騰訊《深網》作者薛芳

　　疫情發生后，從春節期間，孫琦就開始工作。一開始，孫琦籌集了一些急需的醫療物資，除了用于捐贈，還有給員工及給被投企業提供的支持。對他來說，救人先救己，“因為我們是醫療投資機構嘛，給我們自己的醫療機構提供一些幫助。”

　　道彤投資是一家專業的醫療投資機構，主要投資醫療服務及醫療創新技術，核心團隊均出自醫療健康產業，孫琦是道彤投資的創始管理合伙人。

　　在孫琦看來，疫情是一種黑天鵝事件，小概率事件，但可能具有毀滅性，會重創一些創業公司。復工后，孫琦和他的同事們開始和被投公司一起來梳理疫情帶來的沖擊，以及具體有些什么樣的對策。

　　“那么對于我們投資機構來說，我們是不是也需要建立一個應急的反應系統。什么樣的事件可能會重創我們，我們應該為此做出怎樣的準備，有對策你就會不慌，碰到事情你按照對策來，這個是武漢的疫情給我們的啟示，”孫琦闡述。

　　面對疫情，孫琦相對樂觀的，“我認為疫情湖北省外的大概率在三月受控，湖北和武漢的問題可能復雜一些，到五月份。非醫療投資機構，他們可能悲觀一些。”

　　孫琦給創業者的建議是，“一定不要只報喜不報憂，如果你確實有問題，確實面臨危機，一定要把遇到的問題如實告訴投資人和股東們，大家一起來想辦法共同面對。疫情當頭這個大家只有同舟共濟這一條路。”

　　孫琦認為，如果說過去人們覺得醫療健康離自己很遠，那么這次疫情就是最活生生的一個教育。醫療賽道在疫情期間得到了社會大眾以及各路資本的廣泛關注。疫情對于醫療健康發展具有推進作用，其中醫療 AI、醫療信息化、醫療服務、醫療技術等賽道值得關注。

　　“以深睿醫療為例的醫療 AI 企業在此次疫情中發揮作用，CT 影像診斷的水平全國各地參差不齊，醫療 AI 在疫情的推動下發展，會協助一線的醫療隊進行新冠肺炎的診斷，能有效緩解大量的篩查工作，減少錯漏診，提升效率。如此一來，便有助于推動醫療 AI 的落地和變現。”

　　他表示，醫療的信息化是本次疫情所暴露的問題。醫院和企業的物資管理（例如藥品、器械等）信息化系統落后，因而無法及時準確地處理和調撥大量的物資。這一方面，會在疫情結束之后，引起各方面的重視。

　　孫琦認為，醫療服務的頭部企業，如果有足夠的現金儲備，那么此次疫情則是一個大浪淘沙的大好時機，優秀的企業在疫情結束之后，會出現并購、整合的機會，落地也會更順暢，政府的支持力度也會更大。這對于該賽道的頭部企業更有利，可謂贏者通吃。

　　此外，在感染領域能夠替代醫生、降低醫生職業暴露風險的技術也會成為 VC 在 2020 的關注重點。

　　以下是道彤投資孫琦采訪實錄：

　　《深網》：疫情期間在忙什么工作？

　　孫琦：從整個春節到現在其實一直在工作。第一階段是春節期間，一開始我們籌集了一些急需的醫療物資，捐贈給了武漢亞洲心臟病醫院。同時，我們也為員工等準備好了口罩，并為我們的 FAMILY 企業協調所需的防護物資。

　　第二階段是復工以前，我們開始評估損失，疫情對于我們投資組合有怎樣的沖擊。首先是有沒有生存風險，現金儲備是否足夠？然后業務受到多大沖擊？如果是技術類項目，里程碑會因此被推遲多久？融資進度受到多大影響。就評估的情況，我們也跟 LP 及時做了溝通。

　　第三階段是復工以后，我們開始梳理疫情對于今年乃至以后的投資邏輯的影響，以及更進一步評估，疫情“危”中有沒有“機”？包括一些交易性的機會。我們已投的頭部企業，如果有足夠多的現金儲備，未來能不能做一些并購整合？

