來自用戶市場的訴求不一定能夠指引產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，尤其是在技術(shù)與商業(yè)結(jié)合的這條路上，企業(yè)還需要領(lǐng)先市場半步。

　　企業(yè)上云需要領(lǐng)路人

　　雖然公有云是大勢所趨，但最近幾年，混合云顯然是絕大多數(shù)政企用戶所更容易接受的，用戶的需求驅(qū)動產(chǎn)業(yè)有了新的演進和更替。

　　為什么這么講？這要從 2012 年混合云一詞開始流行起來說起。當時，大家有一個模糊的訴求是，既能保障私有云的安全、可靠和高性能，也可實現(xiàn)公有云的敏捷、彈性和低成本。

　　但這一訴求可并未贏得多少廠商的“關(guān)注”，畢竟大家仍處于快速跑馬圈地的階段，沒人來得及關(guān)注這局部市場的訴求。

　　然而時局到了 2018、19 年左右，中國云市場的巨頭格局效應(yīng)卻已經(jīng)十分明顯。除了阿里、騰訊、華為三家外，others 陣營里的金山、百度、京東等弟兄們正廝殺得你死我活。

　　一時間，原先不被看好的私有云市場再度被巨頭們盯上，目標群體也圈定在了政府、金融銀行等需求正旺且多金的大客戶身上。

　　尷尬的是，此前諸多廠商走的是公有云路線，也就是打破原有數(shù)據(jù)中心的架構(gòu)，想要做成私有云和混合云的買賣，可并不是簡單的賣資源賣服務(wù)就行了。能做好嗎？

　　答案自然是肯定的。來自 2019 年 RightScale 的一份全球云市場調(diào)研數(shù)據(jù)，鮮明地指出，58% 接受調(diào)查的企業(yè)采用了混合云。對于廠商而言，就沒有服務(wù)不好的客戶！顯然，經(jīng)過多年的技術(shù)積淀和用戶培育，混合云已經(jīng)成為企業(yè) IT 部署的新常態(tài)。

　　為此，從中國云廠商推出的混合云架構(gòu)產(chǎn)品來看，可根據(jù)各自業(yè)務(wù)不同而形成的不同的技術(shù)路線進行劃分：

　　一是由公有云向混合云拓展的服務(wù)商，包括阿里的 Apsara Stack，騰訊的 TStack 等，它們希望將公有云技術(shù)架構(gòu)延展到私有云中，致力于在用戶的數(shù)據(jù)中心部署一套與公有云同樣架構(gòu)的云；

　　二是諸如 Ucloud、青云這樣的創(chuàng)新廠商，它們或?qū)⑺接性萍軜?gòu)直接部署到公有云中，或通過云管平臺，統(tǒng)一管理各個異構(gòu)云環(huán)境；

　　三是本身具備 ICT 基礎(chǔ)設(shè)施能力的服務(wù)商，如華為云，并非為了云而做云，而是將混合云、公有云作為整個企業(yè)戰(zhàn)略中的一個閉環(huán)。

　　令人印象深刻的是，中國人壽在使用華為云混合云解決方案后，有效整合了自研私有云、華為私有云、公有云、第三方虛擬化、PaaS 平臺，實現(xiàn)多云資源統(tǒng)一精細化管理。通過混合云分層部署，有效降低互聯(lián)網(wǎng)訪問帶寬和 CDN 支出 30% 以上。

　　該解決方案的不同之處在于，被視為“真正”混合云方案——公有云架構(gòu)，私有云部署，建立在華為全棧能力之上。據(jù)觀察，除了華為云 Stack 8.0（HCS）以外，目前業(yè)界不少廠商都尚未具備統(tǒng)一架構(gòu)的能力，新服務(wù)同步仍需要以組合方式來交付。而早在 2016 年 HCS 就已經(jīng)開始在華為內(nèi)部立項。

　　當然，尤其是對于巨頭來講，發(fā)布混合云解決方案僅是它們公有云戰(zhàn)略中的其中一環(huán)。

　　云戰(zhàn)略背后的努力

　　其實，無論華為還是阿里、騰訊，它們在混合云市場布局的原因很簡單。從當下中國云計算市場格局也能看出，巨頭提供混合云解決方案，背后仍是對公有云市場的長期看好，只是階段性打法不同。

　　以阿里云為例，從 2008 年起開始部署公有云，起初是為了內(nèi)部電商、金融等業(yè)務(wù)服務(wù)，到了 2015 年前后，先發(fā)優(yōu)勢明顯的阿里云已經(jīng)占據(jù)了中國公有云市場的主要版圖；新瓶裝舊酒之后，騰訊也于 2010 年進入云市場，首先吸引到了騰訊平臺上的游戲開發(fā)商為之提供服務(wù)；反觀華為云，早在 2010 年就提出了云計算戰(zhàn)略，曾在私有云市場可謂是大殺四方，2015 年正式開啟公有云市場的布局。

　　在 Frost & Sullivan 發(fā)布的 2019 Q4 全球云基礎(chǔ)設(shè)施市場報告中，IaaS 市場中，阿里云、騰訊云、華為云等 top5 廠商份額高度集中，占據(jù)了總體 73.8% 的市場份額。值得一提的是，華為云 2019Q4 在保持行業(yè)第三的基礎(chǔ)上進一步縮小了與前兩名的差距。

　　來源：Frost & Sullivan

　　以今日之視野，盡管沒有任何證據(jù)能表明先入局者一定能成功，但先入局者仍占據(jù)著有利地位。這組數(shù)字恰恰也反映出在激烈的市場競爭中、中美貿(mào)易摩擦以及經(jīng)濟環(huán)境處于下行時，頭部廠商依然能夠保持穩(wěn)健的增長態(tài)勢。

