文/礪石商業(yè)評(píng)論作者金梅文

　　張軍智編輯

　　李子柒、李佳琦、薇婭背后的機(jī)構(gòu)——MCN，究竟是怎樣的存在？中國的 MCN 和美國的有什么不同？表面一團(tuán)火熱的 MCN 市場(chǎng)，到底有著怎樣的慘烈競(jìng)爭(zhēng)和深層隱憂？

　　3 月 6 日，有人在微博爆料稱，李佳琦花 1.3 億在上海購置豪宅，和一線明星胡歌、唐嫣做了鄰居。最近羅永浩也重出江湖簽約抖音，向李佳琦、薇婭發(fā)起挑戰(zhàn)。從 papi 醬到“李子柒”、薇婭、李佳琦，“網(wǎng)紅”不再簡(jiǎn)單的是芙蓉姐姐、鳳姐那樣博眼球的存在，而是一個(gè)完善經(jīng)濟(jì)鏈條中的一環(huán)。

　　2019 年 4 月，網(wǎng)紅張大奕的 MCN 機(jī)構(gòu)如涵在紐約納斯達(dá)克敲鐘，中國網(wǎng)紅第一股的背后，是中國異常火爆的 MCN 市場(chǎng)。從 2017 年的 1000 多家，短短兩年迎來了幾十倍的增長。而他們正是網(wǎng)紅背后的“推手”。

　　去年，京東就宣稱投資 10 億，打造自己的“李佳琦”和“薇婭”。傳統(tǒng)企業(yè)也沒有坐以待斃，女鞋企業(yè)星期六去年收購 MCN 機(jī)構(gòu)進(jìn)軍直播電商，美凱龍也在今年 3 月開展 MCN 業(yè)務(wù)。央視 boys 和湖南娛樂等一大波廣電正規(guī)軍也在向 MCN 進(jìn)擊。

　　MCN 究竟是怎樣的存在？它的前世今生是如何的？中國的 MCN 和美國的有什么不同？為什么美國 MCN 機(jī)構(gòu)在中國走不好？表面一團(tuán)火熱的 MCN 市場(chǎng)，到底有著怎樣的慘烈競(jìng)爭(zhēng)和深層隱憂？

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　　MCN 的前世今生

　　MCN 最早出現(xiàn)在 2009 年，當(dāng)時(shí)美國以 Lisa Donovan 和 Danny ZAPPin 為代表的一批 YouTube 頻道主，宣布組成內(nèi)容聯(lián)盟 the station，旨在相互引流，擴(kuò)大頻道的影響。短短三年就吸引了上千頻道加入，并更名為“makerstudio”，這就是最早的一批 MCN。

　　在 makerstudio 發(fā)展的同時(shí)，也涌現(xiàn)出 Machinima、AwesomenessTV 與其展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在“抱團(tuán)取暖”的訴求下，MCN 機(jī)構(gòu)自然形成了某一領(lǐng)域的側(cè)重發(fā)展，比如 danceon 著重舞蹈類視頻，StyleHaul 側(cè)重女性美妝博主，Tastemade 則是最大的美食頻道聚集地。

　　明確的垂直細(xì)分領(lǐng)域，使博主與廣告主的合作更加明確和清晰，對(duì)商業(yè)化形成了一定的促進(jìn)作用，緩解了博主推廣和變現(xiàn)的問題。2012 年，YouTube 推出 MCN 扶持政策和規(guī)定，YouTube 作為平臺(tái)渠道方獲得 45% 的廣告收益，MCN 公司從中抽取 22%，剩余 23% 由網(wǎng)紅達(dá)人或內(nèi)容創(chuàng)作者獲得。MCN 迎來發(fā)展的黃金期，也吸引了大批資本。

　　makerstudio 在 5 年內(nèi)累計(jì)了 4 億訂閱用戶，擁有了 6 萬多個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者，成為了 YouTube 上最大的內(nèi)容制作商之一。2014 年，迪士尼以 9.5 億美元的價(jià)格收購了 makersstudio，轟動(dòng)整個(gè)娛樂產(chǎn)業(yè)圈。隨后，華納將 Machinima，夢(mèng)工廠將 AwesomenessTV 收入囊中。

