圖片來自網絡

　　提到東北創業，很多人都聽說過這樣一個段子：啟動資金 50 萬，找個機構，比如文聯婦聯，掛靠成立一個偽事業單位，然后求職的一個收 10 萬，開月薪 2000 左右，招 50 人，穩穩地 500 萬到手。

　　雖然是段子，但是卻也反映出一個真實的現狀：在東北創業確實不易。受困于經濟的現狀，自然條件的現狀，東北不是創業者的首選之地，甚至于共享單車、生鮮電商等新興業態無法在東北立足。

　　為此，騰訊科技對話三位東北創業者，從人才現狀、職場壓力、政策扶持等多個解讀，還原真實的東北創業生態。

　　01

　　創業者：胡章優

　　創業地點：吉林長春

　　創業項目：樓里樓外

　　我本人其實不是東北人，我是江西人，學的機械工程，在吉林大學念書，04 年本科畢業，07 年研究生畢業，一畢業就留在學校里上班當老師。包括我現在創業，依舊還保留著學校內的工作，每周也會有一節課的教學任務。

　　嚴格來說，我創業是從 2009 年開始的，但那個時候不是“樓里樓外”這個項目，最早成立的公司叫優狐科技，當時是做研發外包、技術外包。后來我覺得一個企業沒有產品是沒有靈魂的，所以我就開始想自己做產品，在 2015 年有這么一個機會，我就開始做社區經濟這一塊，當時就叫樓里樓外，就是這么個淵源。

　　那個時候有物業公司和地產公司想把社區經濟串起來，當然了最開始他們也是找外包做的一個項目，但后來外包就不做了，我覺得還挺可惜的，我就自己把它接著做起來。我現在的產品形態就是微信小程序，我也不做 APP，APP 的成本還是有點高。

　　現在有人說東北人才流失比較嚴重，一款產品是需要有設計師，有產品經理，有項目經理，還需要有程序員的，但現在東北這個環境，優秀的人才非常不好找，所以我特別慶幸我有一些優勢在里面。

　　首先我本身是高校的老師，所以還有一點特殊的背景，現在我的幾個核心人員當年都算是我帶出來的學生。第二個，我本來也是研發起家的，從研發實力來講，還是有些積累，相對來講還好一點，這個就是傳承性和連續性。

　　但如果拋開在學校這個背景，在社會渠道公開招聘是比較難的，北京上海的程序員月薪能四五萬，但在東北這邊，頂尖的程序員也就一萬左右。

　　從政府的態度來看，我感覺政府還是很支持我們的。政府投資過我們，所以相對來講我在這方面還是有點優勢和基礎的，好歹出去大家一看這是一家政府投的企業，多少也會認可。

　　另外一個就是辦公場所的支持，早期我租過寫字樓、別墅作為辦公場所，吉林也沒有共享辦公這種概念，我現在辦公這個地方的半層樓是政府給我用的。

　　再一個政策上面的支持，政府可能會給我們做一個立項，把整個樓里樓外體系做立項，下一步看怎么向全省落地推廣。

　　除去政府的資金，我們現在引入了來自北京的資本，因為我們這個項目做起來了，吸引到了北京那邊的注意力。

　　但說句直接點的話，吉林的創投機構很難做，本土本身好的企業也比較少，好的項目也比較少，所以本土的創投環境相對要差一些。

　　有人說互聯網產品在東北落地比較難，這里面有幾個原因。在東北有些東西是可以做的，有些東西我個人認為是不可做的，比如共享單車，冬天將近四五個月騎不了，你放這里干嘛？ 這個成本得有多高？

　　我這個項目落地了，我覺得首先是我的根基在這里，所以在這里做實驗是最容易的，而且相對來說會快一些。另外一個，我們做的是社區經濟，我倒覺得東北的天氣條件是一個利好因素。越到冬天的時候，大家越不愿意出門，對我實體經濟的訴求往往還是更大一點。這是從我所了解的，因為我在南方做過試點，我在江蘇做過試點，跟小區也有關系，試點并不是很成功，可以說是失敗的。

