圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

　　提到東北創(chuàng)業(yè)，很多人都聽說(shuō)過這樣一個(gè)段子：?jiǎn)?dòng)資金 50 萬(wàn)，找個(gè)機(jī)構(gòu)，比如文聯(lián)婦聯(lián)，掛靠成立一個(gè)偽事業(yè)單位，然后求職的一個(gè)收 10 萬(wàn)，開月薪 2000 左右，招 50 人，穩(wěn)穩(wěn)地 500 萬(wàn)到手。

　　雖然是段子，但是卻也反映出一個(gè)真實(shí)的現(xiàn)狀：在東北創(chuàng)業(yè)確實(shí)不易。受困于經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀，自然條件的現(xiàn)狀，東北不是創(chuàng)業(yè)者的首選之地，甚至于共享單車、生鮮電商等新興業(yè)態(tài)無(wú)法在東北立足。

　　為此，騰訊科技對(duì)話三位東北創(chuàng)業(yè)者，從人才現(xiàn)狀、職場(chǎng)壓力、政策扶持等多個(gè)解讀，還原真實(shí)的東北創(chuàng)業(yè)生態(tài)。

　　01

　　創(chuàng)業(yè)者：胡章優(yōu)

　　創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：吉林長(zhǎng)春

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：樓里樓外

　　我本人其實(shí)不是東北人，我是江西人，學(xué)的機(jī)械工程，在吉林大學(xué)念書，04 年本科畢業(yè)，07 年研究生畢業(yè)，一畢業(yè)就留在學(xué)校里上班當(dāng)老師。包括我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，依舊還保留著學(xué)校內(nèi)的工作，每周也會(huì)有一節(jié)課的教學(xué)任務(wù)。

　　嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，我創(chuàng)業(yè)是從 2009 年開始的，但那個(gè)時(shí)候不是“樓里樓外”這個(gè)項(xiàng)目，最早成立的公司叫優(yōu)狐科技，當(dāng)時(shí)是做研發(fā)外包、技術(shù)外包。后來(lái)我覺得一個(gè)企業(yè)沒有產(chǎn)品是沒有靈魂的，所以我就開始想自己做產(chǎn)品，在 2015 年有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，我就開始做社區(qū)經(jīng)濟(jì)這一塊，當(dāng)時(shí)就叫樓里樓外，就是這么個(gè)淵源。

　　那個(gè)時(shí)候有物業(yè)公司和地產(chǎn)公司想把社區(qū)經(jīng)濟(jì)串起來(lái)，當(dāng)然了最開始他們也是找外包做的一個(gè)項(xiàng)目，但后來(lái)外包就不做了，我覺得還挺可惜的，我就自己把它接著做起來(lái)。我現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)就是微信小程序，我也不做 APP，APP 的成本還是有點(diǎn)高。

　　現(xiàn)在有人說(shuō)東北人才流失比較嚴(yán)重，一款產(chǎn)品是需要有設(shè)計(jì)師，有產(chǎn)品經(jīng)理，有項(xiàng)目經(jīng)理，還需要有程序員的，但現(xiàn)在東北這個(gè)環(huán)境，優(yōu)秀的人才非常不好找，所以我特別慶幸我有一些優(yōu)勢(shì)在里面。

　　首先我本身是高校的老師，所以還有一點(diǎn)特殊的背景，現(xiàn)在我的幾個(gè)核心人員當(dāng)年都算是我?guī)С鰜?lái)的學(xué)生。第二個(gè)，我本來(lái)也是研發(fā)起家的，從研發(fā)實(shí)力來(lái)講，還是有些積累，相對(duì)來(lái)講還好一點(diǎn)，這個(gè)就是傳承性和連續(xù)性。

　　但如果拋開在學(xué)校這個(gè)背景，在社會(huì)渠道公開招聘是比較難的，北京上海的程序員月薪能四五萬(wàn)，但在東北這邊，頂尖的程序員也就一萬(wàn)左右。

