吳知航?，南京肯微弗通信技術有限公司CEO！專注無… 收錄于?知乎圓桌?、?編輯推薦??Naiyan Wang?等?157?人贊同 感謝周源兄弟的邀請！說實話有點誠惶誠恐，自己確實創業近兩年，也確實是CEO，但還談不上成功。上一次受邀回答問題還是知乎創建初期，幾年下來見證了知乎的成長，也實現了自己從科研工作者到創業CEO的轉型，以下談談個人的一些切身體會。
本人自小數理相對較好，各種獎項不少，但是高考與清華插肩，混跡南郵四年，然后發奮考研，在東南大學以學院唯一省級優秀碩士論文，然后放棄國內外保送讀博機會到一家香港上市公司工作，干得不差，然而又以讓大多數身邊人都詫異的決心回學校讀博士，期間在學術方面自認還略有見地，然后又放棄留高校的機會回到企業，三年混到上市公司中高層，獨立負責產品線運營，此時似乎見到在企業的天花板，決定創業，這是2013年的事，至今快兩年。
以上是個人的簡單經歷，算是“技術男”創業，期間應該經歷了大多數創業者都會經歷的苦楚，同時可能也經歷了“技術男”所特有的轉型痛苦！回到主題，以個人所見，“技術男”到企業家大致需要經歷如下幾個階段：學者---工程師---產品經理---商人老板---企業家。學者階段更多關注技術本身；工程師階段關注產品實現；產品經理開始關注市場和產品定位，從產品生命周期的角度考察產品利潤和投資回報率；到老板階段開始關注人，如何處理團隊問題、如何分錢、如何自我管理等；到企業家階段就要關注社會，社會責任的問題！以上可能是對本問題的泛泛回答，具有共性，但是每一個科研者敢于走出象牙塔走上創業路并一路堅持，我想每個人都會有獨特的體悟。就個人而言，我覺得科研者要走向創業者最重要的是弄清“原始動力”問題：你心中是否有一頭“熊”一直在撓你，即使在安逸順境時也在內心召喚你，那是你的使命也是宿命，也是你后續面對所有困難的動力，更是促使自己變得包容和大愛的精神柱！
好了，馬上登機，分享至此！ 發布于 2015-03-17?13 條評論?感謝? 分享 ?收藏???沒有幫助???舉報???作者保留權利 21贊同 反對，不會顯示你的姓名 天火?，前JSPS成員，生物男 21?人贊同 我想這里大部分都是都是IT界的朋友吧。我正好也在創業，但非IT行業，希望能有些不一樣的看法。
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2015年春節，我站在陽臺上，面對父母無情的職責和漫罵，對天大吼一聲：我相信自己，永不言敗！

從小學到高中，我都不是一名受老師喜歡成績優秀的學生。媽媽經常說能考上大學就謝謝菩薩了。還好，我沒有剝奪媽媽叩謝菩薩的機會，考上了一間特別不知名的大學。大學期間當過學生會主席，搞過不靠譜的校內創業，最后畢業時發現竟然找不到工作。當時我情急之下，考了研究生?？赡苌咸毂容^眷顧我，讓我考上了南方一間還算可以的學校，念了生態學研究生?？赡芪乙脖簧咸旖o與的機會感動了，發誓一定要好好的做科研。接下來，碩士畢業時，以全院最好的文章最好的成績繼續讀了博士，博士畢業是在Nature的子刊上發表一篇“大作”后，在沒延期的情況下順利畢業。隨后進入香港一所大學做博士后，期間在Science的子刊上發表一篇文章，被日本JSPS看中，去做了博士后。

以上的經歷可以算是一名不折不扣的科研人員。但我在科研界混的臉熟的人也很多，把中國科研的內幕搞的也十分清楚（前段時間被雙規的中科院院士是我在某一階段項目的組長）。在日本讀博士后期間，就一直在考慮要不要回國繼續做科研，直到有一天我無意中在日本碰到一個項目，我決定放棄科研，回國創業。

雖然創業起步還未成功，但也算是從科研人員到初創企業CEO的“華麗轉身“吧。這個轉變時及其痛苦的，也就有了前文父母的不理解和前同事的驚訝。從我目前的經驗來看，我身邊90%的科研人員是不適合創業的。