　　經(jīng)過五年探索，國外的 MCN 機(jī)構(gòu)不斷壯大，比如 Yoola、Zoomin、Fullscreen。2014 年，MCN 這一詞匯被 YouTube 正式定名，并且被敏銳的中國從業(yè)者迅速捕捉。彼時(shí)國內(nèi)的短視頻規(guī)模較小，產(chǎn)生了全想全星、火星文化等 MCN 公司，卻并沒有引起什么社會(huì)關(guān)注。

　　2016 年，中國視頻平臺(tái)經(jīng)過十年鏖戰(zhàn)，驗(yàn)證得出 YouTube 模式（原創(chuàng)內(nèi)容+精品廣告）在中國走不通。愛優(yōu)騰將目標(biāo)改變?yōu)槟物w、迪士尼，開始版權(quán)大戰(zhàn)。曾經(jīng)聚集在這些平臺(tái)上的專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者，只得自謀生路。剛好短視頻熱潮來臨，微博、B站等平臺(tái)接住了這些資源。

　　2016 年，微博、優(yōu)酷紛紛向 MCN 機(jī)構(gòu)伸出橄欖枝。以 papi 醬的出現(xiàn)和走紅為分水嶺，短視頻行業(yè)在 2016 年爆發(fā)式增長。資本大量涌入、頭部 PGC 謀求擴(kuò)張，MCN 成為一種風(fēng)潮。包括內(nèi)容生產(chǎn)型的二更，網(wǎng)紅資源運(yùn)營型的蜂群、鼓山，自研孵化型的洋蔥視頻，以及由個(gè)人 IP papi 醬衍生出的 papitube 等。這一年淘寶直播和抖音也陸續(xù)上線，網(wǎng)紅的時(shí)代隨即開啟。

　　2017 年，大魚號(hào)、美拍、抖音相繼推出了自己的 MCN 戰(zhàn)略。2017-2018 年，MCN 機(jī)構(gòu)在各大平臺(tái)的內(nèi)容補(bǔ)貼之下，迎來市場(chǎng)爆發(fā)期。趣頭條推出“麥浪計(jì)劃”，騰訊推出“芒種計(jì)劃 2.0”，阿里文娛宣布土豆網(wǎng)徹底轉(zhuǎn)型為短視頻平臺(tái)，今日頭條將旗下“頭條視頻”升級(jí)為“西瓜視頻”，各大平臺(tái)紛紛投入重資扶持短視頻創(chuàng)作者。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，短視頻 MCN 數(shù)量 2017 年達(dá)到 1700 家，較 2016 年同期增長超過 300%，2018 年底大約有 2200 家 MCN，2019 年達(dá)到近萬家。但業(yè)內(nèi)普遍反饋，算上潛伏水下的中小玩家，賽道里至少有四五萬家 MCN。

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　　跑得飛快的中國 MCN

　　國內(nèi)的一些機(jī)構(gòu)如火星文化，走的是與國外近似的基于垂直內(nèi)容的 MCN。通過代理《暴走大事件》等多檔欄目，服務(wù)于國內(nèi) 1200 家內(nèi)容生成方，幫助其在多渠道進(jìn)行分發(fā)，實(shí)現(xiàn)廣告、冠名等變現(xiàn)。

　　但由于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基因、社會(huì)環(huán)境的不同，中國的 MCN 機(jī)構(gòu)，和美國表現(xiàn)出了一定的差異性。美國 MCN 不涉及內(nèi)容生產(chǎn)，只是將內(nèi)容創(chuàng)作者聯(lián)合起來建立頻道，助其解決推廣和變現(xiàn)問題。對(duì)比之下，中國 MCN 的孵化功能非常突出。

