騰訊科技訊，618，京東是絕對(duì)主場(chǎng)。從“月黑風(fēng)高夜”的京東生日促銷(xiāo)，618 已走過(guò)十六年，成為引爆全行業(yè)的業(yè)界盛事。從 3C 起家，十幾年前就立下自營(yíng)采銷(xiāo)、自建物流“flag”的京東，硬生生從一個(gè)不被人看好的商業(yè)模式中趟出了一條“康莊大道”。

　　今年的 618 全球年中購(gòu)物節(jié)，剛剛過(guò)去的 17 天，爆品、靚款不斷涌現(xiàn)；從城市到鄉(xiāng)村，更多的人們享受到電商消費(fèi)的便利與實(shí)惠。低線市場(chǎng)突破、大牌云集、持續(xù)旺銷(xiāo)、服務(wù)業(yè)務(wù)爆發(fā)，618 的前 17 天給了我們一份令人驚喜的答卷。而明天就是 618 的正日子，驚喜還在繼續(xù)。

　　瞄準(zhǔn)低線級(jí)市場(chǎng)：京東 618 真的沉下去了

　　作為 618 的主場(chǎng)，在下沉市場(chǎng)京東已經(jīng)全面開(kāi)花。5 月 24 日的“京東拼購(gòu)日”，開(kāi)場(chǎng) 15 分鐘，京東拼購(gòu)下單量便突破 100 萬(wàn)，全天賣(mài)出 2620 萬(wàn)件商品，下單量較去年同期同比增長(zhǎng)近 45 倍。

　　5 月 24 日，京東發(fā)布“廠直優(yōu)品”計(jì)劃，為超過(guò) 10 萬(wàn)家具備國(guó)際品質(zhì)的制造型企業(yè)搭建高效的零售通路，并通過(guò)提供定制化營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、物流、金融等服務(wù)措施，讓商家能夠搭上京東通往下沉市場(chǎng)的高速公路直達(dá)用戶，同時(shí)，也讓龐大的下沉市場(chǎng)用戶享受到“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的國(guó)際品質(zhì)商品。

　　在過(guò)去幾年時(shí)間，京東一直在嘗試基于社交玩法的新業(yè)務(wù)，尤其在擁有了微信這個(gè) 10 億級(jí)活躍用戶的超級(jí)入口之后，京東不斷布局挖掘微信社交渠道的價(jià)值。京東拼購(gòu)社交電商的玩法可以憑借社交裂變快速觸達(dá)消費(fèi)人群，尤其對(duì)低線級(jí)市場(chǎng)的用戶更為有效。

　　京東家電專賣(mài)店是京東渠道下沉的生力軍，截止目前京東家電已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)超過(guò) 10000 家京東家電專賣(mài)店，覆蓋了全國(guó) 2.5 萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和 60 多萬(wàn)個(gè)行政村。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們借助京東家電專賣(mài)店可以和一二線城市消費(fèi)者一樣享受到高品質(zhì)家電和服務(wù)。專注于4-6 線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的京東家電專賣(mài)店，其銷(xiāo)售家電的高端化越來(lái)越明顯，顯示出其對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電消費(fèi)升級(jí)強(qiáng)大的推動(dòng)能力。

　　618 期間，京東家電專賣(mài)店的銷(xiāo)售中 55 英寸以上的成交額占整體比例達(dá)到 51%，全面屏彩電同比去年增長(zhǎng)超過(guò) 100%，平板電視高端品牌 SONY 的成交額同比增長(zhǎng)突破 400%。在冰箱和洗衣機(jī)的銷(xiāo)售中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民購(gòu)買(mǎi)對(duì)開(kāi)門(mén)和多門(mén)冰箱的成交額比例超過(guò)了 40%，風(fēng)冷冰箱成交額占比達(dá)到 65%，滾筒洗衣機(jī)的成交額占洗衣機(jī)整體的 35%，其中 9 公斤以上的滾筒洗衣機(jī)占據(jù)成交額的 60%。

　　四線及以下城市消費(fèi)者更加青睞購(gòu)買(mǎi)中國(guó)品牌商品，國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)占比也更高，其中休閑食品、飲料沖調(diào)、糧油調(diào)味等食品類目中，五芳齋、光明、海天等成為最受青睞的老字號(hào)品牌。

