全国渗透率仅5%，大疆和极飞分走两路突破植保机蓝海
在農(nóng)業(yè)機械化的趨勢下，植保機市場無疑蘊含著巨大的市場機會。
目前，我國植保機覆蓋的面積占總耕地比重不足5%，而日美等發(fā)達國家植保機滲透率已達到 50% 以上。統(tǒng)計局官網(wǎng)顯示，中國耕地面積為 134.9 萬平方公里，園地為 14.2 萬平方公里，林地為 252.8 萬平方公里。植保機在中國還有數(shù)十倍的市場尚未被打開，但植保機的推廣并非易事。
市場尚未打開
中國采購植保機是從本世紀初開始的。2006 年北京一家公司從日本雅馬哈公司采購了 10 臺植保機，但日方只發(fā)貨了 9 臺，第 10 臺以無人機是軍事用品的理由拒絕發(fā)貨。同年大疆成立，并很快成為全球消費無人機龍頭企業(yè)，吃下了全球七成消費市場份額。
宏信證券一份研報指出，植保機作業(yè)效率是傳統(tǒng)地面機械的 3 倍左右，人工作業(yè)的 30 倍左右，作業(yè)效果與人工相比，可節(jié)省農(nóng)藥 50%，節(jié)省用水 90%，操作人員可遠離農(nóng)藥，安全性更高。
植保機解決了人工打藥面臨的效率低、成本高、危害大等痛點問題，這也是植保機能夠取代人工的核心因素。但另一方面植保機價格還是偏高，2015 年植保機售價普遍在 5 萬～10 萬元之間，大多數(shù)農(nóng)戶都無力負擔。
2015 年 11 月，大疆發(fā)布首款農(nóng)業(yè)植保無人機 MG-1，定價為 52999 元，標準載荷達 10 公斤，滿載續(xù)航時間十分鐘，每小時作業(yè)量可達 40～60 畝，作業(yè)效率是人工的 40～60 倍。
該產(chǎn)品改變了此前市場上植保機質(zhì)量差、售后冗長的問題，也開啟了中國植保無人機價格快速下降的節(jié)奏。2016 年 11 月大疆繼續(xù)發(fā)布定價為 42150 元的 MG-1S，售價較 MG-1 減少一萬多元；2017 年 12 月發(fā)布的 MG-1SAdvanced 定價 29999 元；2018 年 10 月發(fā)布的 MG-1P 降至不到 2 萬元。
不只是頭部公司產(chǎn)品降價，農(nóng)業(yè)部、財政部和民航局也曾聯(lián)合印發(fā)通知，從 2017 年開始選擇浙江、安徽、江西、湖南、廣東和重慶 6 個省（市），開展以農(nóng)機購置補貼引導(dǎo)植保機規(guī)范應(yīng)用的試點工作。
目前將植保機納入農(nóng)機補貼的省份越來越多。2018 年就有廣東、廣西、湖南、湖北、江西、浙江、江蘇、福建、安徽、河南、山東、陜西、寧夏、甘肅、重慶等省市將植保機納入農(nóng)機購置補貼中，補貼金額基本是萬元起步。以江西省為例，江西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳官網(wǎng)顯示，對 10~15L 電動植保無人飛機補貼額為 15000 元，15~20L 電動植保無人飛機補貼額為 20000 元。
產(chǎn)品價格不斷降低和政府政策補助極大地加速了植保機的推廣進程。
盡管有政府扶持，但無人機在全國的推廣存在嚴重的地域不平衡，且有整體覆蓋率低的問題。
植保機的作業(yè)特點決定了水稻、小麥、棉花等大田作物成為這一新型農(nóng)機的主戰(zhàn)場。水稻、小麥均為展葉植物，其種植田地地塊比較平整，更方便植保機作業(yè)，也更容易看到植保效果。
因而大田最多的黑龍江已成為全國植保機保有量最大、年作業(yè)面積最大的省份。
黑龍江農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) 2018 年 11 月 28 日一則公告指出，黑龍江全省植保機保有量達 2437 臺，年作業(yè)面積達 2626 萬畝次。
一位無人機經(jīng)銷商透露，東北是植保機接受度最高的市場，也是各大植保機廠商爭搶的重鎮(zhèn)。隨之而來的問題是，越來越多植保機飛手扎根在接受過無人機教育的區(qū)域，行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了價格戰(zhàn)。
2016 年，植保機飛手作業(yè)收入為每畝地 10～20 元；2017 年飛手作業(yè)收入為每畝地8~10 元；2018 年這個數(shù)字已經(jīng)變?yōu)?6 元左右。在競爭最為激烈的黑龍江，行業(yè)普遍價格為 50~70 元/坰（1 坰等于 15 畝），有的甚至低至 40 元/坰，這意味著飛手每畝地作業(yè)收入僅為 2.67～4.67 元。
盡管黑龍江全年作業(yè)面積全國最高，但統(tǒng)計信息顯示該省耕地面積為 1594.09 萬公傾（2.39 億畝），植保滲透率尚不足 11%。全國植保機覆蓋的面積占總耕地比重更是不足5%，日美等發(fā)達國家植保機滲透率已達到 50% 以上，植保機在中國還有數(shù)十倍的市場尚未被打開。
