編者按：本文來自微信公眾號“海克財經(jīng)”（ID:haikecaijing），作者：齊介侖

　　原標題《陳華反思唱吧：最大問題，出在我身上》

　　疫情造成的全國范圍的居家隔離，客觀上推高了人們對線上娛樂的熱情。

　　與正在面臨生死大考的線下中小微企業(yè)相比，在線音視頻平臺顯然要樂觀得多。

　　這當中就包括一個似乎已被部分早前用戶淡忘的平臺——唱吧。

　　事實上很多人并不了解甚至聽都沒聽說過唱吧，以及它的創(chuàng)始人陳華。

　　作為一款以K歌為核心功能的 APP，上線已 8 年多的唱吧，無疑是爆紅過的，它的估值一度接近 43 億元，2015 年 8 月拆除 VIE 結(jié)構(gòu)后，更曾數(shù)度傳出有關(guān)在A股上市的消息。

　　特別值得一提的是，2018 年 5 月，北京證監(jiān)局披露，唱吧已完成中金公司近一年半的上市輔導(dǎo)，后者在總結(jié)報告中認為唱吧已符合上市要求，而且已做好了 IPO 的準備工作。彼時外界紛紛猜測，唱吧或?qū)⒃?1 個月內(nèi)向證監(jiān)會上報資料，發(fā)布招股書。同年 6 月 7 日，證監(jiān)會官網(wǎng)掛出了唱吧正式提交的創(chuàng)業(yè)板上市申請。

　　但在這之后，直至本文發(fā)稿，不僅上市的另一只靴子遲遲未能落地，唱吧的聲量更是步步向下，特別是在抖音、快手、B站，以及和它同一賽道的強勁對手——騰訊旗下“全民K歌”的狂飆突進之后，它的存在感被大大削弱。

　　如果把唱吧未能撐開更大局面，歸因于創(chuàng)業(yè)板對企業(yè)盈利數(shù)據(jù)的要求，認為企業(yè)因為這個，不敢在產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)拓展上投入了，那顯然說服力不夠。陳華認識到了這一點，雖然他之前曾多次這樣表述過。在日前接受海克財經(jīng)獨家專訪時，他說，作為創(chuàng)始人，他的因素占了絕大部分。

　　很多人知道，2006 年~2008 年，字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴，曾以程序員及技術(shù)總監(jiān)身份，效力過一家叫做酷訊的旅游搜索網(wǎng)站，而酷訊創(chuàng)始人正是陳華。

　　2006 年 1 月，陳華與吳世春共同創(chuàng)辦了酷訊，陳華任 CEO，吳世春任 COO。現(xiàn)在的 SIG 海納亞洲董事總經(jīng)理王瓊，是酷訊投資人，因為賞識張一鳴，不僅鼓勵他創(chuàng)立了房產(chǎn)搜索公司九九房，后來更在很早期，多輪投資了他的字節(jié)跳動。而王瓊對字節(jié)跳動的投資，時下常被拿來當做經(jīng)典案例。

　　已囊括今日頭條、抖音短視頻、西瓜視頻、TikTok 等多款極其成功產(chǎn)品的字節(jié)跳動，正在鋪展開來的商業(yè)版圖之龐大，已遠不是如今的唱吧所能比肩的。正如陳華對海克財經(jīng)談到的那樣，因為戰(zhàn)略上的保守，唱吧沒能基于早前賽道，拓展出更大的疆域，比較遺憾，“自己把自己給限制住了”。

　　在北大計算機系讀書期間，陳華師從李曉明教授，參與了后者主持的北大天網(wǎng)的開發(fā)，并在其中發(fā)揮了重要作用，是天網(wǎng) Maze 創(chuàng)始人。北大天網(wǎng)是中國最早的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，百度七劍客當中有三位來自北大天網(wǎng)實驗室。

　　這里要說的是，陳華的技術(shù)功底無需懷疑。這也是他后來創(chuàng)業(yè)做酷訊，以及出任阿里巴巴網(wǎng)頁搜索負責(zé)人的基礎(chǔ)。但商業(yè)不只是技術(shù)而已，判斷力、執(zhí)行力同樣重要，甚至更為重要。

