1 月 20 日，在狂人馬斯克以 3.4 億代價“炸天”僅僅過去數(shù)小時之后，與美國佛羅里達州太空海岸隔海相望的繁華大都市上海，傳出了中國公有云第一股 UCloud 優(yōu)刻得敲鐘的聲音。

　　這一聲鐘響，傳遞到了幾乎整個互聯(lián)網圈，無數(shù)技術人為之歡呼。

　　UCloud 成為了科創(chuàng)板第一家云計算公司，也是中國A股市場同股不同權的第一家公司。

“太不容易了”。

“終于殺出巨頭的重圍了”。

UCloud 上市后，來自業(yè)界的評論

　　的確，從 8 年前 8 個人的創(chuàng)始團隊，到今天 1000 多個人的上市公司，UCloud 創(chuàng)造了中國云計算行業(yè)的歷史。

　　圍繞著這家公司，也有太多值得敘述的故事：艱難創(chuàng)業(yè)、為夢想堅持、中立原則等等。在如今的城市之間競爭趨熱的當下，UCloud 某種程度上打響了上海的一場突圍戰(zhàn)。

UCloud 是一個創(chuàng)業(yè)的好故事

　　有行業(yè)人士如此評論 UCloud 創(chuàng)始人兼 CEO 季昕華：所有的夢想都不應被辜負，同樣的是賣房創(chuàng)業(yè)，有的人卻選擇自我了斷作告別，而有的人堅持下來，守得云開日出。堅持，唯有堅持。

UCloud 創(chuàng)業(yè)早期團隊

　　很多人為他和團隊的創(chuàng)業(yè)故事動容。

　　在上市敲鐘的前一晚，UCloud 舉行了 500 多人規(guī)模的隆重答謝晚宴，其中到場的有客戶、員工、股東、供應商、合作伙伴、員工家屬等。

　　晚宴中，作為 UCloud 的創(chuàng)始人兼 CEO 季昕華動情的回憶了 UCloud 創(chuàng)立和成長的過程。

　　季昕華感謝了客戶。

“正是你們偉大的夢想激勵著我們，正是你們長期的信任鼓舞著我們；正是你們對我們的需求，讓我們不斷研發(fā)出領先的產品；正是你們給我們的建議，讓我們不斷提高。”

　　他回憶起，UCloud 第一個客戶天平網，打了第一筆 1 萬多塊錢作為服務費，當時 UCloud 很小的辦公室里，爆發(fā)出了最為熱烈的掌聲。

　　2014 年，什么值得買向 UCloud 優(yōu)刻得提出混合云需求，優(yōu)刻得研發(fā)團隊馬上及時響應，推出國內第一個混合云產品。

　　如今看來，這些公司同樣都是創(chuàng)業(yè)者的身份，與 UCloud 一起成長。也正是那段“拓荒”的早期，UCloud 建立了中國公有云第一支直銷隊伍，不斷圍繞客戶需求，在云計算核心地帶創(chuàng)新；至今為止，UCloud“特三角”貼身靈活的服務團隊、快杰云主機、安全屋等硬核產品，仍然在業(yè)內擁有良好口碑。

　　季昕華感謝了投資人。

2018 中移動投資（D輪）

　　他表示，與投資人的共同努力，使 UCloud 開創(chuàng)了A股市場同股不同權的先河，UCloud 是科創(chuàng)板第 75 家上市公司，為后續(xù)的科創(chuàng)企業(yè)進行特別表決權設置樹立標桿。

　　據(jù)了解，這包括早期投資了 UCloud 的 DCM、貝塔斯曼、君聯(lián)等，還有為 UCloud 實現(xiàn)同股不同權，進行努力和爭取的中國移動、國鑫、中金等機構。

　　季昕華感謝了員工們。

“你們在我們最初一無所有的時候加入了，在發(fā)展中遇到各種挑戰(zhàn)的情況下勇敢承擔，在遇到各種誘惑的條件下依然堅持下來”。

　　目前，UCloud 員工總數(shù)超過 1000 人，核心團隊來自騰訊、阿里、百度、華為、VMware 等國內外知名互聯(lián)網和 IT 企業(yè)，同時引進傳統(tǒng)金融、醫(yī)療、零售、制造業(yè)等行業(yè)精英人才。

