燃財經（ID:rancaijing）原創

　　作者：劉素宏

　　編輯：蘇琦

　　從 PC 革命、互聯網革命到云計算革命，技術浪潮迭代已經拉開了新帷幕。

　　2006 年，亞馬遜推出業內首個云計算產品 Amazon EC2(Elastic Compute Cloud)，此后 IBM、Google 跟進。阿里云作為中國首家大舉押注云計算的公司，如今已經占據了云計算市場的半壁江山。去年，騰訊宣布第三次重大架構調整，也將云計算提到了戰略級高度，華為云、金山云等后起之秀也在不斷追趕。

　　初期拓荒，從無到有讓人們信賴云計算，市場教育的過程中先行者從未有過半刻輕松。企業控制成本、提高效率、做數據精準管理等諸多需求，為云計算的發展提供了空間，云計算成為不可缺失的戰略高地，后來者緊追。

　　從 2009 年阿里云正式成立至今，10 年間，國內云計算廠商逐漸崛起，云計算到了中場賽事。阿里云作為先行者，在路線選擇上對于后起者或有借鑒，但它也有自己要面對的問題——占據國內公有云市場頭把交椅，如何避免戰術懶惰、如何應對后來者？

　　燃財經（ID:rancaijing）就此對話阿里云智能戰略與市場部總經理郭繼軍等高管。郭繼軍此前任職于 IBM，從傳統 IT 外企到本土互聯網公司，他希望云計算能夠成為所有企業都買得起的服務，而不是奢侈品。

　　擺在阿里云面前的，依然是一場規模戰。巨頭林立，短期內盈利不會是首要目標，阿里云發出渴望“被集成”的信號，希望真正讓利給合作伙伴，給相關產業鏈上的公司更多空間。

— 戰略篇 —

規模先于盈利

公有云才是終極命題

　　面對萬億級的云市場，巨頭下場，除了技術和服務之外，規模發展而犧牲短期盈利成為不可回避的策略，公有云市場尤其如此。

　　云計算有四大部署模式，分別為公有云、私有云、混合云和行業云。公有云是放在互聯網上提供的云服務，可擴展性和規模共享性強；私有云通常是由企業或政府在自己的數據中心建立，或是由運營商建設托管，內部用戶通過內部網絡獲得服務；混合云則是兩種或兩種以上的云計算模式的混合體；行業云通常由垂直行業內起主導作用的企業、機構建立和維護，以公開或半公開的方式向行業內企業或公眾提供服務。比如，醫療云可以為不同的醫療機構提供病情數據和治療方案等。

　　對于云計算服務的提供商來說，公有云需要達到一定規模才能盈利。公有云和私有云在商業模式上的區別是前者持續付費，后者一次性采購，短期財務上來看，私有云的回報會更直接，公有云有分期攤平成本的問題。

　　“阿里云依然堅定公有云是終極命題的信心。公有云有天生優勢，要想短期盈利，增長就會遇到問題。我不想把利潤跟規模這兩個點沖突起來，但只有把規模做上去，才有可能有利潤”，郭繼軍對燃財經表示。

　　這是否意味著在市場教育前路尚遠，面對講求規模效益的云市場，燒錢還會持續很久？郭繼軍對此表示，絕大多數情況下私有云比公共云利潤高的狀況只是一種過渡現象，因為大家還在教育市場，私有云還被當作奢侈品在售賣。私有云可以看成是對傳統 IT 的替代，而公有云在未來一定會發揮出比私有云更多的價值，不只是降本，還有對云端的創新。

　　這樣的判斷是基于公有云的共享屬性。所有大企業購買的 IT 設備絕大多數負載率都低于 10%，峰值和低谷的差異其實不大。公有云是一臺服務器大家共用，你是低谷我可能是峰值，就可以削峰填谷，通過規模形成綜合效益的價值，這是私有云做不到的。

　　郭繼軍打了個比方，一個公租房里，幾個人共用一個 CPU，負載率是百分之七八十，持續運轉；而如果你自己買一個 CPU 放在家里，可能只能用上 10%。哪種方式效率高顯而易見。但出于安全、合規、業務量等考慮，私有云依然有需求。