　　以下為海克財經(jīng)對話陳華實錄（有刪節(jié)）。

　　01侵權(quán)與否，交給法院

　　海克財經(jīng)：唱鴨指控唱吧抄襲侵權(quán)已有一段時間，除了官方聲明，你們現(xiàn)在有沒有更多說法？

　　陳華：其實沒什么，法律的歸法律。我們認為彈唱這個東西也不是誰發(fā)明的，大家都會彈唱。像節(jié)奏大師這類，根據(jù)產(chǎn)品提示，到什么時間點，按什么鍵的游戲，多了去了。既使是彈唱玩法，現(xiàn)在也是一大堆產(chǎn)品，什么彈唱達人、One 彈唱等等，大家相差不多。

　　這么說吧，K歌產(chǎn)品是不是長得都差不多，直播產(chǎn)品是不是長得都差不多，視頻產(chǎn)品是不是長得都差不多？比如短視頻，抖音是這樣，刷寶也是這樣，一大堆都很接近，當然每家都會有些自己的獨創(chuàng)設(shè)計元素，比如我們的圖標會不一樣，我們的功能會不一樣，很多地方是有創(chuàng)新的。

　　這件事我們不想去爭論太多，但核心的一點就是，彈唱這不是誰發(fā)明的東西，它早就存在于這個世界上，就像K歌本來就存在于這個世界上一樣。

　　海克財經(jīng)：當然也不能這么講，還是有原創(chuàng)這回事，而且原創(chuàng)作品應(yīng)該被保護。我看了下，唱吧彈唱功能的確與唱鴨在很多設(shè)計細節(jié)上非常接近。

　　陳華：這就不說了，讓法律該怎么處理就怎么處理好了。

　　海克財經(jīng)：1 月 11 日唱吧搞了個網(wǎng)紅年會“嗨典”，感覺熱度不高，達到你的預(yù)期了嗎？

　　陳華：我覺得還不錯，因為我們這次嗨典是面向行業(yè)圈、面向核心創(chuàng)作者群體的，不是以 To C 為主。我們是想告訴唱吧創(chuàng)作者群體，讓他們知道我們接下去想做什么。

　　所以你看我們邀請的都是唱吧的各種頭部紅人，再就是音樂圈其他嘉賓，基本上沒有互聯(lián)網(wǎng)圈的。現(xiàn)場大部分都來自音樂圈，比如音樂院校的老師、唱片公司的老板、音樂 MCN 的老板、傳統(tǒng)音樂圈大佬等等。

　　我們想讓整個音樂圈知道，以后玩音樂就上唱吧，唱吧是個玩音樂的平臺，這是我們最希望傳達出去的信息。這個信息我覺得應(yīng)該還是傳達出去了。

　　海克財經(jīng)：你們這個嗨典辦過幾次了？

　　陳華：這是第五屆。

　　海克財經(jīng)：早前為什么要設(shè)計這么個聚會？

　　陳華：相當于一個年度收官吧，畢竟唱吧上那么多用戶玩了一年了，總有一些人需要登上舞臺嘛，那我們就提供一個舞臺。而且這也是一個對用戶的年度認可，因為我們還會頒獎，比如年度唱歌唱得最好的男士，年度唱歌唱得最好的女士，最有原創(chuàng)能力的，最有偶像氣質(zhì)的，等等，一大堆獎項要發(fā)下去，實際上這也是一個頒獎儀式。

　　海克財經(jīng)：照你們的標準，唱吧網(wǎng)紅現(xiàn)在大概有多少？

　　陳華：很難說，因為網(wǎng)紅這個詞很難定義，每家定義都不同，所以到底有多少，很難給個數(shù)。你說抖音有多少網(wǎng)紅，其實抖音也說不出來。我覺得這個數(shù)，其實并不是最重要的，最重要的是唱吧這群人的特色。這是一群強烈的音樂愛好者，他們唱歌能力很強，其中有一大堆未出名的毛不易，一大堆藏在里面玩的小明星、大明星，比如韓紅、何炅，還有很多《中國好聲音》學(xué)員等等。唱吧希望為這些音樂愛好者搭建一個更好的展示平臺。

