產品分析報告|讀書新貴——《網易蝸牛讀書》

一、產品簡介

上線于17年2月28日，以“每天免費讀書一小時”為slogan的網易蝸牛讀書，主打出版書深度閱讀，提出了購買閱讀時長的全新概念。軟件以領讀人薦書、精品書單推薦為核心要素，并通過“書桌”功能鼓勵用戶選擇三本好書放置首頁面進行精讀。

二、行業背景

2.1移動閱讀市場規模

根據界面新聞的數據，近年來移動閱讀市場規模不斷攀升。市場發展背后原因有：1.政策：國家近年來出臺網絡書籍版權維護方面的政策，讓移動閱讀行業能健康發展。2.技術：隨著技術發展，人們普遍使用手機進行查看新聞，文章，購買電子書等閱讀行為。

2.2行業競爭現狀

市場總結：1.閱讀市場行業規模巨大。2.市場中85%產品主打網絡連載小說，APP首頁均為熱門連載小說。3.閱讀行為中，閱讀出版文學的讀者數量不會和閱讀網絡小說的讀者少。

網絡連載小說大都以快餐文學為定義，重量不重質，而出版書等傳統文學則更加注重書本質量，因此，兩種文學的定位及受眾均不一樣，也應為不同的人群打造不同社區。根據目前的市場情況來看，存在很多主打網絡小說的社區及APP，而主打傳統文學的社區及APP則不多，因此，在這種情況下，網易蝸牛讀書這類主打傳統文學社區的APP就誕生了。

三、產品層

3.1 目標用戶：

3.2 功能結構：

3.3 核心功能

（1）領讀人。領讀人功能利用KOL的粉絲經濟，當用戶關注了某領讀人，并且養成通過領讀人獲取新書信息的習慣，那么該用戶便會為了繼續獲得優質書評及書籍推薦繼續留在蝸牛讀書。

（2）動態。動態功能打造良好的討論的環境，當用戶能在蝸牛讀書內找到書友并且討論環境舒適，則用戶忠誠度將會大大提高，且基于閱讀討論的好友關系不易遷移到微信。

3.4 主要功能

（1）書桌。書桌作為應用首頁，直接顯示在讀的3本書（最多三本），相比其他閱讀軟件，讀者進行讀書行為的路徑是最短的，給人第一印象便是深度閱讀的環境。除此之外，還顯示了在讀人數信息，反映出該書的熱度。但個人認為，書本在讀人數信息會引起部分用戶跟風行為，與深度閱讀主打的獨立思考有所違背，若是為凸顯書本價值，可將在讀人數改為在讀的領讀者，當領讀者數量不足時，顯示精彩點評數。

（2）書單分類

蝸牛讀書的找書方式是以分類書單為主，搜索為輔。主打分類書單可聚集喜歡同類書籍的用戶，鼓勵用戶鉆研某一領域，有助于用戶在該領域中發表優質書評，從而吸引更多此類用戶進行討論，但缺點是用戶難以接觸到新出版的書本，靠運營人員往書單添加新書的話成本較高。建議：賦予領讀人管理其領讀領域書單的權限，當其有管理權限時，用戶可通過私信向領讀人進行書籍列入清單的推薦。

（3）查看筆記功能。

蝸牛讀書的查看筆記功能放置在較淺的入口，而市面上絕大多數閱讀軟件的做法是把查看筆記功能放在目錄按鈕內。其做法原因為，1.鼓勵用戶進行復讀，重溫，對一本書進行精度，符合產品理念。2.其盈利模式為按天算錢，當然希望用戶花在一本書上的閱讀時間盡可能多

3.5 解決需求

對于讀者而言，蝸牛讀書為其打造了一個深度閱讀的社區，能與同好進行深度交流的同時也能獲得業內專業人士的書籍推薦。

對于領讀人而言，蝸牛讀書為其打造了在讀書之余能提升自我影響力的平臺。

四、邏輯層

4.1 功能邏輯

4.2 商業邏輯

TO C：按天收錢。在APP中不斷鼓勵用戶精讀。

TO B：目前還未發現有。

五、戰略層

5.1產品定位及發展

產品slogan：免費讀書一小時。

產品目標：網易蝸牛讀書致力于為熱愛閱讀的用戶提供沉浸、簡潔的電子閱讀體驗，并希望與用戶一起構建起立體化、全方位的移動閱讀社區，滿足不同閱讀層次用戶的個性化閱讀需求。

產品發展：對于該產品而言，最能留住用戶的因素為：社區、專業領讀人。處于產品初期的蝸牛讀書，通過媒體宣傳吸引用戶，組織線上讀書會提高用戶粘性，打造充滿優質書評的社區，并動用人際關系拉進第一批領讀人。

在未來可通過組織每周線下讀書會，由領讀人作為嘉賓，產出優質書評。而對于領讀人的拉新可設置機制，讓領讀人介紹身邊專業的讀者進駐。（如：給領讀人邀請碼，當領讀人邀請的讀者審核后進駐成功，給予領讀者一定的閱讀時長獎勵。）

5.2產品SWOT

Strength(優勢)：

1.渠道優勢。擁有網易新聞，網易云音樂等平臺，可進行宣傳。

2.口碑優勢。網易一貫的優秀產品口碑為網易旗下的新產品帶來一定的口碑優勢。

3.價格優勢。一天一塊錢的閱讀價格，比起購買整本電子書要便宜。

Weakness(劣勢)：

1.用戶習慣劣勢。閱讀市場不乏用戶數數億的產品，如掌閱、QQ閱讀，而且其中不少用戶已成為付費用戶，變為核心用戶，這類用戶已習慣在這些產品上進行出版書閱讀。挖掘難度大。

2.產品處于初期階段。無論是書評數以及領讀人還是上架書籍都比較少。

3.競爭對手強大。微信讀書同樣定位出版書深度閱讀，雖然其主打社交閱讀，但微信讀書出來較早，且已形成一定用戶體量，并且背靠微信關系鏈，若用戶在微信讀書中養成與熟人進行書評交流的習慣，遷移難度將大大升高。

4.閱讀體驗比不上kindle等硬件。

Opportunity(機會)：

1.著名讀者入駐。通過運營著名讀者入駐成為領讀人，大大提高產品知名度，也能吸引用戶前來使用，有點像當初的微博。不過發布的動態并非微博，而是書評。

2.線上線下讀書會。通過運營讀書會活動，提高作為嘉賓的領讀人同時，沉淀用戶，并且帶來優質書評。

3.定位優勢。目前而言主打出版書深度閱讀的APP較少。

Threat（威脅）：

1.微信讀書加入類似領讀人的大V關系，將會對蝸牛讀書帶來威脅。

2.kindle等硬件加入社交元素進行沖擊。

3.領讀人中出現利己主義者，破壞社區生態。

六、小結

6.1產品亮點

1.書桌功能，最短的讀書路徑帶給用戶良好的精讀體驗。

2.領讀人及動態功能，為用戶提供了專業人士的閱讀觀點。

3.筆記功能，在細節之處鼓勵用戶進行復讀，產品理念深入細節。

4.新穎盈利模式，采用按天收費。

6.2待改進點

1.閱讀中會出現剩余閱讀分鐘數，影響體驗，建議改成剩余時間不足5分鐘時顯示。

2.搜索不夠精準，十分影響體驗。（例：搜索“三體”，出現了《時政評論三集》、《小靈通三游未來》等書籍。）

3.與出版商合作，以宣傳換取版權的合作方式，打造書庫。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的产品分析报告|读书新贵——《网易蜗牛读书》的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。