孫鳴遠

特斯拉國產(chǎn)化之前，各種“狼來了”的預(yù)測不絕于耳。如今距離特斯拉國產(chǎn)版開始大規(guī)模交付已經(jīng)三個月了，“狼”來沒來，看一眼銷量就清楚了。

“搶地主”

乘聯(lián)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，新能源車型累計銷量排行，前三個月Model 3排名第一；不僅如此，在高端轎車銷量單月排行中，Model 3的排名也是第一，并且Model 3在三月創(chuàng)下了歷史單月銷量記錄10160輛。另根據(jù)可靠消息稱，實際上特斯拉前三個月的Model 3國產(chǎn)版銷量接近2萬輛。

理論上說，這樣的成績挺不錯的，但考慮到特斯拉中國與上海簽下的對賭協(xié)議，特斯拉顯然還未真正打開市場。而此前國產(chǎn)版的Model 3其實是最低配置的版本（標準續(xù)航升級版，SR+），另外兩款雙電機長續(xù)航和Performance高性能版仍依靠進口。

“一張3”

去年年末，國產(chǎn)版Model 3在臨近大規(guī)模交付前夕進行了一次降價（從32.5萬降至29.9萬），讓不少消費者動心下單，但由于該版本的續(xù)航僅為445km（國標工況法），實際續(xù)航約為402km（EPA），即便對于大部分用戶來說，城市通勤、部分長途行駛夠用，但顯然不能滿足很多對“續(xù)航”十分在意的消費者。

如果想要在中國購買長續(xù)航版本（EPA：518km），起碼選擇全驅(qū)長續(xù)航版，而售價直接從30萬起跳至44萬，購車預(yù)算直接跨越一個檔次，不由得勸退了很多特斯拉粉絲。

但在目前這個階段，由于充電設(shè)施的不完善和充電速度仍無法與加油媲美，所以續(xù)航的長短毫無疑問是購買電動車的重要參考因素。顯然特斯拉也明白這個道理，于是在年初就不斷有消息爆出，國產(chǎn)長續(xù)航版本即將面世。

3月初工信部公布了2020年第三批《新能源汽車推廣應(yīng)用推薦車型目錄》，其中就有特斯拉新申請的長續(xù)航后驅(qū)版本。

這個版本即為在美國銷售的Long Range（RWD）版本，在去年停產(chǎn)后，不少消費者對此十分不滿，因為在該版本是Model 3所有配置中，續(xù)航最長的版本，也就是說如果不考慮極致的性能情況下，長續(xù)航后驅(qū)版本的性價比最高。

（Model 3的不同配置原本價格）

當?shù)弥厮估袊鴮a(chǎn)長續(xù)航后驅(qū)版本后，海外用戶都饞哭了，在推特上多次@Musk詢問，該版本是否會在美國市場重啟。這邊中國消費者則是有人歡喜有人愁，大家都在預(yù)測國產(chǎn)長續(xù)航后驅(qū)版本的價格，剛下訂單的在考慮是否取消訂單，而未下訂單的都在躍躍欲試。

“王炸”

然而事情并沒有這么簡單，特斯拉在4月10日中午突然官宣，Model 3最長續(xù)航版本開啟預(yù)訂，售價為補貼后339050人民幣，續(xù)航668km（國標工況），實際續(xù)航約為590km（EPA）；但于此同時還公布了Performance版本也將國產(chǎn)化。

更可怕的是，Performance版本419800元售價為補貼前的價格，也就是說未來價格可能會進一步下探，或?qū)⑻と?0萬以內(nèi)。

馬斯克曾在Model 3發(fā)布會中說過，特斯拉“Never make slow car”，但從美國特斯拉用戶的分布來看，大部分人對長續(xù)航后驅(qū)版本的動力已經(jīng)頗為滿足。一開始銷量占比最大的就是長續(xù)航后驅(qū)版本，P版占一部分，直到特斯拉的銷量越來越大，市場對電動車的接受程度越來越高，標準續(xù)航升級版才逐漸銷量增高。

本質(zhì)上，特斯拉Model 3的生產(chǎn)線完全有能力生產(chǎn)所有配置車型，它們之間不同點，就在于前部是否加一臺電機和電池包大小不同，而其他諸如音響、座椅加熱等配置完全不是問題。除此之外，特斯拉之所以能夠突然之間打破“特斯拉中國不會生產(chǎn)高性能版本”的承諾，筆者認為無非以下兩個原因：電池供應(yīng)商和營銷策略。

首先說電池。毫無疑問，電動車中占成本接近甚至超過50%的就是電池包。雖然特斯拉在2019Q4財報中提到，特斯拉將會在與松下合作的同時，開展與寧德時代和南京LG CHEM的合作，但畢竟是剛剛開始合作，無論是供應(yīng)鏈體系，還是用戶反饋，都存在不確定因素。特斯拉顯然不敢貿(mào)然全線采用新供應(yīng)商，這點從Model 3標準續(xù)航升級版同時采用進口松下和LG電池就能看出來。（長續(xù)航版本采用的應(yīng)該是LG的21700電池）

