從手機淘寶的搜索來看，無線搜索延續(xù)了PC人氣算法，并加入買家的差異化行為習(xí)慣進行調(diào)整。

目前個性化標簽的考核因素有：

1、搜索喜好：我們只搜索一個類目就很容易打上一個搜索喜好的標簽。

2、點擊喜好：店鋪等級(天貓、c店)、價格階梯、主圖風(fēng)格(顏色、構(gòu)圖、文字)

3、點擊回饋：對于收藏、購物車、領(lǐng)取優(yōu)惠券、詳情頁停留時間。當(dāng)買家對一種產(chǎn)品，收藏會加購3次以上，買家就會被打上標簽。還有就是領(lǐng)取了某個店里的優(yōu)惠券，買家也會被打上標簽，并且還有根據(jù)買家在寶貝詳情頁停留的時間累計給買家打標簽。

4、歷史記錄：根據(jù)之前搜索的習(xí)慣，包括搜索、點擊、轉(zhuǎn)化來給買家展現(xiàn)寶貝。了解了這的幾點，進入正題才跟順暢。

1選詞權(quán)重優(yōu)化

首先從直通車的選詞權(quán)重開始！

選詞的好壞直接影響著直通車的整體的推廣效果，不好的關(guān)鍵詞只會拉低整體的權(quán)重。因此，賣家們在開車前，要每天對關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析以及調(diào)整是很有必要的一點。

對直通車關(guān)鍵詞提權(quán)的話，直通車前期主要玩的就是關(guān)鍵詞，一個好車手必須懂得如何更好的玩轉(zhuǎn)關(guān)鍵詞，在加/減關(guān)鍵詞、出價調(diào)高/低、長期優(yōu)化策略都要。

對于添加關(guān)鍵詞的技巧：

1簡單易懂的關(guān)鍵詞---系統(tǒng)推薦詞

對于系統(tǒng)推薦，這其中都是根據(jù)你當(dāng)前賬戶情況給予推薦的，相對來說這些關(guān)鍵詞都是較優(yōu)質(zhì)的。

2搜索必點的關(guān)鍵詞---淘寶搜索下拉框

這些詞都是符合買家搜索習(xí)慣度高的詞，淘寶才會予以推薦。還有就是生意參謀店鋪引流關(guān)鍵詞，然后還可以從寶貝屬性詞、淘寶類目詞，其他軟件等途徑找詞。

這里主要去說的就是，一定要注意關(guān)鍵詞的篩選，要添加部分保證搜索量的詞，畢竟添加的詞符合搜索習(xí)慣，跟寶貝相關(guān)度才會高。

再有多觀察、勤優(yōu)化。每天對數(shù)據(jù)最少進行一次調(diào)整，針對變化分析問題，及時應(yīng)對。

對于選好的詞、針對的區(qū)優(yōu)化處理：

1、對于流量價值過低的詞，適當(dāng)降低出價或者直接刪除。對于高成交的詞，可以適當(dāng)提高出價，穩(wěn)定培養(yǎng)。

2、轉(zhuǎn)化費用過高的詞，適當(dāng)降低出價或者直接刪除。反之可以適當(dāng)提高詞的出價。實際上轉(zhuǎn)化費用和流量價值的關(guān)系是對應(yīng)的。

3、一段時間內(nèi)投入產(chǎn)出比差的詞降低出價觀察。

4、對于點擊量過低的詞，roi是沒有任何意義的。所以需要分析一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)才更準確，不至于誤刪好詞。

手動操作需要經(jīng)常關(guān)注，也可以使用省油寶自動優(yōu)化軟件，自動的按照推廣的效果對計劃進行優(yōu)化，讓直通車更省心，省去了不少重復(fù)的手工操作，人工的話主要是去調(diào)整優(yōu)化的方向，有個大的推廣思維和策略。懂得如何處理詞，那么關(guān)鍵詞的要點優(yōu)化也不可忽略。跟上節(jié)奏，看下面：

關(guān)鍵詞的點擊量---權(quán)重提升的基礎(chǔ)！

寶貝的前提推廣需要的就是流量，沒有足夠的點擊寶貝也就沒有足夠的曝光率，點擊量也是淘寶考察你寶貝是否受眾的一個重要因素，至少沒有點擊淘寶就沒有掙到你的錢，也不會提高你的權(quán)重，所以沒有點擊直通車的權(quán)重會很低。