　　從政府的態(tài)度來(lái)看，我感覺政府還是很支持我們的。政府投資過我們，所以相對(duì)來(lái)講我在這方面還是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)的，好歹出去大家一看這是一家政府投的企業(yè)，多少也會(huì)認(rèn)可。

　　另外一個(gè)就是辦公場(chǎng)所的支持，早期我租過寫字樓、別墅作為辦公場(chǎng)所，吉林也沒有共享辦公這種概念，我現(xiàn)在辦公這個(gè)地方的半層樓是政府給我用的。

　　再一個(gè)政策上面的支持，政府可能會(huì)給我們做一個(gè)立項(xiàng)，把整個(gè)樓里樓外體系做立項(xiàng)，下一步看怎么向全省落地推廣。

　　除去政府的資金，我們現(xiàn)在引入了來(lái)自北京的資本，因?yàn)槲覀冞@個(gè)項(xiàng)目做起來(lái)了，吸引到了北京那邊的注意力。

　　但說(shuō)句直接點(diǎn)的話，吉林的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)很難做，本土本身好的企業(yè)也比較少，好的項(xiàng)目也比較少，所以本土的創(chuàng)投環(huán)境相對(duì)要差一些。

　　有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在東北落地比較難，這里面有幾個(gè)原因。在東北有些東西是可以做的，有些東西我個(gè)人認(rèn)為是不可做的，比如共享單車，冬天將近四五個(gè)月騎不了，你放這里干嘛？ 這個(gè)成本得有多高？

　　我這個(gè)項(xiàng)目落地了，我覺得首先是我的根基在這里，所以在這里做實(shí)驗(yàn)是最容易的，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)快一些。另外一個(gè)，我們做的是社區(qū)經(jīng)濟(jì)，我倒覺得東北的天氣條件是一個(gè)利好因素。越到冬天的時(shí)候，大家越不愿意出門，對(duì)我實(shí)體經(jīng)濟(jì)的訴求往往還是更大一點(diǎn)。這是從我所了解的，因?yàn)槲以谀戏阶鲞^試點(diǎn)，我在江蘇做過試點(diǎn)，跟小區(qū)也有關(guān)系，試點(diǎn)并不是很成功，可以說(shuō)是失敗的。

　　在東北創(chuàng)業(yè)，有一個(gè)很大的劣勢(shì)就是很難被關(guān)注到，被資本關(guān)注到，被大公司關(guān)注到，至少我目前看到的，東北還沒有一家獨(dú)角獸企業(yè)，甚至說(shuō)媒體，雖然也報(bào)道過我們，但也就是有一搭沒一搭的，不成規(guī)模，所以我們公司都不設(shè)置專門的 PR 崗位，就感覺沒有必要。

　　02

　　創(chuàng)業(yè)者：王威

　　創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：吉林長(zhǎng)春

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：公眾號(hào)“長(zhǎng)春教育八卦陣”

　　我創(chuàng)業(yè)之前是在傳統(tǒng)媒體，在電臺(tái)和報(bào)紙都做過記者。我是在 2015 年 3 月 11 號(hào)，在微信公眾號(hào)發(fā)表的第一篇文章，我們那個(gè)微信名字叫長(zhǎng)春教育八卦陣。

　　我在公眾號(hào)寫文章的動(dòng)機(jī)很簡(jiǎn)單。我當(dāng)時(shí)在吉林省最大的都市報(bào)里面工作，經(jīng)常遇到一種情況就是，每一次當(dāng)你發(fā)表完教育相關(guān)的政策之后，第二天周圍的朋友就會(huì)開始問這問那，其實(shí)這些政策和相關(guān)解讀都明明白白都發(fā)布在報(bào)紙上了，而問你的這些人，也不是小白，都是文化水平相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較高的人，為什么非得再過來(lái)再問你一遍呢？他們很多時(shí)候即使是讀懂了，也想找個(gè)人確定一下，求證一下。所以當(dāng)時(shí)我就想，與其這樣一個(gè)一個(gè)解答，還不如直接寫一個(gè)文章，大家一起看得了，不用再解答那么多了，于是我就在 2015 年 3 月 11 號(hào)發(fā)布了一篇跟教育相關(guān)的文章。

