文/半佛仙人

　　來(lái)源：半佛仙人（ID:banfoSB）

　　過(guò)去的 2 年間，二房東生意被這個(gè)世界各種毒打。

　　高端的如共享辦公 We Work，共享酒店 OYO，中端的如各種民宿，個(gè)體戶酒店，乃至各種長(zhǎng)租公寓，低端的如各種共享自習(xí)室等等，大家在倒霉這件事情上可以說(shuō)是你爭(zhēng)我趕，賽出了風(fēng)格，賽出了體育精神。

　　We Work 尿崩的估值，OYO 把員工優(yōu)化了一批又一批，民宿行業(yè)密集升天，長(zhǎng)租公寓更是年輕人的第一場(chǎng)社會(huì)毒打，至于其他小玩家，還沒(méi)活到投資人吹來(lái)吹牛就沒(méi)聲音了。

　　問(wèn)題來(lái)了，二房東是我們傳統(tǒng)觀念中非常賺錢(qián)的生意，并涉及房產(chǎn)又涉及空手套白狼，甚至還有資產(chǎn)證券化，聽(tīng)起來(lái)就穩(wěn)得不行。

　　那為什么看起來(lái)非常好的二房東生意逐漸裸泳呢？

　　剛好，我業(yè)余做過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間二房東，就是從房東手里租下一些房子自己裝裝轉(zhuǎn)租的那種，我覺(jué)得我可以回答這個(gè)問(wèn)題。

　　二房東生意模式中，規(guī)模，資金流，利潤(rùn)，三者不可兼得，最多選兩樣。

　　規(guī)模+現(xiàn)金流=沒(méi)有利潤(rùn)，大部分二房東業(yè)務(wù)走的是這種模式，業(yè)務(wù)本身不賺錢(qián)，靠規(guī)模在跑現(xiàn)金流，然后持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，等待資本買(mǎi)單。

　　利潤(rùn)+現(xiàn)金流=規(guī)模無(wú)法擴(kuò)大，大部分獲得滋潤(rùn)的小二房東是這種模式，能賺到一些錢(qián)，但是沒(méi)有辦法擴(kuò)大規(guī)模，管理十幾套房子已經(jīng)到極限了。

　　至于規(guī)模+利潤(rùn)=靠爹，只有大型的房產(chǎn)公司拿出自己的自營(yíng)物業(yè)來(lái)做自己的二房東，才有可能做出規(guī)模+利潤(rùn)，這個(gè)不在我們的討論范圍之中，這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)可復(fù)制。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，二房東的死線在哪里？

　　在規(guī)模，二房東規(guī)模化之后，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高，經(jīng)不起市場(chǎng)波動(dòng)。

　　傳統(tǒng)行業(yè)講究的都是規(guī)模越大，越能攤平成本對(duì)吧？

　　但二房東不是。

　　二房東不是說(shuō)規(guī)模越大，成本就越低的，實(shí)際上你房源越多，市場(chǎng)上剩余的房源越少，再加上同行競(jìng)爭(zhēng)，你獲取新房源的成本是越來(lái)越高的。

　　更別說(shuō)隨著房源增加后，租客們層出不窮的問(wèn)題，這還要增加大量的運(yùn)營(yíng)成本。

　　換句話說(shuō)，這個(gè)模式是，規(guī)模越大，成本越高，越容易出問(wèn)題，越容易加速翻車(chē)。

　　那些活得好的二房東都是小規(guī)模賺點(diǎn)差價(jià)討生活的。

　　過(guò)去做二房東生意的玩家如意算盤(pán)打的很好，只要盤(pán)子足夠大，可以在資本市場(chǎng)上賺錢(qián)，要么在一級(jí)市場(chǎng)賺投資人的錢(qián)，要么二級(jí)市場(chǎng)賺股民的錢(qián)，羊毛出在豬身上嘛，大家就是玩兒跑得快。

　　但二房東行業(yè)其實(shí)撐不起這樣的故事。

　　二房東本質(zhì)上是賺差價(jià)，是一個(gè)非常扣扣索索賺辛苦錢(qián)的事情，根本沒(méi)有外面想的那么性感，也支撐不起資本這么造夢(mèng)。

　　那為什么大家都去這么做了？

　　因?yàn)閷O正義蹦出來(lái)了，因?yàn)閷O正義投了 We Work，投了 OYO，投了自如，而且都是大手筆。

　　這讓大家以為規(guī)模模式可行，因?yàn)閷O正義看起來(lái)不傻吧？

　　于是一堆跟風(fēng)的項(xiàng)目和投資人都跳出來(lái)了。

　　但這次，We Work 和 OYO 證明，孫老師有點(diǎn)傻。

　　他們倒是靠著規(guī)模，從孫正義身上大賺了一筆，自如最新一筆融資也和孫老師有關(guān)，但是孫正義在二級(jí)市場(chǎng)慘的不行甚至公開(kāi)道歉。

