線下渠道失靈，何時恢復也不好說。去年愈演愈烈的線下戰場或許會稍微回歸理性。

　　作者/劉意默 編輯/原野

　　來源：略大參考（ID:hyzibenlun）

　　與國內大多數行業一樣，剛剛過去的 2 月份，對于智能手機行業而言就是失去的一個月。

　　往日熱鬧喧囂的線下發布會消失了。小米憋足了勁想要沖擊高端的新品小米 10 改為線上發布，隨后跟進的華為、Vivo亦是如此。線下門店要么閉門謝客，要么門可羅雀。疫情之下，多數人的多數消費欲望都被迫抑制了。

　　疫情產生的影響具備一定滯后性，我們或許要在下個季度甚至更久的將來才能真正看清。但所有過往皆為序章，想要更深入理解手機廠商眼下的狀態，還是有必要先從剛剛過去的 2019 年說起。

　　要點提示：

　　【5G激進消費者冷靜】5G 手機在哪里？

　　【轉移的戰場：子品牌與海外】小米有點美

　　【不爭氣的旗艦機】旗艦機的邏輯不是沒有短板，而是長板要足夠長

　　【關于技術與趨勢】小廠們的公模悖論

　　【失去的一個月】悲壯的與幸運的

　　【今年幾條小預測】什么樣配置的手機不好意思跟人打招呼？

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　　激進的 5G，冷靜的消費者

　　若你發問：5G 來了嗎？廠商一定高呼“早就來了”，并紛紛掏出各種型號的產品。消費者則茫然環顧四周：在哪呢？

　　這樣的偏差在 2019 年成為尋常。即便是華為也只交出了 690 萬的 5G 手機銷量，相比一年數億的手機總銷量，并不算多。

　　其中原因有很多：終端價格的下降需要時間；電信運營商的資費策略、5G 覆蓋等基礎設施尚不完備。此外，相關產業如云游戲還在起步階段，當前的 5G 手機更像是數碼愛好者的玩具。

　　不過，這絲毫不影響手機廠商在 5G 賽道上的狂奔。

　　先看最受機圈關注的芯片技術。

　　一年來，高通、華為、聯發科三家的 5G 芯片各領風騷，從趨勢上看，從只能外置 5G 模塊到集成 5G 芯片的出現，雙模 5G 逐漸成為標配，再到聯發科的雙卡 5G 技術的出現，5G 芯片的發展有了不大不小的進步。

　　華為是其中當之無愧的明星，其自研的麒麟系列芯片在 5G 領域大出風頭。

　　從麒麟 960 開始，麒麟 9 系列芯片開始配得上“旗艦”之名。在 5G 終端方面，麒麟 980+ 巴龍 5000 的方案讓華為在時間上搶了先機，而下半年發布的麒麟 990 不僅性能優秀，更是提供了內置 5G 的版本，讓搭載這款芯片的華為下半年拳頭產品 Mate 30 5G 版更有競爭力。

　　而沉寂幾年，一度只能在中低端手機產品中露臉的臺灣芯片提供商聯發科（MTK）在 5G 上的發力，也讓很多觀察者開始感嘆“MTK Yes！”聯發科“咸魚翻身”的代表作天璣 1000 系列芯片，不僅用上了業界最先進的 7nm 制程，性能和 5G 技術方面也保持了不錯的水準。

　　再看高通。被麒麟芯片逼了一把，高通不敢再刀法精湛地擠牙膏。從規格來看，高通在 2019 年底發布的新一代旗艦芯片驍龍 865 在性能配置方面很能打，基本符合預期。

　　不過，5G 芯片在目前還很難做到完美，只能在集成 5G 基帶、高性能，全球通（美國為主）三選二，高通選擇了后兩者，麒麟選擇了前兩者。預計要等到一兩年后，5G 芯片才會迎來功耗、性能等方面的體驗升級。

　　這直接導致了手機廠商在終端發布策略上的不同。

　　蘋果選擇了繼續等待，正如幾年前 4G 普及時的晚一步入場。不過，處于安卓陣營的國產手機大軍就沒有這樣的淡定了，它們只能用以時間優勢去換取市場優勢，因此，激進的發機策略也成了 2019 國產廠商的 5G 主題。

　　你可以看到的是，這一年，5G 手機的最低價位經歷了從 8000 元到 1999 元的瀑布式下跌，更恐怖的是，這一切在近半年時間便告完成。可以說，Redmi K30 和 Realme X50 的發布和發售，基本宣告 5G 終端價格大眾化的過程完成。

