羅永浩直播賣貨首秀，22 款產(chǎn)品最終成交額 1.1 億，破了抖音帶貨的最高紀(jì)錄。無論在流量還是銷量上，這場(chǎng)直播都十分成功。

　　但羅永浩給自己打的分是不及格。

　　那場(chǎng)直播原本的預(yù)期是，對(duì)得起消費(fèi)者，對(duì)得起觀眾。但實(shí)際結(jié)果是，對(duì)得起消費(fèi)者，對(duì)不起觀眾。

　　匆忙、慌亂、掉節(jié)奏、臨陣磨槍，大多數(shù)「第一次」都是這樣。

作為徹頭徹尾的新人，我們認(rèn)為我們有一萬個(gè)地方做得不夠好，第二場(chǎng)應(yīng)該會(huì)改掉 8000 個(gè)左右的問題。

　　羅永浩說道。今晚，第二次直播賣貨來了。

　　第二次直播，變更好了嗎？

　　「老羅我又來了」「祝老羅重振雄風(fēng)」「老羅我依然愛你」……

　　八點(diǎn)還沒到，彈幕已經(jīng)顯露出觀眾對(duì)這次直播的期待，期待著上次的質(zhì)疑嘲諷已成過往，期待新的直播間氛圍來個(gè)翻盤逆轉(zhuǎn)。

　　羅永浩一上場(chǎng)，就直截了當(dāng)介紹了整場(chǎng)的「高潮」產(chǎn)品：

第一個(gè)是一分錢五斤的橙子。
另一個(gè)是半價(jià)優(yōu)惠的汽車。

　　接下來每介紹幾個(gè)產(chǎn)品，羅永浩就會(huì)提一嘴后面還有「橙子和汽車」，拉回觀眾的耳朵。

　　屏幕里介紹產(chǎn)品也不再是高舉傳統(tǒng)紙牌，而是直接在屏幕上方大字顯示名稱、價(jià)格、贈(zèng)品，拉回觀眾的視線：

稍后有一分錢五斤的橙子，半價(jià)的哈弗 F7 SUV，不要走開！

　　終于有賣貨內(nèi)味了。

　　隨后，羅永浩開始介紹這次的湖北援助計(jì)劃，表示上一期里和這一期的所有打賞，全都會(huì)用來補(bǔ)貼湖北當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)。在武漢剛開城兩天的當(dāng)下，直播間里也增加了一絲額外的暖意。

　　他也開始積極和觀眾互動(dòng)了。中途羅永浩順口向助手說了句：

有人打賞大禮時(shí)，你得提醒我說謝謝，表達(dá)一下我的禮貌。

　　準(zhǔn)備就緒，第一款產(chǎn)品「良品鋪?zhàn)哟蠖Y包」以 AR 形式上場(chǎng)，羅永浩的「吃播」又開始了。

　　他們一邊拿上禮包一邊吃，一邊直接上架，紅色優(yōu)惠價(jià)格大字就在屏幕上方閃現(xiàn)，用戶可以一邊開搶一邊看他們吃。產(chǎn)品賣得很快，中途助手提醒，現(xiàn)貨已經(jīng)賣完，開啟 7 天預(yù)售。速度和節(jié)奏比起上次明顯輕快很多，五分鐘后就開始下一款產(chǎn)品——89 元的除菌除螨洗衣液。聽起來優(yōu)惠力度不大。但實(shí)際上，這是他們埋的一個(gè)伏筆：

說實(shí)話，我建議各位先搶。因?yàn)槲疫€沒算贈(zèng)品——買它還送一大桶活力 28 消毒液、免洗洗手液、消毒噴霧。五瓶，一共一起 89 元。單贈(zèng)品，就已經(jīng)達(dá)到 157 元。

　　在大家忙著買的間隙，羅永浩趁此介紹活力 28 消毒液的歷史，比起第一次直播也不會(huì)再卡頓，顯得嫻熟不少，從產(chǎn)品年份到公司運(yùn)作，一分鐘就講完。過程中還不斷給觀眾洗腦：

就交個(gè)朋友，真的是「交個(gè)朋友」的價(jià)格。

　　第三款產(chǎn)品后，羅永浩暫停了一下賣貨，開始專程感謝打賞，并說要關(guān)注一下打賞最高的那位朋友，希望觀眾向他學(xué)習(xí)。

　　羅永浩的直播賣貨，吃吃喝喝不能停。

　　上次喝奈雪的茶，接下來喝元?dú)馍值娜疾瑁⑹装l(fā)了首發(fā)草莓茉莉的新口味。老羅熟練地介紹起來燃茶使用的代糖，比起捧著奶茶，喝著鐵觀音的羅永浩似乎更符合這個(gè)中年男人的形象。

