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從以上三種補(bǔ)貼方式來看，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)具有更大的自主選擇性。如聯(lián)通IPHONE，用戶可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力及話費(fèi)需求，可以選擇每月基本費(fèi)126元，每月返還125元話費(fèi)的方式，也可以選擇每月低消886元，每月返還292元話費(fèi)的方式，可以按需選擇，但交的總金額則不變均為6999元，只是這6999元含多少話費(fèi)含多少手機(jī)費(fèi)不一樣而已。

移動(dòng)的方式大體如此，以LG KT878為例，用戶可以預(yù)存600元，同時(shí)補(bǔ)交差價(jià)3030元獲得一臺(tái)LGKT878，也可以繳納3000元預(yù)存款就獲得一臺(tái)KT878但每月需最低消費(fèi)500元以上。

移動(dòng)與聯(lián)通的不同在于，聯(lián)通用戶所交的總金額是一樣的，移動(dòng)用戶交的總費(fèi)用是不一樣的，如上述KT878的兩種方式繳納的金額分別是3630元和3000元。顯然移動(dòng)對(duì)于高價(jià)值的用戶作出了更大的優(yōu)惠。

中國(guó)電信的補(bǔ)貼政策則顯得較為單一，以XT800為例，中國(guó)電信為用戶僅提供了三種選擇，前兩種方式是用戶繳納5680元，其中包含1000元或1500元話費(fèi)，后一種方式為用戶繳納8500元話費(fèi)。

但中國(guó)電信的月基本費(fèi)門檻比起移動(dòng)和聯(lián)通來要低的多。8500元每月最低消費(fèi)為129元，而聯(lián)通和移動(dòng)則高達(dá)886元和500元。不過要在兩年時(shí)間內(nèi)將8500元話費(fèi)用完，平均下來每個(gè)月也得花350元左右。

以上三種方式比較起來，移動(dòng)和聯(lián)通的方式，用戶的自主選擇性更大，而電信的可選擇性則偏少。

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從整體的營(yíng)銷政策、套餐設(shè)計(jì)思路來看，電信似乎比移動(dòng)和聯(lián)通要更喜歡設(shè)置門檻、限制選擇，筆者在前文《中國(guó)電信在校園市場(chǎng)的困與囧》（http://lingxuanpku.blog.51cto.com/2244253/403559）中指出，中國(guó)電信的校園套餐采取的包桌式的設(shè)計(jì)思路，而學(xué)生喜歡的是自助式的方式。在本文開頭，對(duì)于手機(jī)補(bǔ)貼，中國(guó)電信也規(guī)定了用戶必須選擇29元及以上的套餐。

實(shí)際上筆者發(fā)現(xiàn)，聯(lián)通和移動(dòng)的套餐門檻雖然只有9元，其ARPU值也遠(yuǎn)超過40元。與此同時(shí)，中國(guó)電信29元套餐用戶的ARPU值也差不遠(yuǎn)。也就是說無論套餐門檻是多少，同一類用戶群體的ARPU值大致差不多。在此前提下，提高了套餐門檻，就造成了用戶心理的不接受，限制了用戶的增長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)載于:https://blog.51cto.com/lingxuanpku/403585

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的三家运营商的手机终端补贴政策分析(二)的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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