華為開發者聯盟近日宣布，將在 2020 年推行全新 Huawei Ads 的分成政策，出海開發者可獲得 90% 的高額分成比例，藉此吸引開發者入駐華為自家海外應用市場 AppGallery。該政策將持續 2020 年全年，到 2021 年，分成比例將調整為2：8，開發者可獲得 80% 收入，在此之后，平臺分成比例將回到基礎的3：7。

　　內購方面，AppGallery 也推出了相應優惠政策，開發者第一年和第二年，都將獲得 85% 的分成。

　　這是繼鴻蒙 OS、HMS、AppGallery、參加海外版“硬核聯盟”之后，華為去安卓化發起的又一項舉措。自從被“被動”加入所謂“實體名單”后，華為在海外一直有意防范與 Android 脫鉤后對自家應用生態影響，態度十分堅決。

　　雖然這些表現似乎是華為對 Google 發起了總攻，但無論是華為、谷歌并不情愿將對方視作競爭對手，Google 公司 2 月 26 日還向美國政府申請了與華為再次開展業務合作的許可證。華為雖然與 Google 保持著友好，但也明顯不愿意押注于這種不確定性，以及看美國人臉色的生意經，而是選擇自己修出一條路。

　　自立一板斧：鴻蒙 OS 對標 Android、HMS 對標 GMS

　　這條路最先從地基，也就是鴻蒙 OS、以及 HMS 開始。

　　2019 年 8 月華為開發者大會，華為消費者業務 CEO 余承東首次對外公布了鴻蒙操作系統、以及 HMS（華為移動服務），并在半年后推出 HMS Core 4.0 移動云服務，對應谷歌的 GMS。2020 年 2 月 24 日，華為又于巴塞羅那舉行的線上發布會上，全面向海外開發者和用戶詳細介紹了 HMS。

　　為了構造生態，吸引開發者接納 HMS，華為推出“耀星計劃”，為開發者設立 10 億人民幣的激勵基金，并在后續增加到了 10 億美金。到今天，HMS 已經擁有 130 萬開發者，5.5 萬個應用接入 HMS Core。

　　該數據計入了國內華為應用市場的數據，根據《華為應用市場 2019 年度安全報告》，2019 年華為應用市場應用已經入駐來自全球 170 余個國家和地區的 130 余萬開發者，全年累計應用分發量 2100 億，同比增長 75%，單日最高分發量 13 億。在上架應用數量層面，游戲位居第二，占據比例為 17.88%。

　　自立二板斧：AppGallery 對標 Google Play，搭建平臺

　　作為 HMS 的重要組成部分，在海外，華為應用市場的名號是 AppGallery，對標大名鼎鼎的 Google Play，承擔主要的應用商店業務。

　　AppGallery 挑戰 Google Play 的底氣是“全球第三大應用商店”的身份，官方數據顯示，AppGallery 月活已經達到 4 億，年下載量達 1800 億，在華為 Mate30 之后機型都預裝 AppGallery 的情況下，這一數字在未來還將更高。

　　此外，HMS 還包括瀏覽器、移動云、音樂等全家桶產品，在此不作贅述。在一些較為特殊的市場，華為還會選擇與當地應用商店合作，以進一步減少無法使用 Google Play 對品牌的削弱。如在印度，華為就被曝出正與當地應用商店 AppBazaar 洽談合作事宜。

　　當然，AppGallery 仍然是華為填補海外市場 Google Play 空缺的第一選擇。事實上，不僅僅是廣告收入讓利開發者，華為實際上在所有分成比例都做出了一定讓步。根據華為公布的優惠政策，不光是廣告，所有開發者從 AppGallery 獲得收入，包括付費買斷、內購，都比 App Store、Google Play 奉行的3：7 更高。

　　比如教育產品基礎是3：7 分成，但第一年開發者甚至可以直接獲得 100% 的全部收入，第二年仍有 90% 的分成收入。游戲類同樣是3：7，但頭一年和第二年都是 15：85，只有第三年才回到基礎。

　　根據 Gizmochina 的說法，優惠政策將在 2020 年 6 月 30 日前，開發者與 AppGallery 簽署合作協議后下一個月第一天生效。此前簽署的開發者也將在同月生效，超過 6 月 30 日后簽署將無法獲得優惠。

　　自立三板斧：廣告1：9 分、內購只抽 15%，吸納全球開發者

　　不僅僅是扶持自家商店和生態，華為在海外還有意復刻“硬核聯盟”成功經驗，加入由 OPPO、vivo、小米組成的全球開發者服務聯盟 GDSA 當中。

　　但是，其余三家廠商立場并沒有華為這么破釜沉舟。在對外發表的聲明當中，小米表示 GDSA 與 Google Play 沒有利益沖突，GDSA 的作用是讓海外開發者更方便將產品上傳到成員各自的應用商店中。換言之，與其說是國產佳作“走出去”，GDSA 的目的更多是全球精品“引進來”。

　　就像谷歌示好不能改變什么一樣，聯盟其他成員的態度也沒影響到華為完全脫離 GMS 生態自立的決心。在基礎服務、商店一應俱全的情況下，華為正將觸角伸向谷歌的核心業務——搜索。

　　近日，XDA Developers 爆料稱，華為正在阿聯酋測試一款搜索 App，該款 App 已經實現谷歌搜索應用的大部分功能。包括上網、視頻、新聞等等，此外，華為搜索還附帶了國內常用的一些工具插件，包括計算器、單位換算、運動等等。一個比較有趣的細節是，華為搜索天氣插件，使用的是中國氣象局的數據。

　　由于歷史發展原因，國內其實很少能感受到 Google Play 和 GMS 的存在感，但在海外，海外安卓市場，GMS 統治地位使得其成為一道難以逾越的坎。這也是美國威脅將華為加入“實體名單”的殺手锏之一，沒有軟件，再好的硬件也食之無味。

　　這也反向促成華為堅決建立起獨立自主服務生態的決心，如今，華為基本已經祭出了壓箱絕技向 Google Play 發起進攻，吸引開發者轉投 AppGallery。這一招基本復刻了 Epic Games 攪動 PC 游戲分發市場的策略，在 2018 年提出 12：88 的分成后，Epic Games Store 迅速成長，截至 2019 年底收獲 1.08 億用戶，收入 6.8 億美元。

　　優惠政策“過時不候”的 AppGallery，能否重現這一成功呢？

總結

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