　　以亞馬遜 AWS 為代表的一派曾宣揚，“公有云才是未來，私有云必將走向滅亡”。如今看來，公有云和私有云的結合，即混合云會在很長時間內存在。市場分析機構 Gartner 預測，到 2020 年，90% 的組織將利用混合云管理基礎設施。

　　青云 QingCloud 市場副總裁劉靚告訴燃財經，雖然云計算與數字化轉型已經成為絕大多數企業的共識，但現實情況是，每家企業 IT 的歷史和現狀，數字化轉型的路徑和方向都有著極大差異性，為此廠商需要給予充分靈活的解決方案。理論上公有云達到一定規模之后最具有靈活性和成本優勢，但現實世界的多樣性會讓私有云和混合云長期存在，“最起碼 20 年”。

　　阿里云最近也在提出混合云。郭繼軍告訴燃財經，除了數據保護、合規等因素，如今越來越多的創新發生在公有云。“作為一個過渡，混合云會長期存在，但從效率角度來講，未來的終極命題一定是公有云。”

　　云計算市場滲透率正在加速提升，市場集中度持續提高。億歐報告指出，2019 年云計算的市場滲透率將首次突破 10%，并繼續以每年至少 20% 的速度快速增長，到 2021 年該數字將躍升至 15%。阿里云、騰訊云、中國電信、金山云在中國云計算市場份額從 2017 年的 61.8% 上升到 2018 年的 69.9%，成為中國云計算市場的主導力量。

　　當市場份額只有 200 億時，給一個 10 億的項目打折，可能就會讓當季利潤為零；而如果規模達到千億，給客戶的折扣就不會對利潤有如此直接的影響。正因如此，巨頭在讓利求規模方面，都不會手軟。

—戰術篇—

面對萬億規模云市場

期待“被集成”

　　亞馬遜云的崛起正是源于亞馬遜電商業務的需要，后來把云計算這項能力輸出給更多公司。自己先做自己的用戶，解決痛點，再去幫助更多公司，阿里也延續了這一路線。

　　阿里云發展的十年，也是中國云計算從無到有的十年，行業從討論“為什么要上云”變成“為什么不上云”。未來的商業、新技術都將建立在云化的基礎設施上，迎接一個“互聯網技術武裝起來的云”。

　　阿里率先將業務上云，阿里云也將成為整個阿里生態技術賦能的出口，智能云的架構調整，也在于讓生態能力都力出一孔，將全部業務“上云”。阿里巴巴集團 CTO 張建鋒表示，所有技術的輸出，產品的輸出，to B 的服務都必須通過阿里云智能這個平臺，包括金融云、釘釘，也包括新零售的核心技術和新產品。目前，“整個阿里巴巴約有 60%-70% 的業務跑在公共云上，接下來要花1-2 年的努力，在公共云上跑通阿里巴巴 100% 的業務。”

　　從最初強調扎根細分行業，給出行業解決方案，到如今面對更大體量的市場，阿里云選擇了“被集成”的新思路。“被集成”具體而言就是“不做 SaaS”，而是依托自身核心技術優勢賦能合作伙伴，讓他們去做具體的 SaaS 產品，并通過他們將阿里巴巴的技術、商業能力與用戶連接起來。

　　今天中國 IT 行業產值在 GDP 中占比大概 1.2%-1.5%，差不多 1 萬億到 1.5 萬億人民幣的規模。美國同期的數據是5% 和 1 萬億美元。

　　面對這樣一個萬億規模的云市場，郭繼軍給出的答案是“能把自己的活干好就很好了，不做 SaaS 是非常堅決的不做，也不會去收購”，他表示，首先，阿里云希望合作伙伴在平臺上有利可圖。其次，阿里云將自己定位為一個技術和平臺公司，沒有許多細分行業的經驗，阿里云希望客戶能夠行業化、定制化，最后一公里的需求由合作伙伴來交付。

　　事實上，阿里云早期一直在垂直行業發力，并強調行業深耕。2016 年，一張在業內引起關注的“阿里云產品全向圖”中收錄多達 121 款阿里云產品，幾乎涵蓋了所有行業，為垂直行業提供個性化的解決方案，還特別強調了“一站式”的產品以及服務。