　　消費(fèi)再上大臺(tái)階：大牌名牌受青睞

　　城鄉(xiāng)居民消費(fèi)升級(jí)的突出表現(xiàn)，是進(jìn)口大牌和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的持續(xù)旺銷(xiāo)。今年的 618 進(jìn)口生鮮大放異彩。6 月 4 日生鮮品類日全天，京東生鮮進(jìn)口商品成交額同比增長(zhǎng) 3 倍，共賣(mài)出 44.3 萬(wàn)只進(jìn)口黑虎蝦，進(jìn)口三文魚(yú)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)近 6.8 倍。以進(jìn)口牛羊肉為例，為了讓吃貨們吃上有品質(zhì)的進(jìn)口牛羊肉，京東 7FRESH 在今年 5 月份牽手 11 個(gè)平臺(tái)合作企業(yè)成立了進(jìn)口牛羊肉采購(gòu)聯(lián)盟，不僅在價(jià)格上“發(fā)力”，讓消費(fèi)者吃得起這些以往的進(jìn)口“貴族肉”，還能讓采購(gòu)信息透明化、質(zhì)檢流程規(guī)范化。

　　此外，進(jìn)口牛羊肉采購(gòu)聯(lián)盟聯(lián)合備戰(zhàn)京東 618，在產(chǎn)品選擇、備貨管理、定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等環(huán)節(jié)緊密聯(lián)動(dòng)，確保 618 期間穩(wěn)定的供貨量和產(chǎn)品品質(zhì)，這樣每一口進(jìn)口肉都能做到綠色、安全，讓老百姓吃得安心、放心。6 月 1 日，京東生鮮就賣(mài)出了 30 噸澳洲牛腱子，可以裝滿十大卡車(chē)。

　　在消費(fèi)者最喜愛(ài)的進(jìn)口品牌中，禧貝品牌成交額同比增長(zhǎng) 5 倍，戴森品牌成交額是去年同期 9.9 倍，哈曼卡頓品牌成交額是去年同期 2.5 倍，卡西歐品牌成交額同比去年增長(zhǎng)近 7 倍，依云銷(xiāo)售同比增長(zhǎng) 11 倍，意利銷(xiāo)售同比增長(zhǎng) 21 倍，妙可銷(xiāo)售同比增長(zhǎng) 14 倍。京東的消費(fèi)用戶，連家中的寵物都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了吃遍全球了，數(shù)據(jù)顯示，寵物生活品牌 Blue Buffalo 在 6 月 1 日的銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)近 25 倍，F(xiàn)USSY CAT 銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超 103 倍。

　　酒水品類增長(zhǎng)強(qiáng)勁，6 月 1 日-17 日成交額同比去年增長(zhǎng) 40%，其中啤酒銷(xiāo)售 200 萬(wàn)箱/5000 萬(wàn)聽(tīng)，葡萄酒整體銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 41%。茅臺(tái)、五糧液、軒尼詩(shī)、拉菲等酒水大牌表現(xiàn)尤為搶眼，茅臺(tái) 6 月 1 日成交額是去年同期的 3 倍，截止 17 日成交額同比增長(zhǎng) 100%；五糧液截止 17 日成交額同比增長(zhǎng) 100%，6 月 1 日當(dāng)天前 1 小時(shí)五糧液成交額突破去年全天銷(xiāo)售，6 月 1 日全天成交額超過(guò)去年 618 當(dāng)天全天成交額；洋酒品牌軒尼詩(shī)截止 17 日成交額同比增長(zhǎng) 400%；葡萄酒品牌拉菲截止 17 日成交額同比增長(zhǎng) 100%。

　　日本原裝進(jìn)口清酒品牌獺祭選深得用戶青睞，618 期間成交額同比增長(zhǎng) 300%，6 月 1 日成交額同比增長(zhǎng)高達(dá) 600%，在整個(gè)清酒品類銷(xiāo)售中遙遙領(lǐng)先。澳洲經(jīng)典梅洛干紅葡萄酒品牌杰卡斯，受到眾多追求品質(zhì)享受的葡萄酒愛(ài)好者寵愛(ài)。6 月 1 日當(dāng)天 30 分鐘，杰卡斯成交額是去年同期的 44 倍，1 小時(shí)成交額同比 82 倍。

　　經(jīng)濟(jì)動(dòng)能強(qiáng)勁：消費(fèi)馬車(chē)再加速

　　同比與去年的 618，消費(fèi)者在今年所爆發(fā)出來(lái)的消費(fèi)力仍舊驚人。京東歷來(lái)是手機(jī)品類的大本營(yíng)。京東 6 月 11 日手機(jī)狂歡日期間，Apple 產(chǎn)品成交額同比超 120%；OPPO、vivo、三星、聯(lián)想、努比亞成交額同比均超 300%；游戲手機(jī)銷(xiāo)量同比超 300%；榮耀成為當(dāng)日手機(jī)品牌銷(xiāo)量榜第一，Apple 成為手機(jī)品牌成交額第一。

