面對新的市場特點，企業必須要重構一套新的營銷體系，這套營銷體系可能將會是顛覆以往的營銷體系，因為現在的市場環境、消費需求已經完全不同于以往的市場特點。

今年在和一些企業交流時，有的企業老板提出：

能不能給我找一個團隊，按照你說得這些新營銷模式，來幫助我營銷轉型。

最近在和一些經銷商朋友培訓交流時，也有一些經銷商朋友提出，能不能就直接給我一個現成的模式、工具，我拿來就用。

目前，轉型剛剛開始，既沒有現成的成熟模式，更沒有成熟的操盤團隊。并且，我看本輪轉型未來也不可能形成一個類似于以往的統一的，大家都可以使用的營銷模式。本輪轉型，模式需要結合自己的企業實際自己摸索。

必須要看到本輪的行業轉型是一個全球性的轉型，包括國際巨頭企業在內，可以說整體行業企業都面臨轉型的強大壓力。

自13年行業出現拐點，一直至今，整體快消品行業持續低迷。寶潔17年的業績還低于十年前的業績水平，娃哈哈的業績幾乎腰斬，可口的業績也在大幅下滑。

一些小企業更是艱難，蠟筆小新連續巨虧，最近爆出要賣掉廠區，有的企業也是業績持續低迷。在這種情況下，爆出一些外資巨頭企業不斷換將，試圖擺脫艱難的被動局面，目前波及全球性、全行業的問題，使所有企業都面臨巨大的壓力。

所以對企業來講，不要再等有老師來教你具體的轉型模式、工具、方法。本輪轉型，不會再和上一輪一樣有寶潔、可口、沃爾瑪等一批外資企業進入中國市場帶來的，在當時市場環境下，成熟的一套營銷體系。

當前，所有的外資企業都和大家一樣，都在面臨巨大的市場壓力，都在進行轉型的黑暗中摸索。

影響本輪轉型可以集中歸納為兩大因素：

一是消費的變化；

二是互聯網帶來的影響。

當前的消費市場已經變成了分層化、小眾化、個性化、便利化、社群化的市場特點，新的市場特點已經打破以往營銷模式賴以存在的前提假設。

以往的營銷模式所應對的市場前提是大眾化的市場特點，面對新的分層化、小眾化、個性化的新市場特點，以往應對大眾化的市場特點基本失效。特別是隨著中國經濟的快速發展，中國已經產生了一支新的主力消費群體——中產階級。他們有較強的消費能力，但他們有完全不同的消費訴求，他們的需求特點已經完全不同于以往大眾化的需求特點。

面對新的市場特點，企業必須要重構一套新的營銷體系，這套營銷體系可能將會是顛覆以往的營銷體系。因為現在的市場環境，消費需求已經完全不同于以往的市場特點。互聯網已經對行業產生深刻影響，隨著互聯網應用的進一步發展，將會對行業帶來更大的影響，互聯網一定會從根本上改變行業。

但互聯網一定不是簡單的賣貨邏輯，互聯網的鏈接將會消除企業在以往沒有連接的環境下，所產生的時間和空間上的障礙，從而從根本上改變行業效率、降低行業成本，并由此帶動行業的經營邏輯發生本質變化。

但是行業的+互聯網改造需要摸索，這更沒有成熟的模式。目前包括阿里、亞馬遜、沃爾瑪、可口等所有企業，都在摸索如何進行企業的互聯網化改造。

互聯網的商業化應用中國已經走在了全球的前列，以阿里為代表的互聯網企業把商業化的應用，推動上了一個快速發展的時期。在這種情況下，在互聯網環境下的新的營銷模式轉換，最有可能在中國快消品行業、企業當中產生，但是需要企業要結合自己對互聯網的認知，對行業的理解，如何從本質上、根本上融合互聯網。

我的判斷，未來不會再出現類似于以往的分銷，4P為代表的放置于所有企業、所有行業都可能發揮作用的一套營銷模式。主要是當前的市場結構是分層化的市場結構，是小眾化的市場特點，因此針對不同小眾、個性化的市場需要用不同的營銷模式。

另外在互聯網環境下，正在試圖打破的就是以往的“千店一面”、“千人一促”的格式化營銷模式，努力創建“千人千面”、“萬人萬促”的差異化營銷模式。實際目前的營銷正在朝向這樣一種方向發展。

因此，需要企業自己如何準確洞察當前的消費市場變化特點，如何把握融合互聯網的未來發展方向，結合自己的企業實際，結合自己的行業，摸索出自己獨有的新模式。

另外在當前的互聯網環境下，在當前激烈的競爭市場當中，模式的迭代將會加快，深度分銷模式、終端營銷模式在中國用了大約20年，未來恐怕不會再有一種可以使用二十年不變的營銷模式，各種新模式將會快速迭代。

所以種種情況都在表明，企業需要打破以往的等待他人創出成功的模式，試圖照搬的想法是不可行的，需要企業自己摸索新的模式。當前也看到一些企業已經在積極探討新的模式轉型，譬如：江小白、消食樂等。

江小白在洞察當前的個性化消費時代的需求特點，把握的比較到位。能夠抓住了年輕一代對白酒的個性化需求，取得了較好的成果；消食樂在積極探討新的系統化新營銷模式。

也就是在積極嘗試場景、IP、社群、傳播的新營銷體系，并且在新營銷體系創始人劉春雄教授的直接指導下，取得了很好的成效。

產品切場景：把產品與場景需求緊密結合。“小撐小脹”、“歡聚時刻”、“親朋相聚”作為主推的產品場景，打造了場景維度、消食功效、樂文化三大產品屬性，把產品已經與傳統的產品定義明顯區隔。用創始人李學峰的話講：消食樂只做不同，有不同、有機會、沒有不同、沒有機會。

努力打造IP體系：貫徹無傳播、不營銷的新營銷理念，從品牌、老板、產品三個層面，從產品研發、包裝、KOL代言等多個維度打造IP體系，使企業、產品具備了較強的IP屬性。未來，IP將會是企業品牌構成的核心。

構建社群營銷體系：從招商、終端鋪市、終端動銷，構建完整的針對B端、C端的社群營銷模式，這應該是在快消品領域比較大的創新。以社群解決品牌信任，構建新的營銷工具與方法。

構建完整的傳播體系：建立傳播矩陣，形成針對經銷商、終端店、目標消費者的新的傳播營銷體系，基本形成了以傳播為中心的新營銷模式，形成了認知、交易、關系的新營銷體系。

重構了企業營銷組織：完全打破以往的銷售與市場部的傳統職能模式，重構了以教導部、推廣部、大數據部、傳播部為主體的新營銷組織，賦予一套新的創新玩法。這樣的新的玩法，還沒見到其他的企業模式。

總之，當前轉換新的營銷模式已經是當務之急，但是轉換新的模式企業，不能還是依靠他人的模式試圖照搬，必須要結合自己的企業實際，自己摸索，這才是最主要的方向。

作者：鮑躍忠

來源：https://www.iyiou.com/p/75237

本文來源于人人都是產品經理合作媒體@億歐網，作者@鮑躍忠

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議

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總結

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