　　據中國電信預測，2020 年中國 5G 手機銷量將達 1.7 億部，滲透率達 47%，中國移動也預測 2020 年 5G 手機出貨量將超 4G 手機。

　　不過，在全面擁抱 5G 之時，廠商們還要面臨另一個困境：如何快速清理 4G 手機庫存。目前的方案簡單粗暴但有效：降價。有一款手機發布不久就在一次促銷活動中變成半價，雷軍奚落道：“友商眼睛里都是淚水。”

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　　轉移的戰場：子品牌與海外

　　OPPO、Vivo 兩家 2019 年在子品牌戰場的發力可謂生猛，前者召回了 Realme，后者成立了專注線上的獨立品牌 IQOO，發布的幾款機型也都得到了市場認可。

　　Realme X 和 IQOO Pro 等機型在價格和配置上都比較有誠意。其中，Realme 憑借超過 1000 萬臺的出貨量，在 2019 年 Q3 全球智能手機出貨量排行榜第七。而 IQOO 則為市場提供了新的機型配置策略：以上一代旗艦芯片配中端配置，性價比感人。

　　受此沖擊影響最大的當屬小米。

　　盡管有小米之家等線下布局，但線上始終是小米手機的基本盤。2019 年初，Redmi 獨立成為子品牌，專注極致性價比。負責人盧偉冰由于自身營銷風格招致爭議，同時，他傾聽用戶聲音的態度也為 Redmi 贏得了口碑，note 系列和K系列新機雖然算不上驚天動地的成功，但也為轉型中的小米護住了基本盤，而且保持了話題度和聲量。

　　榮耀則受惠于國內市場對華為的認可和華為 5G 技術的領先，成為子品牌中成績最好最衣食無憂的“富二代”。

　　相對有錢的“老爹”們，這些子品牌瞄準的用戶顯然要更加年輕和下沉，諸多討好之舉也就不難理解了：Redmi 為旗下手機取諢名如“小金剛”“大魔王”，還推出品牌公仔；Realme 則在微博征集中文名等，處處體現對用戶的尊重。

　　可以預見的是，這場戰爭在未來很長一段時間里還將繼續，甚至不排除一種可能：子品牌戰場的勝負，可能會直接加速國內手機格局的洗牌。

　　國際市場也同樣重要。

　　在國內市場，手機總體銷量持續下滑已成定勢。無論是 IDC 還是 Counterpoint，都指出 Q3 國內手機銷量相比去年同期下降 3 到 5 個百分點，雖然 Q4 受惠于 5G 手機價格下降可能會有小高潮，但恐怕仍難以扭轉一年的頹勢。

　　而在全球市場中，由于智能手機在一些發展中國家的普及，手機銷量在去年一轉頹勢出現回暖跡象。

　　對于中國手機廠商們而言，這其中有喜有憂。

　　華為略顯尷尬，2019 年華為手機全球出貨量約為 2.4 億臺，雖然超過蘋果，但沒有達到之前定下的 2.7 億臺至 3 億臺的目標，而且大部分銷量來自國內。

　　由于外部因素無法與谷歌繼續順暢合作，華為手機無法搭載 GMS，只能使用自家的 HMS，這顯然讓那些習慣了谷歌服務的海外用戶一時難以適應。在中國與美國關系依然緊張的大前提之下，華為此前定下的目標，在 5 年內超過三星，估計還是很難實現——畢竟，手機這門生意，考驗的不僅僅是硬件技術。

　　小米卻恰好相反。

　　2019 年，小米在國內市場不斷倒退，市占率也一度從兩位數降至一位數，但在國外市場廣受追捧。到第三季度，小米手機在印度的銷量已經超過了中國，印度一舉成為小米手機最大市場。由于海外銷量的整體增長，國內銷量的低迷被填平，小米全球市占率也有所提升。

　　值得一提的是，AIoT 方面，小米 IoT 平臺全球接入設備數量已經超過兩億，且增速可觀。生態完整是小米 IoT 平臺的優勢之一，可以預測的是，AIoT 未來還會持續發力，成為小米業務中越來越重要的增長點。

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　　不爭氣的旗艦機

　　華為的旗艦機P系列和 Mate 系列已經成為能與蘋果三星等巨頭扳手腕的存在，相比之下，其他國產品牌就就不夠有底氣了。

　　OPPO 在 5G 終端的競爭中相比友商慢了一小步，所以雙模 5G 手機 Reno 3 系列很重要，但綜合來說，Reno 3 系列還是沿用了 OPPO 以往的線下機策略，配置上很難稱之為旗艦。