　　接著出場(chǎng)的是柚家，又是一家米家生態(tài)鏈企業(yè)，據(jù)稱去年賣出了 1 億包紙巾。

　　為什么是「又」，反正你如果看了上一場(chǎng)直播，可能也會(huì)像我一樣，懷疑看的不是帶貨直播，而是老羅親自主持了小米新品發(fā)布會(huì)。

　　中途，羅永浩團(tuán)隊(duì)也開始學(xué)著插一些小驚喜。

　　比如賣完行車記錄儀后，突然助手提醒，廠商要給音浪打賞前五位每人送一臺(tái)行車記錄儀，賣完堅(jiān)果棒后，助手也突然提醒廠家送禮：

我們抽取 1 人，送他一年 365 根棒棒。

　　一路順暢地賣著賣著，羅永浩越來越發(fā)揮自如，當(dāng)輪到一分錢五斤的秭歸倫晚春橙時(shí)，直接開始雙手豎起：

所有男生女生準(zhǔn)備好——上架！

　　一旁的朱蕭木準(zhǔn)備詳細(xì)介紹橙子，羅永浩直接搶了一步：

我來說，我快點(diǎn)說，它果肉嫩、無渣、所有平臺(tái)用戶購(gòu)買的滿意度都很高……

　　上一場(chǎng)直播中，羅永浩不小心把極米說成「堅(jiān)果」，在鏡頭前鞠躬道歉，露出了依稀可見的頭皮。

　　有人說，羅永浩以后可能接不到洗發(fā)水廣告了，這個(gè)擔(dān)心顯然是多余的。

　　這次羅永浩就賣起植觀的洗發(fā)水，號(hào)稱可以「肉眼可見顯發(fā)量」。不知道下次直播，羅永浩的發(fā)量會(huì)不會(huì)「Duang」一聲多起來。

　　科技產(chǎn)品也不少。

　　360 智能可視門鈴、Amazfit GTR 智能手表、小米走步機(jī)、小米 Air2S 真無線藍(lán)牙耳機(jī)……

　　大部分產(chǎn)品老羅都談著親身體驗(yàn)，比如強(qiáng)調(diào) Amazfit GTR 智能手表的續(xù)航。比如在介紹跑步機(jī)的時(shí)候，230 多斤的羅永浩直接上跑步機(jī)開啟走路模式，看著老羅一邊喘氣一邊賣貨的樣子，不少網(wǎng)友在彈幕中直呼「太賣力了！」。

　　但有些產(chǎn)品比如小米的無線耳機(jī) Air 2s，羅永浩也比較良心地強(qiáng)調(diào)了它中低端，羅永浩不講自己的使用體驗(yàn)，這或許是正確的，要知道老羅曾是這樣推薦自己喜歡的耳機(jī)：

從工業(yè)設(shè)計(jì)的角度來看，它不是丑，是丑出翔。

　　作為用戶我覺得很有意思，但商家的笑容可能就逐漸消失了。

　　直播一小時(shí)后，羅永浩已經(jīng)介紹 12 個(gè)商品，可部分網(wǎng)友已經(jīng)有點(diǎn)不耐煩了，在評(píng)論區(qū)喊起了「快上車」。

　　雖然這次直播老羅準(zhǔn)備更加充足，節(jié)奏明顯加快，但平鋪直敘的介紹還是略顯沉悶，直播一個(gè)小時(shí)后，直播間的在線人數(shù)已經(jīng)跌破了 50 萬。

　　而在第一場(chǎng)直播， 直播開始 6 分鐘觀看人數(shù)就達(dá)到 200 萬，峰值人數(shù)更是超過 290 萬。

　　最后一個(gè)壓軸的，就是哈弗 F7。

　　羅永浩介紹哈弗 F7 銷量突破 300 萬部時(shí)有點(diǎn)激動(dòng)，調(diào)侃道「很多公司連手機(jī)都賣不到 300 萬部。」

　　這顯然是在自嘲曾經(jīng)的錘子手機(jī)，網(wǎng)友們也紛紛對(duì)老羅表示「心疼」和「扎心」，直播間人數(shù)也很快從 37 萬漲到了 45 萬。

　　最后羅永浩還請(qǐng)來了長(zhǎng)城汽車銷售公司副總經(jīng)理文飛到直播間互動(dòng)，文飛自稱是羅永浩的粉絲，在隨后的產(chǎn)品介紹中，就蹦出了「工匠精神」、「偏執(zhí)」等詞匯。

