關(guān)于加薪的正常手段我就不說了，像什么努力工作、認(rèn)真負(fù)責(zé)、提高工作技能之類的，大家都清楚明白，我說一些不常見的，卻又非常有效的加薪策略。

沒事兒干，不能要

曾有個(gè)朋友用羨慕的口吻給我說，“干你們這一行的多幸福啊，每天就上上網(wǎng)、看看新聞、聊聊天，銀子大把”。

我只當(dāng)他是調(diào)侃，可他三番五次的說這種話，而且?guī)еw慕嫉妒恨，我覺得我不得不闡明一下了，免得誤人子弟。我說，“噢，我每天就上上網(wǎng)，老板就給發(fā)錢？你當(dāng)老板傻啊，花錢招一幫閑人來上網(wǎng)，那他開個(gè)網(wǎng)吧不是更有氛圍？我也是打工掙錢，哪有那么輕閑……早上一泡屎憋到中午才有空拉，你以為我閑的呀？”

還曾有個(gè)朋友問我，“怎么開除員工？”

我說，“這還不容易，不要給他分配任何工作，過一段他自己就走了。”

原因很簡(jiǎn)單，大家都明白“公司不養(yǎng)閑人”，要想加薪，就別閑著，這是基本條件。

沒有訴求，不可靠

你不敢提要求，老板都不敢把你當(dāng)自己人。這道理可笑吧？可事實(shí)就是如此。

“不可靠”有兩層含義，一種是這種人留不住，他沒有要求，你不知道他心里想要啥，或許他心比天高，不屑于在這里工作；或許他心如止水，只把上班當(dāng)作打發(fā)時(shí)間；前者說不定哪天就忽然辭職，給你Bye-bye了，你都不知道因?yàn)樯?#xff1b;后者無欲無求，成不了你事業(yè)發(fā)展的伙伴。

另一層意思就是，這種人撐不住事兒，能力上有欠缺，所以從來不敢提要求。這種缺乏自信的表現(xiàn)，使公司不敢交付給他重要的職責(zé)。最讓人擔(dān)心的是，當(dāng)有一天他坐上重要崗位，長(zhǎng)期的壓抑會(huì)導(dǎo)致獅子大開口，提出的訴求公司滿足不了，結(jié)果一拍兩散。

沒有人會(huì)無緣無故、毫無要求的付出自己的辛苦勞動(dòng)。人總是希望得到回報(bào)，這種回報(bào)可能是多樣的，或許是金錢回報(bào)，或許是得到個(gè)人成長(zhǎng)，或許還有能力認(rèn)可、個(gè)人尊重，等等。總之，沒有毫無理由的付出。

這個(gè)道理是不是挺容易理解的？那么公司老總難道不理解這個(gè)道理？當(dāng)然不是，合理的訴求，公司是非常愿意去滿足的，因?yàn)楣靖靼住耙腴L(zhǎng)期發(fā)展，必須共同發(fā)展”的道理。怕的就是，員工沒要求。

當(dāng)然，我不是提倡大家亂提要求，天天嚷著漲工資，注意——是“合理的訴求”！合理的訴求一定會(huì)得到公司的尊重，在條件許可的情況下，公司也非常愿意滿足。公司要靠大家贏利，自然不會(huì)去當(dāng)周扒皮。

沒有結(jié)婚，不靠譜

我在我以前的團(tuán)隊(duì)中曾經(jīng)常散發(fā)我的名言，“你的價(jià)值，等于你創(chuàng)造的價(jià)值，你創(chuàng)造不了價(jià)值，你就沒有價(jià)值。”你想創(chuàng)造更大價(jià)值，你也得有機(jī)會(huì)呀。換位思考一下，假如你自己是老總，要給一個(gè)最要職位選派責(zé)任人，你是會(huì)把它交給一個(gè)年紀(jì)輕輕三兩頭換女朋友的員工，還是一個(gè)顧家、負(fù)責(zé)、成熟、穩(wěn)重的員工？

我剛畢業(yè)那會(huì)兒，年輕氣盛、心高氣傲，卻又找不著工作，就想自己干點(diǎn)兒事情，開個(gè)小公司試試。自己當(dāng)然沒有錢，就向家里人宣傳我的商業(yè)計(jì)劃，希望得到“投資”。我父母對(duì)我那一套很不感冒，別說給我投資，連接濟(jì)個(gè)生活費(fèi)都很不爽快。

在我很郁悶的時(shí)候，有個(gè)年長(zhǎng)我?guī)讱q的朋友，跟我說，“我給你出個(gè)主意，保證你可以向父母要到錢？”

我說，“啥主意我都想了，他們思想太守舊，沒有辦法，這個(gè)很難改變。”