　　超級(jí)投資人轉(zhuǎn)眼就成了超級(jí)接盤(pán)俠，孫正義發(fā)現(xiàn)自己活在夢(mèng)里，然后所有二房東一起跳水。

　　為什么過(guò)去屢試不爽的造夢(mèng)模式不行了？

　　為什么在美上市的長(zhǎng)租公寓股價(jià)都不好看？

　　因?yàn)樵靿?mèng)模式本質(zhì)上靠的是信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)吹牛，很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目支撐高估值的其實(shí)就是想象力，靠的就是業(yè)務(wù)讓人看不懂，成本讓人算不透，信息不透明，然后販賣(mài)改變世界的希望。

　　他們是如此賣(mài)力，以至于很多科技公司的報(bào)告我讀起來(lái)都感嘆這些人不去寫(xiě)科幻小說(shuō)是人類(lèi)文明的損失。

　　大部分 Old Money 也沒(méi)大家想的那么聰明，他們看這些高科技公司都是不明覺(jué)厲的狀態(tài)，正因?yàn)榭床欢院苋菀妆桓鞣N概念忽悠，上當(dāng)接盤(pán)。

　　畢竟他們也擔(dān)心自己被世界拋棄。

　　但是二房東這個(gè)行業(yè)不一樣，這個(gè)行業(yè)太古老了，太透明了，以至于沒(méi)法吹牛。

　　規(guī)模，利潤(rùn)率，空置率，現(xiàn)金流，業(yè)務(wù)質(zhì)量，都是一眼可以看透的，這是傳統(tǒng)資本擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，要按照他們的規(guī)矩來(lái)，New Money 的玩法這里行不通。

　　騙資本的錢(qián)，一定要搞出新花樣來(lái)讓他們吃不準(zhǔn)。

　　一旦給他們吃準(zhǔn)了，你就沒(méi)得吃了。

　　想騙接盤(pán)俠，一定要用想象力唬住他們，不然自己就成了接盤(pán)俠。

　　孫正義在二房東領(lǐng)域砸錢(qián)跑規(guī)模，一開(kāi)始就犯了戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，不該在 Old Money 的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域去騙他們。

　　但是孫正義沒(méi)得選，因?yàn)樗掷锏腻X(qián)太多了。

　　當(dāng)一個(gè)人手里的錢(qián)太多的時(shí)候，花錢(qián)本身就成為了一個(gè)嚴(yán)肅的問(wèn)題。

　　王多魚(yú)的故事雖然是虛構(gòu)的，但是拼命花錢(qián)這件事情本身，是存在的。

　　這就和很多公司的部門(mén)一到年底就拼命花錢(qián)一樣，上一年預(yù)算花不完，下一年預(yù)算就會(huì)縮減是一個(gè)道理。

　　第一期遠(yuǎn)景基金募資 960 億美金，要在幾年內(nèi)花出去，這部分錢(qián)要是花不出去，那么本身就證明了孫老師的能力不行，而且也沒(méi)有下一期了。

　　所以錢(qián)必須要花，但是由于錢(qián)過(guò)多，導(dǎo)致市場(chǎng)上沒(méi)有足夠的標(biāo)的物來(lái)吃掉這些錢(qián)。

　　沒(méi)有怎么辦？

　　孫老師的想法是自己造標(biāo)的物，但是自己造標(biāo)的物也要看領(lǐng)域，你說(shuō)投個(gè)漢堡店砸個(gè)幾十億美金也不像話啊。

　　只有地產(chǎn)行業(yè)才能吃得下這樣的投資，但如果是造房子，那么首先是錢(qián)需要的過(guò)多，其次又是太不性感了，沒(méi)有想象力。

　　所以綜合考量下，二房東模式成了孫老師的心頭好。

　　又能合理吸納資金，又能講互聯(lián)網(wǎng)賦能傳統(tǒng)行業(yè)的故事。

　　但是孫老師沒(méi)有想到的是，二房東模式實(shí)在是過(guò)于不給力，成本實(shí)在太高了，整體虧損是越來(lái)越大，而且恰恰好，地產(chǎn)市場(chǎng)又足夠透明。

　　最終的結(jié)果就是，整個(gè)行業(yè)靜靜地看著二房東們裝神弄鬼瞎吆喝，然后笑著吐了口痰。

　　當(dāng)然，孫老師還是不服氣的，又補(bǔ)充資金買(mǎi)了 We Work 的大部分股權(quán)，同時(shí)又參與了自如新一輪融資，對(duì)于 OYO，他也制定了全新的計(jì)劃。

　　但問(wèn)題是，當(dāng)他投入的資金多到一定程度的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)能接他盤(pán)的人就不多了，而那些人現(xiàn)在往往都自顧不暇，還有不懂經(jīng)濟(jì)的病毒出來(lái)搞事兒。

　　最終故事成了事故，行業(yè)一起上天。

　　大家一起成仙。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的二房东死于孙正义太有钱的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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