　　嚴格來看，OPPO 上一款旗艦應該還是 2018 年的 OPPO Find X，機型上的缺席讓 OPPO 早早退出了旗艦機的競爭。

圖：OPPO Find X

　　Vivo 則繼續更新 Nex 系列到第三代，Nex 3 配置堪稱旗艦，但缺乏賣點，無論是 5G、升降攝像頭還是充電速度，都很難作為主打賣點吸引用戶。

　　小米的故事更曲折。

　　9 月發布會之前，大家都以為小米會更新 MIX 4 或 note 系列，來填補自己 4000 元以上旗艦機的空白，然而，小米直接發布了至今還不能量產的 MIX Alpha——雖然炫酷不已，但炫酷完了，小米旗艦機還是一片空白，導致其在旗艦機之爭中徹底失語。

　　有趣的是，小米發布于 2018 年底的上一代旗艦 MIX 3 5G 版雖然沒有在國內發售，但至今還可以在海外一些數碼店里看到，只是銷量如何就不知道了。

　　其他小廠除了一加憑借訂制 2k 高刷新率屏幕賺了個盆滿缽滿，堅果、魅族等都已經力不從心。這也再次證明了，旗艦機的邏輯不是沒有短板，而是長板要足夠長。

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　　關于技術與趨勢

　　以華為為首的拍照技術在 2019 年迎來了大爆發。

　　除了搭載被稱為“望遠鏡”的 50 倍變焦，華為還在夜景拍照等方面超越三星，EMUI 的系統優化也越來越好，如方舟編譯器等技術的應用。這些共同構成了華為手機業務的護城河。

　　主攝一億像素的小米 CC9 Pro 登頂 DxO Mark 說明小米一年來的相機進步很快——不過，除此之外，2019 年的小米機型足夠水桶但核心賣點不足，這也是 2019 小米國內銷量不佳的原因之一。

圖：小米 CC9 Pro

　　數字游戲依然備受歡迎。

　　除常規的跑分外，廠商們還比像素數、電池大小、充電瓦數等，核心訴求就是數字越大越好。略大君不否認，在某些方面，更大的數據意味著更好的體驗，但片面追求數字，一定會導致對用戶更深層次需求的忽視。

　　一個明顯的例子是，涅槃后的堅果手機更新 Smartisan OS 到 7.0 時，新版大爆炸由于體現了對殘障人士需求的尊重而廣受好評。這是只會追求數字大小的廠商永遠不可能獲得的贊譽。

　　在這一年里，一加和 OPPO 系機型領銜推廣的屏幕高刷新率技術不得不提。

　　其中，一加 7 Pro 由于搭載了高刷新率的高素質屏幕而受到市場認可，在數碼社區酷安的 2019 年度旗艦評選中甚至以近三分之一高票當選第一，高刷新率也由此被認為將成為 2020 年中高端機型的標配。

　　與一加關系密切的 OPPO 也在 2019 較早上了高刷新率手機，此外 OPPO 的 65W 充電技術也達到了行業領先水平，在 2020 上半年新機潮之前無人能敵。

　　在經歷了半年多的“90hz 大法”的狂轟亂炸之后，業界最近又開始反思高刷新率屏幕的必要性，但不可否認的是，這的確能帶來用戶體驗上的提升。

　　從前只是部分游戲手機的配置，如今也成為消費者衡量水桶機的標準之一，王謝堂前燕已經飛入尋常百姓家。

　　而小廠商們無疑經歷了更加糟糕的一年。

　　據 IDC 第三季度數據顯示，國內前五手機廠商市占率總和已超過 90%，行業集中度進一步提升。

　　“三劍客”不在的魅族繼續小而美，雖然魅族 16 系列吸引力仍在，但受困于產能和售后，魅友們的耐心又被進一步消磨；

　　聯想手機 2019 業績平平，雖然也推出 5G 手機，但話題度和聲量都大不如前，直到最近連常程也出走小米。聯想手機也一度傳出要放棄國內市場的消息；

　　失去羅永浩的堅果手機在設計上開始有所妥協，新機堅果 Pro3 像是匆忙之作，雖然 Smartisan OS 吸引力仍在，且受到頭條賦能，但仍然難以避免被邊緣化；

　　紅海市場下游戲手機前景仍不明朗。紅魔、黑鯊、華碩三家機型各有特色，游戲手機也逐漸登堂入室成為主力機。但在手機性能逐漸提升的情況下，差異化仍是懸在游戲手機廠商頭上的達摩克利斯之劍。