這里我以自身的經歷總結幾點：
1. 科研期間的認識市場的積累?？蒲腥藛T是否是一定會過著兩眼睜開就對著科研，兩眼閉上就貼著床單的生活呢？我覺得未必。工作之余多多了解市場發展和新聞，多多看看商業評論和報道，有助于對市場，特別是中國市場的認識。
2. 創業產品的市場前景?？蒲腥藛T大部分都以自身的科研項目轉化成產品，但這樣的產品是不是有市場前景和需求一定要考察清楚，甚至說有敏銳的市場嗅覺。有些產品根本就沒有市場，有些產品可能技術太過于超前，市場有但消費者暫時無法接受。這點可以說是你能不能創業的最重要的前提，千萬不能認為我化心思做的科研項目就一定有市場。我現在從事的創業項目雖然和我的專業有關，但和我的以前的科研項目半毛錢關系都沒有。
3. 高情商。這點在中國尤其重要。初創公司CEO要管理團隊，要談融資，要面對政府部門，要大小雜事通吃。在這個過程中，你接觸的人可能比你科研期間接觸的所有人都要多很多，而去社會關系更為復雜，沒有高情商是無法玩的轉的。
4. 找團隊?？v使你智商超群，能力超強，但一個人的戰斗也是無法走到最后的，你必須要找團隊。團隊成員怎么來，各家有各家的做法，但一定是齊心協力，互補優缺點的團隊。我現在的團隊成員之一就是大學時和我瞎折騰的小伙伴，在我的科研階段他已經成長為一名上市公司的副總了。
5. 學財務。公司一定會壯大的，不懂財務，不懂金融，無法駕馭資本是不可能帶領公司走向成熟發展之路的。
6. 學管理，學放權。一定要學習現代企業管理，并根據自身的情況在公司中加以融匯貫通。我還見過很多科研人員創業后，對于權利的迷戀過深，這樣不利于公司的管理和發展，一定要會放權分配。
7. 保持自我否定和批判的思維。我認識的很多科研人員大都比較自戀，再加上學歷智商高過很多人，更有些有自大的感覺。這一特點在初創時期非常要命。你的產品需要根據消費者的習慣和認知經常迭代修改，甚至全盤否定。但前提是你必須認識到消費者這樣的變化。多謝自我否定的態度，會讓你的產品好做很多。
8. 學喝酒。這個真的要因人因行業而議，但在中國目前的商場政界的社交方式來看，多一門這樣的技藝還是很有優勢的。

最后，祝所有想創業和在創業路上的小伙伴們能開心起步，享受這樣的轉變，并把自己一手建立的公司帶向成功。 編輯于 2015-03-18?8 條評論?感謝? 分享 ?收藏???沒有幫助???舉報???作者保留權利 58贊同 反對，不會顯示你的姓名 鄭洪坤 收錄于?知乎圓桌?、?編輯推薦??58?人贊同

科學家和初創企業CEO在思維上有著很大的差別，搞科學更多的是智商，對情商要求并不太高，做企業CEO情商是很重要的；做科學的人對的是靜態的東西，是自然存在的，不會有太大變化，做企業和做營銷面對的是人，人是動態的，有思想，有需求，是在不斷變化的，如市場需求，員工需求，客戶需求。因此在思維上需要做出很大的調整。首先寫一下個人的經歷：

1、從做研究到營銷管理

從做研究到營銷管理，開始的一種思維是：“我要采取一系列的管理手段，銷售政策等激勵，鼓勵下面的銷售人員把業務做上去”。但實際上不是這樣的，你沒有做過一線銷售，所有的管理都是紙上談兵，得不到大家的信任，即使擺在管理崗位也沒有人把你當回事，這個時候需要的是管理先放一邊去，首先我自己做好業務，自己把業務做好了，其他人自然而然就跟著一起走。有了業績，團隊看到了希望，這時才考慮建體系，做一個創業型的領導，特別是科技型企業，首先自己就要有極強的業務能力，能夠帶領大家走向成功，之后才有體系建設和管理的問題。