　　《野狼 disco》詞曲作者寶石 Gem 演出現(xiàn)場

　　海克財經(jīng)：最頭部創(chuàng)作者，粉絲有多少？

　　陳華：大概幾百萬吧，比如韓世一、張禾禾，都有幾百萬，他們站外粉絲量也挺大，這倆人抖音粉絲都在 2000 萬以上。他們都是從唱吧平臺長起來的。

　　海克財經(jīng)：像這種頭部創(chuàng)作者，目前在唱吧能拿到多高的商業(yè)回報？

　　陳華：其實我們現(xiàn)在還沒有一整套的商業(yè)回報體系。在前不久發(fā)布的新戰(zhàn)略當中，我們決定幫助這些人去建立他們的商業(yè)回報體系。他們之前在唱吧平臺更多的是獲取流量，然后自己去做微商、自己去開網(wǎng)店賣東西，另外有些人在平臺上開直播。開直播的還不錯，有些人一年大概幾百萬收入吧。

　　海克財經(jīng)：是直播帶貨嗎？

　　陳華：只是開直播，直播分成，粉絲打賞嘛。直播分成一年幾百萬的有很多人。

　　02網(wǎng)紅有流失，比例很難說

　　海克財經(jīng)：頭部創(chuàng)作者流失的情況，現(xiàn)在嚴不嚴重？

　　陳華：流失是有的，比例很難說，因為頭部這個詞也很難定義。其實任何一個平臺，總有人玩一陣子就玩膩了，不玩了。對于唱吧來說，最重要的是，我們的核心用戶群還是非常活躍的，平臺上有大量玩了五六年，甚至從 2012 年玩到現(xiàn)在的老用戶。

　　你就想吧，前兩年直播最火的時候，一堆人看直播，現(xiàn)在還有多少人看直播？沒多少了。但唱歌它是一個基礎(chǔ)功能和基礎(chǔ)需求。唱吧是個呈現(xiàn)好聲音的唱歌平臺，可能有人一陣子被別的東西吸引了，但過一陣子他想唱歌的時候，又會回到我們這里。我們發(fā)現(xiàn)很多人是這樣的。刷抖音刷到一首歌，太好聽了，趕緊打開唱吧唱一唱。

　　海克財經(jīng)：像馮提莫離開斗魚、簽約B站的情況，在唱吧多不多？

　　陳華：從唱吧直接走掉的肯定有，這種流失無法避免。說到馮提莫，她也在我們唱吧玩啊。馮提莫這種和自然流失還不一樣，她的直播是簽了獨家約的，原來簽斗魚，現(xiàn)在簽B站，這是B站花大幾千萬挖走的，這跟她自己的興趣愛好沒什么關(guān)系，誰給錢多她就去哪里。這些主播類的，很多都是這樣，沒有任何忠誠度的。

　　但還有另外一種，就是憑興趣，他自己玩，玩玩這個，玩玩那個。馮提莫現(xiàn)在簽了B站，但她還是經(jīng)常來唱吧發(fā)歌啊，基本上每兩三個月就來唱吧發(fā)個什么東西，跟大家互動一下。

　　海克財經(jīng)：多渠道展示，以某渠道為主。

　　陳華：是的，可能有個平臺給她錢多，那這個平臺就是她的主要陣地。

　　海克財經(jīng)：抖音、快手、B站等，對唱吧挑戰(zhàn)大不大？

　　陳華：它們體量都很大，但問題也很突出，比如流量非常集中，差不多都給了頭部用戶。刷抖音刷到的，可能只是頭部那 2000 人，全中國長得最好看的那 2000 人；中部、腰部、底部那些人，沒什么粉絲量和觀看量，即使長得挺好看也沒用，這類用戶特別多。

　　為什么最近有人說 MCN 機構(gòu)都快倒閉了，因為它們真的太難了，拼命做內(nèi)容但播放量沒多少，也沒多少收入，很難支撐下去，因為很多平臺只扶持頭部用戶。對唱吧來說，我們更專注一點，專注音樂這個類別，做 1 分鐘到 10 分鐘的音視頻，跟其他所有平臺都有差異性，跟抖音沒有競爭關(guān)系，跟快手也沒有，我們做的是更高質(zhì)量更值得欣賞的可沉淀內(nèi)容。

　　比如一首歌，你認認真真地拍、錄、剪之后，放到抖音上，可能根本沒人看，人們聽了 15 秒，前奏還沒進去，就滑走了。但在唱吧上就不一樣了，用戶覺得這個人唱得好，他會非常認真地聽，甚至循環(huán)播放個 100 次。這就是用戶行為的差別。

　　網(wǎng)紅流向很難說清楚，因為他們是在多個平臺之間走來走去的，這是很正常的現(xiàn)象，它不是單向流動，是互相流動的，玩玩這個，玩玩那個，哪個好玩玩哪個。

