本節(jié)書摘來自異步社區(qū)《淘寶網(wǎng)開店 進貨 運營 管理 客服 實戰(zhàn)200招》一書中的第2章，第2.3節(jié)，作者：葛存山著，更多章節(jié)內(nèi)容可以訪問云棲社區(qū)“異步社區(qū)”公眾號查看

2.3　開店需要掌握哪些 進貨技巧

淘寶網(wǎng)開店 進貨 運營 管理 客服 實戰(zhàn)200招
一個商店經(jīng)營能否成功，與進貨有很大關(guān)系。進貨太多，存貨就相對過多，不僅積壓資金，而且可能因銷售不暢而虧損；相反，如果進貨太少，很可能造成缺貨，失去更多贏利機會。

對于店主來說，進貨是一門大學(xué)問。進貨時，掌握一定的要領(lǐng)，有助于進貨的成功。一般來說，開店需要掌握的進貨技巧有以下幾個方面。

1．根據(jù)顧客的需求進貨
顧客的需求可作為決策的向?qū)?#xff0c;進貨時可以遵循以下要領(lǐng)：設(shè)置工作手冊，設(shè)立顧客意見簿，有意識地記錄顧客對商品的反映，然后將這些意見整理；建立缺貨登記簿，對顧客需要但缺貨的商品進行登記，并以此作為進貨的依據(jù)；應(yīng)對顧客意見簿進行定期檢查，用心聆聽顧客的建設(shè)性意見。

這樣可以準確預(yù)測市場，了解顧客對商品的質(zhì)量、品種、價格等方面的需求，從而采購到適銷的商品，避免積壓庫存而造成不必要的損失，使經(jīng)濟效益得到提高。

2．進貨時機巧把握
對于貨源不足、供不應(yīng)求的商品，應(yīng)根據(jù)市場需求來開辟貨源，隨時掌握進貨情況，隨供隨進；對季節(jié)生產(chǎn)、季節(jié)銷售的日常用品，應(yīng)該本著“季初多進，季中少進，季末補進”的方針；新產(chǎn)品要先試銷，打開銷路后，進貨量應(yīng)從少到多。

3．比較供貨商
為了進到價格合理、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，可以讓多家供貨商提供價格表以作參考，然后從中挑選適合店鋪經(jīng)營的商品。

4．先進貨后付款
進貨后再付款可以更多地賺取利息，對中小型店鋪還能起到規(guī)避風(fēng)險的作用。

掌握以上各條進貨要領(lǐng)，就會進到稱心如意的商品，進一步符合顧客的意愿，滿足市場的需要。

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總結(jié)

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