　　當(dāng)時(shí)我們的報(bào)紙也有一個(gè)微信公眾號(hào)，那是一個(gè)財(cái)經(jīng)類的微信公眾號(hào)。當(dāng)天沒有什么內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)的同事是一名家長(zhǎng)，覺得大家也會(huì)關(guān)注教育的東西，他就把我寫的這個(gè)東西發(fā)到了報(bào)紙的微信公眾號(hào)上。我們倆一直在后臺(tái)看流量，因?yàn)楣娞?hào)跟報(bào)紙最不一樣的地方就是，有多少人看了會(huì)及時(shí)給你反饋。

　　當(dāng)你看到后臺(tái)會(huì)有人實(shí)時(shí)跟你互動(dòng)，會(huì)實(shí)時(shí)反饋數(shù)據(jù)的時(shí)候，你就會(huì)覺得你做了這么長(zhǎng)時(shí)間的一個(gè)記者，在報(bào)紙上發(fā)表的內(nèi)容，從來(lái)沒有一個(gè)反饋。那天我看著公眾號(hào)的后臺(tái)，就覺得那種感覺是很奇妙的，所以當(dāng)天晚上回來(lái)就自己注冊(cè)了微信公眾號(hào)，發(fā)表了第一篇文章，當(dāng)時(shí)好像就是八九百人的閱讀。

　　從我個(gè)人的初衷來(lái)看，我不是為了創(chuàng)業(yè)才去做的微信公眾號(hào)，而是說(shuō)恰恰是微信公眾號(hào)給我一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。我不是想好了要去創(chuàng)業(yè)才去做的微信公眾號(hào)，而是在做微信公眾號(hào)的過程當(dāng)中，逐漸地出現(xiàn)了，就給了我一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

　　我開始做公眾號(hào)的時(shí)候，紙媒已經(jīng)開始出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)了，然后身邊很多人都在做微信公眾號(hào)，我記得 2015 年的時(shí)候我身邊的，基本上會(huì)寫字、能寫字的人都會(huì)弄一個(gè)自己的微信公眾號(hào)去發(fā)布一些東西。但是你要說(shuō)通過這個(gè)微信公眾號(hào)后面能夠看到自己創(chuàng)業(yè)中間出現(xiàn)什么商機(jī)，我覺得這個(gè)也不是特別明確。就只是覺得和知道大家都在做，這個(gè)意識(shí)我覺得在腦子里是有的。

　　最早背著單位做公眾號(hào)家里人反對(duì)我們走出體制

　　最初我跟吉林省其他主流媒體里面做教育的記者聯(lián)合起來(lái)做這個(gè)號(hào)，每天一篇原創(chuàng)。但是當(dāng)時(shí)我們都是在體制內(nèi)，到了 2017 年 1 月份的時(shí)候，我們幾個(gè)主創(chuàng)人員所有人都辭職了，出來(lái)專門做這個(gè)微信公眾號(hào)了。

　　我們初期的時(shí)候，有那么幾個(gè)月是處于比較保密的狀態(tài)，所有東西都是要放在完成本職工作之后再去做的。2015 年 7 月份，有個(gè)股東就專門從報(bào)社里面出來(lái)了，專門去做相關(guān)的運(yùn)營(yíng)。

　　說(shuō)心里話，多多少少還是會(huì)有忌諱，害怕會(huì)讓人知道我們?cè)谧鲎悦襟w，會(huì)讓人覺得因?yàn)槟阕约旱氖露⒄`了本職工作。

