天氣炎熱的午后，遠離了水泥墻壁和反光玻璃，在一間視角開闊且滿視野幽深僻靜的會議室里，易企秀創始人兼 CEO 黃金為這次媒體交流會打開了話匣子……

01 征“名”奪“利”

黃金說，“易企秀”這個名字是花了200元在網上征的，寓意：簡化操作，容易讓企業輕松秀出自己。這也符合易企秀“制作降維，展示升維”的邏輯。

從2014年7月成立到現在，易企秀馬上迎來自己5歲的生日，這五年里，易企秀也從一家初創公司漸漸成長為營銷領域的獨角獸，在黃金的心里，易企秀對標的是已經邁過千億美金市值的 Adobe 。

2014年7月，企業秀項目啟動。

2014年11月，易企秀 H5 產品上線。

2014年12月，注冊用戶超10萬。

2015年3月，手機端進入 Appstore 商業免費榜前10。

2015年4月，注冊用戶超100萬。

2015年11月， A 輪融資千萬美元。

2016年3月，注冊用戶過千萬。

2016年8月， B 輪融資6000萬。

2016年12月，開啟商業化。

2017年11月，注冊用戶2500萬。

2017年12月， H5 作品數突破1億。

2018年1月， B+ 輪融資6400萬。

2018年3月，成都易企秀公司成立，注冊資本5000萬。

2018年8月，發布創意云戰略，推出秀推產品

2019年2月，推出創意云產品

讓80%的員工在80%的情況下能做到80分，黃金感慨地說，雖然易企秀沒有超高能力的人，但是，讓80%的員工在80%的情況下能做到80分，就可以讓平凡人成就非凡事，讓杰出者脫穎而出。

02 以用戶為中心，產品驅動

成立四年多來，易企秀算是一家非常低調的公司，印象中也就是在四周年的時候開了第一場公開的發布會，易企秀的產品被眾多用戶熟知并廣泛應用，但易企秀和黃金卻很少出現在公眾的視野里。

黃金向到場的各媒體記者詢問，大家都帶來了哪些問題。黃金笑著說，之所以如此關心各家媒體帶來的問題，是因為要以“客戶”為主。

然后，他用預先準備的紙筆，認真地記下了每一位記者的提問，并表示在講解產品易企秀的過程中，會一一解答。

黃金說，由于當時的企業軟件產品以“賣”為主，采購者是老板，實際操作是一線員工，但由于制作流程復雜、操作繁瑣，需要協調的部門和人員過多，導致每次營銷活動變得異常的冗長和復雜。

易企秀創始人 黃金

黃金創立易企秀的初衷就是做一款簡單好用的企業產品，將操作由“編程”變為“編輯”。而從編程到編輯的轉變，不僅僅是一次操作的降維，更讓易企秀進入一個海量用戶的市場。

用他的話說就是“能完成編輯工作的人數遠遠大于設計人員”。目標是讓一線員工可以在3分鐘內制作出一個非常酷炫的 H5 ，縮短之前復雜的流程，快速完成營銷活動。

他所謂的“一線員工”被歸納為“3+2”，即三名外部營銷人員加上兩名內部營銷人員。

外部營銷人員指的是市場部、營銷部和運營部，內部營銷人員指的是人力部和行政部。

這五個部門的人員經常需要宣傳公司的情況，但是，如果人力、行政 部門找專業的人來制作作品，操作流程時間過長，所以，他們迫切需要一款簡單易操作的軟件。

他們決定要做一款針對”一線員工“的產品，人人都是自媒體，營銷是“3+2”的剛需。所以，易企秀做起了營銷。

隨后，他們由最初的追求“簡單”，逐漸把重心轉移到了企業移動自營銷的構建。從提高制作效率延展到提高推廣效果，打造了一個創意策劃、建場景、做推廣、管數據、再營銷的營銷閉環。

工具的轉變讓”一線員工“的重心重新回到營銷工作的本身之中，付費方式也因此發生轉變，由付費它營銷過渡到小成本或零成本自營銷。

而且，營銷方式實現了" Month "到" Minutes "的轉變，極大縮短了營銷流程。

從由后臺技術操作的高成本傳統市場營銷，過渡到一線前端員工直接操作的小成本新型市場營銷。這樣的轉變讓易企秀開創了 H5 營銷的藍海市場，也獲得了快速的增長。

他們用 50個月完成了零到 4000萬 的用戶增長，搭建了一個包括認證秀客、新媒體、知名投資基金、正版素材合作商等等的小生態。目前仍保持強勁的增長勢頭。

他們還用18個月的時間完成了營收從十萬級到千萬級的飛躍，從此成為國內少數沒有 BAT 背景，卻把用戶規模做到千萬級的 SaaS 創業公司。

到現在為止，易企秀已達 五個億 級指標，包括累計作品1.6億、觸達用戶9億、總融資2億、生態分潤2億、收入億級等，成功占據 H5 營銷領域 60% 以上市場，穩居行業龍頭老大。