　　首先，中國 UGC 環(huán)境和美國相比差異較大，成熟的內(nèi)容制作者相對(duì)較少，因此生產(chǎn)支持就變得更加必要。其次，中國那些依靠網(wǎng)紅帶動(dòng)的 MCN 機(jī)構(gòu)，如 papi 醬的 papitube，使其提供內(nèi)容扶持服務(wù)的能力較為突出。另外，由于網(wǎng)紅的議價(jià)能力強(qiáng)，孵化模式留給 MCN 的利潤空間更大。

　　因此，中國的 MCN 有著較為近似的“網(wǎng)紅制造模式”。

　　通過從網(wǎng)絡(luò)上挖掘有潛力的紅人，與其進(jìn)行簽約合作。簽約之后，MCN 機(jī)構(gòu)結(jié)合紅人的特點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)定位，建立人設(shè)。這之后幫助紅人提供創(chuàng)意、內(nèi)容形式、制作方法上的建議和幫助，提升內(nèi)容質(zhì)量和生產(chǎn)速度。再將出產(chǎn)內(nèi)容放在針對(duì)性平臺(tái)進(jìn)行投放，通過自家頭部網(wǎng)紅的宣傳為其提供充足曝光。當(dāng)紅人的粉絲量達(dá)到一定程度，為其提供廣告、電商、商業(yè)活動(dòng)等流量變現(xiàn)方式。像二更這種注重“網(wǎng)紅內(nèi)容”打造的 MCN，其業(yè)務(wù)邏輯也較為近似。

　　MCN 的廣告市場(chǎng)規(guī)模已突破百億，但在中國完善的電商環(huán)境下，MCN 機(jī)構(gòu)開始涉足一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)，走出與西方的差異化道路。

　　作為 Facebook 大中華區(qū)粉絲數(shù)量排名第一的博主，辦公室小野是中國網(wǎng)紅出海的先鋒。她背后的 MCN 是洋蔥視頻。2016 年，圍繞美好生活主題，公司陸續(xù)孵化出辦公室小野、七舅腦爺、代古拉K等垂直領(lǐng)域粉絲數(shù)千萬的網(wǎng)紅，簽約合作了 100 多個(gè)網(wǎng)紅 IP，全網(wǎng)粉絲總量 3 億。

　　但跟 papi 醬的“科班出身”不同，洋蔥視頻聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽德 2012 年開始做淘品牌電商。從零開始，供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、銷售全流程都跑過一通后，他意識(shí)到“電商的游戲規(guī)則已經(jīng)變了”，這才有了洋蔥視頻的產(chǎn)生。

　　因此，洋蔥視頻的核心業(yè)務(wù)除了 IP 孵化，內(nèi)容電商的地位舉足輕重。伴隨著辦公室小野的出國，他們還做起了跨境電商業(yè)務(wù)。洋蔥不但在嘗試通過數(shù)據(jù)的采集應(yīng)用，把內(nèi)容創(chuàng)作從靠天吃飯，變成工業(yè)化生產(chǎn)。還通過內(nèi)容帶貨屬性的強(qiáng)化和人貨場(chǎng)的匹配，更加高效地把讀者變成消費(fèi)者。洋蔥 2017 年紅人嫁接電商的成功率才只有 10%，2018 年提高到了 70%，公司的 GMV 也隨之提升了 3 倍。

　　內(nèi)容與電商的掛鉤讓中國的 MCN 機(jī)構(gòu)找到了快速變現(xiàn)的方法，也讓中國的 MCN 機(jī)構(gòu)超越了美國 MCN 的智能，走在了前面。這種內(nèi)容+電商的方式，而今已經(jīng)成為行業(yè)的通用法則。

