這個德國山寨工廠靠抄襲干到240億，讓硅谷恨之入骨

什么叫野蠻生長？今天講一個德國版野蠻生長的案例。這個德國山寨工廠靠抄襲干到240億，還上了市，讓硅谷恨之入骨！

都說中國人愛山寨國外的東西，但要說山寨的手段和歷史，還真說不好。

德國工業牛，其實100多年前德國實現統一后，就被英國給扣了一大頂“厚臉皮”的帽子。因為德國的工業起步相對較晚，都是從英法“學”回去的，還成了工業強國。

今天要說的這家德國公司雷打不動，成立9年多，本著把美國大公司氣吐血的宗旨和不要臉的精神，孵化了80多“山寨”公司，成為硅谷最痛恨、最不齒的企業孵化器。

Rocket Internet，火箭網絡，這家公司2014年10月在德國法蘭克福證券交易所上市了，如今市值32.5億歐元（約合人民幣241.3億元），歷史最高時市值超過80億歐元。

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鑒于它的孵化能力，標題管它叫德國版創新工場，但它實打實的就是一個在被罵聲中成長起來的山寨工廠。

企業做的咋樣，關鍵看領導。火箭網絡的創始人是三兄弟，老大馬克（Marc，左）、老二奧利弗（Oliver，中）和老三亞歷山大·桑威爾（Alexander Samwer，右）。

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大學時，奧利弗和亞歷山大學的是工商管理，馬克學的是法學。

他們非常認同美國的商業氛圍和模式。1998年，他們共同做了一項研究，《美國最成功的初創公司》（America's Most Successful Startups），他們發現，當時有越來越多美國人開始到一個名字叫做eBay的網上賣場購物和賣東西。但是，德國沒有。

桑威爾兄弟決定在德國復制eBay的商業模式。1999年，他們回到德國，隨后建起一個拍賣網站Alando。從此他們的山寨傳奇拉開了大幕。在上線100天后，這個網站被eBay用4300萬美元收購了，德國還成了eBay海外業務中增長最快的。

不得不說，Alando網站長得跟eBay簡直一摸一樣，logo的字母配色都絲毫不差。

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2000年，三兄弟山寨了一個銷售手機游戲和手機鈴聲的網站Jamba，這次并沒有急著賣，一直到2004年賣了2.73億美元。

直到這時，兄弟三人才意識到，這件事可以做，這個模式可以成功。

2007年，桑威爾兄弟成立Rocket Internet，正式開始做企業孵化，山寨為主，投資為輔。

CEO奧利弗和他的兄弟們是成功的，山寨、抄襲這件事相比于創新，確實不那么名正言順，怎么說都是在竊取別人的成果，Rocket Internet的模式存在很大的爭議，甚至讓人不齒，卻如何能夠走到今天這一步？

專門“抄”明星企業、大公司

Rocket Internet的策略很簡單，也很直接，就是投資那些抄襲硅谷創業項目的公司，然后以光速在歐洲、南美、亞洲發展，占領市場。

山寨過不少公司，當然不可能都成功。奧利弗的腦子轉的很快，沒用多久他便發現，最容易復制成功的就是電商、交易平臺、金融科技、旅游出行，所選擇開展孵化計劃的地域都選在非英語國家。

有一點很重要，奧利弗兄弟山寨過的公司，無一不是商業模式極為成功的公司，尤其以硅谷公司為主，比如團購網鼻祖Groupon，美國在線零售商Zappos，零售巨頭Amazon，也山寨過Twitter、YouTube。除了成熟的大公司，還有明星初創企業，如Airbnb。

當然，有成功也有失敗，比如Airbnb。

典型德國式極端嚴謹

奧利弗極其嚴謹，嚴格，涉及到公司的事，一切細節都必須在掌控之中，絲毫怠慢不得，經常在給手底下遍布世界的孵化企業CEO開電話會議的時候劈頭蓋臉地罵人。員工對奧利弗的評價是粗魯。

他還組織了一個由博士組成的研究團隊，專門研究那些被抄襲的對象，每天他都能收到一堆關于被抄襲對象的超詳細報告和最新消息，然后他會跟據這些內容快速做出決定，向手底下的CEO們下達指令。

比如在抄襲亞馬遜的時候，就連亞馬遜logo中幾個字母的間距挪動了幾個像素，都不放過。

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這個的人做事的風格可見一斑。

大把砸錢換激進式增長，用數字忽悠投資人！

為了孵化出“極具潛力”的公司，奧利弗非常舍得燒錢，絕對是燒。

在奧利弗的領導下，Rocket Internet有一支非常強大的由銀行家組成的挖掘團隊，一旦發現哪個值得投資的項目，就會立刻向這家公司注入大量資金。

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對于一個新項目，前兩三個月里，Rocket Internet會花500萬到600萬美元，在之后的四五個月里，每個月會燒掉2000萬美元。絕大多數資金用在了高薪招聘人才以及廣告宣傳上了。

而每到一個新市場，進入一個新的國家，奧利弗會派出三個人：CEO、CFO和COO，這三個人就是負責把錢花出去的人，他們會以最快的速度搞定辦公室、倉儲、物流、組建精英團隊。再給公司定一個超高的初期增長目標。

按照奧利弗自己的說法，他這是“突襲”，所以必須要快，派出去的三個人只許成功不許失敗，就是這樣子。

所有這一切的目標就是為了盡快讓公司產生收入，產生更高的收入，然后就能吸引投資人，獲得更多融資，再然后賣掉或者上市。

大把燒錢就是為了實現這些，即便賣掉或者上市之前還沒賺一分錢，無所謂！

盡管現在只有奧利弗自己還在Rocket Internet的管理層，馬克和亞歷山大在負責公司旗下的其它業務了，但無論是奧利弗，還是他的兩個兄弟，都充滿了干勁兒和激情。

除了對Rocket Internet模式的謾罵，有人說奧利弗的行為看似在美國以外的國家復制了美國的不少成功商業模式，但卻嚴重阻礙了創新，并且帶動了其他人效仿其做法來牟利。但是依然有很多人覺得奧利弗和Rocket Internet就是成功的。

奧利弗曾在寫給《連線》雜志的email中說過一句話，直接表明了他創業以來的所堅守的態度：“我們將繼續不停地在美國之外打造許許多多最好的公司。在這件事上，我們從未改變過。”

現在確實是個講求創新的時代，奧利弗的商業模式有點像投機倒把，但確實成功了，還把Rocket Internet打造成了一家大公司，造就過市值數十億歐元的公司。

山寨、抄襲，這樣的事太多，但是山寨公司、復制商業模式不是山寨蘋果手機，更不是山寨LV和香奈兒，在奧利弗和Rocket Internet這件事情上，你怎么看？

總結

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