莎士比亞和太上老君都曾經(jīng)說過“在選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不懂不做，不熟不做！”那么作為一名吉他手，實(shí)在不想打工了，接下來能做點(diǎn)什么呢？酒吧琴行或者演藝公司……大多數(shù)樂手首先選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是開琴行，相對其他來說琴行是屬于穩(wěn)健型項(xiàng)目，投資小風(fēng)險(xiǎn)低成長空間大的項(xiàng)目，琴行不需要開在商圈，琴行不需要年年裝修，琴行除了偶爾壓點(diǎn)樂器外支出就只有人工，而人工這塊，琴行不需要太多人！每個(gè)樂手想有一家琴行，就像每個(gè)文藝青年都想有一家客棧一樣，沒開過琴行的樂手人生是不完整的，什么打工人，打工魂，通通再見！我要做老板了！當(dāng)時(shí)我就是這么想的，想當(dāng)年我又在琴行做過一段時(shí)間吉他老師，完美的避開了“不熟不做”這條真理，于是我以閃電的速度開了一家琴行，半年后又閃電的速度關(guān)閉了琴行！事后很多朋友都很驚訝，為什么這么類似社區(qū)超市的項(xiàng)目都能被我搞垮我想了想，原因還真不少，我?guī)缀跬昝赖?strong>踩到了每一個(gè)雷點(diǎn)......首先，很多樂手對開琴行有個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識，就是覺得自己吉他彈得好，那么琴行就做的好，以為自己教的好，學(xué)生就會多。然而我就不一樣了，我彈的不怎么樣，但是我認(rèn)識一個(gè)彈琴很好的朋友事實(shí)證明如果你想在你創(chuàng)業(yè)的道路上增加難度，從hard模式升級到hell模式，那么你只需要找一個(gè)自以為是又不聽勸告的合伙人！這個(gè)很關(guān)鍵，真的，只要你有了這么一個(gè)合伙人，不管什么樣的項(xiàng)目你們都能完美搞砸別人是一只死老鼠壞了一鍋湯，我們不同，我們是兩只，兩個(gè)同樣沒有經(jīng)驗(yàn)又自以為是不聽勸告的死老鼠！在經(jīng)營的過程中不斷的爭吵，從開始的為了經(jīng)營而爭吵，到后來為了爭吵而爭吵，這樣的琴行如果都能做下去簡直是天理不容的。話說做琴行選位置是最重要的一項(xiàng)，最好是被幾個(gè)家屬區(qū)圍繞著，這樣生源不會差。而我們這么有創(chuàng)意的天才怎么能走這么常規(guī)的路線，選址的時(shí)候我們研究了一圈，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學(xué)校家屬區(qū)周圍都有了琴行，為了避免惡意競爭，我們兩個(gè)天才突發(fā)奇想的把琴行開到了本市最熱鬧的商圈萬達(dá)廣場。選在這里的原因主要人流量大，在這里坐穩(wěn)了，以后可以去其他地方開分店！后來證明這是一個(gè)比較愚蠢的選擇，第一步走錯(cuò)，那么接下來的錯(cuò)誤基本是順理成章的。地方定下來后，接下來開始裝修！裝修是個(gè)無底洞，比創(chuàng)意又比實(shí)力。原來這里是一家甜品店，本身基裝不錯(cuò)，我想的是簡單搞一下，多買一些樂器讓琴行看起來小而精，然而合伙人不這么認(rèn)為...他覺得搞藝術(shù)的就應(yīng)該做的與眾不同，應(yīng)該有設(shè)計(jì)，樂器不一定要多，但是一定有有個(gè)性。我們自己動手，這樣控制成本又有設(shè)計(jì)感！經(jīng)過簡單的交流，我覺得他說的有道理，畢竟這樣省錢！于是我們買材料自己干！然而我們高估了自己的動手能力，隔行如隔山，經(jīng)過兩周辛苦的重體力勞動后，琴行搞的烏煙瘴氣亂七八糟......眼看實(shí)在進(jìn)行不下去了，只有請人修修補(bǔ)補(bǔ)了兩周后琴行開始營業(yè)。在裝修的過程中我們發(fā)生了第一次爭吵，是為了買樂器。我知道很多同學(xué)去琴行逛都喜歡看看鎮(zhèn)店之寶，然而大多數(shù)琴行都沒有什么鎮(zhèn)店之寶，甚至馬丁泰勒這些都沒有，這樣看起來這個(gè)琴行沒實(shí)力啊！原來我也是這么認(rèn)為的，但是自己做了琴行后才明白，那些有鎮(zhèn)店之寶的琴行是真的有實(shí)力...