作者：舒虹編輯：羅麗娟

　　躋身全球高端手機市場 Top5 之后，5 月 16 日，一加手機在北京發布了 CEO 劉作虎口中“迄今為止最滿意的作品”——一加 7Pro。

　　在這款新產品中，一加投入研發費用近 1 億元與三星合作，定制出業內首款 2K+、90Hz 刷新率的 OLED 手機顯示屏。劉作虎表示，一加 7Pro 的屏幕成本是市面上旗艦機的2-3 倍，同時，一加今年在手機屏幕上的花費也會是以前的 3 倍。

　　投入 1 億元升級屏幕，這對于一加來說是個不小的風險，它直接將產品售價帶到了 4000 元的級別，這也意味著剛在高端手機市場站穩腳跟的一加，正在試圖上探更多的高端市場。

　　根據 Counterpoint 2018 年年度報告，2018 年全球智能手機高端市場（400 美元以上）份額中，蘋果、三星、華為、OPPO 和一加分別位居前五名。

　　Counterpoint 的數據顯示，中國、印度和西歐市場占據了一加全球銷量的五分之四。在印度市場，一加連續三個季度超過蘋果和三星，領跑印度高端市場，并占據了 36% 的市場份額。

　　2018 年 11 月，一加與美國主流運營商——T-Mobile 達成合作，并在首月實現了銷量 249% 的增長。這也是美國運營商第一次售賣來自中國的、400 美金以上的高端手機。

　　在國內，劉作虎透露，一加已與三大運營商達成合作，將成為國內首批提供5G 商用手機的品牌。

　　在 2018 年手機行業的“寒冬”中，全球高端手機市場走出了一條逆勢上揚的曲線。Counterpoint 公布的數據顯示，2018 全年全球高端手機（400 美元以上）的整體銷量上漲了 18％，與之相比，200 美元以下的低端與入門級手機市場則下滑了接近 10 個百分點。

　　因此，高端市場也成為各大手機廠商猛攻的陣地。在國內，華為的P系列和 Mate 系列已在高端市場站穩腳跟，小米的 Mix 系列和 OPPO 去年推出的 Find X 機型都在瞄準這一市場。

　　劉作虎在 5 月 16 日的發布會后表示，美國、歐洲、印度等市場仍有較大空間，一加不會貿然開拓新的市場，同時今年會在中國市場加大投入。

　　與其它手機廠商的“機海”戰術形成鮮明對比的是，一加的戰略極度聚焦：只做旗艦，聚焦線上，每年只推出1-2 款旗艦機型，且采用同時期行業領先的配置。

　　在激烈的競爭下，以慢著稱的一加在產品策略上也發生了變化。5 月 16 日，一加同時發布了一加 7Pro 和一加 7 兩款手機。在此之前，一加成立五年多來，一共只發布了 8 款旗艦產品。

　　劉作虎對媒體說，未來一加的數字系列肯定會繼續，Pro 則會嘗試新的技術，一加 7 Pro 的推出，就是因為看到了突破性的屏幕技術，“當然價格肯定拉上去了，這個沒辦法。”

　　劉作虎強調，“成本控制不是控制產品的成本”，從公司運營上，成本控制當然是要做的，但是跟做產品沒有關系，這是兩碼事。

　　以下是一加 CEO 劉作虎與媒體對話實錄：

　　問：屏幕定制是個很長的周期，投入 1 個億是什么樣的概念？

　　劉作虎：這個是非常夸張的數字，定制一個普通的屏幕很便宜，但是這個屏是第一個 90Hz，是三星自己都沒用過的東西，所以定制的費用非常高，是普通屏幕的 2 到 3 倍的成本。驅動 90Hz 的芯片是不一樣的，在技術上要克服很多困難，我們后來做的時候才發現很多軟件適配 90Hz 是有問題的，這些都要去適配、調試、優化，不只是 90Hz 這么簡單。

　　我們跟三星的戰略合作是非常緊密的，基本從一加 3 開始用的全是三星的屏幕。我們對這個（屏幕的）需求也很強烈，不管付出多大的代價，我們一定要做的。

　　問：有沒有簽獨家協議？如果其他廠商想跟進需要多長時間？

　　劉作虎：我們從來不簽這個東西，我們跟供應鏈一般也都是這么講，大家要雙贏，要考慮雙方的利益。簽獨家，我們做到一億臺的時候可以考慮，在今天體量不是那么大的時候，跟三星簽獨家，這樣對三星也不公平。一加喜歡做一些突破性的嘗試，比如三星說非常感謝我們在 RAM 上面的創新，可以促進三星賣更多的 RAM，核心是真正讓用戶感受了體驗的提升。

