最貴的家用吸塵器是什么?

估計(jì)大部分會(huì)回答是Dyson,少部分人可能會(huì)回答是德國(guó)高端品牌Miele.最后的答案可能讓大家吃驚,最貴家用吸塵器品牌叫Vorwerk Koblod.

福維克以下這款VK200吸塵器價(jià)格為1199英鎊(約10333人民幣),如果配齊所有附件的話,價(jià)格要到1500英鎊(約13000人民幣)

這個(gè)福維克公司是什么來(lái)頭?這個(gè)吸塵器又有什么特別之處

德國(guó)福維克公司是由Carl Vorwerk和 Adolf Vorwerk兄弟在1883年成立,直到今天仍然是一家家族企業(yè).這家公司最早從銷售地毯開(kāi)始,后來(lái)進(jìn)入家電行業(yè)并創(chuàng)造性在家電行業(yè)中使用了直銷方式.

目前公司業(yè)務(wù)主要包括Kobold品牌吸塵器,Thermomix品牌料理機(jī),JAFRA品牌化妝品,Vorwerk品牌地毯,Lux Asia Pacific品牌的健康護(hù)理產(chǎn)品(如凈水機(jī),空氣凈化器等)以及進(jìn)行金融業(yè)務(wù)的akf集團(tuán).

2017年整個(gè)福維克集團(tuán)銷售額為29.061億歐元為全世界第四大直銷企業(yè),排名在案例,雅芳,康寶萊之后.

其中Thermomix為11.2億歐元(39%),Kobold(業(yè)務(wù)為7.91億歐元(27%),JAFRA化妝品為3.634億歐元(13%),福維克地毯為5810萬(wàn)歐元(2%),Lux Asia Pacific 產(chǎn)品為2510萬(wàn)歐元(1%),新收購(gòu)的Neato 掃地機(jī)器人為6270萬(wàn)歐元(2%),akf集團(tuán)為4.461億歐元(15%).

福維克的商業(yè)模式跟安利,康寶萊等比較類似.以Kobold吸塵器為例,他們會(huì)選定一些高收入小區(qū),然后上門(mén)以提供一次免費(fèi)清潔服務(wù)服務(wù)等,在清理的過(guò)程中同時(shí)進(jìn)行推銷.

Thermomix則采用類似的家庭分享模式,邀請(qǐng)朋友進(jìn)行聚會(huì),以此達(dá)成銷售.要達(dá)成大量的銷售,則需要大量的直銷人員(不拿工資,非福維克員工):

Kobold有2000員工,14700名直銷員

Thermomix有3400員工,45000名直銷員

JAFRA有2000員工,572000名直銷員

Lux Asia Pacific有2000名員工,320名直銷員

那福維克產(chǎn)品是否值得這個(gè)價(jià)格呢?

從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō),需要分開(kāi)來(lái)說(shuō).

1.產(chǎn)品質(zhì)量.

福維克產(chǎn)品目前是有其在上海的工廠生產(chǎn),從產(chǎn)品質(zhì)量和材料來(lái)說(shuō)應(yīng)該算是行業(yè)里比較好的.

2.技術(shù)

從技術(shù)來(lái)說(shuō),這種推桿式(stick)的吸塵器電機(jī)會(huì)比較小(一般400-700W,VK200為700W),會(huì)比傳統(tǒng)的臥式吸塵器低(如另一個(gè)高端吸塵器美諾的臥式吸塵器一般為1400W-2000W).從技術(shù)方面來(lái)說(shuō)福維克的產(chǎn)品在技術(shù)上沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì).

3.價(jià)格.

因?yàn)樾枰Ц洞罅康馁M(fèi)用給直銷人員,一般直銷產(chǎn)品價(jià)格上大大的超出其品牌和質(zhì)量上的溢價(jià).以Kobold吸塵器為例,這樣的一款產(chǎn)品最低要賣到5000多(配齊所有附件價(jià)格為15000人民幣)則是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了產(chǎn)品本身的應(yīng)有的價(jià)格.

從銷售渠道來(lái)說(shuō):

因?yàn)楦＞S克的產(chǎn)品不在店鋪以及網(wǎng)上銷售(近些年開(kāi)了一些店鋪,但主要也是用來(lái)作為一個(gè)價(jià)格錨定,不作為主力銷售渠道),只能通過(guò)直銷人員進(jìn)行銷售.通過(guò)一系列標(biāo)準(zhǔn)化操作及話術(shù),消費(fèi)者在不熟悉的情況下還是很容易被說(shuō)服.

如他們?cè)诮o潛在客戶進(jìn)行免費(fèi)清理時(shí)候,會(huì)進(jìn)行除塵,地板清理,除螨等標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,并告訴可以這樣一次服務(wù)一般要收費(fèi)幾百塊,如果自己買(mǎi)一臺(tái)的話,則再使用幾次之后就能把產(chǎn)品價(jià)格賺回來(lái).

在直銷行業(yè)有個(gè)潛規(guī)則,直銷員本身的消費(fèi)額占領(lǐng)了總銷售額很大一部分.

綜合來(lái)說(shuō),福維克產(chǎn)品從性價(jià)比上比較低,而中國(guó)的直銷行業(yè)的名聲也使得人民對(duì)此類手法本能性的拒絕.

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總結(jié)

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