我是1996年在黑龍江大學讀的計算機軟件，那時候我是學校里的特困生，當時也沒有學
生貸款之類的事情，上大二開始我在外面折騰學到了一些實際工作中實用的IT軟件技術等，
到大學畢業時我雖然還是貧困生，但是我有自己的BP機、手機、筆記本電腦，當時2000
年那會兒，這也算是小成功人事了，拿到今天那是笑掉大牙了“值不了幾個子”。

大四那年，有一個寧波的教育集團到我們學校招聘老師，本來是去招聘研究生的，結果沒
碰上合適的老師，學校里就把我推薦了，我也如實講了我的情況，他們對我很滿意，大四
那年，就讓我到集團總部實習，當時他們是用VFP編寫的管理軟件，管理整個集團的招生
工作，對一個集團來講，招生是資金來源的命脈，說白了就是要靠招生來錢的。

我到了寧波后，他們希望軟件的有些功能他們想修改，他們列出了一大堆問題，希望我一
周能修改完，由于我上大學時就瘋狂學習VFP，幾乎看了整個書店一面墻的VFP書籍，還
編寫了不少VFP的軟件，所以當他們把任務布置給我后，我用了3個小時左右的時間就把
所有的修改功能都做好了，而且他們就在我旁邊看我是如何修改的，招生辦的負責老師也
是正規計算機專業畢業的，看得目瞪口呆，我修改好后馬上申請領導，當天下午好像就給
我發了3000元的獎金，我也高薪得，第一次這么容易賺到了的錢，那時候寧波的房子才
1700一平米，而且是嶄新的房子。現在寧波的房價基本上萬元左右，當然這么比可能不
太貼切，當我我老爸的工資好像也就900多元吧，在我們老家內蒙。

他們軟件用了4年左右，我一分錢的維護費也幾乎沒收，他們小的改動也可以自己搞定不
用找我，由于其他原因雖然我工作一年后離開了這個集團，但是跟他們的領導班子關系都
很好，到了2003年，他們需要一個Web版本的管理軟件，要把好幾個分校的招生收費工
作進行統一管理，他們首先找了自己大學里的計算機系的老師進行咨詢，幾乎沒人能做出
來，或者他們的思路得不到認可，大的項目畢竟要咨詢好幾家，他們又找了IT公司進行咨
詢，結果都是10來萬才可以搞定，這時我也知道他們要進行改進了，集團領導也問我是否
能搞定？若讓你來搞定，需要花費多少費用，我開了幾個價格“2個月內搞定、7萬元”。

先搞定后付款，我們簽訂了合同，2個月不到，我真的把Web版本的管理系統按他們的要
求做好了，也達到了他們的要求，真的給了我7萬元。那個軟件現在用了有7個年頭了，一
直很要用，我也很少維護，也沒收什么維護費，客戶也很滿意。

當然這個招生收費軟件管理軟件，要管理接近1萬以上個學生的信息，進行幾個億的收費
統計等，所以才能賣出7萬的價格，軟件的確是天天在用，天天能用，購買一個這樣的軟
件，時時進行協同辦公，高效網絡辦公。

由于我自己理財能力太弱，只管賺錢，這第一桶金，也被我稀里糊涂花沒了，我也不知道
用這些錢買了啥，干了啥，也沒了，反正也是沒給別人白花，都自己花掉了，到現在為止
我也沒存款，所以你也別因為沒賺到錢苦惱，現在我跟你一樣，兩手空空如也，哈哈。

我也曾試著給別的教育集團推銷這個軟件，但是太難了，別人不認識你，跟你也沒啥往來
根本不會相信你，就是在網上給別人演示，別人也懶得聽，懶得看。每個客戶的需求都不
一樣，眼前需要解決的問題也不一樣的，所以總感覺“成功不是完全可以復制”的。

補充一句，當時這個管理系統就是用 ASP.NET + SQLServer 開發的。
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小結：
1. 離職了，也別成敵人，開開心心離職，將來還是會有合作機會的，說不定還很大的機會。
2. 你要有過硬的技術，讓客戶相信，這個事情你是專家，讓你來做沒錯，你要時刻讓自己的技術超出平常人的水平。
3. 你要有大客戶，要有經濟效益的客戶，你賺窮人的錢，那是很難的，想賺我的錢，100元都很難。
4. 不可能一下子給你大生意做，要有個過程，從小到大的過程，小事情干好了，人家才放心把大事情給你做，不太會一步登天。
5. 不要做過于廉價的勞動力，那是在破壞市場、尊重自己尊重別人，免費給別人做也可以，那IT軟件就更不值錢了。
6. 賺錢的機會，不是天天有年年有，要學會抓住機會，機會失去了，過了這個村就沒那個店了，這是實話，不是年年都升級系統的。
7. 大項目都是要有比較的，不是隨便給你做的，價格也不是亂開的，別人賺錢也不是天上飄下來的，你需要戰勝競爭對手，才能拿到機會。

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將權限管理、工作流管理做到我能力的極致，一個人只能做好那么很少的幾件事情。

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《新程序員》：云原生和全面數字化實踐50位技術專家共同創作，文字、視頻、音頻交互閱讀

總結

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