作為跨境電商的賣家；

市場調研這塊是難點，也是重點；

對于做過內貿起家的朋友深有感觸

同樣是做服裝產品；

你在中國做韓版女裝的生意和做印度民族服飾生意

兩者的市場容量很明顯就一目了然

這里是在簡單的給大家普及一個概念：市場容量

我們作為平臺賣家，也不是身在海外；

自然必須通過平臺數據去判斷一個產品是否值得去做

市場容量這個概念對于選品來講及其重要；

但很多賣家并不清楚其具體意思。

有人說是關鍵詞下某款產品的搜索量；

有人說是這種產品的review數量；

還有人說是這類型產品的銷量。

以上這些都是不完整的；

往往很多時候我們并不能輕易獲取關鍵詞準確的搜索量；

正確的姿勢應該是這樣的;

產品銷量排名是一個很重要的參考指標；

它反映了一個產品銷售的情況;

但由于這個數字是每幾個小時更新;

所以如果要研究某個listing；

更科學的方法是持續幾天同個時間段記錄此數字。

一般來講，大類目排名6000名以內的，都算是銷售情況比較不錯的產品。

很多人不知道還不知道類目排名怎么看。如圖：

有些產品你會看到大類目排名和所在小類目排名;

紅色數字1是該產品在家居廚具的小類目位置

紅色數字2是該產品的家居廚具的大類目位置

但從銷量研究角度，小類目排名更有參考價值。

這個銷量排名并非實時將此數據反映到Amazon算法以及這個BSR數字;

而是總會有幾個小時甚至一天的，不同類目會有不同情況;

它反映的是產品近期在某個大類目的受歡迎程度；

數字并非只反映歷史累積的所有銷量數據總和。

一般小類目排名的前10名；

能夠占據該產品在平臺的80%的銷量

我們需要做的是打開每一個listing的頁面；

通過添加購物車，輸入999的方式

來確定每個產品的庫存，以及每天的銷量；

這個過程可能有些繁瑣；

但是這樣方式會更加準確

需要說明的是，如果一個listing的庫存設置了最多購買數量

那么我們就需要增加第11.12位產品的數據來增加預估的準確度；

這個過程中最好用表格的形式手動記錄下來

作為一位Amazon賣家；

那么我們應該講市場容量定義為：解決某個需求的產品的銷量。

比如我要聽歌，有些人買ipod，有些人買MP3。

那么他們對關鍵字的搜索習慣不一樣。

值得注意的是：Amazon也是一個流量綜合體，它會在全網買流量。

今天MPS的市場容量是100；

但是，由于Amazon在不斷地把購物需求引向自己平臺；

所以，下個月可能會是120。

我們經常用的根據是：谷歌趨勢

課堂通過宏觀的層面來大概了解產品在全年的表現

今天的分享就到這里；

作為一個合格的賣家，應該把工作做細致

當你每天把不熟悉的工作變得熟悉

把熟悉的工作做的比別人更，細致更準確

那么，相信你的結果，也一定比別人更好

2020我們一起加油

將來的你一定會感謝

現在努力拼搏的自己

(來源：藏龍薈跨境電商)

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

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總結

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