　　這與以往阿里沖向第一線的強運營導向思路不同，“被集成”意味著將合作伙伴提上更加重要的位置，并且要深度賦能，才能充分滿足各個行業的用戶需求。

—加時賽—

中國云計算集成的溢出效應

　　越來越多跨國公司希望到中國擴展市場，都離不開全球部署的云計算。

　　以東南亞訂餐平臺 Chope 為例。2015 年 Chope 開拓中國市場，開始使用阿里云平臺，最開始僅是域名注冊和云解析服務，后來采用了更多阿里云的服務。

　　比如 Chope 在新加坡和中國分別有兩個站點，都可以對外提供服務。很多 Chope 的海外用戶到中國旅游的時候，嘗試連接 Chope 中國站，發現速度異常慢。研究后發現是因為很多海外用戶在中國使用的是手機漫游上網，用戶的連接請求從中國先漫游到海外，又從海外連接回北京，體驗十分糟糕。Chope 需要一款既能加速海外訪問，同時也能保證中國訪問的方案。

　　目前阿里云出海率先嘗試的領域包括新零售、移動支付、數字政務，客戶包括東南亞最大的電商平臺 Lazada，澳洲金融科技公司 Airwallex 等。

　　“去年組織升級以后，全球化一直是阿里云的重要戰略。東南亞的技術發展很快，沒有很明顯的分割點，互聯網覆蓋率已達到 75%。另外，它的人口里有 50% 都是 15 到 35 歲的年輕人，大家每天上網最少五個小時。互聯網的活躍度非常高，導致它們對數字經濟的需求非常強烈。”阿里云智能國際總裁袁千對燃財經（ID:rancaijing）等媒體表示。

　　阿里所有的技術和產品都將通過阿里云平臺輸出，包括金融、釘釘、新零售。在郭繼軍看來，中國企業做數字化轉型，移動支付領域避不開支付寶。這時候就會發現，在企業數字化時已經發生微妙變化，西方軟件公司的服務未必有好的集成。

　　中國本土的軟件與西方軟件形成了兩套體系。支付寶、微信支付、釘釘等應用正在被國外所使用，也經常會有歐洲的支付公司找到郭繼軍尋求合作，因為這些歐洲支付公司不希望從頭打造整套體系，而支付寶有幾百個場景的應用，希望與支付寶集成。

　　根據彭博社 2019 年 4 月的消息，阿里云在亞太地區云計算市場份額已達 19.6%，超過亞馬遜和微軟的總和。這已是阿里云連續第二年位居亞太市場第一，并且優勢在擴大，去年其份額是 14.9%。

　　郭繼軍認為，接下來會有中國頭部公司很多產業鏈的溢出、供應鏈的溢出，會對東南亞輸出一整套中國的數字化轉型方法論。

　　云計算作為多種技術的集成方，在越來越多中國公司出海，海外公司到中國，以及中國數字化轉型的溢出效應之下，將面臨越來越多的機遇。

—結語—

巨頭環伺，合作伙伴日漸重要

　　在阿里云加速“被集成”的過程中，本質上會將各家云計算平臺重新置于 ABC（AI、Big Data、Cloud）的融合模式，生態合作伙伴的作用將越發凸顯。

　　面對萬億級市場，阿里云在云端競速中如何打好差異化的牌？

　　郭繼軍對燃財經表示，差異化體現在四方面：達摩院的核心技術加持；數據智能的支持，比如阿里的城市大腦、工業大腦等系列產品；阿里云的技術已經經歷過阿里巴巴的實踐檢驗；在生態集成方面，阿里具有豐富的生態和齊全的產品。

　　近年來，亞馬遜的投資重點已經轉向了橫跨醫療、語音、物聯網和通信平臺等多個行業的更具前瞻性的業務，這些投資中的大部分都與 AWS 生態系統有關聯，AWS 生態系統現在包括語音、人工智能、開發工具和云計算等。

　　未來，云計算會越來越在 ABC 層面競爭，盡管阿里云聲稱不會投資 SaaS，但在生態構建層面，不排除通過投資等方式去建立更豐富生態以及綁定更穩定的合作伙伴的可能。

　　*文中圖片來源于視覺中國和 Pexels。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的对话阿里云郭继军：云计算的中场战事怎么打？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。