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　　美國追不上的中國 MCN 腳步

　　西方的“網(wǎng)紅孳生地”只有一個(gè) YouTube，而對(duì)比之下，中國的媒體生態(tài)要復(fù)雜的多。2016 年，微博、優(yōu)酷向 MCN 機(jī)構(gòu)伸出橄欖枝的時(shí)候，淘寶也同樣張開了懷抱。中國的 MCN 機(jī)構(gòu)很快迎來更徹底的差異化操作。

　　2016 年，張大奕通過一場(chǎng)直播為自己的店鋪帶貨 2000w，這讓很多人意識(shí)到直播帶貨的巨大潛力。2019 年 4 月，張大奕帶領(lǐng)其 MCN 機(jī)構(gòu)如涵在美國納斯達(dá)克敲鐘上市，成了名副其實(shí)的中國 MCN 第一名，也成為阿里巴巴唯一入股的 MCN 機(jī)構(gòu)，并與微博、抖音、快手、B站等平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　如涵有兩條業(yè)務(wù)線，一是自營業(yè)務(wù)，張大奕的淘寶店鋪“吾歡喜的衣櫥”，就是典型的自營模式。開店、供應(yīng)鏈、物流、客服等環(huán)節(jié)全部自己來。另外，公司也為企業(yè)用戶提供代銷、廣告、第三方進(jìn)駐自身平臺(tái)的服務(wù)。不過，2018 年 6 月至 2019 年 8 月，如涵的自營店數(shù)量從 33 家減少到了只有 7 家，對(duì)自營業(yè)務(wù)進(jìn)行了壓縮。這個(gè)舉動(dòng)，或許跟另外兩個(gè)“網(wǎng)紅”的走紅，不無關(guān)系。

　　2017 年，薇婭通過一場(chǎng)淘寶直播，幫助一家零粉絲的店鋪賣貨 7000w，一戰(zhàn)成名。2018 年，口紅一哥李佳琦直播 5 小時(shí)賣貨 350w 的案例頻頻被提及。其中李佳琦是典型的 MCN 機(jī)構(gòu)走出來的人。2016 年底，歐萊雅和淘寶舉辦 BA 網(wǎng)紅孵化項(xiàng)目。歐萊雅選了近 10 個(gè) BA 做直播試水。李佳琦和另外一個(gè)男生的數(shù)據(jù)不錯(cuò)，因此得到更多流量傾斜。2017 年，李佳琦成了淘寶淘內(nèi)第一的男主播，在 2017 年底和 2018 年的時(shí)候，李佳琦從淘內(nèi)走到了淘外，走到了抖音，這時(shí)候他就變成了全網(wǎng)一個(gè)大的 KOL，這是美 one 孵化李佳琦的過程。

　　目前直播 MCN 主要包括如涵、無憂傳媒、微念、美 ONE、薇龍等頭部公司，對(duì)接的平臺(tái)主要有淘寶、抖音、快手和蘑菇街。這些 MCN 機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)直播業(yè)務(wù)，他們甚至可以不要作品支撐，直接做的就是賣貨。MCN 的主播帶貨讓內(nèi)容電商的潛力逐漸釋放，2018 年直播平臺(tái)帶貨達(dá)千億元，同比增速超過 400%。

　　2019 年，淘寶直播 GMV 達(dá) 2000 億-3000 億元，但與淘寶整個(gè)大的業(yè)務(wù)體系相比，淘寶直播電商的滲透率僅為3%-5%。今后直播電商的潛力會(huì)持續(xù)釋放，內(nèi)容電商未來很有可能成為最重要的變現(xiàn)模式。也是在這樣的大邏輯之下，各家開始紛紛布局 MCN 業(yè)務(wù)。

　　2018 年底和 2019 年 8 月，老牌女鞋企業(yè)星期六，分兩次以 19 億的價(jià)格收購了 MCN 機(jī)構(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò) 95.11% 的股份。這個(gè)簽下王祖藍(lán)夫婦等 10 多位演藝明星的遙望網(wǎng)絡(luò)，對(duì)星期六的業(yè)績承諾是 2018-2020 年，扣非歸母凈利潤不低于 1.6 億元，2.1 億元，2.6 億元。遙望網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)及承諾不難實(shí)現(xiàn)，而星期六還有更“魔幻”的操作來為自己套利。