兩種商業(yè)路徑同行
面對市場藍海，植保機廠商們還需要技術(shù)和運營模式等多方面的突破。
植保機在黑龍江等地順利推廣的重要原因，是作業(yè)模式的成功性已經(jīng)在水稻、小麥上得到了驗證。中國農(nóng)科院植保所報告指出，大疆 MG-1P 植保無人機低空低容量噴霧技術(shù)的農(nóng)藥沉積量多，農(nóng)藥利用率高。與傳統(tǒng)的大容量噴霧方式相比，在同樣的防治效果下具有省時、省水、省藥的效果。
在小麥等大田作物上，植保機能有和地面作業(yè)同等的防治效果，但在開拓地勢起伏的南方果園、茶園上絕非易事，果園和大田作物相比要復(fù)雜得多。
和平整大田不同的是，大多數(shù)果園果樹種植分布并不均勻，而且因為樹齡差別，樹高也有一定的差異，果園中甚至會有建筑物、電線桿、池塘等；拋除地理因素，以臍橙為例，打藥是保證橙子品質(zhì)的核心手段之一，僅為了防止病蟲害臍橙全年要打藥超過十次。可臍橙很大一部分果實在枝葉間，對這些內(nèi)堂果，正常情況下果農(nóng)是要把噴嘴伸到樹冠從下往上打，以此來保證打藥效果。這顯然是植保機無法做到的。
就目前實驗數(shù)據(jù)來看，植保機目前還沒有達到地面噴水器、噴霧槍作業(yè)效果。但果園無人機也不是沒有優(yōu)點，目前正在突破的技術(shù)是通過植保機速度、高度和用藥量的提升來使植保機達到地面作業(yè)效果。
袁會珠稱，“無人機噴頭更細，噴頭離葉片有一定水平距離，藥水落到葉片上時將不僅是自由落體，還有水平風的助力，可以把藥水更深地噴向葉子。植保無人機優(yōu)勢這時就體現(xiàn)出來了。”
且從效率上看，果園施藥采用人工作業(yè)的話，一人一天大約噴灑 10 畝左右，一架無人機一小時能噴灑 60 畝果園，更加節(jié)藥省水。
因此，不是無人機適不適合用于山區(qū)林地植保，而是有沒有突破性技術(shù)開發(fā)出適合山區(qū)林地的無人機植保方案。
在植保機上，大疆和極飛代表了兩種路徑。
大疆選擇和渠道商合作，將植保機銷售給農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)服務(wù)公司。為開拓果園等增量市場，4 月 9 日，大疆農(nóng)業(yè)與中科院農(nóng)保所在贛州市信豐縣簽約，宣布雙方無人機聯(lián)合實驗室第二期項目計劃，聚焦大疆植保無人機 T16 在果園精準施藥的應(yīng)用研究。贛州臍橙種植面積世界第一，是年產(chǎn)量世界第三的臍橙主產(chǎn)區(qū)，其 2018 年的產(chǎn)量達到了 116 萬噸。
這種模式下，農(nóng)業(yè)服務(wù)公司和無人機供應(yīng)商和農(nóng)資經(jīng)銷商合作社共同進行植保服務(wù)運營，其中無人機制造商負責無人機的供應(yīng)與維修，農(nóng)業(yè)服務(wù)商負責植保作業(yè)，農(nóng)藥經(jīng)銷商負責技術(shù)指導(dǎo)和藥劑提供。
截至 2018 年 11 月，大疆農(nóng)業(yè)中國市場保有量 2 萬臺，全國作業(yè)面積達到 1.3 億畝次，在全國培訓了超過 1000 名維修大師，并培訓了 14000 名專業(yè)持證植保飛手。
而極飛選擇同時提供植保無人機的銷售和服務(wù)。這種模式下，無人機制造商成立自己的飛防服務(wù)平臺，組織植保隊伍提供植保服務(wù)。
極飛曾斥資 1.5 億，在新疆尉犁縣建設(shè)服務(wù)基地建立了 500 多人的植保隊。也曾與螞蟻金服聯(lián)手推出“支付寶一鍵呼叫無人機植保服務(wù)”，用戶通過支付寶的極飛農(nóng)業(yè)服務(wù)窗，就可以在線訂購極飛農(nóng)業(yè)提供的無人機植保服務(wù)，目前“支付寶一鍵呼叫無人機植保服務(wù)”支持江蘇省、安徽省、江西省、河南省、湖北省、湖南省、廣西、云南省、陜西省和新疆等 10 個省份。
這種模式有助企業(yè)打通產(chǎn)業(yè)鏈，卻也需要投入較大資金。除了極飛，A股或新三板公司中隆鑫通用（603766.SH）、通裕重工(300185.SZ)、宗申動力(001696.SZ)、艾森博、無錫漢和均是這種模式。
目前還很難說哪種模式更有優(yōu)勢，但中國農(nóng)業(yè)機械化的趨勢是不可逆的，植保機的滲透率在未來提升的過程中，無疑蘊含著巨大的市場機會。
責編：胡軍華
總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的全国渗透率仅5%，大疆和极飞分走两路突破植保机蓝海的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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