作者：老冀說科技

　　5 月 21 日上午，任正非在接受中國媒體集體采訪的時候，談到了一次“賣自己”的經歷：

“其實我們犧牲了個人、家庭，犧牲了陪伴父母……這些都是為了一個理想——站到世界最高點。今天大家憋不住了，就喊出口號，要‘爭雄世界’、‘世界第一’。以前我們是不允許喊的，為了這個理想，我們與美國遲早有沖突。”

“為了避免這個沖突，2000 年初的時候，我們也很猶豫，能不能戴頂‘牛仔帽’，我們曾經準備以 100 億美元把華為賣給一家美國公司，合同簽訂了，所有手續都辦完了，就等對方董事會批準。所有談判人員都在酒店買了花衣服，在沙灘上比賽跑步、乒乓球，等待批準。在這個過程中，美國公司董事會換屆，新董事長比較短視，拒絕了這項收購，收購就沒有完成。”

　　不過，據老冀考證，任正非回憶的時間似乎有些偏差。

　　根據當時英國《金融時報》的報道，2003 年華為曾經與美國公司摩托羅拉達成協議，以 75 億美元的價格將公司出售給摩托羅拉。當時摩托羅拉首席運營官 Mike Zafirovski 和華為創始人任正非在海南會面后敲定了這筆交易，后續的盡職調查也進行得非常順利，而且這筆交易的結構經過精心設計，以確保不會與雙方監管機構發生沖突。

　　問題是到了 2003 年 9 月 20 日，時任摩托羅拉董事長兼首席執行官 Chris Galvin 宣布辭職，來自 Sun Microsystems 的 Ed Zander 接任。Ed Zander 上任后同意就華為的交易繼續談判，但最終還是拒絕了，理由是摩托羅拉董事會認為收購華為這樣一個不知名的中國公司的價格太貴了，而且其中大部分要以現金支付。

　　如果把這個與摩托羅拉談判的過程，與任正非在采訪中所說的“所有談判人員都在酒店買了花衣服，在沙灘上比賽跑步、乒乓球，等待批準”相對應，似乎也更為合理一些。因為如果按照任正非所說的是 2000 年初的事情，在沙灘上跑步是不是有點冷？

　　當然，華為之所以急于賣給摩托羅拉，確實如任正非在 5 月 21 日的采訪中所言，華為與美國遲早有沖突。為了避免這個沖突，華為需要戴頂“牛仔帽”。

　　實際上是在 2003 年 1 月 22 日，美國網絡設備巨頭思科公司向位于美國德州東部的馬歇爾鎮聯邦法院起訴華為侵犯其知識產權，在長達 77 頁的起訴書中，指控涉及專利、版權、不正當競爭、商業秘密等 21 項罪名，幾乎涵蓋了知識產權訴訟的所有領域。正是因為這場訴訟，華為在美國的市場開拓只能半途而廢，直到今天也沒能進入美國主流市場。

　　而據老冀了解，其實最早在 2001 年，任正非就開始醞釀與世界級企業建立整體的戰略資本關系，讓華為在國際化和向世界級企業邁進的道路上，獲得更全面直接的支持。

　　2001 年開始，華為廣泛地與 IBM、摩托羅拉、英特爾、馬可尼、NEC 等美國、歐洲、日本的國際大公司接觸。當時的華為打算出讓 25%～30% 的股份，同時吸收 5 家～6 家國際大公司投資入股，并成為華為的戰略合作伙伴，每家戰略投資者的持股比例最好不超過5%。

　　而在這些企業中，任正非首先想到的就是華為多年的“老師”IBM。為此，2001 年 5 月，華為董事長孫亞芳和具體負責引資工作的高級副總裁徐文偉，專程飛赴美國會見了 IBM 首席財務官 John R. Joyce，向 IBM 發出了作為戰略投資者入資華為的邀請。IBM 雖然對此并不感興趣，但出于商業利益的考慮，還是指派亞太區企業發展部總監黎廣強和中國區副總裁范宇，來到華為深圳總部交流了解具體細節。

　　在此之前，IBM 已經為華為做了長達三年之久的 IPD 咨詢項目，當時一度有 50 名咨詢顧問進駐華電科研樓的 9 層。同時，IBM 還是華為 IT 設備（大型機、服務器等）的主要供應商之一，雙方的合作相當緊密。因此，當時的會談是在非常放松的氣氛中進行的，任正非也對華為的吸引力有著很強的信心。

　　當時，華為與 IBM 等企業洽談的合作主要是考慮策略投資者的資本會得到增值的合作，而沒有考慮技術、市場交換方面的合作。但事實上，華為接觸的很多戰略投資者都已經在某些產品線或者研發項目上與華為進行了合作，他們在與華為的談判過程中，普遍希望能夠將投資入股與在業務上深化合作捆綁在一起談，以便能夠獲取更多的利益。

　　IBM 也不例外。實際上，IBM 以前的投資都是要控股的。因此，IBM 認為如果是 IBM 占小股的合作模式，就必須和華為的核心業務的合作一起考慮才行，投資與業務和市場方面的合作不是分開的，而是連在一起的。畢竟，IBM 不會像投資銀行那樣純粹為了資本的增值來做投資。

　　任正非顯然不是一個容易改變想法的人，當時他對華為的自信讓他一直堅持著自己的戰略投資方案而沒有商量余地。由于雙方對于投資方式和方法的分歧，再也沒有什么實質性的突破。實際上，這樣的情況也幾乎在其他的戰略投資者身上一一重現。

　　到了 2001 年年底，IBM 大中國區董事長兼首席執行總裁周偉焜，率領大中國區各部門的高層再次拜訪任正非的時候，雙方已經基本上不談資本上的合作，而是集中精力討論業務上的合作了。

　　老冀認為，正是經歷了從 2001 年～2003 年與國際大公司的投資談判，任正非也看透了這些大公司的投資邏輯，從此也放棄了“賣自己”的想法。

　　此后，華為一方面自主研發積累技術，另一方面與國際科技巨頭展開廣泛的業務合作，而資本上的合作規模卻少了許多。據老冀統計，此后華為與國際科技巨頭在資本層面的合作僅有 4 例：

　　1. 與 3Com 成立面向企業市場的合資公司華為 3Com；

　　2. 與西門子通信成立面向 TD-SCDMA 研發的合資公司鼎橋通信；

　　3. 與賽門鐵克成立面向安全和存儲市場的華為賽門鐵克；

　　4. 與 Global Marine Systems Limited 成立面向海底電纜的華為海洋。

　　這幾家合資公司的投資額都不高，而且華為注入的都是自己的非核心業務。即便如此，在合資公司運營了幾年之后，華為還試圖將這些合資公司轉為自己的獨資公司。事實上，后來華為確實也將華為賽門鐵克和華為海洋收歸己有。

　　老冀注意到，在 5 月 21 日的采訪中，當被問到“華為未來想發展成什么樣的企業，或者什么樣的方向？”任正非答曰：“除了不讓資本進來，其他什么都可以討論。”在后面別的問答中，他又補充了一句：“因此，我們不需要資本進來，資本貪婪的本性會破壞我們理想的實現。”

總結

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