　　首先，順勢而為很重要。例如早年的盛大云，剛剛落幕的美團云、蘇寧云，以及近來相繼更名的百度智能云、京東智聯(lián)云，在 2016 年起就已經(jīng)有略微明顯的掉隊跡象。淡化公有云，將云服務(wù)轉(zhuǎn)型用于支撐企業(yè)內(nèi)部 IT 需求實屬無奈之舉。

　　反觀華為云，自 2017 年全面發(fā)力公有云以來，就直接駛?cè)肓丝燔嚨馈?strong>據(jù) 2019 年 6 月公布的數(shù)字，華為云業(yè)務(wù)單月收入同比上一年同期增長 5.5 倍，華為云規(guī)模客戶增長了 33 倍，一躍成為與阿里騰訊齊頭并進的頭部云廠商。

　　這其實離不開華為云本身積累的大量政企客戶正積極參與數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，他們對安全可控的混合云訴求正日益明顯。例如，2019 年華為云以 2.4 億元拿下的廠商政務(wù)云大單引發(fā)業(yè)內(nèi)的關(guān)注。借助華為自身在國內(nèi)政企市場的強大影響力，無疑為華為云奠定了后來居上的基礎(chǔ)。

　　其次，資金的支持。云計算是個重資產(chǎn)行業(yè)，需要做好長期大量投入，短期無盈利的準備。

　　而今，云本身也在迅速進化，云服務(wù)所能提供的不再只是計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施，更是將能力延伸到企業(yè)業(yè)務(wù)，能夠解決業(yè)務(wù)場景需求的云計算、AI、協(xié)同辦公等能力。

　　像華為每年會拿出超過 10% 的銷售收入投入研發(fā)。不久前，任正非在接受采訪時還透露，計劃再增加 58 億美元的研發(fā)預(yù)算，整個預(yù)計在 2020 年研發(fā)費用會超過 200 億美元。

　　雖然具體在云研發(fā)投入上數(shù)字我們不得而知，但從整個云計算行業(yè)的發(fā)展周期來看，從建機房建數(shù)據(jù)中心、擴充人員的前期大量投入，再到如今儲備芯片、物理基礎(chǔ)設(shè)施、操作系統(tǒng)、云平臺、數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)、云管理等全棧云服務(wù)能力，有能力燒錢又懂得如何燒錢是必不可少的。

　　然后是對生態(tài)圈的重視和運營。近年來不少云計算廠商紛紛通過資金扶持、戰(zhàn)略合作等手段構(gòu)建自己的產(chǎn)業(yè)體系或生態(tài)圈，目的也是為了應(yīng)對更加激烈的市場競爭。

　　如阿里云的“被集成”，騰訊云的“連接器”，其實是當下做的比較完善的幾大生態(tài)體系。

　　最后是戰(zhàn)略地位。其實，阿里云近年來在組織架構(gòu)上的升級較為頻繁，2018 年將阿里云事業(yè)群升級為阿里云智能事業(yè)群，2019 年并入阿里釘釘，并發(fā)布十年戰(zhàn)略“四級火箭”。而騰訊在 930 組織架構(gòu)調(diào)整之后，通過云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG）面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局。

　　相比之下，自 2019 年開始，IoT、視頻、WeLink、私有云等業(yè)務(wù)和團隊相繼被劃入華為云 BU，年底成立云與計算 BG，將公有云、私有云、AI、大數(shù)據(jù)、計算、存儲、IoT 等業(yè)務(wù)進行重組，Cloud BU 劃歸其中。從一次次戰(zhàn)略推進來看，華為云的品牌、產(chǎn)品、生態(tài)正在逐漸聚攏、成熟。

　　不難發(fā)現(xiàn)，上述這些云廠商可能在云計算的發(fā)展歷程上略有不同，但相同的是，云計算于企業(yè)而言，屬于戰(zhàn)略層面。

　　重估云上“危與機”

　　值得注意的是，2020 年受全球疫情影響，多數(shù)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)采用了線上辦公、視頻會議的解決方案，如阿里釘釘、企業(yè)微信、WeLink 等，短期內(nèi)導(dǎo)致了企業(yè)對云服務(wù)的需求量猛增。

　　但長期來看，這將進一步刺激著企業(yè)用戶對數(shù)字化作業(yè)的決心，云作為底層資源的重要性更加被凸顯出來。不久前，國家對新基建的強調(diào)，能夠看到包括云計算、AI、5G 在內(nèi)已經(jīng)成為推動數(shù)字經(jīng)濟的增長引擎。此時，云服務(wù)商還需要持續(xù)延伸能力，最終為企業(yè)客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能力，提高核心競爭力，并實現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長。

　　對于云服務(wù)商而言，這既是機遇也是挑戰(zhàn)。

　　機遇在于，面對當下企業(yè)客戶訴求的不斷變化，無論是品牌、客戶實踐還是產(chǎn)品完整度上，頭部的云服務(wù)商們已經(jīng)具備較為穩(wěn)健與快速發(fā)展的核心競爭力。

　　危機則是，正如文章開頭所述，來自用戶市場的訴求不一定能夠指引產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，盡管混合云訴求的到來讓有的廠商打了個漂亮翻身仗，但也時需警惕，云計算行業(yè)有個逃不開的馬太效應(yīng)，強者恒強，弱者將加速淘汰。種種現(xiàn)象預(yù)示著，2020 年云計算市場的洗牌已經(jīng)提前到來。

　　當用戶規(guī)模足夠大，邊際成本足夠低，也是云服務(wù)能夠發(fā)揮效益的時候，到底因為云計算是 2B 的，不會像 2C 市場贏者通吃，但資源卻一定會向贏者傾斜。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的2020，中国云市场之变的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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