　　海克財經(jīng)：你剛提到流量集中，抖音先且不說，快手可不都是長得好看的。

　　陳華：對，快手不太一樣。但目前我們跟快手一點競爭關(guān)系都沒有。快手現(xiàn)在是五環(huán)外的更底層更土味的中國，但是我們相對來說音樂屬性更強，我們是一個真正唱歌唱得特別好的未出名的毛不易們待的地方，這些人大概率不會去玩快手，我們用戶里面玩快手的人極少。

　　海克財經(jīng)：B站呢？

　　陳華：B站有一些，但也不多，因為B站更偏二次元，二次元畢竟還不是主流，這類用戶沒那么多。我對B站的用戶群不大了解，感覺它的用戶群大多跟二次元相關(guān)，就是那種動漫風(fēng)的，喜歡日劇的那批人可能會更喜歡那個平臺。

　　海克財經(jīng)：唱吧用戶群大概是個什么年齡段？

　　陳華：20 到 30 歲，學(xué)生特別多。

　　03打不過，怎么辦？

　　海克財經(jīng)：你感覺目前唱吧最大長板是哪塊？

　　陳華：對音樂創(chuàng)作者來說，假如今天他拍了一個很好的 MV，做了一首很好聽的歌曲，問他一個問題就好了：請問你把這個內(nèi)容傳到哪里去？

　　其實以前大部分人不知道傳到哪里去，因為沒有一個平臺干這件事。現(xiàn)在我們說，歡迎傳到唱吧，唱吧是干這個事的。這么說吧，假設(shè)你是個音樂愛好者，你有個小樂隊，你天天練琴，你錄了很優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，但這個內(nèi)容，除了唱吧，你今天真的沒有其他任何一個地方可放，唱吧是最合適的。

　　海克財經(jīng)：在K歌這個賽道，唱吧的前面，還有個全民K歌。你怎么跟它打？

　　陳華：對，它也做K歌，而且干爹強大。我們沒干爹，它有干爹，就這么個區(qū)別。如果單純說產(chǎn)品，我覺得唱吧的產(chǎn)品和用戶口碑，不見得比它差，但確實人家干爹厲害，綜合優(yōu)勢太強大了，這是我們沒法比的。

　　但現(xiàn)在唱吧做的是 1 到 10 分鐘的音樂音視頻，它不做這個。它沒有那么多音樂用戶，它是個叔叔阿姨、爺爺奶奶、小朋友們聚在一起唱歌的地方，不是玩音樂的地方。

　　我們基本上沒有 15 秒那種短視頻，因為我沒必要跟抖音、快手去競爭，我需要更多的可欣賞的音樂內(nèi)容，而可欣賞的音樂內(nèi)容 15 秒是不夠的。我也不跟優(yōu)酷土豆、愛奇藝等長視頻平臺去競爭，他們做綜藝、電影、電視劇，花那么多錢去買版權(quán)，累死了，我才不去搶那個東西。

　　海克財經(jīng)：為什么一再強調(diào) 1 到 10 分鐘，11 分鐘就不行了嗎？

　　陳華：1 到 10 分鐘，對應(yīng)的是唱吧用戶群的內(nèi)容類型。玩音樂的人都知道，這類內(nèi)容就是這么個時長，而且這種內(nèi)容，別的平臺不歡迎，只有唱吧歡迎。唱吧卡位卡的就是這個位置，他把這內(nèi)容放其他平臺沒流量，在唱吧上會受到非常熱烈的歡迎，大家很喜歡。

　　海克財經(jīng)：看你們推出了個“0 門檻分 1 個億”的創(chuàng)作者扶持計劃，但 2015 年 8 月到現(xiàn)在，唱吧沒有發(fā)布過任何融資消息，你們這 1 個億從哪里來？

　　陳華：其實我們從 2014 年到現(xiàn)在都沒有融過資，2015 年是拆 VIE，只是把美元股東換成了人民幣股東，公司沒有融資。但唱吧一直以來贏利能力就相對比較強，我們知道怎么掙錢。唱吧是個強互動平臺，用戶付費意愿非常強，我們有各種各樣其他的營收點，綜合起來，我們一直是個贏利能力相對比較健康的公司。我們屬于互聯(lián)網(wǎng)公司里面極少數(shù)敢沖擊A股的，我們一直在準備A股上市。