　　第四階段其實就是這幾天，回到基金日常運營里，在這些不能出差的日子里，做一些平時沒有機會做的深度思考及一些應急體系的建設。

　　《深網》：應對疫情，你們能夠從哪些方面支持被投企業，共渡難關？

　　孫琦：疫情當中，首先是要保護好員工，任何一個員工出現疫情，對企業都是一個相當大的影響，至少這個企業沒有辦法正常開展工作。這是是第一個層次的。

　　第二個層次是幫助被投企業一起梳理他們現在面對的一些問題，面對疫情的沖擊，有什么樣的具體對策。最直接的是給一些建議，以及幫助他們加快融資。

　　我們也會組織同類型的 FAMILY 企業交流，面對危機有哪些共同的應對辦法，比如如何延期交納房租，如何調整用工，有哪些政策支持可以申請。

　　我們的 FAMILY 企業，有些機構缺防護服、缺口罩，有些缺醫用酒精和消毒液……他們在群里也有一些交流，有一些互相支持。此外，我們也從外部調集了一些防護服、護目鏡等當前比較缺乏的醫用物資，給到有迫切需求的 FAMILY 企業。

　　《深網》：對疫情中的創業公司企業有哪些建議？

　　孫琦：從投資機構角度看，在這波疫情下，可能會獲得更好的交易條件。一些不錯的企業，出于對疫情的恐慌和持續時間的不確定性，會愿意放低身段，來爭取更多投資機構的支持和資金的儲備。這個時候，投資機構如果看到好的項目可以去下手。

　　反過來講也是，我們已經投資的企業，怎么去評估疫情的影響會有多久。你得看明白疫情是一個短時期的影響，這個疫情并不改變整個經濟的發展趨勢。

　　我覺得要有這個樂觀的態度，要采取最積極的措施來應對，肯定能克服眼下的困難，還有政府及各方面的支持和幫助。

　　雖然永遠保持樂觀，但是我們 prepare for the worst，一定要有最壞的情況下的準備。

　　《深網》：資本會如何看待因為疫情業務受到暫時影響的企業？

　　孫琦：我們會提醒道彤 FAMILY 企業，首先是要保證充足的子彈，現金儲備夠不夠支撐九個月以上？疫情之外，企業還得再準備六個月時間以完成融資，九個月是一個最起碼的安全線。不要貿然假設疫情很快過去。

　　其次，如果企業業務受到影響，如何積極應對，企業需要快速評估、及時反應。線下受到了了沖擊，那線上機會如何？如果疫情能給你帶來一些機會，評估以后要迅速變成動作。不要當吃瓜群眾，一定要想想你能做些什么。

　　還有一點創業公司一定要記住，不要只報喜不報憂。如果你確實有問題，確實面臨危機，一定要把遇到的問題如實告訴投資人和股東們，大家一起來想辦法共同面對。疫情當頭大家只有同舟共濟這一條路。

　　《深網》：會重新看待物流這個行業嗎？

　　孫琦：在疫情前四五個月，我們就在考慮這個問題。今天中國的物流行業整體情況，尤其是消費品行業的電商物流，已經是非常的充分和發達。但是醫藥行業的物流，數字化程度還比較低，跟消費品電商物流簡直像是兩個時代。

　　在這次疫情當中，這個問題也充分暴露，整個醫療物資和醫藥物資的信息化程度是不夠的，整個行業是需要補課的。疫情結束以后，相信會有更多資本來關注及推動這個行業的發展。技術肯定能讓醫藥物流這個行業也發生很大變化，能夠適應這樣一個大規模并發的需求。

　　《深網》：疫情之后，會有哪些新的投資機會？

　　孫琦：過去人們覺得醫療健康離自己很遠，那么這次疫情就是最活生生的一個教育。醫療賽道在疫情期間得到了社會大眾以及各路資本的廣泛關注。疫情對于醫療健康發展具有推進作用，其中包括醫療 AI、醫療信息化、醫療服務、醫療技術等。

　　以深睿醫療為例的醫療 AI 企業在此次疫情中發揮作用，CT 影像診斷的水平全國各地參差不齊，醫療 AI 在疫情的推動下發展，會協助一線的醫療隊進行新冠肺炎的診斷，能有效緩解大量的篩查工作，減少錯漏診，提升效率。如此一來，便有助于推動醫療 AI 的落地和變現。

　　雖然醫療服務在短期內受到了部分沖擊，但不同于其他消費行業，眼科、口腔等醫療服務可以擇期消費，即用戶被壓抑的一些就診需求可能在疫情結束以后，在診所、門診部重新開業以后，出現爆發性的反彈。這個概率是非常大的，因為醫療服務總體需求比較剛性。

　　醫療服務的頭部企業，如果有足夠的現金儲備，那么此次疫情則是一個大浪淘沙的時機，優秀的企業在疫情結束之后，會出現并購、整合的機會，落地也會更順暢，政府的支持力度也會更大。這對于該賽道的頭部企業更有利，可謂贏者通吃。

　　此外，在感染領域能夠替代醫生、降低醫生職業暴露風險的技術也會成為 VC 在 2020 的關注重點。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的深网|专访道彤投资孙琦：创业者一定要把遇到的问题如实告诉投资人的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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