　　在東北創業，有一個很大的劣勢就是很難被關注到，被資本關注到，被大公司關注到，至少我目前看到的，東北還沒有一家獨角獸企業，甚至說媒體，雖然也報道過我們，但也就是有一搭沒一搭的，不成規模，所以我們公司都不設置專門的 PR 崗位，就感覺沒有必要。

　　02

　　創業者：王威

　　創業地點：吉林長春

　　創業項目：公眾號“長春教育八卦陣”

　　我創業之前是在傳統媒體，在電臺和報紙都做過記者。我是在 2015 年 3 月 11 號，在微信公眾號發表的第一篇文章，我們那個微信名字叫長春教育八卦陣。

　　我在公眾號寫文章的動機很簡單。我當時在吉林省最大的都市報里面工作，經常遇到一種情況就是，每一次當你發表完教育相關的政策之后，第二天周圍的朋友就會開始問這問那，其實這些政策和相關解讀都明明白白都發布在報紙上了，而問你的這些人，也不是小白，都是文化水平相對來說還比較高的人，為什么非得再過來再問你一遍呢？他們很多時候即使是讀懂了，也想找個人確定一下，求證一下。所以當時我就想，與其這樣一個一個解答，還不如直接寫一個文章，大家一起看得了，不用再解答那么多了，于是我就在 2015 年 3 月 11 號發布了一篇跟教育相關的文章。

　　當時我們的報紙也有一個微信公眾號，那是一個財經類的微信公眾號。當天沒有什么內容，運營的同事是一名家長，覺得大家也會關注教育的東西，他就把我寫的這個東西發到了報紙的微信公眾號上。我們倆一直在后臺看流量，因為公眾號跟報紙最不一樣的地方就是，有多少人看了會及時給你反饋。

　　當你看到后臺會有人實時跟你互動，會實時反饋數據的時候，你就會覺得你做了這么長時間的一個記者，在報紙上發表的內容，從來沒有一個反饋。那天我看著公眾號的后臺，就覺得那種感覺是很奇妙的，所以當天晚上回來就自己注冊了微信公眾號，發表了第一篇文章，當時好像就是八九百人的閱讀。

　　從我個人的初衷來看，我不是為了創業才去做的微信公眾號，而是說恰恰是微信公眾號給我一個創業的機會。我不是想好了要去創業才去做的微信公眾號，而是在做微信公眾號的過程當中，逐漸地出現了，就給了我一個創業的機會。

　　我開始做公眾號的時候，紙媒已經開始出現了下滑的趨勢了，然后身邊很多人都在做微信公眾號，我記得 2015 年的時候我身邊的，基本上會寫字、能寫字的人都會弄一個自己的微信公眾號去發布一些東西。但是你要說通過這個微信公眾號后面能夠看到自己創業中間出現什么商機，我覺得這個也不是特別明確。就只是覺得和知道大家都在做，這個意識我覺得在腦子里是有的。

　　最早背著單位做公眾號家里人反對我們走出體制

　　最初我跟吉林省其他主流媒體里面做教育的記者聯合起來做這個號，每天一篇原創。但是當時我們都是在體制內，到了 2017 年 1 月份的時候，我們幾個主創人員所有人都辭職了，出來專門做這個微信公眾號了。

　　我們初期的時候，有那么幾個月是處于比較保密的狀態，所有東西都是要放在完成本職工作之后再去做的。2015 年 7 月份，有個股東就專門從報社里面出來了，專門去做相關的運營。