那么對于這一點，在操作上該如何優(yōu)化，想必是比較頭疼的一件事，其實沒有想象的那么困難。

關(guān)鍵詞要符合的三個基本條件：

再有關(guān)鍵詞不宜過長、過偏，不然點擊量也不會很高。在選擇關(guān)鍵詞時木子剛剛也說過了就不在強調(diào)了，只要你可以多渠道來挖詞就可以。

關(guān)鍵詞點擊率---權(quán)重提升的核心！

點擊率跟點擊量是相輔相成的一種關(guān)系，沒有點擊量的詞點擊率也不會很高，淘寶在給你足夠的展現(xiàn)量的同時也要盡量提高點擊量，點擊量上來了展現(xiàn)自然也就不會少，點擊率才會有所提升的。雖然直通車改版之后更重視點擊轉(zhuǎn)化率，但點擊率對質(zhì)量得分的影響還是不可忽視的。

所以針對這種情況，你就該采取對應(yīng)的策略了：

首先是直通車主圖：推廣圖是買家對寶貝店鋪的第一印象，所以制作一張給力的直通車推廣圖是可以大大提高點擊率的。如何制作推廣圖這里說幾點關(guān)鍵的：

其次是直通車標題：直通車里面的推廣標題就像廣告語，一個響亮的廣告語能讓人過目難忘，看到時會產(chǎn)生想點擊了解的欲望。

2出價卡位權(quán)重優(yōu)化1排名卡位的出價技巧：

不論你排第幾名，記住卡在每個名次的最左側(cè)，也就是一檔價格排名最低的位置。

2合理布局的出價技巧：

熱門的關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺得首頁第一的位置ppc過高的時候，你可以嘗試著選擇首頁的末端，在第8-9之間也可以進行嘗試，一個是右側(cè)最后，一個是底部第一，不同的位置都會帶來不同的結(jié)果，之后選擇最為有利的位置，進行后期的不斷穩(wěn)定調(diào)整。

3結(jié)合你的對手出價技巧

當(dāng)你的對手在銷售數(shù)據(jù)或其他數(shù)據(jù)方面已經(jīng)遠遠超越你的寶貝數(shù)據(jù)的時候，在關(guān)鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進行，也就是不要進行直接的對撞，以免影響你的點擊率，你可以選擇更加有競爭力的位置進行出價。

對于排名，大家都是青睞高位，低價。但有時總是優(yōu)化不到位，可以用省油寶的自動搶排名功能，支持關(guān)鍵詞自動搶排名卡位，無線，pc分開搶排名，設(shè)置時間段和最高出價，軟件自動執(zhí)行搶位，準確率高、排名價位一目了然。

3搜索權(quán)重優(yōu)化

如何讓自己的寶貝的搜索人氣更高呢？看看以下幾點，就知道該如何進行基礎(chǔ)權(quán)重優(yōu)化：

1無線搜索點擊率

針對這一點，關(guān)鍵是如果你的首圖不好，就沒有辦法獲得點擊，很多人都知道直通車要是點擊率不夠的情況下，你的質(zhì)量分是拿不到的，是無法去提升的，同樣在搜索的領(lǐng)域里邊也是一樣的。

那么對于直通車的本質(zhì)是什么，就是自然搜索的一個外掛，我拿不到自然搜索流量，花一點錢，把我的排名通過另一種方式展現(xiàn)在前邊，持續(xù)提高直通車的點擊，是質(zhì)量得分提升的一個根本，同樣排名的根本也是持續(xù)提升點擊，所以，圖片不吸引人，就沒有點擊。

2無線搜索轉(zhuǎn)化率

a無線加購物車隔天付款。

這種方法是加權(quán)的，但是這種做法一定不要在PC端玩，只適合在無線端操作。

b無線成交占比

首先pc訂單引導(dǎo)轉(zhuǎn)無線，直接用我們上邊所說的，用二維碼去成交，在你的詳情頁中寫下來，用手淘掃二維碼支付優(yōu)惠多少錢。其次加大無線推廣的力度，手淘推廣的力度大了，自然無線成交的就多了，無線成交的占比也就大了。

c無線推廣占比

這個點要提醒一下，不能為了投放廣告而投放，因為光有流量沒有轉(zhuǎn)化，不是一定帶來正向增長的，如果轉(zhuǎn)化率不好，系統(tǒng)判定你的寶貝不屬于能增加權(quán)重的范圍，那我們就白白浪費付費流量了。

d頁面加載速度

頁面不能過長，加載的時間太長，系統(tǒng)會判定你給予客戶的體驗是非常不好的，所以就不會給到你權(quán)重。

e頁面停留時間

頁面停留時間是重點考核我們的產(chǎn)品是否吸引客戶的指標之一，也是系統(tǒng)判定我們是否能讓客戶感興趣，所以優(yōu)秀的頁面停留時間是不會太短的。