　　6 月 10 日家電超級(jí)品類日，在 0 點(diǎn)-1 點(diǎn)的第一個(gè)小時(shí)銷(xiāo)售中，電飯煲、電水壺的銷(xiāo)量均突破 10 萬(wàn)臺(tái)；個(gè)護(hù)電器銷(xiāo)售 15 萬(wàn)支飛科剃須刀，這個(gè)數(shù)量需要一條生產(chǎn)線 24 小時(shí)不停歇生產(chǎn)整整 1 個(gè)月。截至當(dāng)日中午 12 點(diǎn)，京東家電 8500 元以上的高端空調(diào)柜機(jī)成交額同比增長(zhǎng) 4 倍，24 小時(shí)極速裝服務(wù)為超百萬(wàn)用戶第一時(shí)間送上了夏日清涼。嵌入式微蒸烤多功能一體的廚電產(chǎn)品成交額同比增長(zhǎng)超 10 倍，戴森 V8 Fluffy 手持式吸塵器成交額同比增長(zhǎng)超過(guò) 5 倍。不斷被打破的成交記錄，又一次展現(xiàn)出京東家電 618 家電主場(chǎng)的壓倒性優(yōu)勢(shì)。

　　618 期間，京東與戴爾合作反向定制的靈越 7000 設(shè)計(jì)師本，開(kāi)門(mén)紅當(dāng)日銷(xiāo)量已達(dá)到 5 月日均銷(xiāo)量的 5 倍以上，一躍成為京東 618 電腦爆款。6 月 1 日當(dāng)天，京東獨(dú)家反向定制的惠普暗影游戲本系列+戰(zhàn) 66 輕薄本系列，成交額占惠普品牌成交額的 90%。而在智能網(wǎng)絡(luò)品類，京東反向定制產(chǎn)品 360 路由 V4 銷(xiāo)量環(huán)比 5 月增長(zhǎng) 24 倍，該款產(chǎn)品帶動(dòng)了 360 全線路由器產(chǎn)品成交額同比提升 4 倍以上，延續(xù)了京東 C2M 反向定制的成功軌跡。

　　以增長(zhǎng)強(qiáng)勁的母嬰品類為例，遙控車(chē)品類的成交額是去年同期的 5.2 倍，兒童餐具、孕婦護(hù)膚、暖奶消毒等三個(gè)品類成交額分別是去年同期的 3.5 倍、2.5 倍和 2.3 倍，而吉他的成交額更是達(dá)到是去年同期的 13.4 倍。寵物用品也呈旺銷(xiāo)勢(shì)頭，京東聯(lián)名款伯納天純狗糧共賣(mài)出 150 噸，lorde 成交額是去年同期的 3.8 倍，爆款單品 Petcurean GO！進(jìn)口貓糧累計(jì)成交額已超過(guò)去年全年成交額。

　　618 期間京東平臺(tái)生鮮銷(xiāo)售熱點(diǎn)不斷。端午節(jié)期間，京東平臺(tái)冷凍粽子銷(xiāo)量同比增長(zhǎng) 475%，其中禮盒裝粽子銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超 8.8 倍，成交額同比增長(zhǎng)超 10 倍。僅 13 日一天，父親節(jié)相關(guān)京東禮盒裝海參銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng) 150%，男性用戶購(gòu)買(mǎi)健身產(chǎn)品量共計(jì) 79 噸，主要包括雞胸肉、蝦類、三文魚(yú)等。6 月 10 日-14 日京東生鮮“吃肉自由”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，共銷(xiāo)售近 600 噸肉，妥妥清空倉(cāng)庫(kù)所有備貨量；共銷(xiāo)售超過(guò) 500 萬(wàn)個(gè)雞蛋，首尾相連可以繞北京工人體育館 375 圈。7FRESH 七鮮超市 6 月 15 日-17 日成交額環(huán)比 5 月同期增長(zhǎng) 113%；菲律賓超甜香蕉、鮮活鮑魚(yú)、海南麒麟西瓜、寧德冰鮮黃花魚(yú)、百事藍(lán)色可樂(lè)成為全國(guó)店鋪 TOP5 單品。

　　6 月 8 日京東 618 PLUS 會(huì)員專屬狂歡日“PLUS DAY”當(dāng)天，各大商品和服務(wù)銷(xiāo)售出現(xiàn)井噴之勢(shì)，眾多大牌成交額較前一日實(shí)現(xiàn)了數(shù)十倍增長(zhǎng)，高品質(zhì)商品受到超千萬(wàn)京東 PLUS 會(huì)員的追捧。95 折品牌聯(lián)盟首批上線的品牌旗艦店中，當(dāng)天有三分之一店鋪成交額同比前 6 日日均增長(zhǎng)翻倍，其中愛(ài)慕、尤妮佳、科勒、松下、皇家提升明顯，愛(ài)慕官方自營(yíng)旗艦店成交金額增長(zhǎng)達(dá) 384%。從品類看，品牌旗艦店中，寵物、時(shí)尚、通訊、家居家裝、美妝、生活服務(wù)、生鮮品類成交額增長(zhǎng)均超過(guò) 100%。

