昨日，為了讓已拿到《活動管理手冊》的小伙伴能夠更好的利用手冊來梳理自己的工作經(jīng)驗、有效地落地實操，百格活動通過直播的形式，幫助購買手冊的用戶可以更快掌握活動管理的奧秘，搭建自身的活動營銷體系。

Maria的直播分為以下四大板塊內(nèi)容

一、百格活動營銷體系整體架構(gòu)是什么

二、詳細(xì)拆解《活動管理手冊》

三、市場環(huán)境下的產(chǎn)業(yè)鏈共生

四、福利大放送

一、百格活動營銷體系的整體架構(gòu)是什么

在這一環(huán)節(jié)，Maria為大家詳細(xì)講解了關(guān)于百格活動的營銷體系架構(gòu)，通過體系化的思維來協(xié)助大家快速解決當(dāng)前工作中面臨的問題。

我們職場中通常所講的體系，是一種可以解決復(fù)雜問題的能力，指的是可以通過建立流程化、方法論等方式來快速解決問題，以達成目標(biāo)的能力。

因為我們在舉辦活動營銷過程中很多情況下面臨的問題都是散亂、無序、非結(jié)構(gòu)化的，這樣一來，問題不聚焦，也不清晰，導(dǎo)致我們解決的效率就變慢，所以在活動營銷的過程中，能夠快速找到主線，將舉辦活動過程中面臨的問題清晰地剖析出來就變得非常重要。

一個完整的體系化思維包括：明確目標(biāo)、拆解問題、細(xì)化方案、執(zhí)行落地、閉環(huán)總結(jié)、項目迭代幾個關(guān)鍵部分。

二、詳細(xì)拆解《活動管理手冊》

在這一環(huán)節(jié)中，我們沒有整什么套路，也不是完全照著手冊通讀，而是直接上干貨，從手冊的兩大使用場景入手，并講解了《活動管理手冊》延伸出的三大管理能力，分別為：

①管理你的項目

學(xué)習(xí)掌握“管理與連接”的思維，資源管理才是活動營銷的本質(zhì)。

一場活動主要是銷售產(chǎn)品還是轉(zhuǎn)化客戶？是推廣企業(yè)品牌還是帶來營收？需要對接多少資源？這本質(zhì)上是管理現(xiàn)有的客戶資源。

即便是單個環(huán)節(jié)的執(zhí)行，也會涉及到很多資源的管理，例如哪個場地比較適合？我們要注重的是場地的燈光設(shè)施還是整體熒幕效果？怎么平衡好各個場地的功能區(qū)安排？這其實是場地資源管理。

面對龐大的市場，選擇哪個細(xì)分的市場作為目標(biāo)？是主打年輕人還是中年人，是男還是女，他們都有哪些喜好和特征？這本質(zhì)其實是需求資源管理。

最后當(dāng)我們要推廣一場會議活動時，廣告預(yù)算怎么分配，投多少錢用來做廣告，多少錢用來KOL宣傳，給經(jīng)銷商什么政策。需要多少營銷費用的支持，投多少錢在互聯(lián)網(wǎng)和媒體廣告？這就是推廣資源管理，本質(zhì)上還是管理資源。

對于企業(yè)內(nèi)部而言，管理資源是指能夠協(xié)調(diào)配合與有效利用好內(nèi)部所有的資源

《活動管理手冊》正是以管理好內(nèi)部資源為核心，為活動營銷者提供一種思路，讓每一職能之間可以互相有鏈接，市場活動負(fù)責(zé)人也可以管理好自身所擁有的資源，最終創(chuàng)造一場最完美的會議活動。

對于企業(yè)外部而言，連接資源是指能夠鏈接社會各種優(yōu)質(zhì)資源，來推廣和銷售自己的產(chǎn)品、服務(wù)，推廣品牌。比如供應(yīng)商、終端資源、經(jīng)銷商資源、媒體資源、網(wǎng)絡(luò)資源、KOL資源、數(shù)據(jù)資源等.....以創(chuàng)造完美的商業(yè)效應(yīng)。

②管理你的情緒

熱氣球情緒模型，觀察你的情緒，而非被其感染

企業(yè)高管或者管理者如何能夠讓整個團隊朝著一個目標(biāo)前進？其實管理情緒是占很大比例的，一種管理者認(rèn)為管理是“管事”，另一種則認(rèn)為管理是“管人”，而真正的管理其實是管理情緒。