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有孵化的概念，其實(shí)我們當(dāng)時(shí)也有這種想法，但是我們所在的媒體都沒有這個(gè)意思。那個(gè)時(shí)候傳統(tǒng)也都在面臨著斷崖式下滑，他們也都在嘗試各種各樣的轉(zhuǎn)型。

　　我們當(dāng)時(shí)想，既然要轉(zhuǎn)型，其實(shí)我們就是轉(zhuǎn)型的一個(gè)業(yè)態(tài)或者一個(gè)模式，你為什么不找我們呢？但當(dāng)時(shí)我們也確實(shí)沒被人看上。

　　我們四個(gè)股東當(dāng)時(shí)從傳統(tǒng)媒體走出來(lái)的時(shí)候，所有人跟我們說(shuō)的第一句話是：“你們可真有魄力！”但那個(gè)時(shí)候“有魄力“三個(gè)字，里面蘊(yùn)含的意思其實(shí)是挺虎的，很莽撞，真的是這種感覺。大家都有疑問：你又不是在報(bào)社做不下去，能力也是得到承認(rèn)的，你們?yōu)槭裁匆鰜?lái)？其實(shí)我當(dāng)時(shí)出來(lái)的原因非常簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@里的事可以讓你干一整天了。

　　當(dāng)然我也有掙扎和猶豫，因?yàn)椴毁嶅X。但是你得相信，最主要的問題是，我不認(rèn)為報(bào)紙能給我養(yǎng)老，我那個(gè)時(shí)候還不到 40 歲，傳統(tǒng)媒體沒辦法養(yǎng)老。

　　家里人當(dāng)時(shí)也是不支持的，畢竟要走出體制內(nèi)，把別人都羨慕的鐵飯碗給扔掉。但是現(xiàn)在規(guī)模做大了，朋友們又說(shuō)“你們當(dāng)年真是挺有魄力的”，現(xiàn)在說(shuō)這句話應(yīng)該是真的。

　　東北自媒體氛圍不濃，招了五個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，不到三個(gè)月全跑了

　　我們剛開始做的時(shí)候，有一年多的時(shí)間，一直面臨著沒有任何盈利的情況。當(dāng)時(shí)支撐著我們繼續(xù)做下去的動(dòng)力，首先第一點(diǎn)，因?yàn)榇蠹疫€都有著自己本職的工作，所以沒有把自己那么多的經(jīng)濟(jì)壓力全都放在這上面。第二個(gè)原因，這個(gè)號(hào)的影響在不斷擴(kuò)大，家人、你身邊的朋友突然聽說(shuō)長(zhǎng)春教育八卦陣是我們做的，就會(huì)覺得我好厲害，特別了不起。尤其是我們還有受眾群體，家長(zhǎng)關(guān)鍵時(shí)刻對(duì)于我們的需求，對(duì)于我無(wú)私幫助的感激，我覺得這個(gè)也是讓我們能夠一直堅(jiān)持下來(lái)的原因。

　　第三個(gè)原因，我們那個(gè)時(shí)候已經(jīng)看到了很多微信公眾號(hào)成功的案例，雖然不在長(zhǎng)春這邊，但是已經(jīng)看到了微信公眾號(hào)孕育的巨大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)又一次感受到紙媒下滑是不可逆的趨勢(shì)。

　　我們現(xiàn)在員工是 60 人左右，4 個(gè)股東還是原來(lái)的 4 個(gè)人，沒有變。資訊平臺(tái)這邊現(xiàn)在是 14 個(gè)人，一共運(yùn)營(yíng) 3 個(gè)微信公眾號(hào)，還有抖音和快手的小視頻團(tuán)隊(duì)，其他的 40 多人是做教育培訓(xùn)的。

