杭州淘寶直播代運(yùn)營(yíng)：一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，提升直播間封面圖點(diǎn)擊率！

最近，淘寶直播后臺(tái)改版，數(shù)據(jù)比之前更簡(jiǎn)潔、更直觀，其中有一個(gè)數(shù)據(jù)特別突出，就是封面圖點(diǎn)擊率，稍微有點(diǎn)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的同學(xué)應(yīng)該都知道，點(diǎn)擊率對(duì)于流量的影響是非常大的，特別是一個(gè)比較早期的直播間，點(diǎn)擊率的影響就更大了，今天我們來聊聊直播間點(diǎn)擊率的那些事。

在講點(diǎn)擊率之前，我們先要知道直播公域展現(xiàn)在哪里，做直通車的同學(xué)都知道，如果要優(yōu)化點(diǎn)擊率，就要先優(yōu)化展現(xiàn)，你要知道展現(xiàn)怎么去壓縮。

淘寶直播在運(yùn)營(yíng)上還沒有這么發(fā)達(dá)，但至少要知道位置在哪，直播公域的展現(xiàn)分別是手淘焦點(diǎn)、主搜、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)、首參、直播TAB、淘寶直播頻道焦點(diǎn)圖、彈窗、主播講解、中插、淘live、頻道TAB、關(guān)注有禮。

當(dāng)然，有一部分是達(dá)人專屬資源位，甚至是KA達(dá)人資源位，這跟我們商家關(guān)系不大，跟中小直播商家有關(guān)的展現(xiàn)渠道有主搜、首猜、直播TAB、主播講解、頻道分類頁(yè)。

除了核心給大主播的資源位之外，其他資源位，因?yàn)槎际歉鶱個(gè)直播間一起排列的，所以你的點(diǎn)擊率就取決于你的標(biāo)題和直播間封面圖，你能優(yōu)化的也是標(biāo)題和圖片。

在做封面圖的時(shí)候，官方會(huì)提示什么樣的封面圖會(huì)比較容易拿到好的點(diǎn)擊率，比如封面圖不摻雜文字（除平臺(tái)要求的角標(biāo)之外），不使用拼接圖，不使用表情包等元素；淘寶直播的標(biāo)題不能出現(xiàn)“測(cè)試”等字樣，并且標(biāo)題封面圖與直播標(biāo)簽必須相符。

如果是內(nèi)衣等貼身衣物，不能出現(xiàn)任何人物，這可能會(huì)產(chǎn)生侵權(quán)元素；如果直播間沒有明星參與直播的，不可以用明星作為封面圖；有明星參與直播的，可以使用名星封面圖，但是必須向淘寶報(bào)備，淘寶會(huì)要求你提供授權(quán)的文件信息。

我們前面說到影響點(diǎn)擊率的維度其實(shí)有很多，但從目前看，我們能操作的只有封面圖和標(biāo)題，但是其他維度也要一起考慮進(jìn)去。

當(dāng)你公域展現(xiàn)很少的時(shí)候，再去刷自己頻道TAB，就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率很高，說白了都是自己人，因?yàn)楝F(xiàn)在直播間的過濾系統(tǒng)還沒有那么強(qiáng)大。

還有就是粉絲點(diǎn)擊率會(huì)比新客點(diǎn)擊率高一倍，所以你的回訪路徑也比較關(guān)鍵，比如老粉絲的回訪路徑可能是通過關(guān)注進(jìn)來的，或者是精選刷到之后進(jìn)來的，或者是微淘點(diǎn)進(jìn)來的，都會(huì)影響到點(diǎn)擊率。

我大概說一下點(diǎn)擊率的參考范圍，平均點(diǎn)擊率大概是5%-15%，低于5%一定很差，高于15%表現(xiàn)比較好。

我們有位內(nèi)訓(xùn)學(xué)員最近半年都在做淘寶直播，而且每場(chǎng)直播的場(chǎng)觀能做到2-3萬，有活動(dòng)的時(shí)候甚至能做到4-5萬，他是怎么優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)直播的呢？

在運(yùn)營(yíng)層面上，就是不停地?fù)Q封面圖，以一周1-2次的頻率去更新，他在相同的類目下去刷別人的直播間，只要發(fā)現(xiàn)直播間場(chǎng)觀比較高的，就直接模仿別人的封面圖，包括色調(diào)、構(gòu)圖、明暗度、濾鏡、模特造型等，我覺得這個(gè)案例大部分做直播的同學(xué)都可以效仿。

以上就是杭州淘寶直播代運(yùn)營(yíng)：一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，提升直播間封面圖點(diǎn)擊率的全部?jī)?nèi)容，

總結(jié)

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