　　海克財經(jīng)：營收主要來自哪幾項？

　　陳華：以虛擬物品收入為主，比如送花、送禮物等。它不見得是在直播中送，錄播也行。比如我看這個小姑娘唱歌唱得好，她上傳了一個作品，我覺得好就可以點贊，也可以送禮物。這禮物需要向唱吧平臺購買，和直播很像。

　　04“有些地方?jīng)]想清楚”

　　海克財經(jīng)：在為音樂創(chuàng)作者提供工具和服務(wù)方面，哪一環(huán)對你們來說難度最大？

　　陳華：我們不是為了閉環(huán)而閉環(huán)，他可以用我們的工具和服務(wù)，也可以不用。比如音樂發(fā)行，你覺得我們的音樂發(fā)行好用，那你就用，你覺得不夠好，找別人發(fā)行也 OK，無所謂的。

　　我覺得唱吧音樂發(fā)行最強大的地方在于，它能覆蓋所有互聯(lián)網(wǎng)平臺，同時覆蓋線下所有 KTV，這個東西別人家沒有。你可以選擇我，也可以不選擇我，這是個公平競爭的問題。但我們并不是說一定要把這個東西當成核心業(yè)務(wù)拼命去干，我們的核心業(yè)務(wù)是內(nèi)容創(chuàng)作平臺，讓這些創(chuàng)作者得到名、得到利，所有這些業(yè)務(wù)，包括硬件和線下，都是為了實現(xiàn)這個目標在提供支持的。

　　唱吧 2017 年 2 月戰(zhàn)略投資線下迷你 KTV 品牌咪噠 miniK

　　其實這個行業(yè)的上下游，有很多很重的環(huán)節(jié)，有些到現(xiàn)在還比較傳統(tǒng)，比如作詞、作曲、編曲，進錄音棚錄歌、修歌，最后做成一個成品。我們今天只是把這個流程做了一些簡化的操作，比如上線了音樂超市。以前你還要到各個地方去挑人家的 DEMO，選半天選一首歌，今天在唱吧音樂超市，全部在線，喜歡你就買。以前要去錄音棚錄歌，現(xiàn)在在唱吧錄，錄完之后修，修完也挺好。但這確實只能叫做簡化版的傳統(tǒng)行業(yè)，它還沒有達到完全替代的水平。

　　海克財經(jīng)：2015 年后，唱吧節(jié)奏明顯放緩，存在感大不如前，什么原因？

　　陳華：我覺得最重要的一個原因是，自己把自己給限制住了，總覺得好像只能在K歌領(lǐng)域里面深挖。K歌也是對的，只是說我們的用戶群體不只有K歌能力，還有彈唱、表演、上舞臺、創(chuàng)作歌曲等其他能力，但以前我們沒讓他們發(fā)揮出來。

　　以前唱吧用戶只能對著手機唱歌，除此以外什么都干不了。我們前些日子改版，最核心的變化是開放上傳，允許用戶上傳自己錄好的內(nèi)容。這些內(nèi)容不見得是拿唱吧工具錄制的，因為我們的工具做得再好，也可能有人不喜歡。如果你有更好的工具，沒關(guān)系，你盡管去創(chuàng)作，錄完傳上來就行。我更多的是一個內(nèi)容平臺，是一個分發(fā)平臺，只要大家是同一批人就好。

　　海克財經(jīng)：你曾把唱吧這幾年在創(chuàng)新投入上的不果斷，部分歸因于拆 VIE 回A股上市。難道障礙有如此之大嗎？

　　陳華：的確是有些影響的。在國內(nèi)A股上市，它要求你保持收入、利潤的高速增長，而為了保持高速增長，你是不敢亂花錢的，因為你一花錢，有可能這筆錢回不來，回不來就變成了虧損。也不是沒有變通方式，但很復(fù)雜。你說好不容易拆回來了，再搭回去嗎？其實現(xiàn)在我們也在想這件事情，有可能又搭回去。

　　但我要說明的是，這是個原因，但不是最主要原因，我們自己的原因肯定是最主要的，最大問題出在我身上，因為公司的表現(xiàn)跟創(chuàng)始人性格是基本一致的。最近幾年，我偏保守了。

　　海克財經(jīng)：什么因素導(dǎo)致的？

　　陳華：有些地方?jīng)]想清楚。競爭對手那么強大，跟它怎么打就已經(jīng)是個巨大的問題了。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的陈华反思唱吧：最大问题，出在我身上的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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