作者：舒虹編輯：羅麗娟

　　躋身全球高端手機(jī)市場(chǎng) Top5 之后，5 月 16 日，一加手機(jī)在北京發(fā)布了 CEO 劉作虎口中“迄今為止最滿意的作品”——一加 7Pro。

　　在這款新產(chǎn)品中，一加投入研發(fā)費(fèi)用近 1 億元與三星合作，定制出業(yè)內(nèi)首款 2K+、90Hz 刷新率的 OLED 手機(jī)顯示屏。劉作虎表示，一加 7Pro 的屏幕成本是市面上旗艦機(jī)的2-3 倍，同時(shí)，一加今年在手機(jī)屏幕上的花費(fèi)也會(huì)是以前的 3 倍。

　　投入 1 億元升級(jí)屏幕，這對(duì)于一加來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的風(fēng)險(xiǎn)，它直接將產(chǎn)品售價(jià)帶到了 4000 元的級(jí)別，這也意味著剛在高端手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的一加，正在試圖上探更多的高端市場(chǎng)。

　　根據(jù) Counterpoint 2018 年年度報(bào)告，2018 年全球智能手機(jī)高端市場(chǎng)（400 美元以上）份額中，蘋(píng)果、三星、華為、OPPO 和一加分別位居前五名。

　　Counterpoint 的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)、印度和西歐市場(chǎng)占據(jù)了一加全球銷(xiāo)量的五分之四。在印度市場(chǎng)，一加連續(xù)三個(gè)季度超過(guò)蘋(píng)果和三星，領(lǐng)跑印度高端市場(chǎng)，并占據(jù)了 36% 的市場(chǎng)份額。

　　2018 年 11 月，一加與美國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商——T-Mobile 達(dá)成合作，并在首月實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量 249% 的增長(zhǎng)。這也是美國(guó)運(yùn)營(yíng)商第一次售賣(mài)來(lái)自中國(guó)的、400 美金以上的高端手機(jī)。

　　在國(guó)內(nèi)，劉作虎透露，一加已與三大運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作，將成為國(guó)內(nèi)首批提供5G 商用手機(jī)的品牌。

　　在 2018 年手機(jī)行業(yè)的“寒冬”中，全球高端手機(jī)市場(chǎng)走出了一條逆勢(shì)上揚(yáng)的曲線。Counterpoint 公布的數(shù)據(jù)顯示，2018 全年全球高端手機(jī)（400 美元以上）的整體銷(xiāo)量上漲了 18％，與之相比，200 美元以下的低端與入門(mén)級(jí)手機(jī)市場(chǎng)則下滑了接近 10 個(gè)百分點(diǎn)。

　　因此，高端市場(chǎng)也成為各大手機(jī)廠商猛攻的陣地。在國(guó)內(nèi)，華為的P系列和 Mate 系列已在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，小米的 Mix 系列和 OPPO 去年推出的 Find X 機(jī)型都在瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)。

　　劉作虎在 5 月 16 日的發(fā)布會(huì)后表示，美國(guó)、歐洲、印度等市場(chǎng)仍有較大空間，一加不會(huì)貿(mào)然開(kāi)拓新的市場(chǎng)，同時(shí)今年會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)加大投入。

　　與其它手機(jī)廠商的“機(jī)海”戰(zhàn)術(shù)形成鮮明對(duì)比的是，一加的戰(zhàn)略極度聚焦：只做旗艦，聚焦線上，每年只推出1-2 款旗艦機(jī)型，且采用同時(shí)期行業(yè)領(lǐng)先的配置。

　　在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，以慢著稱(chēng)的一加在產(chǎn)品策略上也發(fā)生了變化。5 月 16 日，一加同時(shí)發(fā)布了一加 7Pro 和一加 7 兩款手機(jī)。在此之前，一加成立五年多來(lái)，一共只發(fā)布了 8 款旗艦產(chǎn)品。

　　劉作虎對(duì)媒體說(shuō)，未來(lái)一加的數(shù)字系列肯定會(huì)繼續(xù)，Pro 則會(huì)嘗試新的技術(shù)，一加 7 Pro 的推出，就是因?yàn)榭吹搅送黄菩缘钠聊患夹g(shù)，“當(dāng)然價(jià)格肯定拉上去了，這個(gè)沒(méi)辦法。”

　　劉作虎強(qiáng)調(diào)，“成本控制不是控制產(chǎn)品的成本”，從公司運(yùn)營(yíng)上，成本控制當(dāng)然是要做的，但是跟做產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系，這是兩碼事。

