從滴滴，快的和優步的出行補貼，到美團和餓了么的外賣補貼，再到拼多多的百億補貼。補貼策略成為越來越多互聯網公司實現增長的手段。每個公司都有自己的補貼策略，從美團的供給端補貼和面向ROI的策略，到拼多多針對高端品牌補貼策略。這其中有些公司通過補貼實現了規模化和利潤增長，而有些公司最后只買到了交易流水，一旦補貼停了，流水就沒了。因為補貼的背后是高昂的成本，只有能持續的回收成本補貼策略才能持續。如果你是運營人員，那么你必須知道什么情況下可以使用補貼策略。如果你的競爭對手正在使用補貼策略，那么你必須知道他們的玩法是什么樣的，是否以及如何回收成本。如果你只是一個用戶或消費者，在享受補貼大戰帶來的福利，那么你必須知道何時擺脫補貼的鉤子。那么補貼出去的成本從哪里回收？本篇我們整理了3種適用補貼的情況。

 

商品或服務間的互補

 

第一種回收補貼成本的方法是在不同商品之間進行互補。簡單來說就是對商品A提供價格補貼，然后通過商品B回收成本，或者通過商品C,D,E,F加在一起回收成本。這種商品間的互補有兩個先決條件。第一是補貼的商品必須是品類中的主力商品，或者是與其他商品間有強關聯的互補商品。這樣才能保證用戶的的關聯購買，把在A商品中的補貼成本通過商品B回收。如果商品B是自有品牌，或經過定制

總結

以上是生活随笔為你收集整理的补贴背后的商业竞争，你真的懂吗？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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