　　季昕華回憶了同事們一起挑燈夜戰(zhàn)、一起為客戶解決問題的場景。他特別感謝了莫顯峰、華琨兩位創(chuàng)業(yè)合作人。

從左到右分別為 CTO 莫顯鋒、CEO 季昕華、COO 華琨（UCloud3 位創(chuàng)始人）

　　8 年前，他們放棄在騰訊的職場上升空間，從深圳舉家搬遷來上海創(chuàng)業(yè)，在最困難的時候，三個人開玩笑說不管怎樣，一定要做云，如果做不了云，就做“云吞面”。

　　這個“云吞面”的佳話一直流傳到現(xiàn)在。

　　當年為了讓公司生存下去，季昕華把房子賣了，季昕華自嘲說，成為史上第一大傻，賣房創(chuàng)業(yè)的典型。

“包括我們第一次在海外開始云服務，我們也是中國第一個在海外運行云服務的中國公司。這些都是給了我們很多深刻影響。”

　　UCloud 是公有云一個特殊的存在

　　成為了資本市場的新物種，又是國內公有云排名前 6 的云廠商，UCloud 勢必成為了一個特殊的存在。

　　巨頭之外，保持中立——這是業(yè)界對 UCloud 最大的認知。

　　如何理解“中立”？即不涉足客戶的業(yè)務，不碰用戶數(shù)據(jù)，只從事基礎架構即服務（IaaS）、研發(fā)平臺即服務（PaaS）的產品研發(fā)與服務，在業(yè)務定位上與阿里云、騰訊云等形成差異。

　　要知道，云計算行業(yè)的巨頭普遍占據(jù)多個賽道，隨著 2018/2019 年各大巨頭的組織架構調整與升級，云計算成為特別重要的技術賽道。不過，巨頭既做技術又做產業(yè)場景，與很多客戶存在業(yè)務上的競爭關系。

　　行業(yè)內阿里云、騰訊云、中國電信、AWS、金山云都為大型集團公司控制的子公司或者下屬業(yè)務部門，而上述集團公司的業(yè)務范圍超過了云計算范疇，比如電商、網絡社交、游戲、軟件等，均屬于云計算的下游行業(yè)。

　　UCloud 專注于云計算領域，不從事下游客戶的業(yè)務，不會與客戶發(fā)生業(yè)務上的競爭，使得客戶的業(yè)務、數(shù)據(jù)在私密性方面能得到較高的保障，眾多互聯(lián)網企業(yè)及大型傳統(tǒng)企業(yè)均選擇其提供基礎云計算服務。

　　另外，加之“多云戰(zhàn)略”獲得更多客戶群體的關注，雞蛋需要放在不同籃子里成為普遍共識，UCloud 的中立特色也非常突出。

　　這 8 年，是 UCloud 被巨頭不斷挑戰(zhàn)的 8 年。這之間，很多云廠商都“死掉了”，但 UCloud 不但沒死，還活得很好。

創(chuàng)業(yè)公司如何和巨頭公司競爭，我們不斷摸索總結，找到了一條差異化的道路，從最初幾百家云計算創(chuàng)業(yè)企業(yè)中脫穎而出，成為國內領先的云計算公司。

期間也有很多巨頭公司，多次伸出橄欖枝希望來收購我們，但我們一直堅持著獨立自主發(fā)展的道路，因為我們希望通過我們的努力，抓住時代發(fā)展的機會，做出一個榜樣，告訴大家，告訴像我們一樣沒有任何背景，只有夢想的大家，即使在中國互聯(lián)網有巨頭的情況下，創(chuàng)業(yè)公司也是有機會成長起來的。

　　趟出的路，是帶血的，地上滿是殘留的刺刀。

　　正式基于“差異化”的策略，季昕華和他的團隊才有殺出來的可能性。其中，雷鋒網看到非常重要的一條，也是 UCloud 獲得廣泛贊同的一點：堅持做底層的云計算。

2012 年，UCloud 第一組服務器

這 8 年的時間中，我們經歷了各種互聯(lián)網的風口，在計劃創(chuàng)業(yè)時，很多朋友、投資商都勸我們做上層應用，但我們一直堅持做底層的云計算。