你想想，擺一把一萬多的馬丁，起碼還得有一把放在倉庫，然而，你見過有幾家琴行孤零零的掛一把馬丁賣的嗎！不說都有馬丁泰勒專區(qū)，至少有一個(gè)高檔琴專區(qū)，加上庫存，輕輕松松小十萬！然而這些高端琴如果沒什么好的渠道，基本也沒什么利潤，一般的小琴行主要銷售的還是中低端琴，這些高端琴屬于撐門面的裝飾品，不買琴行顯得沒有實(shí)力，買了肉疼！除了給人過過手癮外，就只能自用！上次的爭吵只是開始，在買不買高端琴的時(shí)候我們發(fā)生了重大的分歧......我是提議不買，畢竟才開始，很多地方都需要花錢，讓我買兩把馬丁，不如買幾箱雅馬哈，合伙人表示要做小而精的琴行，不能跟其他琴行似的，做了七八年，店里沒什么像樣的琴，每年看著都像要倒閉一樣。我們在黃金地段，一定要有高端產(chǎn)品，讓人進(jìn)屋就有種高端的感覺，做事不能格局太小，這樣掙不到錢！聽到他這些觀點(diǎn)我懷疑他是短視頻看多了，然而我竟無言以對！最后在無數(shù)次破壞感情的商議下，他自費(fèi)買了把馬丁HD28平時(shí)掛在琴行當(dāng)鎮(zhèn)店之寶！然而就這樣，琴行買樂器前前后后也花了十多萬。你別看那些吉他一千多一把，然而你想要拿到有利潤的價(jià)格，那么就得走量，都是一箱一箱的發(fā)，就算一把面單800，兩箱琴就是9600，然而一般琴行的一面墻至少能掛十把琴，又不可能只有一款吉他！你算算要花多少錢！別說那些幾十塊錢的燒火棍，認(rèn)真做事的人不會掛這些。現(xiàn)在學(xué)吉他的人多，學(xué)鋼琴的人更多，所以你必須還得有鋼琴！一臺二手鋼琴又花了小一萬，除了鋼琴我們還買了尤克里里電吉他古箏笛子葫蘆絲，還有配件，音箱效果器變調(diào)夾節(jié)拍器音頻線撥片等等，感覺沒買什么，錢就花的差不多了......對了，我還買了兩把貝斯，當(dāng)年我在琴行做了一年的吉他老師，都沒見過有學(xué)生來學(xué)貝斯，可見我買兩把貝斯是把這件事看的多么長遠(yuǎn)，后來分家后我們一人一把貝斯！別看花了這么多錢，然而擺出來的時(shí)候其實(shí)也沒多！經(jīng)過一個(gè)多月的折騰后，琴行終于開業(yè)了！開業(yè)沒多久我們又迎來了一次爭吵，事情也比較簡單，在如何給老師分配學(xué)費(fèi)這塊發(fā)生爭議。我以為我原來在琴行教過吉他，深知樂器老師的心態(tài)，所以我提議每個(gè)老師前四個(gè)學(xué)生不提成，學(xué)生多了再按73開，達(dá)到一定數(shù)量后就64開！畢竟曾經(jīng)我認(rèn)真學(xué)習(xí)過創(chuàng)業(yè)家羅永浩老師的講座，老羅在辦英語培訓(xùn)學(xué)校的時(shí)候，明確指出想要留住人才只有一個(gè)辦法，就是給錢！我覺得我們聯(lián)系來的老師都不錯(cuò)，因此不能虧待他們！然而合伙人不這么看，他的看法前五個(gè)學(xué)生73，后來都是64！因?yàn)榍傩惺俏覀兂鲥X搞的，學(xué)生也是我們招的，所以不能不提成！為此我們發(fā)生了激烈的爭吵，我耐心的給他講人才的重要性，長遠(yuǎn)考慮老師才是我們的核心競爭力，以后學(xué)生多了現(xiàn)在少掙點(diǎn)錢不算什么，他說以后學(xué)生多了更不好提64，因?yàn)榻档土巳思冶緛淼念A(yù)期，這樣更容易走！僵持了很久，最后還是按他說的做，琴行的老師基本也是大家的朋友，考慮到我們的難處，接受了他的方案，想到以后學(xué)生多了其實(shí)也沒什么！然而大家都想多了！哪有那么多學(xué)生……萬達(dá)廣場就我們一家琴行，我們的左邊是一家奶茶店，右邊是雞排店，學(xué)生們渴了喝奶茶餓了可以吃雞排，配套這么周全的琴行不知道全國有幾家。我以為會有很好的生源！然而事實(shí)是殘酷，有多少人會大老遠(yuǎn)開著車帶著孩子去萬達(dá)學(xué)樂器呢？家附近的琴行不能學(xué)嗎？面對生源不佳的狀況，我們也沒怎么著急，因?yàn)槲覀冊缬袦?zhǔn)備！我們在周末人多的時(shí)候搞演出招生。于是一到周末我就會組織朋友們在門口表演，電聲不插電，葫蘆絲古箏什么都有，一搞就是一上午，比原來在場子上班還認(rèn)真！有幾次演出我都覺得自己升華了，在演出的過程中感悟了音樂人的酸甜苦辣，回味人生有種想落淚的感覺！