　　小廠的另一個問題可以稱之為“公模悖論”。

　　小廠可以使用供應商提供的公模，降低成本，但這就意味著它無法在外觀方面實現差異化，就像 2019 年面世的一堆水滴屏手機，消費者一句“審美疲勞”就能判死刑。

　　不使用公模則意味著成本攀升和產能風險，如果銷量難以覆蓋成本，則新機的研發難以為繼。大廠還能東方不亮西方亮，小廠可能就只能直接關門了。

　　2019 年還有個有趣的小風口：水墨屏，比如小米多看電紙書、口袋悅，還有海信遲遲無貨的水墨屏手機。水墨屏雖然不太可能像高刷新率那樣會成為趨勢，但多少說明，還有很多個性化的市場需求等待被挖掘。

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　　失去的一個月

　　在顛覆性技術出現和普及前，對于中國手機行業來說，更為重要的事情顯然是把被疫情耽誤的一個月或更久的時間抓回來。

　　對于總部之一就在武漢的小米來說，疫情影響來得更快，但它也成為最快“復蘇”的。小米 10 系列發布會成為疫情期間行業首個重磅發布會，憑借優秀的產品力，小米 10 吹響了行業“災后重建”的號角，Pro 版本拿下了首賣 55 秒銷售額破兩億的成績。

　　要做到這一點顯然很不容易，也在很大程度上考驗了小米的抗壓能力。

　　若要追溯小米 10 系列搶得先機的原因，與高通關系緊密從而更早拿到驍龍 865 芯片，這個因素顯然不容忽視。另一方面則是對產能的把控，銷售額足以證明 2 月 10 號以后才逐漸恢復產能的小米有多拼。

　　但其他逆風前行者就沒有這么幸運了。Vivo 發布了子品牌新機 IQOO 3，然而產品力與定價都有遺憾，風頭顯然不如小米 10 系列，甚至有數碼愛好者稱 IQOO 是給小米 10“送人頭”的。

　　2019 年風頭無兩的華為則多少有些悲壯。在最新的發布會上，華為終于把用來對抗谷歌 GMS 的備胎——華為自家 HMS 扶正，但這樣的操作顯然無法滿足海外消費者。

　　當然，華為新款折疊屏手機 Mate Xs 等產品的發布，還是起到了提振士氣之效。

圖：華為折疊屏手機 Mate Xs

　　除了具體廠商，疫情對行業的影響還有諸多體現：

　　假期延長導致工廠開工晚，產能跟不上，這對于華為 ov 還好說一點，因為庫存相對充足，但對于 all in 5G 的小米來說就很難受了，雖然能通過小米 10 系列的溢價彌補部分損失，但產能影響還是實實在在的；

　　線下渠道失靈，何時恢復也不好說。去年愈演愈烈的線下戰場或許會稍微回歸理性；

　　消費需求受到抑制。疫情發展之下，本來想買的很多消費者都不想買了。此外，物流、成本和相關服務都會受到影響，目前，疫情已經擴散到其他國家，如果未來情況惡化，2019 年在海外市場表現良好的小米受到的影響會更大；

　　加快行業洗牌。根據市場調研機構 Strategy Analytics 發布的調研報告，一季度中國智能手機出貨量將下降 30%，市場萎縮，行業洗牌會加速，行業集中度繼續提升(雖然已經很高了)；

　　略大君曾經提出的行業內數字主義競爭繼續加劇，即對手機的好壞評價只看重數字大小，陷入單一維度的陷阱。疫情加大了生存難度，廠商們出于生存壓力，會更傾向于這種簡單粗暴的競爭。

　　黑天鵝事件的出現，暫時終結了這兩年國內手機行業的“無聊”。新挑戰固然嚴峻，但或許也會誕生新的機會。冬天總會過去，疫情總會結束，或許手機行業也會邁上更加生機勃勃的新征途。

　　Tips：關于今年手機行業的幾條小預測

　　1．2020 年新發布的 4G 手機更多將是價格在 2000 元以內的中低端機型，5G 相關產業應用開始初現端倪。

　　2. 高刷新率獲得普及，2000 元以上機型要是沒個 90Hz 刷新率都不好意思跟人打招呼。

　　3. 石墨烯電池仍然只存紙面無法量產，所以 4000mAh 以上大電池將成標配。同時，無線充等技術效率繼續提升，但仍需要時間普及。

　　4. 如 Galaxsy Fold、Mate X 和 MIX Alpha 這樣有實驗性質的機型仍會涌現，但這對廠商們來說更像是防御性的軍備競賽，因為消耗大且很難看到前景，還必須要做。喬布斯式改變世界的產品還在路上。

　　5. 拍照技術進一步發展，關于攝影攝像的新技術不斷推出。

　　6. 各家廠商繼續發力 IoT，不斷推出相關產品。但能從體量上和小米競爭的仍然只有華為。

　　7. 一批小廠商要收到死亡通知書。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的国产手机焦虑的一年，和失去的一个月的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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