　　從商品到服務(wù)：消費(fèi)結(jié)構(gòu)再升級(jí)

　　在服務(wù)型消費(fèi)趨勢(shì)下，京東在今年年初成立了京東生活服務(wù)事業(yè)群，業(yè)務(wù)覆蓋了醫(yī)療健康、汽車(chē)、房產(chǎn)、旅行、投資鑒寶、本地生活等多個(gè)領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供包含實(shí)物品類和虛擬服務(wù)、從線上到線下的優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)。

　　618 期間，在醫(yī)療健康領(lǐng)域，全國(guó)近 200 座城市的超過(guò) 5000 家線下店與京東合作，為消費(fèi)者提供豐富的消費(fèi)健康服務(wù)。體檢、基因檢測(cè)、齒科、醫(yī)美、孕產(chǎn)服務(wù)等健康服務(wù)產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭，尤其是受年輕人追捧的基因檢測(cè)類商品，今年 618 首日成交額同比增長(zhǎng)了 49 倍。京東互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的問(wèn)診量，內(nèi)科同比增長(zhǎng) 120 倍，眼科同比增長(zhǎng) 60 倍，皮膚科同比增長(zhǎng) 34 倍。而隨著消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注度越來(lái)越高，6 月 1 日-17 日期間，京東平臺(tái)家用血糖儀成交額同比增長(zhǎng)超 70%，避孕套累計(jì)成交數(shù)量超過(guò) 2100 萬(wàn)只；而在滋補(bǔ)品中，燕窩品類成交額同比增長(zhǎng) 69%，其中鮮燉燕窩品牌小仙燉同比增長(zhǎng)達(dá) 508%，燕之屋同比增長(zhǎng) 124%。

　　京東大汽車(chē)在 618 期間有超過(guò) 3 萬(wàn)家的線下合作門(mén)店為消費(fèi)者提供服務(wù)，從線上到線下的汽車(chē)服務(wù)越來(lái)越受到消費(fèi)者歡迎，6 月 1 日-17 日，京東汽車(chē)服務(wù)的 ETC 發(fā)行量同比增長(zhǎng) 186%、駕校培訓(xùn)報(bào)名用戶數(shù)同比增長(zhǎng) 192%。此外，京東奧迪旗艦店成交額同比增長(zhǎng) 9 倍；汽車(chē)隱形車(chē)衣成交金額同比增長(zhǎng) 23 倍，汽車(chē)鍍膜成交金額同比增長(zhǎng) 322%。

　　夏季是出行高峰，京東自營(yíng)機(jī)票在京東 618 期間推出“自愿退票享極速退款服務(wù)”，可實(shí)現(xiàn)旅客自愿退票的急速退款，退款操作時(shí)長(zhǎng)由原先 24 小時(shí)提升到 30 分鐘內(nèi)。6 月 1 日-17 日期間，京東平臺(tái)景區(qū)樂(lè)園門(mén)票銷(xiāo)量同比增長(zhǎng) 166%，國(guó)際酒店訂單量同比增長(zhǎng) 16 倍。

　　此外，京東還在拍賣(mài)領(lǐng)域推出“珍品拍賣(mài)七天無(wú)理由退換保障”的特色服務(wù)，有別于傳統(tǒng)線下拍賣(mài)業(yè)務(wù)不支持退貨的傳統(tǒng)，京東拍賣(mài)可為用戶提供部分品類拍品的 7 天無(wú)理由退換服務(wù)。618 期間上拍的海關(guān)罰沒(méi)的、重達(dá) 102 公斤的凍濕海參，起拍價(jià) 14280 元，一經(jīng)上拍吸引超三千人次圍觀，出價(jià)記錄 96 次，于 6 月 17 日成交，成交金額 86280 元，溢價(jià)率 504.2%，創(chuàng) 19 年以來(lái)海關(guān)拍賣(mài)生鮮大宗類溢價(jià)率新。

　　再過(guò)幾個(gè)小時(shí)，京東 618 全球年中購(gòu)物節(jié)就將迎來(lái)激動(dòng)人心的最高潮，讓我們盡情享受這電商業(yè)、零售業(yè)、實(shí)體產(chǎn)業(yè)的盛事。我們有理由相信，旺盛的消費(fèi)、高效的流通、不斷夯實(shí)的零售基礎(chǔ)設(shè)施，這些都是推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好的澎湃動(dòng)力。

總結(jié)

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