　　其他廠商要跟進（這個屏幕）的話，可能得 2020 年，我相信在今年看不到像我們同樣的規格。

　　問：這個屏幕使得產品價格有一定的拉升，怎么看這幾年手機品牌價格的提升？

　　劉作虎：其實拉價格，很多品牌不是今天才開始的，一定要回到本質去看，最后還是產品。這是我反復談的，品牌不是一個虛的東西，更多的是你產品力的提升帶來品牌力的提升。我們看到友商（價格）的提升，其實也是產品力的提升，用戶覺得物超所值。把所有華麗的外表全部剝離開，就這么簡單，歷史已經證明是這樣的。今天手機行業的下滑，其實也是跟產品有關，很多產品大家覺得不夠驚艷，讓大家覺得行業在下滑，核心是產品不夠好。

　　問：你做手機不摳成本，怎么保持利潤率？

　　劉作虎：我們在很多功能上不惜成本，但是有一些功能就不做。比如說無線充電，我覺得無線充電體驗沒有快充好，增加的成本不如我在后蓋的工藝增加得多。無線充電其實就是增加一個線圈，增加不了多少成本，反而有的東西看似小，但是成本很高，例如鏡片，攝像頭里的鏡片有很多的學問，一點點效果的差異可能會增加很多成本。做產品，我們不能老是去思考成本的問題。

　　我們開發團隊老說我沒有成本意識，我說只想做好的東西，不要跟我談成本。研發部長曾經問過我很多遍這個問題，“這個工藝加上去之后，成本要增加 5000 萬，我是把這 5000 萬放在營銷上得到的效果更好，還是放到手機上最后得到的商業回報更好？”很難回答這個問題，但是你在做產品時不能太去思考成本的問題，因為思考就沒有辦法做產品。做了五年一加之后，我信心越來越強，結果證明我的判斷是對的。

　　問：但是作為公司本身肯定需要成本控制？

　　劉作虎：成本控制不是靠控制產品成本。如果我要跟合作伙伴去談，我的量上去了，是不是降降價？這就是正常的商業行為。關于成本控制，如果說某個地方本來應該更便宜，結果成本卻很高，采購人員就會被我罵。所以，成本控制當然是要做的，公司運營也肯定要做，但是跟做產品沒有關系，這是兩碼事。

　　問：在控制成本和提升品質之間怎么平衡？

　　劉作虎：選擇好的就行了。比如一個鏡片有供應商增加 5 塊錢，他們拿兩個效果給我看，“這個好的加 5 塊，差的少 5 塊，你選哪一個？”我肯定選好的，看好的東西多了，再看不好的就受不了。我認為用戶也會覺得成本高的鏡片更值得。

　　問：一加已經做到印度市場的高端第一了，印度市場對一加來說意味著什么？

　　劉作虎：印度目前是我們的“糧倉”，我們已經有了很好的品牌基礎。印度是非常好的市場，它有非常好的基礎，有十幾億的人口，我相信未來的高端市場的發展空間也很大。

　　問：很多手機廠家也看到了高端市場的機會，在擴充高端產品線。一加目前在全球（高端）前五的份額還比較弱小，是否會考慮開拓更多的市場？

　　劉作虎：暫時不會，在美國，高端市場差不多是 55% 的比例，只要把美國做好就很好了，這里面主要的廠家是蘋果和三星。印度也有很大的潛力，我相信接下來幾年印度高端手機市場會有非常大的變化。歐洲的市場也很大，所以暫時不需要考慮其他的市場。

　　而且，開拓一個市場真的不容易，有太多的工作要做。我們現在份額有2%，后面還有很大的成長空間，如果說其他品牌也在搶這個市場，我的觀點是產品不好的話，其他的都是扯淡，產品好的話，我們再把營銷做好一點，機會是很大的。

　　問：今年一加會不會加大在國內的投入？

　　劉作虎：我們跟（一加品牌推廣大使）小羅伯特·唐尼合作了，這個投入還是蠻大的。這個市場的確是挺好，機會很多，所以在國內我們肯定會加大投入。

　　問：一加的 5G 手機什么時候推出？

　　劉作虎：在歐洲，一加一定是第一批真正批量能讓用戶去使用 5G 的產品。歐洲運營商的 5G 網絡也是這個月才真正能夠商用，我們正在跟高通、運營商合作。中國的話，我們是跟三大運營商都有在合作，下個月會在網絡相對跑得比較早的地方進行友好用戶測試。現在國家還沒有發牌照，其實是不能賣（手機）的，所以這時候說也沒用。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的一加刘作虎：印度是“粮仓”，将加码中国市场的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。