03 “增長” 三板斧

沒有BAT的背景，通過制作降維，用戶群體從編程到編輯的轉變，一款企業級的 SaaS 產品能夠獲得如此快速的增長算得上是一個奇跡。增長的背后易企秀恪守的三板斧。

第一板斧：勢

黃金崇尚孫子兵法里的一句話：善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。

而“勢”則要依靠三個條件：選一個最肥的剛需市場，在恰到好處的時機點上，和以最快見效的方式切入。

創意營銷就是一個很肥的剛需市場，因為每一家企業都離不開營銷。營銷是個萬億級的市場，在此基礎上，發展出千億市值的公司并不是一件難事。

因為此時的企業 SaaS 遇到了新機遇：小程序和企業微信。也就是說，中美廣告營銷科技行業的時間相差了3到5年，以及技術的企業 SaaS 和微信的生態化，技術的成熟和生態的繁榮都為企業 SaaS 提供了新機遇。

現場有人是易企秀的用戶，但他使用的易企秀一直都不需要繳費，所以，他“很好奇易企秀是如何盈利的？”黃金聽后，笑稱他是易企秀的典型用戶。

隨后，黃金表示，易企秀走的是一條通過快速抓取大量小 B 用戶，形成品牌、口碑，然后在小 B 大量使用的局面下，倒推企業老板升級付費的道路。

第二板斧：用

每年，互聯網女皇 Mary Meeker 都會發布互聯網行業的洞察和報告，每年的報告里都有不小的篇幅是針對企業軟件的，他把易企秀的增長第二板斧歸結為對 Mary Meeker 企業軟件成功公式的應用。

1. 打造出色的消費者級別的產品，面向 C 端，具有鋒利面的極致產品體驗；

2. 通過營銷發展個人用戶，利用個體用戶的良好體驗和口碑來促進用戶在個人生活和工作中試用產品；

3. 建立低成本、產品驅動吸引消費者的方式和具有強大粘性的商業模式；

4. 打造企業級別的云平臺和生態系統。

第三板斧：創意云

創意云工具矩陣覆蓋 H5、圖片、視屏、小游戲、小程序、網站、表單、落地頁等各種營銷形式，PC 端、APP 端、小程序端都可以用，操作簡單好用。

創意云是易企秀用戶規模快速擴充的重要推動力，用戶在易企秀可以一站式制作各類營銷素材，免去各種跨平臺的不便。

創意云具有兩大特點，分別是：

一是大數據、易表單、易圖表、視頻、互動 H5 等等多品類，以及超級 APP 、 PC 、小程序等等多端的創意云工具，持續滿足用戶創意制作的需求。

二是可以提供多種付費等級的產品：

1.免費使用：免費字體、免費圖片、免費模板、場景審核等等；

2.商城增值：單次付費使用高級模板和功能的用戶有250萬；

3.用戶成長體系：用戶用得越多，賬號越有權限價值，而且還送創意云會員、優惠券和一些高級功能；

4.創意云會員：一站式滿足用戶創意制作的需求和數萬會員的模板；

5.營銷云會員：提供一站式創意營銷整合服務(已推出第一款戰略級產品秀推)。

04 中國版的 Adobe

記得去年在易企秀四周年的發布會上，第一次提出要做中國版 Adobe 。如黃金所說，營銷是企業的剛需，在一個萬億的市場生長出一家千億市值的公司，還是有可能的。

2014到2015年，此時的易企秀只是一個簡單的工具。

2016到2018年，易企秀是一個企業內容創意平臺，此時的易企秀是創意云(工具集+生態)。2018年至今，易企秀是一個企業創意營銷平臺，此時的易企秀是營銷云(創意云+朋友圈推廣+秀推+ SCRM )。

易企秀的切入路徑與美國的 Adobe 不謀而合。

Adobe 成立于創建于1982年，原本只是一家工具軟件公司。最初， Adobe 實現了工具在線化，變成了一家工具+內容的公司，廣告營銷公司、設計師和營銷團隊都會通過 Adobe 創作內容。

隨后， Adobe 由內容生產，實現了內容管理、客戶管理、數據分析、銷售觸達。最終， Adobe 成功轉型為全球最大的營銷SaaS軟件公司，完成了國內傳統軟件夢寐以求的轉型之路。

Adobe 的成長之路，是一個成功的對標案例。總結起來， Adobe 有兩大發展策略：上游切入，并購加速。

1. Adobe 從營銷行業的上游“內容創意”切入，創意工具處在營銷行業的上游，有先天的營銷基因，廣告營銷公司、設計師團隊、營銷團隊都直接使用 Adobe 創意軟件生產內容，在內容產出之后，接下來的內容管理、客戶管理、數據分析、銷售觸達都順理成章；

2. 在擴展下游業務中，用收購換時間、技術，快速構建營銷云業務。

簡單來說，Adobe 轉型的過程是一個工具在線化、文檔在線化、設計在線化、生態在線化、分析在線化、投放在線化、印刷在線化。

也就是上面所說的從上游業務一直切到下游業務的過程。這些年 Adobe 也圍繞這個主線做了大量的收購動作，通過收購來補強能力。

易企秀是有可能成為中國 Adobe 的創意營銷云公司。Adobe 具有1200億美元的市值，那么，易企秀在創意營銷的萬億市值市場中先成長為一家成功的 SaaS 企業，可能性很大……

總結

以上是生活随笔為你收集整理的易企秀更换模板里的音乐_易企秀黄金：探索中国 SaaS 企业走向成功的路径的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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