　　在招人的時(shí)候，我們確實(shí)感覺到“人才難求”這個(gè)情況。我給你講一個(gè)真實(shí)的感受，東北本來(lái)做自媒體的人就很難得，如果是學(xué)歷稍微高一點(diǎn)的，都不用 211 或者 985,我們的 HR 都是極其不自信的，他首先都會(huì)顧慮這個(gè)人能來(lái)嗎？

　　我們有一次曾經(jīng)遇到過，我一共招了五個(gè)即將要畢業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，4 月份的時(shí)候招進(jìn)來(lái)的，到 7 月份的時(shí)候全部都走了。不是我們給的待遇不好，但是孩子們都選擇去北京、廣州了。

　　我們商業(yè)化的主要途徑，一個(gè)是編程教育的培訓(xùn)，另外一個(gè)是高考補(bǔ)習(xí)學(xué)校的培訓(xùn)，屬于對(duì)藝術(shù)生和高考需要補(bǔ)習(xí)孩子的培訓(xùn)。我們本身是不通過這個(gè)公眾號(hào)賺錢，公眾號(hào)是給這兩個(gè)要做的培訓(xùn)項(xiàng)目導(dǎo)流用的。

　　當(dāng)然，我們也做一些相應(yīng)的廣告，但是有比較嚴(yán)格的規(guī)定，比如說(shuō)一年廣告不會(huì)超過 52 條，同時(shí)價(jià)格又偏高，就是在吉林省，我們家的價(jià)格會(huì)讓很多人都望而卻步。

　　除此之外，我們也動(dòng)過嘗試過知識(shí)付費(fèi)的念頭，但是遲遲都沒敢實(shí)施，包括微信開始灰度測(cè)試訂閱號(hào)付費(fèi)的功能，我們也希望能夠探索一下的，我覺得純粹的做文字出身的人，都是挺喜歡憑自己本事來(lái)賺錢的。

　　現(xiàn)在我們的主陣地就是微信公眾號(hào)，小程序和 APP 都沒有開。小程序在剛剛出來(lái)的時(shí)候我們是有詳細(xì)地去研究過的，但好像需要十多萬(wàn)，所以就沒有往下延續(xù)。APP 的話，它需要維護(hù)的成本和價(jià)格會(huì)更高，也就沒有去涉及。

　　我做自媒體已經(jīng)快五年了，我自己的感覺是，東北做自媒體的氛圍并不濃。東北有好多的孩子更傾向于去看短視頻，在知識(shí)類輸出方面的內(nèi)容，我覺得不進(jìn)反退。

　　現(xiàn)在我周圍做自媒體的人還是少，而且做的人，寫出來(lái)的東西都比較泛泛，大多數(shù)做的要么是社會(huì)新聞?lì)悾淳妥龀院韧鏄返倪@一種，做專業(yè)內(nèi)容的人還是少。

　　創(chuàng)業(yè)之后，我其實(shí)一直在焦慮。比如說(shuō)我現(xiàn)在感冒了，然后員工給你匯報(bào)各種各樣的情況，最后一句話說(shuō)“威總，你別上火”。我心里暗暗想，這還能不上火？

　　我自己真實(shí)的想法就是，三年之內(nèi)能夠在吉林省建立好自己相應(yīng)的媒體版圖。在單向東西上，比如編程教育培訓(xùn)這一塊，我希望是在五年左右的時(shí)間能夠出省，比如說(shuō)范圍東北三省。至于說(shuō)“出山海關(guān)”，我希望我有這樣的機(jī)會(huì)，但是真沒有這么大的野心。

　　至于上市的話，最開始做的時(shí)候有，但做著做著就沒了。創(chuàng)業(yè)很艱難的，這中間有很多的時(shí)候會(huì)讓你覺得身心俱疲的感覺。我們從一開始的時(shí)候就想過能不能上市，后來(lái)慢慢走著走著，就在思考上市的意義到底是什么，我們做的東西能創(chuàng)造多大的體量和多大的價(jià)值？在這個(gè)過程當(dāng)中是有過猶豫的。