　　上一場(chǎng)直播中，羅永浩就請(qǐng)了小米、搜狗和極米的三位高管到現(xiàn)場(chǎng)「直播喊麥」，這說不定會(huì)成為羅永浩直播賣貨的一個(gè)「保留節(jié)目」。

　　22：30 分，直播接近尾聲，還有48.2萬網(wǎng)友在直播間觀看。

　　不知道下一次的直播，還有多少人會(huì)守候在羅永浩的直播間。

　　帶貨一哥，不是羅永浩的最終目的

　　羅永浩第一次直播的最后，為了驗(yàn)證吉列剃須刀的鋒利，歲月蹣跚的臉懟在鏡頭前，親手刮去了自己標(biāo)志性的山羊胡。

　　網(wǎng)上一片感慨和同情之聲，很多「羅粉」紛紛表示看得心酸、不是滋味，羅永浩隨后發(fā)布微博，長(zhǎng)文之上第一句就是：

畢竟過些天胡子就長(zhǎng)出來了。

　　并不是什么了不起的事情。對(duì)羅永浩來說，這只是特定時(shí)期的最優(yōu)選擇。

　　雖然沒有第一天那么猛，但是有人計(jì)算，再來 9 場(chǎng)直播就夠了，假以時(shí)日還清 3 億欠款，問題不大。

　　被大家稱為「抖音帶貨一哥」，從第一場(chǎng)直播起，羅永浩就一直被拿來和李佳琦、薇婭比較。他在接受界面采訪中說道：

在電商直播早期，難免被歸類到一起比較，就像國(guó)外唱片店把左小詛咒和京劇擺在一起一樣。

　　不過李佳琦和薇婭主打美妝和服裝領(lǐng)域，羅永浩扎根的依然是科技、生活、文化產(chǎn)品，而且著重對(duì)品牌的宣傳，在后續(xù)直播電商越來越常規(guī)化后，差異性就會(huì)十分明顯了。

　　無論從個(gè)人影響力還是平臺(tái)流量的支持下，電商直播中，羅永浩都有足夠?qū)嵙υ谧约旱钠奉愪N售里一直占據(jù)著領(lǐng)先的風(fēng)頭。但第一次的失誤不可避免要面對(duì)用戶流失，這次的穩(wěn)扎穩(wěn)打，也正在慢慢重新建立起粉絲的好感和信任，不過第二次直播人數(shù)的暴跌，以后還能不能擺脫「出道即巔峰」的尷尬，就很難說了。但對(duì)于羅永浩來說，直播電商未來只會(huì)是他們自有品牌的一個(gè)重要銷售渠道，可以以此打開商業(yè)上的更多可能性，它不會(huì)是業(yè)務(wù)的全部。

　　「轉(zhuǎn)型直播賣貨」這件事，在觀眾眼中看得很重，但對(duì)于他本人來說，其實(shí)算不上是多大的改變。

　　羅永浩對(duì)于事業(yè)最大的熱情，依然在產(chǎn)品身上。

　　只是羅永浩表示自己不會(huì)再做手機(jī)，他關(guān)注的是手機(jī)的下一代計(jì)算平臺(tái)。

手機(jī)時(shí)代已經(jīng)快過去了。

　　直播，則是通往羅永浩夢(mèng)想的金幣池。接下來，直播依然會(huì)每周持續(xù)開下去。盡管不知道哪天會(huì)戛然終止，哪天羅永浩就會(huì)被他的助手頂替掉主播位置，但無論當(dāng)下的選擇是對(duì)現(xiàn)實(shí)妥協(xié)還是另辟蹊徑，結(jié)果都顯而易見：

　　直播電商，至少能讓羅永浩盡快還債，之后才有可能讓他實(shí)現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)品的理想。

　　在他創(chuàng)立錘子科技做手機(jī)失敗后，發(fā)布溝通軟件子彈短信失敗后，打造 TNT 工作站系統(tǒng)失敗后，投入小野電子煙失敗后，成為鯊紋科技「首席忽悠官」失敗后…… 失敗，似乎永遠(yuǎn)縈繞在這條不斷破局的路上，理想大廈在現(xiàn)實(shí)面前轟然倒塌，散落一地的都是制造熱鬧的看官和迫不得已的窘境。

　　不過羅永浩說：

我今年四十八歲，時(shí)間上，事業(yè)的可操作性上，應(yīng)該還能承受五六次的失敗都沒問題。至于心理上，我可以承受無數(shù)次的失敗。

　　他依然是理想主義的代言人。

　　此文由吳志奇和李超凡共同完成。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的罗永浩第二次直播卖货：表现更好了，观众更少了的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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