梁寧曾說：她當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時候，管人的能力很差，因為她只會一招，就是講道理，但這樣做下屬反而更激進，沒有起到管理的作用。

反觀馬云當(dāng)年創(chuàng)業(yè)，工作環(huán)境差、工資低、還經(jīng)常加班，十八羅漢都沒有離開，就是因為馬云擅于管理好員工的情緒。

在直播間，Maria為大家分享了一個情緒觀察模型——熱氣球模型，幫助大家可以更好地理解情緒。

③管理你的能力

將自身能力萃取，才能去應(yīng)對更加復(fù)雜的市場環(huán)境

什么是能力萃取呢？我們在高中化學(xué)時學(xué)過，萃取就是一種用溶劑來分離混合物，萃取就是將最精華的部分給提煉出來。

而能力萃取，就是從過去的成功事件中，提取出來能力精華，然后放到另外一個領(lǐng)域的能力。

在多年的職場生活中，我們可以看到很多到了35歲以上的員工明顯有了很大的中年危機感，無法晉升為管理層或者被迫晉升后發(fā)現(xiàn)自身的能力無法與崗位匹配，這反映的正是沒有管理好能力。

《活動管理手冊》正是我們將多年的經(jīng)驗和一線執(zhí)行能力萃取，成為了我們營銷體系的一部分，借此我們在業(yè)內(nèi)率先制作出這樣一個本手冊，可供大家參考和借鑒。

三、市場環(huán)境下的產(chǎn)業(yè)鏈共生

在過去的幾個月中在疫情的沖擊下，沖擊的是全產(chǎn)業(yè)鏈，而不僅僅是單個企業(yè)，這期間產(chǎn)生兩個變化：

第一個變化是所有價值的核心都會轉(zhuǎn)向用戶

第二個變化就是各行業(yè)邊界發(fā)生融合

(疫情沖擊下市場的變化)

那么以用戶為核心，百格活動做了哪些舉措呢？

從用戶角度出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)各大企業(yè)的市場部門每年有大量的營銷獲客KPI考核，但是由于疫情影響，上半年均無法完成指標(biāo)。

五一后各大企業(yè)的線下營銷活動逐漸開始啟動，而會議活動的簽到服務(wù)屬于活動營銷環(huán)節(jié)的剛需部分。

基于這一市場需求，百格活動為活動營銷市場推出超實惠、輕量級的——【一站式簽到禮包】，致力于提高活動營銷執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理效率！

一站式簽到禮包

【功能福利】

1.原價值5000元/場的簽到軟件

(windows版+Mac版簽到軟件)

2.原價值4999元/年的參會人員導(dǎo)入功能

3.原價值2000元/天的線上操作指導(dǎo)

4.一站式活動管理：創(chuàng)建活動、小程序分享、免費微官網(wǎng)、短信郵件邀約、票務(wù)管理與售賣、報名后通知參會者、統(tǒng)計報名數(shù)據(jù)并分析、問卷調(diào)查創(chuàng)建與收集等多項免費功能開放使用

*注：前10家購買成功企業(yè)可額外獲得價值1600元的簽到打印設(shè)備

除以上功能免費使用外

前50家購買成功企業(yè)可額外獲贈活動營銷宣傳禮包

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【營銷福利】

1.宣傳推廣：百格活動服務(wù)號/訂閱號(非頭條)宣傳推廣1次

2.價值537元的全套營銷體系套裝：會議技能地圖+《活動執(zhí)行手冊》+《活動管理手冊》+《活動營銷學(xué)院》

(宣傳展示位如上圖所示)

*簽到禮包備注：

1.使用人數(shù)：此軟件功能可供三條通道(500人以下)同時使用

3.使用期限：由于疫情影響開工，會再額外贈送兩個月使用期限，使用時效總計是一年零兩個月

3.不可折現(xiàn)：營銷福利屬于額外贈送，不可折現(xiàn)，之前購買過的用戶無法進行退款退貨

四、福利大放送環(huán)節(jié)

百格活動在疫情期間

聯(lián)合多家企業(yè)帶來超大福利

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(一人免單活動的諸多福利)

在昨天的直播中，我們現(xiàn)場抽出了這位幸運鵝

目前中獎用戶已經(jīng)與我們?nèi)〉寐?lián)系

并成功兌換獎品

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的ds28e01完全数据手册_如何借助《活动管理手册》搭建营销体系？（内含课件PPT）...的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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