　　說心里話，多多少少還是會有忌諱，害怕會讓人知道我們在做自媒體，會讓人覺得因為你自己的事而耽誤了本職工作。

　　現在互聯網企業有孵化的概念，其實我們當時也有這種想法，但是我們所在的媒體都沒有這個意思。那個時候傳統也都在面臨著斷崖式下滑，他們也都在嘗試各種各樣的轉型。

　　我們當時想，既然要轉型，其實我們就是轉型的一個業態或者一個模式，你為什么不找我們呢？但當時我們也確實沒被人看上。

　　我們四個股東當時從傳統媒體走出來的時候，所有人跟我們說的第一句話是：“你們可真有魄力！”但那個時候“有魄力“三個字，里面蘊含的意思其實是挺虎的，很莽撞，真的是這種感覺。大家都有疑問：你又不是在報社做不下去，能力也是得到承認的，你們為什么要出來？其實我當時出來的原因非常簡單，因為這里的事可以讓你干一整天了。

　　當然我也有掙扎和猶豫，因為不賺錢。但是你得相信，最主要的問題是，我不認為報紙能給我養老，我那個時候還不到 40 歲，傳統媒體沒辦法養老。

　　家里人當時也是不支持的，畢竟要走出體制內，把別人都羨慕的鐵飯碗給扔掉。但是現在規模做大了，朋友們又說“你們當年真是挺有魄力的”，現在說這句話應該是真的。

　　東北自媒體氛圍不濃，招了五個應屆畢業生，不到三個月全跑了

　　我們剛開始做的時候，有一年多的時間，一直面臨著沒有任何盈利的情況。當時支撐著我們繼續做下去的動力，首先第一點，因為大家還都有著自己本職的工作，所以沒有把自己那么多的經濟壓力全都放在這上面。第二個原因，這個號的影響在不斷擴大，家人、你身邊的朋友突然聽說長春教育八卦陣是我們做的，就會覺得我好厲害，特別了不起。尤其是我們還有受眾群體，家長關鍵時刻對于我們的需求，對于我無私幫助的感激，我覺得這個也是讓我們能夠一直堅持下來的原因。

　　第三個原因，我們那個時候已經看到了很多微信公眾號成功的案例，雖然不在長春這邊，但是已經看到了微信公眾號孕育的巨大市場經濟效益，同時又一次感受到紙媒下滑是不可逆的趨勢。

　　我們現在員工是 60 人左右，4 個股東還是原來的 4 個人，沒有變。資訊平臺這邊現在是 14 個人，一共運營 3 個微信公眾號，還有抖音和快手的小視頻團隊，其他的 40 多人是做教育培訓的。

　　在招人的時候，我們確實感覺到“人才難求”這個情況。我給你講一個真實的感受，東北本來做自媒體的人就很難得，如果是學歷稍微高一點的，都不用 211 或者 985,我們的 HR 都是極其不自信的，他首先都會顧慮這個人能來嗎？

　　我們有一次曾經遇到過，我一共招了五個即將要畢業的應屆畢業生，4 月份的時候招進來的，到 7 月份的時候全部都走了。不是我們給的待遇不好，但是孩子們都選擇去北京、廣州了。

　　我們商業化的主要途徑，一個是編程教育的培訓，另外一個是高考補習學校的培訓，屬于對藝術生和高考需要補習孩子的培訓。我們本身是不通過這個公眾號賺錢，公眾號是給這兩個要做的培訓項目導流用的。

　　當然，我們也做一些相應的廣告，但是有比較嚴格的規定，比如說一年廣告不會超過 52 條，同時價格又偏高，就是在吉林省，我們家的價格會讓很多人都望而卻步。

　　除此之外，我們也動過嘗試過知識付費的念頭，但是遲遲都沒敢實施，包括微信開始灰度測試訂閱號付費的功能，我們也希望能夠探索一下的，我覺得純粹的做文字出身的人，都是挺喜歡憑自己本事來賺錢的。

　　現在我們的主陣地就是微信公眾號，小程序和 APP 都沒有開。小程序在剛剛出來的時候我們是有詳細地去研究過的，但好像需要十多萬，所以就沒有往下延續。APP 的話，它需要維護的成本和價格會更高，也就沒有去涉及。