　　03

　　創(chuàng)業(yè)者王海河

　　創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：遼寧沈陽(yáng)

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：技術(shù)外包

　　我早期也是在科技公司上班，從事的就是編程，寫代碼的工程師。大概是 2005 年左右的時(shí)候，我自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)就是用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做一些建站或者信息化系統(tǒng)之類的項(xiàng)目，現(xiàn)在主要從事 To B 方面的服務(wù)，做一些企業(yè)的數(shù)據(jù)化，或者是幫企業(yè)開發(fā) APP、小程序。

　　換句話說(shuō)，我們算是第三方外包技術(shù)開發(fā)公司，主要靠這個(gè)業(yè)務(wù)賺錢。當(dāng)然，我們也自己做些產(chǎn)品，但是效果不太好。

　　我在東北搞技術(shù)研發(fā)大概十多年了，從我切身的感受來(lái)看，東北其實(shí)不缺人才。東北有很多優(yōu)秀的學(xué)校，培養(yǎng)出來(lái)很多優(yōu)秀的人才，但是東北缺乏好的公司，好的項(xiàng)目，最終導(dǎo)致人才外流。

　　從我們招聘的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們一般都是只能招到專科或者半路出家的程序員，真正像 985、211 科班出來(lái)的學(xué)生，很少留在東北，留在東北也是被大公司拿走，來(lái)我們這種創(chuàng)業(yè)公司的人很少。

　　從我們過去的感受來(lái)看，東北接受互聯(lián)網(wǎng)的觀念確實(shí)比較落后，以前我們的客戶都是大企業(yè)，比如說(shuō)國(guó)企或者是大型工廠。但這兩年明顯感覺到創(chuàng)業(yè)者開始重視這方面。

　　我們現(xiàn)在業(yè)務(wù)分兩塊，一塊是對(duì)創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，一塊是給大公司服務(wù)，大公司主要就是給政府、大企業(yè)做。創(chuàng)業(yè)者這塊，很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前就做小程序，或者 APP，他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是基于這個(gè)小程序，或者 APP。

　　現(xiàn)在 AI、云技術(shù)這么火爆，東北多多少少也感受到了一些趨勢(shì)，我們服務(wù)的政府機(jī)構(gòu)，他們也都要求這些東西。另外一個(gè)現(xiàn)在比較火爆的中臺(tái)概念，我們也有接觸。我們給地鐵做的項(xiàng)目就是類似于中臺(tái)系統(tǒng)。

　　當(dāng)然，更高的要求，就意味著我們得有過硬的技術(shù)，我們弄不了，企業(yè)就要找一些南方的公司去做。我們也會(huì)通過不斷提高自己的技術(shù)水平，來(lái)適應(yīng)技術(shù)趨勢(shì)。

　　我給很多公司做過項(xiàng)目，但我比較喜歡的還是跟創(chuàng)業(yè)者做的一些項(xiàng)目，有很多項(xiàng)目特別落地，有個(gè)幾萬(wàn)用戶在用，我就覺得特別高興。

　　2019 年我做了一個(gè)健身房的項(xiàng)目，他把互聯(lián)網(wǎng)模式植入到健身房里面，銷售、下單、排課，全部在互聯(lián)網(wǎng)上操作，整個(gè)健身房把前臺(tái)都給取消了，就留下最核心的健身場(chǎng)地。

　　壓力的話，我們也經(jīng)常 996，但不是一直 996。比如說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目來(lái)了，馬上就要交工，那肯定這一段時(shí)間有可能就會(huì)安排，因?yàn)橛许?xiàng)目周期，在結(jié)束之前一直 996。但整體來(lái)說(shuō)，壓力肯定沒有北京上海這邊大，東北這邊節(jié)奏還是比較慢一些。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的我在东北创业：家人坚决反对走出体制内 外人觉得我们很“虎”的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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