　　以下是一加 CEO 劉作虎與媒體對(duì)話實(shí)錄：

　　問(wèn)：屏幕定制是個(gè)很長(zhǎng)的周期，投入 1 個(gè)億是什么樣的概念？

　　劉作虎：這個(gè)是非常夸張的數(shù)字，定制一個(gè)普通的屏幕很便宜，但是這個(gè)屏是第一個(gè) 90Hz，是三星自己都沒(méi)用過(guò)的東西，所以定制的費(fèi)用非常高，是普通屏幕的 2 到 3 倍的成本。驅(qū)動(dòng) 90Hz 的芯片是不一樣的，在技術(shù)上要克服很多困難，我們后來(lái)做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)很多軟件適配 90Hz 是有問(wèn)題的，這些都要去適配、調(diào)試、優(yōu)化，不只是 90Hz 這么簡(jiǎn)單。

　　我們跟三星的戰(zhàn)略合作是非常緊密的，基本從一加 3 開(kāi)始用的全是三星的屏幕。我們對(duì)這個(gè)（屏幕的）需求也很強(qiáng)烈，不管付出多大的代價(jià)，我們一定要做的。

　　問(wèn)：有沒(méi)有簽獨(dú)家協(xié)議？如果其他廠商想跟進(jìn)需要多長(zhǎng)時(shí)間？

　　劉作虎：我們從來(lái)不簽這個(gè)東西，我們跟供應(yīng)鏈一般也都是這么講，大家要雙贏，要考慮雙方的利益。簽獨(dú)家，我們做到一億臺(tái)的時(shí)候可以考慮，在今天體量不是那么大的時(shí)候，跟三星簽獨(dú)家，這樣對(duì)三星也不公平。一加喜歡做一些突破性的嘗試，比如三星說(shuō)非常感謝我們?cè)?RAM 上面的創(chuàng)新，可以促進(jìn)三星賣(mài)更多的 RAM，核心是真正讓用戶感受了體驗(yàn)的提升。

　　其他廠商要跟進(jìn)（這個(gè)屏幕）的話，可能得 2020 年，我相信在今年看不到像我們同樣的規(guī)格。

　　問(wèn)：這個(gè)屏幕使得產(chǎn)品價(jià)格有一定的拉升，怎么看這幾年手機(jī)品牌價(jià)格的提升？

　　劉作虎：其實(shí)拉價(jià)格，很多品牌不是今天才開(kāi)始的，一定要回到本質(zhì)去看，最后還是產(chǎn)品。這是我反復(fù)談的，品牌不是一個(gè)虛的東西，更多的是你產(chǎn)品力的提升帶來(lái)品牌力的提升。我們看到友商（價(jià)格）的提升，其實(shí)也是產(chǎn)品力的提升，用戶覺(jué)得物超所值。把所有華麗的外表全部剝離開(kāi)，就這么簡(jiǎn)單，歷史已經(jīng)證明是這樣的。今天手機(jī)行業(yè)的下滑，其實(shí)也是跟產(chǎn)品有關(guān)，很多產(chǎn)品大家覺(jué)得不夠驚艷，讓大家覺(jué)得行業(yè)在下滑，核心是產(chǎn)品不夠好。

　　問(wèn)：你做手機(jī)不摳成本，怎么保持利潤(rùn)率？

　　劉作虎：我們?cè)诤芏喙δ苌喜幌С杀荆怯幸恍┕δ芫筒蛔觥１热缯f(shuō)無(wú)線充電，我覺(jué)得無(wú)線充電體驗(yàn)沒(méi)有快充好，增加的成本不如我在后蓋的工藝增加得多。無(wú)線充電其實(shí)就是增加一個(gè)線圈，增加不了多少成本，反而有的東西看似小，但是成本很高，例如鏡片，攝像頭里的鏡片有很多的學(xué)問(wèn)，一點(diǎn)點(diǎn)效果的差異可能會(huì)增加很多成本。做產(chǎn)品，我們不能老是去思考成本的問(wèn)題。

　　我們開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)老說(shuō)我沒(méi)有成本意識(shí)，我說(shuō)只想做好的東西，不要跟我談成本。研發(fā)部長(zhǎng)曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我很多遍這個(gè)問(wèn)題，“這個(gè)工藝加上去之后，成本要增加 5000 萬(wàn)，我是把這 5000 萬(wàn)放在營(yíng)銷(xiāo)上得到的效果更好，還是放到手機(jī)上最后得到的商業(yè)回報(bào)更好？”很難回答這個(gè)問(wèn)題，但是你在做產(chǎn)品時(shí)不能太去思考成本的問(wèn)題，因?yàn)樗伎季蜎](méi)有辦法做產(chǎn)品。做了五年一加之后，我信心越來(lái)越強(qiáng)，結(jié)果證明我的判斷是對(duì)的。

