這是薛薛小潔原創(chuàng)的第25篇分享

作者：薛薛小潔

來源：薛薛小潔(ID：xuexiaojie2018)

有一次，我跟一個(gè)同行朋友聊天，談到如何獲取客戶的話題。這個(gè)朋友是我們這個(gè)行業(yè)內(nèi)做的比較好的。

因?yàn)榱牡谋容^嗨，這個(gè)朋友的表達(dá)欲被勾起來了，悄悄跟我說，你知道嗎，其實(shí)我沒有什么絕招，我?guī)缀跛械目蛻?#xff0c;都來源于一個(gè)渠道。

我早就知道他是做傳統(tǒng)生意出身的，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎一竅不通。拿他的手機(jī)號(hào)去百度搜，一條廣告信息都沒有。現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，不借助網(wǎng)絡(luò)還能做的那么好，說沒有絕招我肯定是不信的，所以我對(duì)他一直充滿好奇。

于是我趕緊問他，什么渠道？

他說了兩個(gè)字：展會(huì)。

但我聽完就更迷糊了。

滋補(bǔ)品行業(yè)的展會(huì)比較多，每年8月份在上海都有一個(gè)全球性的大型展會(huì)，此外還有每年燕窩行業(yè)的會(huì)議，有時(shí)候在廣州，有時(shí)候在廈門。此外，還有一些大大小小的博覽會(huì)。

這些展會(huì)我也沒少去，我怎么沒有從展會(huì)獲取到客戶？每次去，都是看看有沒有什么新產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)有沒有什么新動(dòng)向。我之所以不太重視展會(huì)，是因?yàn)橛X得大家都是同行，我也賣燕窩、你也賣燕窩，大家都有自己的拿貨渠道。厲害的人我挖不動(dòng)，能輕易挖過來的人大多也出不了貨。

這個(gè)朋友看我一臉詫異，跟我說，你太不重視同行的價(jià)值了，同行用好了，是一座金礦。

他說，比如說我在展會(huì)認(rèn)識(shí)了一個(gè)同行，她也是賣燕窩的，有自己的拿貨渠道，也不會(huì)輕易換供應(yīng)商。那她肯定不需要我的燕窩，但是我還有魚膠、還有蟲草、還有人參海馬鹿茸藏紅花黑枸杞等等等等，總有一樣是她需要的吧。

聽他這么一說，我立刻就明白了他的思路。

而且，我在開篇就說了，他在我們這個(gè)行業(yè)是做的不錯(cuò)的，那就說明他這個(gè)方法是有效的。

怎么理解呢？

在很早以前，做滋補(bǔ)品行業(yè)的商家基本上都是每個(gè)人經(jīng)營(yíng)著自己的那一畝三分地，也就是說都是做的比較單一的產(chǎn)品，做三七的主要做三七，做枸杞的主要做枸杞，或者是做一類產(chǎn)品，比如在東北，就主要做人參鹿茸一類，在廣東，就主要做燕窩魚膠一類，在云南，就主要做三七天麻一類。

但是現(xiàn)在不是這樣了，幾乎每一個(gè)市場(chǎng)，甚至每一個(gè)商家，都開始搞跨界搞融合，都開始做全品類。尤其是微商進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，這種情況就更加明顯。

但是，盡管表面上看起來每個(gè)人都在做全品類，但實(shí)際上，每個(gè)人真正有有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，只是那幾種，其他的產(chǎn)品，就需要找到有優(yōu)勢(shì)的上家。

對(duì)于我們而言，這其實(shí)是時(shí)代給我們的紅利。

因?yàn)槲覀儚淖钤?#xff0c;就是做全品類的，這么多年下來，幾乎各個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈都打通了，要質(zhì)量有質(zhì)量，要價(jià)格有價(jià)格。

那我們需要做的就是吸引大量的同行就夠了，而同行最多的地方在哪里呢？展會(huì)！我的這個(gè)朋友早早的就看到了這一點(diǎn)，所以幾年下來，做的順風(fēng)順?biāo)?/p>

知道了他的絕招，我當(dāng)然不能聽聽而已。我就想，我能不能利用這個(gè)思路去吸引一些同行呢？

這么多年的互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，要在網(wǎng)上找到同行的聚集地，很簡(jiǎn)單，就是QQ群和微信群。

我接著加了很多滋補(bǔ)品行業(yè)相關(guān)的QQ群和微信群。也通過一些手段加到了很多同行的微信。慢慢的，也有一些同行變成了我的客戶。

比如有幾個(gè)東北賣鹿茸的客戶，就經(jīng)常讓我?guī)退l(fā)三七和天麻，有幾個(gè)廣東的同行，經(jīng)常讓我?guī)退l(fā)一些膏方。

有時(shí)候我看我的朋友圈，都感覺這是一個(gè)小型的批發(fā)市場(chǎng)，大家各自賣著各自的主打產(chǎn)品，同時(shí)也互相調(diào)著貨。

有句話是這么說的，這世上不是缺少商機(jī)，而是缺少發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼光。同樣是展會(huì)，同樣的同行，我的這個(gè)朋友靠這個(gè)賺了錢，而不重視展會(huì)的我，還需要從他口中才能獲悉天機(jī)。

總結(jié)

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