　　2019 年，12 月李子柒受央視點(diǎn)贊。一個(gè)李子柒是星期六旗下藝人的傳聞，為它帶來十六個(gè)漲停板。25 日股價(jià)飛漲之時(shí)，星期六發(fā)布股東減持公告，預(yù)計(jì)占總股本 5.00%。次日李子柒、李佳琦不是旗下藝人的澄清就來了。這種招數(shù) MCN 機(jī)構(gòu)不只一家在使用，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)總體向好，但也讓 MCN 行業(yè)亂象叢生……

　　雖然道阻且長，但 MCN 這波風(fēng)潮，各大平臺(tái)都不想錯(cuò)過。2019 年中旬，京東傳投資 10 億推進(jìn)的紅人孵化計(jì)劃，孵化 5 名京東專屬的“李佳琦”和“薇婭”。今年 3 月，美凱龍稱，在全國已擁有 428 家家居商場(chǎng)，要將此線下私域流量池導(dǎo)流到線上，布局 MCN 業(yè)務(wù)。雖然兩種業(yè)務(wù)之間存在著巨大的鴻溝，倒流并不容易，但 MCN 的火熱狀態(tài)可見一斑。

　　除了國內(nèi)各大平臺(tái)，國外的 MCN 機(jī)構(gòu)自然不會(huì)舍得放棄中國這塊寶地。早在中國 MCN 概念剛萌芽的 2015 年，Zoomin 就開始布局進(jìn)入中國，2017 年正式運(yùn)營短視頻、長視頻業(yè)務(wù)。2019 年 1 月，Yoola 的簽約作者入駐了國內(nèi)的微博、視頻創(chuàng)作者入駐了美拍 App，并且參與運(yùn)營了“半夏食譜”和“機(jī)智日記”兩個(gè)帳號(hào)。

　　作為國際 MCN 巨頭，Yoola 在中國卻有點(diǎn)力不從心。國外 MCN 機(jī)構(gòu)強(qiáng)項(xiàng)在于創(chuàng)作水準(zhǔn)高、創(chuàng)意能力強(qiáng)、財(cái)力雄厚、全球化資源配置，但是弱項(xiàng)在于對(duì)中國視頻內(nèi)容背后的利益鏈規(guī)則、國內(nèi)視聽產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不熟悉，而且國內(nèi) MCN 的很多玩法，對(duì)他們來說完全是新事物。因此，國外的 MCN 有點(diǎn)跟不上中國的節(jié)奏了。

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　　正規(guī)軍、國家隊(duì)入局

　　2018 年開始，廣電 MCN 浪潮襲來。湖南娛樂頻道、黑龍江廣電、浙江廣電、山東廣電等率先在 MCN 領(lǐng)域上布局，央視、無錫廣電、浙江民生休閑頻道隨即跟上。最近，從國家到省市縣的各級(jí)媒體，都準(zhǔn)備好擼起袖子向 MCN 機(jī)構(gòu)進(jìn)發(fā)。

　　對(duì)于媒體而言，這也是一個(gè)將區(qū)域性內(nèi)容推向全國的絕佳機(jī)會(huì)。何況電視臺(tái)做 MCN 機(jī)構(gòu)，有著先天的優(yōu)勢(shì)。

　　傳統(tǒng)媒體人才優(yōu)勢(shì)是不言而喻的，羅振宇、馬東這些在新媒體領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的人，都是從傳統(tǒng)媒體出走的。由于不同欄目、團(tuán)隊(duì)的存在，電視臺(tái)做 MCN 相對(duì)容易。同時(shí)得益于電視臺(tái)的龐大資源支撐，其生產(chǎn)網(wǎng)紅內(nèi)容和人物的潛力比較大。在傳統(tǒng)媒體的信譽(yù)背書下，還可以為平臺(tái)提供“安全內(nèi)容”，從而得到平臺(tái)支持。

