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在招募培訓時，我常常問同事們一個問題：別人為什么愿意跟你呢？因為關系好？因為你能力強？因為什么呢？與之相應就有另外一個問題：你能夠給到別人什么呢？

在得到大學開學典禮上，一位演講者引述了經濟學家汪丁丁老師在《思想史基本問題》這本書里提到的五個問題，從而能夠在五分鐘內找到生活的意義。

這五個問題是：

第一，你是誰？

第二，你能做什么？

第三，為誰而做？

第四，他們是否需要你？

第五，他們是否因你所做而有所改變？

如果你真的認真回答這五個問題，對客戶，能找出你服務的使命；對未來的合伙人，能夠畫出未來的愿景。我非常建議你也一起思考，回答一下。

那我的答案是什么呢？

作為一個保險顧問，我是一名專業且接地氣的保險顧問；

我能夠提供全方面的保險配置的建議，保單管理、理賠，以及與相關的醫療、健康等附加值服務；

我為認可我的專業工作的朋友們而服務；

這些朋友們是否需要我呢？我相信答案是肯定的。雖然保險科技未來發展會越來越好，理論上大家不會缺乏信息的獲取，包括現在已經有很多朋友在投保保險時，在知乎或者大V的公眾號里了解資訊，甚至在互聯網上直接投保。

所以，未來的中低端保險，一定會由互聯網流量給帶走，然后直接成交。但較大額度的中高端保險，包括高保額的重疾、年金、以及終身壽險，還是普遍會希望有個專業的咨詢師幫忙“確認”，或者尋求進一步的建議。

就如同遇到法律問題，很多人也會網上找很多信息，但最終依然會找律師；網上也有很多疾病治療的文章，但大家還是更愿意當面得到醫生的診斷建議。希望未來，我們保險人也能夠在大家心中做到同等的信任度以及專業度，從而真正讓他們“需要我們”。

如果能夠做到上述四點，那么朋友們必定會因我而有所改變。正確的保險配置，沒法讓人避免風險，該病還是得病，人終究逃不過“病、老、殘、死”這四個宿命。但萬一宿命比我們預想要更早到來，那么至少家人不會面對財務困境而茫然無措。因為他們對我放心，那么他們也會更加愿意了解與實現“正確的保險配置”。

除了一名保險顧問，我同樣是一位保險團隊總監。

我能提供在保險業創業的平臺，從新人學習，到拓展高端客戶群，然后到晉升成為主管，培育自己的保險團隊，幫保險人實現自己的目標理想。

為誰而做呢？為所有認可我價值觀的團隊合伙人，甚至無緣加入我團隊，但是同樣認可我的保險同業；

他們是否需要我？答案是肯定的。就如同當年我入行時，很有幸有兩位優秀的主管和總監作為我的職業甚至是人生導師，教導我在保險業里生存，也告訴我如何為人處世。雖然如今我仍在“終身學習”，但通過教來更好地學，是我認為共贏的一種方式。

很多人覺得保險業只需要學習如何與客戶溝通，把產品賣出去就好，那就太小看保險業的精髓了。保險也是一個很棒的創業平臺，從銷售到個人品牌，到企業管理，如果有導師帶領，那就是一種幸福。我希望成為你的導師，更是期望你也能成為我的同路人。

他們會不會因我而改變？我想借用得到大學的一句名言：人是可以點亮人的，生命是可以影響生命的。如果對于中國整體的保險事業的提升，我能夠做出一點點貢獻的話，那就是我認為最大的成功。

那么你對這五個問題的答案又是什么呢？

END

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的50个直击灵魂的问题_直击保险人灵魂的五个问题，你怎么回答？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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