2、從做研究到做銷售

從做研究到做銷售是一個很大的轉變，中間碰壁受打擊無數，做研究的人自我意識很強，認為沒有自己搞不定的東西，想讓別人接受自己的東西，不接受是因為你不懂。但是做營銷要以客戶需求為主，滿足客戶的需求，是客戶想怎么樣，想要什么。因此開始的時候和客戶談沒有關注客戶的需求，因此處處碰壁。經過多次的打擊，就需要不斷的反思，開始訓練自己換位思考，分析別人說話的內容，目的，站著他人的角度考慮問題。另外還把自己換位成其他的崗位，其他的工作，怎么去做，怎么想，如果我是一個廚師，我怎么做，如果我是一個售貨員，我怎么去做，電視上的這個廣告為什么這樣做，不斷的強化訓練，慢慢就改變了原來的思維。

3、從做營銷再到做企業

經過了前一次的轉變，這個轉變就相對容易，首先是自己帶頭干，讓大家看到希望后，不斷的發展，壯大，然后在進行體系建設，但是在創業階段還是會遇到很多問題，這些問題在前面“公司 CEO 在創業早期容易犯哪些錯誤”中多數已經提到。

發布于 2015-03-18?6 條評論?感謝? 分享 ?收藏???沒有幫助???舉報???作者保留權利 75贊同 反對，不會顯示你的姓名 劉釗?，知行合一，致良知 收錄于?知乎圓桌?、?編輯推薦??75?人贊同 好吧，這個我有實踐，最近打算去創業了。而且曾經取得2014年首都青年創新創業大賽20強優勝獎。
鄙人搞過4年軟件開發，主要是開發GIS底層算法，后來搞過3年項目管理，3年銷售，3年整體管理，2015年初開始任公司CEO，不過很快打算卸任去創業了。
首先，我覺得技術作為一種積累是必要的，不了解技術有時候還是很麻煩的一件事情，但是太深入了就會變木變僵，計算機的世界里更多的是0和1，做久了就會發現自己愛較真，為人處世僵硬，這個當初我轉型遇到了很大的困難。
其次，技術人員作為CEO最缺的一塊是對市場和用戶的把握，這個我是通過三年的項目管理和三年的銷售完成轉變的，技術只是解決問題的一種方法，還有很多方法可以解決問題，比如通過人際關系找到懂市場和用戶的人，比如集成外包出去，只專心做技術。我估計別人很難有我這樣6年的時間和精力去改變自己適應市場和銷售，不過這個問題是必須解決的，其實技術人員轉型到CEO最大的問題就是從對機器的理解轉變到對人的理解。人的世界里沒有明確的對與錯，是一個多維復雜，需要權衡的世界。
最后，科研從業者往往塑造的是核心競爭力，為技術負責，不對公司的存亡負責，往往生死意識不是特別強，而CEO首先掌握的是企業的生死，掌握財權，人事權，執行權，這些與研發是完全不同的領域，財務要懂一些，人力資源管理要懂，企業運營管理要懂，CEO必須對公司的利潤負責，對每一個員工負責，平衡股東與員工各方利益，有足夠的視野廣度，有足夠的人際技巧，能夠在高強度壓力下整合團隊，控制風險，完成既定目標。
如果沒有足夠的信心和吃苦的準備，我不建議技術人員去創業，因為看過很多他們的路演，覺得不太貼合客戶和市場，感覺大多是自己多牛逼，多牛逼，但是我和其他客戶打死都不會買單的玩意。 發布于 2015-03-17?12 條評論?感謝? 分享 ?收藏???沒有幫助???舉報???作者保留權利 22贊同 反對，不會顯示你的姓名 易飛凡?，TMT風險投資 22?人贊同 科學家和CEO是很不一樣的群體，科學家基本要全部重新學習做為CEO的所有技能。
只淺談一下科學家轉型成CEO，跟其他人比面臨的更大困難。

