一、沖業(yè)績

618，6月1日正式開始各個(gè)分品類大促，到618這天全品類大促，到6月22日返場完畢，差不多要轟轟烈烈一個(gè)月。而雙11大促，亦同。

這兩個(gè)月大促，正好一個(gè)處于零售業(yè)最常態(tài)的夏季疲軟期，一個(gè)處于零售業(yè)最常態(tài)的年尾甩貨清庫存沖業(yè)績拿返點(diǎn)時(shí)候，都很有現(xiàn)實(shí)意義，這兩個(gè)月沖出來的業(yè)績占全年四分之一銷量甚至更高，不為過。

二、控制運(yùn)營節(jié)奏

這兩個(gè)月大促，都是半年一個(gè)周期。所以，首先讓企業(yè)日常運(yùn)營很有節(jié)奏。

企業(yè)永續(xù)經(jīng)營，經(jīng)常是日復(fù)一日、日拱一卒。沒有這兩個(gè)大促，很容易天長日久后讓人出現(xiàn)疲態(tài)、惰態(tài)。有了這兩個(gè)大促，松松緊緊，就讓大家嚴(yán)肅活潑。

三、輕量項(xiàng)目管理

1月份發(fā)布戰(zhàn)略、分解戰(zhàn)略、組織調(diào)整；2月過年；3月調(diào)整到位、下預(yù)算、立項(xiàng)審批、開始開干；4月沖刺；5月開始為了大促進(jìn)行大壓測大聯(lián)調(diào)、減少變更保持穩(wěn)定；6月1日開始大促。

7月份開始半年度戰(zhàn)略、組織調(diào)整、晉升調(diào)薪、休假；8月開始為下半年立項(xiàng)審批開干；9月沖刺；10月開始為了大促進(jìn)行大壓測大聯(lián)調(diào)、減少變更保持穩(wěn)定；11月1日開始大促；12月開始年終總結(jié)年度規(guī)劃、晉升調(diào)薪。

也就是說，你一個(gè)項(xiàng)目，最多2個(gè)半個(gè)月。就不允許你出現(xiàn)大周期項(xiàng)目。

項(xiàng)目越大越復(fù)雜。你把它倒逼強(qiáng)制限定了，也就更聚焦更精煉。就如同微博140個(gè)字就會(huì)倒逼你必須寫出金句核心而非長篇大論。

四、成果檢驗(yàn)

你必須要在618前或雙11前實(shí)際生產(chǎn)上線，接受消費(fèi)者檢驗(yàn)，接受大流量沖擊、大安全攻擊。到底是騾子是馬，拉出來實(shí)際剛正面，這就是交作業(yè)。

只有這樣的短期、人造的大仗，才能讓問題充分暴露。哪個(gè)功能強(qiáng)，哪個(gè)是濫竽充數(shù)，只有在極端情況下才能試出來。和平時(shí)代是看不出誰是擔(dān)當(dāng)者誰是投機(jī)者。

五、人才歷練

我一向宣傳打破專業(yè)部門、建立全職能小團(tuán)隊(duì)，很多人都會(huì)不約而同問一個(gè)問題：那人才專業(yè)提升怎么辦？

我的建議仍然是：有仗打仗、沒仗造仗。燒不死的就是火鳳凰，溫室里養(yǎng)不成大樹。

人才識(shí)別、人才歷練給機(jī)會(huì)、人才脫穎而出人才上位，皆有好處。

六、客觀績效考核

研發(fā)人員的績效考核、人才晉升是最難評(píng)價(jià)的。尤其研發(fā)人員嘴笨，不善交際搞關(guān)系，不善展示、表達(dá)、及時(shí)應(yīng)變。

所以有仗打仗、沒仗造仗，是騾子是馬拉出來遛遛。在大促中立了大功的，就晉升、加薪、贈(zèng)股票。這是最公平的

七、文化價(jià)值觀向心力

中國人有句常話叫一個(gè)人是條龍十個(gè)人是條蟲。就如同汶川地震，沒事的時(shí)候中國人一盤散沙，讓人覺得這個(gè)民族沒戲了。一遇事，立馬萬眾一心。這就是中國人。

618/雙11，就類似這個(gè)功效。在外來壓力面前，大家都擱置爭議共同開發(fā)。公司向心力、協(xié)作氛圍，好得很。

八、流程優(yōu)化

流程是最難優(yōu)化的，和稅一樣，越要專門優(yōu)化就越優(yōu)化不下去。無它，流程意味著權(quán)力、邊界。

但是，大促、大消費(fèi)者流量，需要很快的交付。平時(shí)沒有這么大的消費(fèi)者流量，大家優(yōu)化流程也沒有動(dòng)力和緊迫性。現(xiàn)在不優(yōu)化流程，消費(fèi)者能頂塌天。這是要命啊。

所以每次大促，都會(huì)被迫優(yōu)化大量流程。

九、IT系統(tǒng)優(yōu)化

沒有大流量、大安全攻擊，每天也就持續(xù)改進(jìn)，誰也不想不敢不愿意給IT系統(tǒng)做大手術(shù)大改造。因?yàn)槊總€(gè)人都有自我保護(hù)性，大量人在依靠公司平臺(tái)生存。一旦做大手術(shù)出問題，榮華富貴怎么辦？

但是，有了大促大流量，小修小補(bǔ)無濟(jì)于事。不改吧，還影響大促業(yè)績。影響了大促業(yè)績，還是要挨揍。

所以，為了大促大流量，被迫進(jìn)行大優(yōu)化、大架構(gòu)調(diào)整。過去動(dòng)還是不動(dòng)的投機(jī)看事，現(xiàn)在必須硬著頭皮動(dòng)了，而且還必須在618/雙11前正式上線接受實(shí)際生產(chǎn)檢驗(yàn)，而且就是最多兩個(gè)半月項(xiàng)目周期。

為啥電子商務(wù)的IT系統(tǒng)能與時(shí)俱進(jìn)，就是因?yàn)橛羞@個(gè)倒逼。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的双11/618，除了能拉升业绩外，还有什么好处？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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