HSBC今年的IBD Intern已經(jīng)達到月薪人民幣63,189元了！

想想看今年已經(jīng)過去一半了，要是拿到一張這樣的Offer，當七大姑八大姨街坊鄰居說：

“聽說隔壁老王的兒子高中畢業(yè)就去工作，現(xiàn)在都能拿一萬多了，不過你千萬不要急，好好念大學(xué)才最重要。Blablabla...”

這種時候，你大可以挺直了胸膛打斷他們說，“還好還好，謝謝您的關(guān)心。剛拿了Offer，就快去實習(xí)了。就是實習(xí)期有點辛苦，工資不到7萬一個月。”

最后一句的記得加上嘆氣，搖頭，要沉浸在對自己的不滿之中。

那么，所有金融人都向往的投行到底是什么？離我們有多遠？

如果你還不了解投行，讓我們先科普一下：

投行(Investment Bank)是最典型的投資性金融機構(gòu)。一般認為，投資銀行是在資本市場上為企業(yè)發(fā)行債券、股票，籌集長期資金提供中介服務(wù)的金融機構(gòu)，主要從事證券承銷、公司購并與資產(chǎn)重組、公司理財、基金管理等業(yè)務(wù)。

一幅圖讓你看懂投行組織架構(gòu)，買方、賣方前中后臺：

不過無論怎樣，最賺錢的投行前臺，能夠進去的還是鳳毛菱角。很多同學(xué)聽到成功同學(xué)的經(jīng)驗分享和網(wǎng)申要求，就已經(jīng)望而卻步了；還有些拿了別的金融崗位offer的同學(xué)沒有死心，盤算著怎么才能曲線救國。

壞消息是，要從后臺轉(zhuǎn)向前臺創(chuàng)收崗位顯然是不太可能的；但職業(yè)咨詢師和招聘人員告訴我們，處于動蕩業(yè)務(wù)部門的人仍然可以成功實現(xiàn)職業(yè)的過渡。

以下是Efinancialcareers列出的前八大金融生涯轉(zhuǎn)型路徑，你一定會用到！

1

從投行銷售和交易到財富和資產(chǎn)管理

據(jù)職業(yè)咨詢公司City CV常務(wù)董事Victoria McLean，在日益減少的就業(yè)選擇面前，除了轉(zhuǎn)行到對沖基金，很多交易員通過重塑自我，轉(zhuǎn)型成了資產(chǎn)管理公司的投資組合經(jīng)理人。

同樣，她補充道，賣方的人也在“窺伺”買方職位，不過僅限于買方財富管理業(yè)務(wù)里的業(yè)務(wù)拓展和客戶關(guān)系管理崗位。

McLean認為，轉(zhuǎn)行做投資組合經(jīng)理人更多的是要凸顯你的技術(shù)實力，而不是你的交易損益，后者是在賣方內(nèi)部職位變動時需要展現(xiàn)的。作為選股專家，你能夠看到特定公司的長期潛力而不是短期上行行情，這是你應(yīng)該高調(diào)展示的技能。簡而言之，她說，交易員應(yīng)推舉的是自己進行戰(zhàn)略性思考的能力，而不是果斷行動和承壓的能力。

而對于那些想跨行進入財富管理領(lǐng)域的銷售人員來說，你要證明，你能夠做到“以客戶為中心”，McLean表示。優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理人通常為客戶提供投資以外的很多建議；因此，能否提供卓越的客戶服務(wù)將成為考量的關(guān)鍵。

2

從賣方分析師轉(zhuǎn)向買方分析師

股市研究不僅變得越來越乏味，而且，在投行業(yè)務(wù)舉步維艱、削減分析師崗位之際，這個職位也越來越危險。果不其然，越來越多的人開始轉(zhuǎn)向買方，甚至到了銀行開始擔心分析師緊缺的地步。

買方研究跟培育銷售機會或引薦客戶沒多大關(guān)系。它更多的是幫助投資組合管理人生成想法。“老實講，多數(shù)分析師都有點反感以客戶為尊，而是希望單純關(guān)注研究，”一位專注股權(quán)分析領(lǐng)域、不愿具名的獵頭表示。

“你需要突出你的研究思路的原創(chuàng)性、內(nèi)在的屬性和你進行創(chuàng)造性思考的能力”McLean表示，“跟賣方以顧客為中心的天性相比，這是另外一種思維方式。”