　　我做自媒體已經快五年了，我自己的感覺是，東北做自媒體的氛圍并不濃。東北有好多的孩子更傾向于去看短視頻，在知識類輸出方面的內容，我覺得不進反退。

　　現在我周圍做自媒體的人還是少，而且做的人，寫出來的東西都比較泛泛，大多數做的要么是社會新聞類，要么就做吃喝玩樂的這一種，做專業內容的人還是少。

　　創業之后，我其實一直在焦慮。比如說我現在感冒了，然后員工給你匯報各種各樣的情況，最后一句話說“威總，你別上火”。我心里暗暗想，這還能不上火？

　　我自己真實的想法就是，三年之內能夠在吉林省建立好自己相應的媒體版圖。在單向東西上，比如編程教育培訓這一塊，我希望是在五年左右的時間能夠出省，比如說范圍東北三省。至于說“出山海關”，我希望我有這樣的機會，但是真沒有這么大的野心。

　　至于上市的話，最開始做的時候有，但做著做著就沒了。創業很艱難的，這中間有很多的時候會讓你覺得身心俱疲的感覺。我們從一開始的時候就想過能不能上市，后來慢慢走著走著，就在思考上市的意義到底是什么，我們做的東西能創造多大的體量和多大的價值？在這個過程當中是有過猶豫的。

　　03

　　創業者王海河

　　創業地點：遼寧沈陽

　　創業項目：技術外包

　　我早期也是在科技公司上班，從事的就是編程，寫代碼的工程師。大概是 2005 年左右的時候，我自己出來創業，當時就是用互聯網技術做一些建站或者信息化系統之類的項目，現在主要從事 To B 方面的服務，做一些企業的數據化，或者是幫企業開發 APP、小程序。

　　換句話說，我們算是第三方外包技術開發公司，主要靠這個業務賺錢。當然，我們也自己做些產品，但是效果不太好。

　　我在東北搞技術研發大概十多年了，從我切身的感受來看，東北其實不缺人才。東北有很多優秀的學校，培養出來很多優秀的人才，但是東北缺乏好的公司，好的項目，最終導致人才外流。

　　從我們招聘的經驗來看，我們一般都是只能招到專科或者半路出家的程序員，真正像 985、211 科班出來的學生，很少留在東北，留在東北也是被大公司拿走，來我們這種創業公司的人很少。

　　從我們過去的感受來看，東北接受互聯網的觀念確實比較落后，以前我們的客戶都是大企業，比如說國企或者是大型工廠。但這兩年明顯感覺到創業者開始重視這方面。

　　我們現在業務分兩塊，一塊是對創業者服務，一塊是給大公司服務，大公司主要就是給政府、大企業做。創業者這塊，很多創業者創業之前就做小程序，或者 APP，他的創業項目就是基于這個小程序，或者 APP。

　　現在 AI、云技術這么火爆，東北多多少少也感受到了一些趨勢，我們服務的政府機構，他們也都要求這些東西。另外一個現在比較火爆的中臺概念，我們也有接觸。我們給地鐵做的項目就是類似于中臺系統。

　　當然，更高的要求，就意味著我們得有過硬的技術，我們弄不了，企業就要找一些南方的公司去做。我們也會通過不斷提高自己的技術水平，來適應技術趨勢。

　　我給很多公司做過項目，但我比較喜歡的還是跟創業者做的一些項目，有很多項目特別落地，有個幾萬用戶在用，我就覺得特別高興。

　　2019 年我做了一個健身房的項目，他把互聯網模式植入到健身房里面，銷售、下單、排課，全部在互聯網上操作，整個健身房把前臺都給取消了，就留下最核心的健身場地。

　　壓力的話，我們也經常 996，但不是一直 996。比如說這個項目來了，馬上就要交工，那肯定這一段時間有可能就會安排，因為有項目周期，在結束之前一直 996。但整體來說，壓力肯定沒有北京上海這邊大，東北這邊節奏還是比較慢一些。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的我在东北创业：家人坚决反对走出体制内 外人觉得我们很“虎”的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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