大家都知道水滴籌這個平臺，醫療健康保障領域有著廣闊的市場前景，水滴公司成長速度和用戶增加量讓很多人都吃了一驚，所以媒體也稱它為下沉市場的“四大天王”之一。

4月2日，水滴互助CEO沈鵬向全體員工發公開信，信中披露公司最新的業務數據--獨立付費用戶超過1億人，注冊用戶數超過5.6億人，水滴公司自2016年4月成立，在短時間內布局水滴互助、水滴籌、水滴保多項業務，公司整體估值近30億元。

水滴籌是一款大病網絡籌款平臺，憑借著零手續費和幫助沒錢治病的窮人等字眼，水滴籌在各大社交平臺迅速成長起來，早在2018年就有所統計，水滴籌的注冊用戶數量達到了3.2億，共籌集善款可達330億元，成為國內第一大大病籌資軟件，公司旗下三款產品水滴籌、水滴互助、水滴保的總注冊用戶數突破5.5億，獨立付費用戶數超過1.6億，同期增速位居整個互聯網健康保險保障行業第一。

在這個流量池的基礎上，水滴互助、水滴籌、水滴保三個主要業務形成了一個層級分明的體系，不同的產品滿足不同用戶人群的保障需求。水滴籌為所有人提供發布平臺和籌款服務，水滴互助為有初步大病保障需求的會員建立了大病互助社群，水滴保則與保險公司合作為有更高保障需求的用戶提供經過優選的保險產品。

基于這個體系，水滴公司擁有了一個了解、教育、篩選用戶的漏斗。一方面，這個漏斗能夠從因大病籌款而被聚集來的用戶里，不斷篩選出有意向的用戶進入到互助和保險的領域中；另一方面，基于用戶數據的積累，水滴公司能夠更為精準地進行健康市場的用戶教育與細分挖掘，并且有機會從健康保險領域向互聯網健康的產業鏈進行更多延展。

沈鵬曾對媒體表示，一個創業公司的最佳起點，肯定是選擇邊緣創新，才能更大概率活下來。他之所以選擇邊緣創新，也是因為相對有自知之明，知道自己的能力和實力的邊界。在沈鵬看來，創業公司最怕的是在主賽道，以與巨頭打價格戰等方式死磕資源。但健康險不是貼錢就能做起來的，需要結合場景獲客，用服務和口碑留客。

由此可見互聯網醫療是受大眾歡迎且需要的，希望未來有更多志同道合的人能在一起，用互聯網科技助推廣大人民群眾有保可醫，保障億萬家庭。

總結

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