3

從投行到私募基金

從賣方轉(zhuǎn)向私募基金是個常見的轉(zhuǎn)行路徑，但是，近期有意走這條路的人需要考慮幾個問題。

• 首先，據(jù)Private Equity Recruitment常務(wù)董事Gail McManus，如果你在投行的級別屬于Associate以上，那么你被考慮到的可能性會非常小。在associate這一級別上對人才的爭奪非常激烈，但過了這一級別再轉(zhuǎn)行就非常困難了。
• 第二，與具備普通M&A知識的候選人相比，有杠桿融資、項目融資或能源相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施項目經(jīng)歷的人更有優(yōu)勢，她說。然而，更容易讓你從競爭者中脫穎而出的是 “買方思維”。“除了擁有適合的專業(yè)技能背景，公司要尋找的人才還需要具備從買方視角看待交易的能力——不只是賺錢，還得不賠錢。”她說。“業(yè)務(wù)驅(qū)動力、長期增長潛力和商業(yè)思維，都能把候選人區(qū)分開來。”

4

從運營到BPO問題解決者

投行運營不是一個特別安全的職業(yè)，這種情形已經(jīng)有些時候了，因為公司選擇近岸和離岸解決方案來削減成本。然而，專注運營領(lǐng)域的招聘機構(gòu)Hartwell Buck常務(wù)董事Mike Hartwell表示，越來越多的運營專業(yè)人士開始以合約形式向業(yè)務(wù)流程外包供應(yīng)商(如JDX Consulting、Capco等)提供服務(wù)，而不是轉(zhuǎn)移到上述成本較低的地方。

“這不是一些大咨詢公司給銀行提供的執(zhí)行運營職能的那類‘拖放’解決方案；而是陷入困境的團隊為解決問題而引進了這類人才，”Hartwell表示，“因此，許多有應(yīng)變管理經(jīng)驗的運營專家走上了這條道路。”

5

從交易到風(fēng)險管理

有些資深的交易員轉(zhuǎn)型到了保險系數(shù)顯然更大的風(fēng)險管理崗位。美銀美林外匯期權(quán)交易前負責人Guillaume Huteau，三月份轉(zhuǎn)型成了Citadel歐洲業(yè)務(wù)的首席風(fēng)險官。很可惜，這類高規(guī)格的變動實在太少了，招聘機構(gòu)Merje的風(fēng)險合規(guī)總監(jiān)Edward Manson表示。

“越來越多人想從前臺轉(zhuǎn)向風(fēng)險控制崗位”他說，“這些銷售和交易專家擁有的產(chǎn)品知識是個亮點。然而，招聘經(jīng)理辦公桌上堆的20份簡歷中，有19個有具體的風(fēng)險管理經(jīng)驗。這意味著要想轉(zhuǎn)型，交易員必須愿意接受級別更低的職位——通常薪水也會低很多。”

6

從運營職能到監(jiān)管專家區(qū)塊鏈是什么？

McLean建議，如果你成功獲得了首席運營官，或掌管特定業(yè)務(wù)運營職能板塊的“業(yè)務(wù)經(jīng)理人”的職位，那你現(xiàn)在要做的是，把自己打造成監(jiān)管咨詢專家。利用你為特定職能板塊開發(fā)管控體系的經(jīng)驗，并恪守監(jiān)管機構(gòu)的要求，可以確保你在未來仍具競爭力，她表示。

她補充說，站到職業(yè)發(fā)展的前沿、嚴格遵守新規(guī)、控制監(jiān)管需求，這正是目前許多業(yè)務(wù)經(jīng)理人為轉(zhuǎn)型而做的事情。

7

職業(yè)交易員到對沖基金投資組合管理者

多德·弗蘭克法案頒布后，職業(yè)交易員排隊進入對沖基金。這不難理解，因為該法案對多數(shù)投行的業(yè)務(wù)都構(gòu)成了限制。只是有些交易員選擇了單干，有些則需努力說服挑剔的對沖基金讓他們加盟。獵頭公司Glocap的常務(wù)董事Anthony Keizner認為，目前一種看法是“最優(yōu)秀的交易員已經(jīng)跳到了買方。”

那么，除了必要的履歷，你還需要亮出哪些資質(zhì)？

“對試圖轉(zhuǎn)向買方的職業(yè)交易員來說，他們面臨的最大挑戰(zhàn)是，能否復(fù)制他們迄今為止所取得的成功。”他說。“為了證明這一點，交易員應(yīng)把重點放在他們的投資過程上，最好能突出一點：他們能達成交易，實現(xiàn)創(chuàng)收，靠的不是大型的團隊、深厚的資源和公司的準入資質(zhì)，而這在大銀行非常普遍。”

8

從銷售到投資者關(guān)系

據(jù)McManus，雖然聽上去不合常規(guī)，但投資者關(guān)系領(lǐng)域不光吸引了股票研究員，最近它還成了投行銷售人員的一個職業(yè)選擇。“它比較適合那些喜歡管理業(yè)務(wù)關(guān)系、能夠進行專業(yè)化數(shù)據(jù)處理，并能夠把數(shù)據(jù)以容易接受的方式解釋給投資者的人。這樣的銷售團隊非常理想。”

總結(jié)

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