馬斯克曾在“自動駕駛大會”中提到過，特斯拉在度過產(chǎn)能地獄后，限制產(chǎn)能的最大原因就是電池生產(chǎn)速度。而此次突然公布的長續(xù)航后驅(qū)版本和P版，其實就意味著特斯拉在中國找到了合適的電池供應(yīng)商，既能保證大量電芯的穩(wěn)定供應(yīng)，也能確保其電池的性能表現(xiàn)。另外，雖然目前依據(jù)各種消息看，特斯拉未來很可能采用自家生產(chǎn)的電池，但短時期要想滿足中國市場的龐大需求，采用自研電池顯然是不靠譜的。

其次是營銷策略。特斯拉進入中國市場后，接連進行過多次價格調(diào)整，引發(fā)過多次老用戶不滿，但本質(zhì)上并沒有做錯什么。在中國工廠還未建成時，特斯拉調(diào)整價格是在為國產(chǎn)版鋪平道路，盡快將庫存的進口車銷售一空。而此后當中國工廠具有大規(guī)模交付能力時，將原本“虛高”的標準續(xù)航升級版價格降至一個“性感”的價位，與當時市場中的對手一較高下。

實際上，現(xiàn)在電動車市場的“戰(zhàn)爭”堪比手機之間的“纏斗”，誰的生產(chǎn)端垂直集成度越高，誰就對價格最具有話語權(quán)，誰的技術(shù)壁壘越高，誰就能對產(chǎn)品力最有話語權(quán)。恰巧，特斯拉在垂直集成度和技術(shù)壁壘都具有優(yōu)勢，并且電動車市場還未形成穩(wěn)定的格局，只要在保證利潤情況下，調(diào)整價格對市場的沖擊力無疑是巨大的。

更關(guān)鍵的是，2020年國內(nèi)一眾新勢力和國際汽車巨頭，在中國市場皆有新電動車發(fā)布及交付的動作。反觀特斯拉，現(xiàn)有的國產(chǎn)Model 3標準續(xù)航升級版，一是無法滿足多元化消費者需求，二是中國市場完全不同于美國市場，在電動車領(lǐng)域競爭的對手眾多，且用車環(huán)境也大有差異。特斯拉如果不調(diào)整策略，顯然僅靠“智能”無法俘獲更大的市場份額。

很多人會說特斯拉如此大幅度調(diào)整價格，老車主豈不是要直接“粉轉(zhuǎn)黑”。

這其實要取決于車主如何看待這件事。如果只是簡單的橫向價格對比，那無論是在此前購買了國產(chǎn)標準續(xù)航升級版的用戶，還是任何進口版車型，絕對價值肯定遭受了重創(chuàng)。但換個角度考慮，這件事其實并沒有想象的那么遭。

“你的牌打得也忒好了”

如果購買其他任何車輛，短期內(nèi)面臨大幅度降價，如果官方?jīng)]有相應(yīng)的“補償”措施，那么車主要么自我安慰“為情懷買單”，要么一句“早買早享受”將不開心埋在心里，總歸心里不舒服是肯定的。從絕對價值考慮，雖然標準續(xù)航升級版價格未變，但長續(xù)航版本的低售價，變相意味著標準續(xù)航升級版售價“縮水”，相應(yīng)的二手市場殘值也會降低，所以車主肯定覺得不爽。

即日起在4月30日前預(yù)定Model 3標準續(xù)航升級版（中國制造）并同時任選一項心儀的個性化配置，即可享受2年免息、3-5年超低息等貸款優(yōu)惠方案，月供最低可低至0元；若消費者在購車時選購?fù)耆詣玉{駛能力配置（FSD），即可在此基礎(chǔ)上進一步享受更加優(yōu)惠的貼息方案。

——特斯拉

但如果考慮相對價值，這件事就比較有趣了，原因在于特斯拉OTA升級。

特斯拉OTA升級是FOTA（Firmware Over The Air），基于特斯拉高度集成化的電器化架構(gòu)，OTA升級能夠改善和提供各種功能和性能提升。例如剎車性能提升、用電效率提升、續(xù)航提升、動力提升等，這些提升對于一臺燃油車來說，其代價要大的多。

（前一陣Model 3 P版本升級的“賽道模式”，可以進行多種調(diào)節(jié)車輛參數(shù)，甚至調(diào)整前后驅(qū)）

（任何版本Model 3都可以進行漂移，輸入dynotest即可）

但上述這些提升并不是重點，重點在于每多一個特斯拉用戶，特斯拉電動車就會“聰明”一分，原因有兩點。

其一，特斯拉對用戶的反饋相當重視，舉一個例子：Joe Mode。很多車評人在瀏覽特斯拉系統(tǒng)菜單時候會發(fā)現(xiàn)一個叫“Joe Mode”的模式，雖然開啟后通過說明文字知道有什么用，但卻并不明白為何叫“Joe Mode”。

事情是這樣的，一位名為Joe的父親，在推特上@馬斯克，說自己在開車時候，車內(nèi)的警示聲過大，會吵到后排睡覺的孩子，希望能夠單獨調(diào)整警示聲音。隨后馬斯克便通知技術(shù)團隊推出了“Joe Mode”，開啟后將會在保證給予駕駛員充足提醒情況下，降低對后排（例如Joe的孩子）的影響。