4上下架權(quán)重優(yōu)化

關(guān)于上下架這個問題經(jīng)常被大家忽略，對于上下架權(quán)重這個就不多說了吧，上下架是有一個權(quán)重的，越臨近下架日，權(quán)重越大，展現(xiàn)機會越大。

有的人會覺得上下架沒有什么難度，找個工具找出行業(yè)的成交高峰期，然后把寶貝下架時間定在那個時間段不就行了?如果你真的把寶貝上下架分布在流量高峰期，你就會發(fā)現(xiàn)，臨近下架時并沒有得到什么展現(xiàn)。

現(xiàn)在安排上下架不能只考慮流量高峰，同時要考慮競爭寶貝的數(shù)量、價格、優(yōu)劣勢。也就是說，我們計算出競爭度，同款對于你就意味著直接競爭，就知道哪個時間點好。總結(jié)起來就是權(quán)重高的產(chǎn)品去爭，低權(quán)重產(chǎn)品去避。

低權(quán)重產(chǎn)品只能指望下架時候的一點點流量，如果剛好碰到同行、同款下架時間安排在一起或者相近的時間。并且你的寶貝權(quán)重、銷量都不如同行，就那么大部分流量將會分解。所以設(shè)置的時候要注意避開高峰時間。

將上下架權(quán)重帶來的價值最大化

1上下架權(quán)重帶來流量增長怎么去做?

上下架帶來的展現(xiàn)增長以后，怎么去把握這些機會，讓產(chǎn)品的權(quán)重最大化，如果你的產(chǎn)品先天優(yōu)勢很明顯，那不用說，自然權(quán)重就很高，如果你的產(chǎn)品先天優(yōu)勢并不大，如何通過淘寶客等方式來獲取銷量在通等級下面在買家看到兩個同樣的消費品會對銷量高的產(chǎn)品信賴。

接近下架日前，現(xiàn)在一般是2天內(nèi)，影響非常明顯。但是權(quán)重直接影響的只有展現(xiàn)，有了展現(xiàn)沒有點擊等于白搭，淘寶系統(tǒng)也會認為這個產(chǎn)品不值得推，

大家一定要注意點擊，包括收藏和加購，提升這個產(chǎn)品人氣權(quán)重的同時，讓系統(tǒng)認為這是個值得推廣的產(chǎn)品。

2商家如何配合上下架權(quán)重

商家要注意上下架權(quán)重。下架日前2天開始，可以讓點擊、收藏加購包括轉(zhuǎn)化提升。可以通過淘寶客追加一個訪客流量任務(wù)，做一些提升。下架前的流量和銷量直接影響產(chǎn)品下一個周期的流量和銷量的基礎(chǔ)。所以在下架日前讓產(chǎn)品表現(xiàn)出來得更優(yōu)秀。

另外一點要注意的就是收藏和加購率，對于一個新品來說，這個比例是很重要的。上下架期間流量加大的情況下，如果你的收藏加購率偏低，對權(quán)重也是有一定影響。

開始可以用直通車對產(chǎn)品進行測試，用省油寶長尾詞計劃，無線端的長尾詞表現(xiàn)好，省油寶長尾詞自動計劃選詞比較精準，自動選詞出價，能夠獲得測款需要的數(shù)據(jù)，測款效果比較好。

產(chǎn)品才是最核心的競爭力。對于淘寶來說，一個爆款的模型應(yīng)該是一開始就表現(xiàn)出各方面的優(yōu)秀，所以很多細節(jié)方面都得注意到位，很重要的一點就是對于上下架權(quán)重的把控。另外，對于無線端來說，競爭力度本身就很大，如何進入上下架的商品池，其實也不外乎產(chǎn)品的競爭力，也就是UV價值那些。包括點擊、收藏、加購、回訪、轉(zhuǎn)化等等。

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來源：站長之家

總結(jié)

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