我們經常談到硬件創業團隊，北京和深圳團隊的區別：北京團隊拿出一個產品圖，開始吹牛B，他的小伙伴們一定問：哥們這產品能拿到投資嗎？

深圳團隊拿出一個產品圖吹牛B，他的小伙伴們一定會問，兄弟啊，這產品能賺錢嗎？

王的開場語即點出帝都和寨都兩地創業氛圍的差異。

談風投如何選擇團隊

王雄輝認為軟銀賽富找到他們，并很快投資他們是因為：

1、技術背景的創業團隊

智能硬件目前還處于嬰兒期，智能硬件產品依然有太多懸而未決的事宜：從產品自身到外部環境、標準、法律、用戶認識等等問題，這一切才開始，技術背景的創業團隊才更有機會最后勝出。

歐瑞博的創始團隊有來自前華為、前騰訊的員工，簡單來說就是一群碼農創業，歐瑞博現在有近60人的產品研發團隊，其中有一半以上是云端和軟件開發，還有產品交互設計、外觀結構設計等人才，回過頭去看蘋果、Nest，只有軟硬件結合的團隊才能做出最優秀的智能硬件產品。

2、追求產品體驗

我們在做Allone智能遙控器的時候，外觀和模具兩次推倒重來，底座改成了全不銹鋼精加工而成，質感十足！為了實現更好的用戶體驗，團隊跑幾次華強北，收集紅外碼庫，現在Allone內置了幾千個空調、電視機、DVD的碼庫，用戶無需自己學習就可以實現手機對家電、燈光的控制，使用起來非常方便，用戶可以下班路上或者被窩控制燈光空調，體驗極爽，同時Allone的飛碟形外殼大獲用戶喜愛。

深圳的團隊普遍是以研發/產品主導的團隊，其實跟蘋果、Nest相比未必是合適的，后兩者都是設計主導的團隊。

但在產品體驗上，關于外觀和模具，深圳確實有非常便利的優勢；華強北作為天朝最大的電子集散地為本土的創業團隊輸送了大量資源。

深圳的制造鏈條

從設計到打樣到制造，從芯片到網絡到續航到連接到傳感器再到材料，還有智能設備需要的機械自動化、多媒體的輸入輸出等等，都是“硬”的問題。3D打印、開源硬件這些智能硬件時代的“生產技術”也是“硬”的問題。深圳擁有解決以上問題的資源、服務和人才。創業者們能夠在深圳最快、最低成本地解決問題。

關鍵詞：制造鏈條，最高效率，最低成本。

如何看待智能硬件的策略

1、硬件免費

經常聽一些大佬吹噓說硬件免費，但我們從來沒有見他們免費過，智鍵、米鍵賣給用戶還要收錢。硬件跟軟件是不一樣的，追求免費是錯誤的價值導向，應該深挖用戶需求、追求產品體驗，就像蘋果、Nest等產品并不便宜，但是他們把產品做到極至的理念，用戶體驗做到極致。

除卻對硬件免費的誤解，深圳的創業公司幾乎清一色地反對硬件免費/成本價。創業團隊本身沒有強力的服務端流量，短平快的產品迭代方式也使得他們的流量很快聚集，也容易很快流失。

硬件免費并不是他們擅長的運營手段，再加上深圳團隊早期傾向不拿投資，或者拿很少的錢——“免費”并不容易上馬。注：歐瑞博成立于08年，但直到今年才拿了賽富基金的投資。

2、標準之爭——讓用戶用起來，再考慮標準

“在智能家居領域WiFi、ZigBee、藍牙哪個更有機會？” “未來你們會做智能家居的標準嗎？你認為誰會統一智能家居？” “未來誰能做智能家居的入口？”

很多許多關注智能家居的人都會問上面幾個問題。

真正制約智能家居發展的，不是技術，不是標準，而是缺少一款真正能打動用戶的產品，我們應該先讓好的產品讓用戶用起來，再考慮標準。

技術和標準之外，我們真正關心的應該是用戶有哪些問題，是需要通過智能家居產品來解決的。對于用戶來說，他們需要的不是一個平臺，他們也不會在意哪個設備能成為入口。真正打動用戶的，是那個他們看的見，摸的著，用的爽的產品。

在Nest出現之前，市場已經存在不少智能家居、物聯網平臺公司，卻無一能達到Nest的高度。Nest的溫控器和燃氣報警器，真的能成為一個入口？這個我不敢保證。但我知道的是，他們真的是做出了酷到能讓你乖乖掏錢包的產品。

標準？平臺？等用戶買了我們的產品再說吧。

本文作者：吳德新
本文轉自雷鋒網禁止二次轉載，原文鏈接

總結

以上是生活随笔為你收集整理的从欧瑞博看一家典型的深圳硬件公司的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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