其二，特斯拉對于自動駕駛的提升，每次最新版本的升級都會放在美國市場。根本原因是因為大部分特斯拉車輛行駛在美國道路，收集的現(xiàn)實駕駛數(shù)據(jù)多為美國地區(qū)，所以技術(shù)團隊和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)分析和優(yōu)化的自動駕駛能力，更加適用于美國市場。例如近期即將推出的“紅綠燈、Stop道路標識自動停止”功能即將先向北美市場推送。

前一陣特斯拉剛剛申請專利“關(guān)于如何從龐大的客戶車隊獲取訓練數(shù)據(jù)”，即通過大量特斯拉電動車傳回的駕駛數(shù)據(jù)對神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進行訓練。車輛行駛的道路環(huán)境、地區(qū)特點、駕駛員的人工糾正、用戶BUG提交等，諸多信息都能夠給予特斯拉自動駕駛神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)“訓練教材”。

也正是基于這樣的訓練模式，特斯拉自動駕駛技術(shù)才得以飛速發(fā)展。更好的變道邏輯、更好的環(huán)境識別、無道路線情況循跡行駛等顯著提升，都得益于每個特斯拉用戶。

所以本質(zhì)上更香的價格，意味著更多消費者會選擇特斯拉，而每一位特斯拉都能貢獻一份自己的力量，助力特斯拉系統(tǒng)功能、自動駕駛功能更快地適應(yīng)中國地區(qū)。

“不按套路出牌”

當然還是會有很多老車主會覺得自己“綠油油”的像韭菜，那筆者索性就再講一個理由安慰你們。特斯拉此番“連續(xù)王炸”除了為自身利益之外，其實還有一個必須這么做的理由：重振汽車市場。

2020年以來，疫情席卷全球，實業(yè)中汽車行業(yè)作為勞動密集型行業(yè)受創(chuàng)嚴重。全球汽車公司市值排行中，除了豐田公司受影響較少之外，其余幾家公司均遭受嚴重沖擊。

（豐田市值2050億市值）

（特斯拉市值1055億）

（大眾市值665億市值）

一方面由于疫情影響，車企復(fù)產(chǎn)、生產(chǎn)受困，供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題、銷售端出現(xiàn)問題；而另一方面整個經(jīng)濟下行，導致老百姓手中“余量”也不多，購車欲望下降。

（近幾年每個月乘用車銷量，圖/乘聯(lián)會）

車市緊縮除了導致車企裁員、降薪之外，更關(guān)聯(lián)著千萬個供應(yīng)商企業(yè)，這些乙方公司幾乎無一不被甲方（車企）拖欠款項，簡直就是“雪上加霜”。因為車市狀況的不好，導致了整個產(chǎn)業(yè)上下游都受到重創(chuàng)，而這其中關(guān)聯(lián)著無數(shù)員工和家庭的生活。

所以自疫情以來，全國各地都在接連推出“優(yōu)惠政策”，補貼錢、限牌放松、減免購置稅等，為的就是從最下游銷售端入手，刺激消費，以產(chǎn)生聯(lián)動積極效應(yīng)。

特斯拉在此時不按套路出牌，直接“梭哈”，將手中剩余的“炸彈”一把扔出。從企業(yè)角度來說，既會惹老用戶眾怒，又會引發(fā)部分地方政府起保護政策保證本地品牌的銷售，其實并不劃算。但從整個行業(yè)角度來看，紛至沓來的訂單將會快速帶動整個電動車行業(yè)供應(yīng)商復(fù)蘇，以減緩疫情對行業(yè)的沖擊。

其實社會責任這個命題過于龐大，也過于“政治正確”。本質(zhì)上這只是一個簡單的邏輯，企業(yè)需要社會來支撐其發(fā)展，同時企業(yè)回饋給社會也利于自身利益，這兩者是一個良性循環(huán)，談不上多偉大，但卻是一個很多人會遺忘的真理。

特斯拉前幾年臨時研發(fā)單人潛水艇到泰國進行救援行動、向偏遠地區(qū)捐贈太陽能儲能設(shè)備、疫情期間采購呼吸機捐贈、利用特斯拉Model 3零部件改裝呼吸機等諸多舉措，哪怕有些人認為這都是做秀，哪怕有些人認為這無非都是為了自身利益，都不影響特斯拉展現(xiàn)出的“溫度”。

作為一個馬斯克粉，特斯拉和Solarcity促進人類能源轉(zhuǎn)型、腦機接口Neuralink開啟人類“超能力”進化、SpaceX開啟人類多星球生存計劃，無論是哪一個公司的愿景，都讓你能清晰感受到他對每一個人的“理工男”式關(guān)懷。

退一萬步講，即便特斯拉只是為了賺錢。34萬660km續(xù)航，42萬3.4秒零百，兩款新國產(chǎn)Model3除了“香”，你還能說什么呢？

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的34万660km续航，别着急，特斯拉售价还能降的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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