　　2018 年 10 月，湖南娛樂頻道開始孵化 Drama TV，在廣電系統(tǒng)中率先以 MCN 機(jī)構(gòu)的形式切入短視頻。“湖南娛樂”MCN 搭建了達(dá)人運(yùn)營中心、五大內(nèi)容工作室、市場(chǎng)運(yùn)營中心、“芒果公會(huì)”等運(yùn)營機(jī)制。打造了“張丹丹的育兒經(jīng)”“叨叨醬紫”“維密也小曼”“逆轉(zhuǎn)時(shí)光酒吧”“一個(gè)大金意”“張之助竟然”等 IP 矩陣，并在 2019 年進(jìn)入直播領(lǐng)域。

　　短短一年時(shí)間，Drama TV 已從近 6500 家 MCN 中脫穎而出，成功進(jìn)入前二十，并位列廣電 MCN 頭名。預(yù)計(jì) 2020 年，湖南娛樂 MCN 業(yè)務(wù)，會(huì)全面超過傳統(tǒng)電視廣告經(jīng)營收入。“湖南娛樂”背后的芒果超媒，已簽超過 3000 名網(wǎng)紅，構(gòu)建 KOL、MCN 矩陣。并在 2019 年推出大芒計(jì)劃，聚焦 KOL 培養(yǎng)和帶貨營銷，切入直播帶貨賽道，進(jìn)一步體現(xiàn)自己的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。

　　湖南還提出“MCN 全國裂變矩陣”、打造廣電 MCN 同盟會(huì)，省市臺(tái)加入了戰(zhàn)隊(duì)中。一些地方，從團(tuán)隊(duì)組建、辦公用地、拍攝硬件配備等方面都進(jìn)行了財(cái)力支持，形成了統(tǒng)一的短視頻工作室，進(jìn)行原創(chuàng)內(nèi)容的制作、分發(fā)、商業(yè)化的探索。

　　2019 年，央視 Boys 成了微博熱搜的常客，成功走入 KOL 的行列。疫情期間，抖音、快手平臺(tái)上，央視的內(nèi)容輕輕松松就是百萬點(diǎn)贊。隨著國家隊(duì)展開 MCN 業(yè)務(wù)，未來這條路上必將引來廣電領(lǐng)域更大的關(guān)注和投入。

　　今日頭條、抖音、西瓜視頻等平臺(tái)也相繼推出媒體 MCN 扶持計(jì)劃，從官方認(rèn)證、功能授權(quán)、流量扶持、推廣資源、激烈補(bǔ)貼、運(yùn)營扶持、培訓(xùn)支持、活動(dòng)支持、信息同步等多維度助力媒體 MCN 發(fā)展。

　　廣電軍團(tuán)的進(jìn)入，必將引發(fā)一定的市場(chǎng)變革。但在這個(gè)新的賽道上，廣電的“不適配”之處也很明顯。相對(duì)于市場(chǎng)上的 MCN，傳統(tǒng)媒體在入局時(shí)間、市場(chǎng)化程度、機(jī)制的靈活性、覆蓋范圍、靈活度并不占優(yōu)勢(shì)。

　　未來的 MCN 市場(chǎng)必是一場(chǎng)群雄逐鹿的較量，對(duì)于參與其中者，機(jī)會(huì)和危險(xiǎn)同時(shí)存在。

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　　困境與展望

　　目前 90% 以上的頭部網(wǎng)紅都已簽約 MCN 機(jī)構(gòu)，未來，MCN 將成為網(wǎng)紅不可或缺的合作伙伴。MCN 機(jī)構(gòu)雖然看上去風(fēng)風(fēng)火火，但日子卻并不像很多人想象的那么好過。

