開始準(zhǔn)備。而ACCA和CPA也有多門考試，也需要提前1-2年準(zhǔn)備考試。另外，法律背景的同學(xué)可以考慮報(bào)考司法考試。希望從事投行工作的同學(xué)可以考慮保薦人資格考試。

三，實(shí)習(xí)：

申請者最好有申請崗位的對口實(shí)習(xí)經(jīng)歷。比如，申請“行業(yè)研究員”崗位，記得在實(shí)習(xí)經(jīng)歷中突出“XX證券公司研究所的行業(yè)研究”類別的實(shí)習(xí)經(jīng)歷；如果申請“投行”類崗位，記得在實(shí)習(xí)經(jīng)歷中突出“XX證券公司投資銀行部”的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

實(shí)習(xí)往往在大三開始，因此大三時(shí)需要有明確的規(guī)劃，并且開始儲備相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

四，學(xué)歷：

大部分國內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)都需要碩士研究生畢業(yè)。因此有名校碩士研究生學(xué)歷會(huì)有加分。

有些頂尖的金融機(jī)構(gòu)對第一學(xué)歷也有要求，因此申請頂尖金融的學(xué)生也需要有較好的本科學(xué)歷背景。

五，專業(yè)：

隨著競爭日益激烈，現(xiàn)在許多申請者擁有“復(fù)合背景”，即本科是理工科、碩士是經(jīng)管背景。

當(dāng)然，我們也遇到過一些通信行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)的博士，有一些優(yōu)勢。醫(yī)藥行業(yè)和通信行業(yè)由于壁壘和門檻較高，往往在研判上市公司的醫(yī)藥研發(fā)可行性、通信設(shè)備投產(chǎn)情況時(shí)，需要借助專業(yè)背景知識，以及較強(qiáng)的本行業(yè)的人脈關(guān)系。因此這些行業(yè)的碩士、博士研究生可以考慮申請“行業(yè)研究崗位”，加上本人的過往行業(yè)研究實(shí)習(xí)經(jīng)歷以及扎實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)，是有希望進(jìn)入行業(yè)研究領(lǐng)域的。

下一個(gè)部分，我們來講講留學(xué)生求職券商的優(yōu)勢和劣勢

留學(xué)生的優(yōu)勢有：

一有語言優(yōu)勢，尤其是進(jìn)入外資銀行和合資券商稍有優(yōu)勢。

二如果留學(xué)期間積攢了大外資銀行和大外資投行的實(shí)習(xí)背景，有顯著加分。

留學(xué)生的劣勢有：

一面試時(shí)間錯(cuò)位，因?yàn)樾Ｕ衅陂g留學(xué)生往往還沒有畢業(yè)，因此還在國外讀書、無法趕回國參加面試。

二筆試需要倒時(shí)差。國內(nèi)有些筆試是統(tǒng)一時(shí)間開考，往往采用北京時(shí)間，因此國外學(xué)生需要倒時(shí)差參加一場場筆試。

三撥打越洋電話不便利。公司HR有時(shí)候會(huì)電話面試，而如果留學(xué)生留的號碼是國外號碼，需要公司采用越洋電話。有些公司的HR座機(jī)無法直接撥打越洋電話，這會(huì)對應(yīng)聘者造成一定的不便利性。而且，有時(shí)候應(yīng)聘者在夜間，睡眠時(shí)間可能會(huì)錯(cuò)過國內(nèi)的電話。

因此作為留學(xué)生求職投行券商，要了解自身的優(yōu)劣勢，盡可能的發(fā)揮和規(guī)避。

求職是每個(gè)學(xué)生脫離學(xué)校的象牙塔、走入社會(huì)風(fēng)雨中的必經(jīng)之路,既痛苦又幸福。求職如同當(dāng)年的高考,備戰(zhàn)時(shí)痛苦煎熬,讓人無數(shù)次想要退縮放棄,卻也只能咬牙堅(jiān)持走向一片新天地。了解金融行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展路徑能讓你提前做好準(zhǔn)備，并堅(jiān)定自己的求職方向，為此努力，心儀的公司和職位一定會(huì)在未來等你。

總結(jié)

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