然而這并沒有什么用，依然沒什么學(xué)生，但是也不能說完全沒什么用，我們成功的拉動了雞排和奶茶的銷量，奶茶店老板不管多忙都會為休息的樂手送上一杯奶茶！折騰了幾個(gè)周末后，我們開始擔(dān)心了，畢竟萬達(dá)廣場的房租水電物業(yè)不低，就在我們打算改變策略時(shí)，雞排店老板第一個(gè)反對！“你們一定要演，要堅(jiān)持住！你們不演我的雞排銷量會受到影響！”雞排店為了鼓勵我們演出，甚至搞起了試吃活動！又折騰了兩周，我們實(shí)在是太有誠意了，我的合伙人在演出中太亮眼，被一家酒吧老板看中，希望他能在晚上不忙的時(shí)候去他店里演出！晚上不忙？我們就沒有忙的時(shí)候！于是合伙人晚上去酒吧彈琴，因?yàn)樗砩弦习?#xff0c;所以上午要在家里休息……開業(yè)不到兩個(gè)月，這個(gè)店變成了我一個(gè)人打理！雖然口頭上說店里的收入我多分一些，但是瞎子都能看得出，拋開日常支出，我們都是負(fù)收入！不過一個(gè)人挨餓比兩個(gè)人挨餓好吧，再說兩個(gè)人總是有不同的看法，我覺得這也是前期沒有做起來的原因之一，現(xiàn)在都我說了算，接下來可以好好干了......因?yàn)樯床缓?#xff0c;我開始搞促銷活動，我想的也比較簡單樂器掙不掙錢沒關(guān)系，關(guān)鍵是要有人來！于是樂器開始打折，買樂器送課時(shí)，學(xué)樂器送禮品……為這事我們又吵一架，在他看來打折只會讓我們看起來更廉價(jià)，降價(jià)根本解決不了實(shí)質(zhì)問題。后來還是開始打折，一點(diǎn)點(diǎn)退讓，因?yàn)槲覀兌冀碳?#xff0c;無奈下也搞了包教會的活動！事后想想，當(dāng)經(jīng)營出現(xiàn)問題的時(shí)候，降價(jià)真的解決不了根本問題，而且還會帶來更多的問題，比如會讓之前的消費(fèi)者心理不爽，還會讓同行不爽，其實(shí)自己也不爽！就這樣，日子一天不如一天，生意不好，我跟合伙人心里都憋著氣，見面就拌嘴，他來的次數(shù)也越來越少，他來的越少我心里就更不舒服，最后終于爆發(fā)了一次最大的爭吵，琴行關(guān)了幾天，這樣下去也不是辦法，算了！關(guān)了吧，早關(guān)早解脫！半年過去了，花掉了我?guī)啄甑姆e蓄，然而更痛苦的是我不知道是雞排奶茶真催肥還是抑郁導(dǎo)致發(fā)體，整整胖了三十斤……不知道的人還以為我掙大錢了！對于這次失敗的經(jīng)歷，我含淚總結(jié)出了開琴行前需要認(rèn)真思考的問題，或許可以幫到屏幕前的各位同行：1、自己到底適不適合創(chuàng)業(yè)！創(chuàng)業(yè)這事只有小部分人能成功，自己是不是這一小部分人，要對自己有一個(gè)正確的評估。2、盡量不要找合伙人，辛苦一點(diǎn)最好自己干。這個(gè)不是人多力量大的問題，相反人越多事情越不好辦，如果實(shí)在要有合伙人，那么大家商量好分工，就算是琴行，大家可以商量好一個(gè)人經(jīng)營一段時(shí)間，另外一個(gè)人無條件配合，如果干的不好就另外一個(gè)人來經(jīng)營。3、琴行的地段決定著一切。我曾經(jīng)在一個(gè)雜貨市場的小角落看到一個(gè)琴行……在我驚奇這地方怎么會有琴行的同時(shí)，我得知這個(gè)老板只有周末才開門，平時(shí)開不開門完全看心情，因?yàn)榉孔獾?#xff0c;而且雜貨市場附近有家屬區(qū)，所以他經(jīng)營起來毫無壓力。4、自己對琴行的運(yùn)作到底了解多少？要知道該如何把所有成本開銷控制到最低。5、自己做琴行有什么優(yōu)勢。懂樂器有玩音樂的朋友是優(yōu)勢，但是不是琴行能夠優(yōu)質(zhì)運(yùn)營的保證。6、在運(yùn)營過程中自己有沒有解決問題的能力！大家有什么關(guān)于開琴行的經(jīng)驗(yàn)，歡迎在評論區(qū)交流！(完)文中圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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總結(jié)

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