　　成功孵化一個(gè)網(wǎng)紅、需要 MCN 公司投入培養(yǎng)、內(nèi)容制作和培訓(xùn)的費(fèi)用，要配備相應(yīng)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，還要在廣告、營銷和品牌推廣上投入不菲的費(fèi)用。行業(yè)內(nèi)孵化一個(gè)可變現(xiàn)網(wǎng)紅的成本大概在 300 萬左右，而薇婭和李佳琦這樣的頂級(jí)主播，投入會(huì)更高。目前只有不到 30% 的 MCN 短視頻機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了盈利，大部分處于盈虧平衡或持續(xù)虧損的境地。

　　隨著內(nèi)容飽和度的提升，MCN 的未來會(huì)變得更加艱難。2017 年上半年，很多平臺(tái)相對(duì)處于內(nèi)容荒漠時(shí)期，流量紅利比較大，MCN 的生存環(huán)境較好。但如今各領(lǐng)域的內(nèi)容和創(chuàng)作形式已經(jīng)趨于飽和，MCN 機(jī)構(gòu)的生存環(huán)境變得艱難。加之，MCN 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容匱乏，內(nèi)容同質(zhì)化越來越明顯，生存難度也會(huì)隨之加大。隨著馬太效應(yīng)的顯現(xiàn)，具有大的平臺(tái)、機(jī)構(gòu)支撐的 MCN，會(huì)拿走更多的優(yōu)勢(shì)資源，必然加大了 MCN 機(jī)構(gòu)的生存難度。

　　而且，規(guī)模較大的 MCN 機(jī)構(gòu)也并非高枕無憂。對(duì)于頂級(jí)網(wǎng)紅的依賴過大的問題非常突出，頭部流量一旦“跳槽”，對(duì)平臺(tái)而言可謂滅頂之災(zāi)。在 2017 財(cái)年、2018 財(cái)年、2019 財(cái)年前三季度，張大奕在如涵的 GMV 占比分別為 50.8%、52.4%、53.5%。而且很多網(wǎng)紅的議價(jià)能力很高，有些 MCN 機(jī)構(gòu)甚至干脆放棄分成，只求其流量帶來的影響力。紅人出走、契約問題、核心賬號(hào)管控等問題，為 MCN 機(jī)構(gòu)帶來了很多不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)于 MCN 機(jī)構(gòu)而言，前途充滿了變數(shù)。一度被迪士尼寄望于成為下一個(gè)漫威的 MakerStudios，經(jīng)歷了裁員、縮窄的一系列操作后，在 2017 年被關(guān)閉。背后的原因在于：一方面優(yōu)質(zhì)內(nèi)容匱乏；另一方面它廣告收入增長速度，遠(yuǎn)比不上內(nèi)容制作和營銷成本的飆升。畢竟大多數(shù)視頻制作者是需要投入成本去組織和推廣，賺錢的在少數(shù)。

　　雖然 MakerStudios 的關(guān)閉存在一定的特殊性，但也值得國內(nèi) MCN 機(jī)構(gòu)警醒。盡管中國 MCN 機(jī)構(gòu)變現(xiàn)方式較為多元，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容缺乏、賬號(hào)管理不規(guī)范、造血能力不足等問題，也使得大部分的 MCN 機(jī)構(gòu)依然面臨著巨大的財(cái)務(wù)壓力，無法實(shí)現(xiàn)盈利。

　　而且行業(yè)亂象比較嚴(yán)重，有些 MCN 的內(nèi)容低劣、打擦邊球等問題嚴(yán)重，生死可能就在一瞬間。曾經(jīng)紅極一時(shí)的《暴走大事件》高達(dá) 40 億的估值，卻在一個(gè)調(diào)侃雷鋒的段子里轟然倒塌。

　　這些問題給今天的 MCN 機(jī)構(gòu)敲響了警鐘。畢竟尋求商業(yè)價(jià)值固然重要，但保持好道德、政治的底線，才能贏得企業(yè)真正的長治久安。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的起底MCN：网红的未来与隐忧的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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