看固态存储厂商在硝烟四起的市场中如何发展？
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alan.wu@aliyun.com
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前兩天sandisk以11億美元收購(gòu)了獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷若干年的Fusion-io。熟悉企業(yè)級(jí)固態(tài)存儲(chǔ)的看官都應(yīng)該熟悉Fusion-io。這是一家非常創(chuàng)新的企業(yè)，最早推出了采用PCIe為接口的固態(tài)存儲(chǔ)卡，并且將其部署到服務(wù)器中，為數(shù)據(jù)庫(kù)等對(duì)延遲有要求的應(yīng)用進(jìn)行加速，起到了非常好的效果，更為重要的是在fusion-io的引領(lǐng)下，PCIe接口逐漸演變成了固態(tài)存儲(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)接口之一。但是可惜的是，Fusion-io沒(méi)有加入到以Intel為首的NVME標(biāo)準(zhǔn)組織中去，沒(méi)有和上下游企業(yè)配合起來(lái)，一起推動(dòng)PCIe固態(tài)存儲(chǔ)的發(fā)展。個(gè)人覺(jué)得這一點(diǎn)對(duì)Fusion-io而言是非常失敗的。一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)新的技術(shù)非常重要，當(dāng)創(chuàng)新的產(chǎn)品對(duì)行業(yè)產(chǎn)生重大影響的時(shí)候，就需要和整個(gè)行業(yè)的上下游企業(yè)配合起來(lái)（整合上下游企業(yè)），共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，使得自己和其他的行業(yè)巨頭獲得雙贏。只有雙贏才能獲得市場(chǎng)的一杯羹，否則很有可能被行業(yè)巨頭排擠、超越。
NVME標(biāo)準(zhǔn)的推出就對(duì)Fusion-io打擊巨大。NVME標(biāo)準(zhǔn)的意義在于簡(jiǎn)化PCIe固態(tài)存儲(chǔ)卡的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)當(dāng)NVME標(biāo)準(zhǔn)成熟之后，PCIe固態(tài)存儲(chǔ)卡的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)門檻將會(huì)大大降低，PCIe固態(tài)存儲(chǔ)卡的技術(shù)壁壘不將存在。在沒(méi)有技術(shù)壁壘保護(hù)下的Fusion-io，優(yōu)勢(shì)何在？因此這兩年大家都不看好Fusion-io未來(lái)的發(fā)展，特別在去年幾個(gè)創(chuàng)始人離開(kāi)Fusion-io之后，這家公司的股票一下子一落千丈，并且市場(chǎng)份額也在萎縮。Fusion-io從一家明星企業(yè)成了行業(yè)的落魄者。
在這種情況之下，大家都在猜測(cè)Fusion-io下一步該怎么走？當(dāng)收購(gòu)消息放出來(lái)的時(shí)候，我首先是吃驚，這股風(fēng)暴來(lái)的太快了，還沒(méi)有喘息，就這樣結(jié)束了。對(duì)于Sandisk而言，這次收購(gòu)是利好，可以獲得一個(gè)企業(yè)級(jí)的固態(tài)存儲(chǔ)產(chǎn)品。對(duì)于Fusion-io而言，也就相當(dāng)于退出了直接競(jìng)爭(zhēng)。
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傳聞Fusion-io在前一段時(shí)間也考慮過(guò)轉(zhuǎn)型，想從一個(gè)固態(tài)存儲(chǔ)盤的企業(yè)轉(zhuǎn)型成一個(gè)存儲(chǔ)解決方案廠商。在這種思路的引導(dǎo)下，Fusion-io開(kāi)始研發(fā)自己的Flash Array存儲(chǔ)系統(tǒng)，但是很不幸，沒(méi)有將Flash Array成功推向市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為從Fusion-io的決策來(lái)看是正確的，但是這種轉(zhuǎn)型不僅僅是技術(shù)上的創(chuàng)新和進(jìn)步，更重要的是公司戰(zhàn)略上的調(diào)整。
從看似餛飩的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系首先來(lái)看一看企業(yè)之間的關(guān)系，所有的存儲(chǔ)企業(yè)可以分成四個(gè)象限：傳統(tǒng)存儲(chǔ)巨頭、新興閃存企業(yè)、閃存企業(yè)和傳統(tǒng)磁盤廠商。這四大象限說(shuō)明了企業(yè)所處的地位和競(jìng)爭(zhēng)力。第一象限的傳統(tǒng)存儲(chǔ)廠商的優(yōu)勢(shì)在于存儲(chǔ)系統(tǒng)的市場(chǎng)以及完善的產(chǎn)品線，其可以較為容易的從傳統(tǒng)存儲(chǔ)跨越到閃存市場(chǎng)，憑借其廣泛的市場(chǎng)人脈和信任度，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。第二象限的新興企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)，在于創(chuàng)新。但是，如果無(wú)視第一象限的存在，那么第二象限的企業(yè)將很難生存。例如，如果第二象限的產(chǎn)品如果不兼容存儲(chǔ)巨頭的產(chǎn)品特征、客戶習(xí)慣，那么很有可能就會(huì)像Violin memory一樣在股市上重挫。第一、二象限的企業(yè)價(jià)值在于提供存儲(chǔ)系統(tǒng)解決方案，也就是說(shuō)他們的優(yōu)勢(shì)在于系統(tǒng)，而不僅僅在于一張卡或者一個(gè)盤。而第三、四象限的企業(yè)定位不同，處于第三象限的閃存企業(yè)定位高性能閃存盤以及閃存的存儲(chǔ)介質(zhì)，在未來(lái)的閃存存儲(chǔ)市場(chǎng)中將占據(jù)核心的基礎(chǔ)價(jià)值地位。在第三象限的很多企業(yè)都是半導(dǎo)體出生，因此掌握了核心的存儲(chǔ)介質(zhì)技術(shù)，SSD盤對(duì)于他們而言是小Case了。比較悲慘的是第四象限的傳統(tǒng)磁盤廠商，如果閃存革命成功，他們的市場(chǎng)將會(huì)大幅萎縮，此時(shí)，如果不轉(zhuǎn)型，那么只能選擇縮減了。
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在這樣的一個(gè)市場(chǎng)格局中，對(duì)于Fusion-io這樣的企業(yè)而言，待在第三象限是不可能的，因?yàn)?/span>Fusion-io在第三象限的競(jìng)爭(zhēng)力是不夠的。所以，只能選擇轉(zhuǎn)型，但是，轉(zhuǎn)型也不是那么容易的。她需要從第三象限跳躍到第二象限，這是質(zhì)的變化，即公司定位和戰(zhàn)略的改變。但是，凡事也不是那么困難，只要保持一顆創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，進(jìn)行二次革命，也一定能夠從第三象限飛躍到第二象限，從而成為一個(gè)系統(tǒng)級(jí)存儲(chǔ)解決方案供應(yīng)商，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，立于市場(chǎng)不敗之地。
從Fusion-io被收購(gòu)的案例，固態(tài)存儲(chǔ)創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要看清楚自己的優(yōu)劣勢(shì)，定位自己的象限，避重就輕，借力打力，這樣才能事半功倍，成為新興存儲(chǔ)領(lǐng)域的常青樹(shù)。
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轉(zhuǎn)載于:https://blog.51cto.com/alanwu/1429493
《新程序員》：云原生和全面數(shù)字化實(shí)踐50位技術(shù)專家共同創(chuàng)作，文字、視頻、音頻交互閱讀總結(jié)
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