一是要過“決心關”。別既想要科研機構、高校的優厚待遇和社會地位，又想創業成功當上CEO敲鐘紐交所...市場競爭很殘酷，創業需要120%的全情投入，在這點上，科學家的機會成本太高。
二是要過“產品關”。再牛的技術也是要落地到具體產品上的。好的技術距離成為好的產品（一般）還有十萬八千里?？茖W家往往會希望把技術運用在很多方面，但是從市場的角度來講，卻是要聚焦，要做出可被市場接受、用戶體驗過關的好產品才算成功。
三是要過“人情世故關“?？茖W家往往都還是比較清高的，但是運營好企業，免不了要和方方面面的人打交道，跟他們打交道不能光靠講道理。是否能夠真正尊重這些“俗人”的價值、理解跟他們相處的游戲規則，甚至是能屈能伸，都是科學家要修煉的功課。

未完待續... 編輯于 2015-03-17?2 條評論?感謝? 分享 ?收藏???沒有幫助???舉報???作者保留權利 4贊同 反對，不會顯示你的姓名 潛心修煉?，生活需要思考，why-what-target-how 4?人贊同 mark 踏實做事兒 合作就是要讓各方面的人看到利益?
1、 政府要的是你有名氣 聽話 能拿你作為政績 當然有名氣有利潤當然更好（初創的一般貌似是沒什么利潤可言的.....）?
2、投資人看的是未來的前景 要門是你自己能賺錢 要么是把你賣了能賺錢....?
3、團隊成員看的是前景和錢景 人來你這做 無非是為了提升技能經驗以及職位 錢 只要有一樣能給到 就哦了?
4、用戶的話 就看你能給他的生活或者欲望帶來多少的便利和滿足了 初創企業是沒法做到改變用戶習慣的?
這些都是要去考量的 否則有一方不買賬 就玩兒不轉了....... 這個社會還是很現實的?
嗯 個人見解 匿了 發布于 2015-03-22?1 條評論?感謝? 分享 ?收藏???沒有幫助???舉報???作者保留權利 浪客?，喵星人 5?人贊同 技術創始人轉型為CEO并且把企業做大有一個前提: 不僅個人素質和努力程度都很高，而且該行業的成長速度非常緩慢，沒有大資本助推。否則，做到一定階段之后轉CTO更合適。

現代市場和資本運作的引爆能力和競爭節奏不是外行人補習了產品和管理就能“山寨”的，能用幾年學成傳統風格的技術公司就不錯了。

對比大疆和億航這兩個無人機行業的明星公司，可以看的非常明顯。

大疆的CEO汪濤出身技術，2006年創業，而且管理風格非常兇狠。盡管大疆在2008年已經達到細分行業技術龍頭的地位，但直到2011年還在做小眾專業市場和依賴學校與政府補貼。直到2012年之后才掌握了消費市場進入快速擴張，直到現在成為市場占有率過半的行業龍頭。

億航的CTO胡華智也出身技術，1998年創業，最多做到幾千萬的營業額但一直突破不了瓶頸。2012年作為個人愛好開始做無人機，2013年完成開發，貌似已經比市場慢了半拍。但是2014年初找到商務合伙人熊逸放做CEO之后，僅僅幾個月就在市場運作和資本運作的助推下登上與大疆正面叫板的地位。

所以技術創業者做CEO必定要經過漫長的轉型期，就看市場和資本給不給這個機會了。如果市場還在孕育期沒有大資本介入還能慢慢玩; 如果市場和資本的游戲規則要求快速擴張，找個CEO并轉型為CTO才是王道，否則對手。。。

補充一點: 汪濤和胡華智都在本科畢業后直接創業，而研究生或科學家創業的可塑性比本科生低的多。

另外，技術創始人轉型為CEO之后還要不要再設CTO? 管理和技術的雙重角色會帶來公司職能結構的模糊和越位。內行領導內行，最終要么決策分歧和內斗，要么獨裁和事必躬親。

蘋果和大疆的早期都發生過激烈的斗爭和分裂，最終以獨裁穩定下來，至今高工資伴隨著高壓力。還有Elon Musk的逆天公司，獨裁和壓榨員工到了出名的程度。相對而言，外行領導內行的大公司如微軟谷歌或者中國國企對員工要寬松的多。不過論購買產品的用戶體驗，貌似相反，后者會給用戶留下更多不負責任的問題。
from:?https://www.zhihu.com/question/28694433

總結

以上是生活随笔為你收集整理的如何完成从科研人员到初创企业 CEO 的转型？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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