因為我們相信，中國需要更多做底層研究的人，優(yōu)刻得就是想用自己不斷的自主創(chuàng)新來證明，在中國做底層基礎研發(fā)是有發(fā)展機會的。

　　很多人以為沒機會了，但 8 年間，UCloud 依然沒有放棄。

這 8 年的時間中，我們遭遇過各種失敗、挫折、彷徨，但每次看到我們的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)客戶在不斷的成長，看到我們的傳統(tǒng)企業(yè)客戶轉型發(fā)展、看到政府在利用云計算、大數(shù)據(jù)更好地服務老百姓，我們就又有了很大的動力。

　　為云行業(yè)留下了一筆“數(shù)據(jù)”寶藏

　　當然，在行業(yè)人士歡呼的同時，雷鋒網注意到，UCloud 上市后帶來的價值不僅在于展示了與巨頭搏殺的可能性的存在，更在于為研究云計算行業(yè)的人留下了大量可參考的行業(yè)數(shù)據(jù)。

季昕華

　　我們知道，云計算一直是一個相對非常不透明的行業(yè)，國內在此之前沒有出現(xiàn)任何一家單純上市的云公司，這導致云計算的研發(fā)投入、收入、支出、毛利、用戶數(shù)據(jù)、ARPU 值、留存率等數(shù)據(jù)都處在“圍墻之內”，外界無法得知，無從比較與同行的差距。

　　以阿里云和騰訊云為例，每次集團財報發(fā)出，對外的只有總收入數(shù)據(jù)、季度收入，增長率、用戶總數(shù)，其他信息不會透露。

　　而 UCloud 自《招股書》發(fā)布以來，對公司歷史、治理結構、客戶組成情況、研發(fā)投入分布、行業(yè)收入共享情況、資金去向等全部做了公開···這對于云行業(yè)才是最有價值的地方。

　　2018 年-2019 年，行業(yè)掀起產業(yè)互聯(lián)網之風，單純從 UCloud 的《招股書》就能看到，其移動互聯(lián)收入盤子最大，主要是靠用戶數(shù)積累，ARPU 值相對較低；企業(yè)服務雖然用戶數(shù)最少，但 ARPU 值最高，伴隨 toB 市場發(fā)展的大趨勢，或成為未來的收入貢獻主力。

　　外界也能更好理解產業(yè)互聯(lián)網的真正本質了。

　　在《招股書》中我們也發(fā)現(xiàn)，UCloud 對自身與各巨頭間的差異化（優(yōu)勢與劣勢），認知非常清楚。比如對行業(yè)地位的認知、對客戶群體組成差異的認知、對獲客渠道的差異認知。

　　在當前這樣一個技術處于早期的云計算行業(yè)，UCloud 為業(yè)界提供了大量可研究的資料，行業(yè)的教育將大大向前推進。

　　大家都期待公有云的下半場

　　云計算是一個馬太效應特別強的行業(yè)，強調規(guī)模化，強調重資金投入，強調快速擴充技術研發(fā)團隊，阿里和騰訊背靠集團且在傳統(tǒng)行業(yè)布局更早，市場份額、規(guī)模效應的成本/資源、議價能力上占據(jù)了優(yōu)勢。

　　UCloud 在上市后，其募資所去之向是：“多媒體云平臺項目”、“網絡環(huán)境下應用數(shù)據(jù)安全流通平臺項目”、“新一代人工智能服務平臺項目”、“內蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)優(yōu)刻得數(shù)據(jù)中心項目”。

　　這被解讀為加快布局 AI、安全服務能力，與對手進行抗衡。

　　當然，規(guī)模上、品牌上、獲客渠道上、業(yè)務體系豐富度上、客戶結構與人才結構、資本實力上，UCloud 都需要與阿里和騰訊進一步對標。

　　根據(jù)中國信通院《云計算發(fā)展白皮書（2019 年）》，阿里云、天翼云、騰訊云占據(jù)公有云 IaaS 市場份額前三，光環(huán)新網、優(yōu)刻得、金山云（排名不分先后）處于第二集團。

　　國內的云市場，2020 年產業(yè)互聯(lián)網又將更加火熱，而頭部的資源競爭更趨熱烈。云，成為各大集團的一個主戰(zhàn)場，UCloud 在此時完成彈藥補給，是最好的備戰(zhàn)的狀態(tài)。

　　UCloud 的下半場，來了。而國內云計算市場，正迎來更多透明。

總結

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