他說，“你只要結(jié)婚，結(jié)婚后，你向父母要錢，他們肯定給你。你現(xiàn)在光棍一個(gè)，在父母眼里，你就是個(gè)沒正心的主兒，錢敢給你嗎？給了你，你花光了怎么辦？一旦你結(jié)了婚，這就不一樣了，你需要負(fù)家庭責(zé)任，在父母眼里，你也是真正的成年人了，你說想做生意，需要錢，他們會(huì)掏老本給你。現(xiàn)在……門兒都沒有！”

我當(dāng)時(shí)聽完，嘿嘿冷笑，心里想，這算哪門子道理？

不過還別說，真就是這個(gè)理兒。去年我有點(diǎn)事兒，錢籌措不開，問老爺子有沒有余錢，老頭兒啥也沒有說，只問需要多少錢，第二天就匯過來了。當(dāng)然了，我用完錢，第一時(shí)間也還給他了。后來我想，如果是在剛畢業(yè)那會(huì)兒，錢進(jìn)了我的口袋，肯定就給昧了。

人常說“成家立業(yè)”，沒有結(jié)婚成家的，心不穩(wěn)，想立業(yè)太難，就算你有能力，別人也懷疑你的責(zé)任心，不肯輕易跟你合作，連父母都如此，何況別人，作為企業(yè)用人也是一樣。

這好像與加薪無關(guān)，但是我們要明白，公司不會(huì)無緣無故的加薪，你有機(jī)會(huì)為公司創(chuàng)造更大價(jià)值，你才有機(jī)會(huì)加薪，如果公司不給你這個(gè)機(jī)會(huì)，你的努力會(huì)打很大折扣。

你憑什么讓公司相信你是一個(gè)負(fù)責(zé)任的人？最快的辦法——結(jié)婚吧。

沒有房子，靠不住

我在深圳時(shí)的一個(gè)同事，結(jié)婚時(shí)為了釋放來自丈母娘的壓力，咬咬牙買了房，經(jīng)濟(jì)壓力陡增，于是向公司申請(qǐng)加薪。以我當(dāng)時(shí)的個(gè)人理解，公司不會(huì)因?yàn)槟阗I了房子而給你加薪，那是你個(gè)人的事情；事實(shí)的情況卻是，公司了解了他的情況后，雖然沒有直接加薪，卻給了他一個(gè)晉升機(jī)會(huì)，他非常努力，工作得到認(rèn)可，自然也就加薪了。

每個(gè)公司都有自己的薪酬制度，并不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)人而破壞制度，但公司管理層終歸也是人，也會(huì)講人情，在候選人能力不分伯仲的情況下，優(yōu)先把機(jī)會(huì)給最需要的人，也在情理之中。最主要是，他穩(wěn)定性更好，在巨大的經(jīng)濟(jì)壓力下，他不會(huì)再輕易跳槽，在公司長(zhǎng)期工作的可能性比較大。房子對(duì)于中國(guó)人的意義是很大的，“民有恒產(chǎn)，始有恒業(yè)”，就是這個(gè)道理。

不像我，第一年到深圳，公司就問我要不要轉(zhuǎn)戶口過來（公司有轉(zhuǎn)戶指標(biāo)），我說不用，第二年又問，我還是說不用。直到我的經(jīng)理罵我笨，“你看看你，為什么只是個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理？為什么你掌管的項(xiàng)目沒有一個(gè)是公司核心業(yè)務(wù)？因?yàn)槟恪豢煽?#xff01;”

是的，我最終沒有深圳長(zhǎng)期發(fā)展，因?yàn)槲胰ド钲谥耙呀?jīng)在鄭州買房安家，我的心不在深圳，公司也很清楚這一點(diǎn)。公司招聘人才，其實(shí)是在招聘合適的人。有能力的人很多，合適的人很少。

我有個(gè)朋友，夫妻倆在聽我忽悠后，終于狠狠心、咬咬牙買了房。然后雙方都向自己的單位申請(qǐng)加薪，當(dāng)然不是直接說“我要漲工資”，這太俗了，而是向公司表明自己的經(jīng)濟(jì)狀況，希望能承擔(dān)更多的責(zé)任，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。不可否認(rèn)，公司在認(rèn)識(shí)到他們的壓力后，明白他們不會(huì)輕易的辭職，的確有惡意壓榨勞動(dòng)力的嫌疑。但一年以后，兩個(gè)人都漲了工資，從而抵消了房貸的壓力。

后記

或許大家會(huì)說，我過分夸大了婚姻、房子的影響力，其實(shí)，我也是在側(cè)面反應(yīng)一個(gè)企業(yè)用人的標(biāo)準(zhǔn)，有能力、認(rèn)真責(zé)任、愿意與公司長(zhǎng)期發(fā)展，這種人對(duì)于企業(yè)來說，是可遇不可求的，企業(yè)很愿意滿足他們的合理訴求的。何況，你終歸是要結(jié)婚，終歸是要買房，明白它們所帶來的社會(huì)意義，有效利用，不是挺好的嗎。

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總結(jié)

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