　　問(wèn)：但是作為公司本身肯定需要成本控制？

　　劉作虎：成本控制不是靠控制產(chǎn)品成本。如果我要跟合作伙伴去談，我的量上去了，是不是降降價(jià)？這就是正常的商業(yè)行為。關(guān)于成本控制，如果說(shuō)某個(gè)地方本來(lái)應(yīng)該更便宜，結(jié)果成本卻很高，采購(gòu)人員就會(huì)被我罵。所以，成本控制當(dāng)然是要做的，公司運(yùn)營(yíng)也肯定要做，但是跟做產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系，這是兩碼事。

　　問(wèn)：在控制成本和提升品質(zhì)之間怎么平衡？

　　劉作虎：選擇好的就行了。比如一個(gè)鏡片有供應(yīng)商增加 5 塊錢(qián)，他們拿兩個(gè)效果給我看，“這個(gè)好的加 5 塊，差的少 5 塊，你選哪一個(gè)？”我肯定選好的，看好的東西多了，再看不好的就受不了。我認(rèn)為用戶也會(huì)覺(jué)得成本高的鏡片更值得。

　　問(wèn)：一加已經(jīng)做到印度市場(chǎng)的高端第一了，印度市場(chǎng)對(duì)一加來(lái)說(shuō)意味著什么？

　　劉作虎：印度目前是我們的“糧倉(cāng)”，我們已經(jīng)有了很好的品牌基礎(chǔ)。印度是非常好的市場(chǎng)，它有非常好的基礎(chǔ)，有十幾億的人口，我相信未來(lái)的高端市場(chǎng)的發(fā)展空間也很大。

　　問(wèn)：很多手機(jī)廠家也看到了高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，在擴(kuò)充高端產(chǎn)品線。一加目前在全球（高端）前五的份額還比較弱小，是否會(huì)考慮開(kāi)拓更多的市場(chǎng)？

　　劉作虎：暫時(shí)不會(huì)，在美國(guó)，高端市場(chǎng)差不多是 55% 的比例，只要把美國(guó)做好就很好了，這里面主要的廠家是蘋(píng)果和三星。印度也有很大的潛力，我相信接下來(lái)幾年印度高端手機(jī)市場(chǎng)會(huì)有非常大的變化。歐洲的市場(chǎng)也很大，所以暫時(shí)不需要考慮其他的市場(chǎng)。

　　而且，開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)真的不容易，有太多的工作要做。我們現(xiàn)在份額有2%，后面還有很大的成長(zhǎng)空間，如果說(shuō)其他品牌也在搶這個(gè)市場(chǎng)，我的觀點(diǎn)是產(chǎn)品不好的話，其他的都是扯淡，產(chǎn)品好的話，我們?cè)侔褷I(yíng)銷(xiāo)做好一點(diǎn)，機(jī)會(huì)是很大的。

　　問(wèn)：今年一加會(huì)不會(huì)加大在國(guó)內(nèi)的投入？

　　劉作虎：我們跟（一加品牌推廣大使）小羅伯特·唐尼合作了，這個(gè)投入還是蠻大的。這個(gè)市場(chǎng)的確是挺好，機(jī)會(huì)很多，所以在國(guó)內(nèi)我們肯定會(huì)加大投入。

　　問(wèn)：一加的 5G 手機(jī)什么時(shí)候推出？

　　劉作虎：在歐洲，一加一定是第一批真正批量能讓用戶去使用 5G 的產(chǎn)品。歐洲運(yùn)營(yíng)商的 5G 網(wǎng)絡(luò)也是這個(gè)月才真正能夠商用，我們正在跟高通、運(yùn)營(yíng)商合作。中國(guó)的話，我們是跟三大運(yùn)營(yíng)商都有在合作，下個(gè)月會(huì)在網(wǎng)絡(luò)相對(duì)跑得比較早的地方進(jìn)行友好用戶測(cè)試。現(xiàn)在國(guó)家還沒(méi)有發(fā)牌照，其實(shí)是不能賣(mài)（手機(jī)）的，所以這時(shí)候說(shuō)也沒(méi)用。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的一加刘作虎：印度是“粮仓”，将加码中国市场的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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