文/池建強

　　來源：MacTalk（ID:MacTalkPro）

　　最近遠程協作辦公的軟件很火，讓我想起了去年前同事的一個創業項目，叫松果文檔，也算是在線文檔和遠程協作一類的，搜了一下發現服務都沒了，公司早就關掉了。剛上線的時候還找我推廣，問我能不能從石墨替換到松果等等。

　　這種類型的創業，初期最好先投放到市場上，看看 C 端用戶的反饋，toB 的話，應該去找典型用戶試用。或者在規模足夠大的情況下，試水企業。極客時間就是這樣的思路。上來就讓一個企業使用或替換成你的解決方案，這個成本太高了。

　　以前我還遇到做客服系統的創業公司，也是朋友做的，讓我們把極客時間的客服接過去，我當時選用了更成熟的解決方案。結果這哥們沒做幾個月，服務關停，移民了。

　　創業公司本來獲取用戶就很難，如果又缺乏堅持和責任，成功率就更低了。

　　一直以來，創業環境就不容易，九死一生毫不夸張。并不是說，現在基礎設施的成型，讓創業更容易，也許是做個小生意更容易了。你想做大做強，從來都很難。在某個成熟領域，做得比別人好一點點，UI 巧妙一點，是沒用的。得好一百倍才有可能。

　　那我理想遠大目光如炬，把產品放到一個具備巨大空間的賽道上去競爭是不是就可以呢？也就是說，你有足夠偉大的創見，行不行呢？行，比如馬斯克做航天器、做太陽能、做腦機接口，如果你能做成，就有機會，因為太難了，難到巨頭都不愿意碰。如果不是，比如你在國內想做個類似 Slack 那樣的成功案例，就很難。

　　遠程協作和辦公這個賽道，一旦成熟，就會有巨頭進場收割，阿里的釘釘、企業微信、騰訊會議、字節的飛書、華為的 WeLink 等等，現在打得不可開交。昨天看到一個招聘信息，釘釘開始投入力量做在線文檔軟件，其實螞蟻那邊本來就有個語雀，聽說后來放到釘釘里了，看起來是為了對抗字節投資的石墨。石墨是個很不錯的軟件，應該成為獨角獸，現在看起來更像是巨頭角力的棋子。

　　這樣的軟件，從路徑上來看，出自老牌企業軟件用友、金蝶之類的，似乎更有道理，但創新者窘境讓他們沒做好。那新領域理應出現新的面孔、新的獨角獸啊，也沒有，反而是互聯網巨頭和華為這種經歷過各種產業周期的強者進場廝殺。

　　誰能終結這個戰爭呢？不知道，反正不是你我。

　　國外有 Slack，Zoom 這樣的上市公司，國內目前還看不到，未來也難說。

　　那創業者還有做大的機會嗎？估計很多讀者會說有啊，比如頭條、美團、滴滴、拼多多、快手，不都長大了嘛？這種都是開辟了新的戰場，從另一個維度入局，殺進去看到的都是開闊地，而創始團隊也足夠強悍，進場就開疆拓土，等巨頭琢磨過來，這些公司都成了小巨人。打的話兩敗俱傷，那干脆結盟投資好了。類似戰國，合縱連橫。

　　其他創業者的機會呢，個人看法，也許還有這些選擇：

　　1、顛覆式創新，這個看產業周期和個人天賦，天縱奇才和運氣爆棚者，也許有機會。

　　2、幫大佬打工，并不是加入巨頭，而是依附在大公司上做些特色業務，這種案例太多了。

　　3、找到新的藍海，比如黃崢、王興、宿華一樣，開疆拓土，構建自己的平臺。

　　4、干點大公司不愿干的臟活累活，把昂貴的變便宜，把稀缺的變普通。

　　5、細分市場，垂直領域，在巨頭看不上的地方先做起來，再尋找橫向拓展的機會，極客時間相關業務就是這個思路。

　　國內巨頭為什么啥都做呢？我想是因為恐慌。正如吳軍的浪潮之巔里描述，每個時代都有英雄輩出，而英雄總有落寞的一天。沒有人想落寞，我不做精品自營和下沉市場，于是有了京東和拼多多，那我還是啥都做好了。增長和營收，就像是驅動公司向前的魔力棒，也像是消耗創新的無底洞，這東西既可怕，又是宿命。

　　其實巨頭沒必要啥都做啊，你看蘋果、Google、Facebook，更多是合作和收購，Facebook 收了 Instagram 和 WhatsAPP，各自保持獨立發展，不也挺好的。

　　多給大家一些創新空間，也許對雙方都有好處。都特么是巨頭了，那么霸道干嘛，哪怕有個懷柔政策也好啊，比大興土木強。

　　中國創業者的縫隙真的不算多了，還能做點啥呢？

總結

以上是生活随笔為你收集整理的巨头过处，寸草不生的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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