文｜美股研究社

　　最近，拼多多在電商行業(yè)又按耐不住了。據(jù) Tech 星球報道，拼多多于近日推出了一個好物種草平臺“多多比優(yōu)”。在電商行業(yè)用戶增長快達到天花板，阿里、京東、拼多多幾乎都是想方設法的在爭奪增量用戶。

　　據(jù)悉該產(chǎn)品目前還只是一個微信小程序，其官方的 Slogan 為“比好物，懂生活”。今年，拼多多對外表示將一如既往的推行百億補貼提高用戶的復購次數(shù)，尤其是重視對于 3C 產(chǎn)品的補貼來提高每個用戶的消費金額，只是野心雖說很大，但阻力也同樣不小。

　　拼多多為何看上“種草”消費？

　　在電商行業(yè)，電商巨頭的動作一向被外界有諸多理解。根據(jù)拼多多推出的多多比優(yōu)來看，其功能還比較單一，主體框架為“逛好物”、“清單”和個人中心。用戶有兩種辦法進入“多多比優(yōu)”，從“多多比優(yōu)”公眾號的“逛好物”中進入可以看到多種商品，但從“多多比優(yōu) PLUS”小程序進去只有筆類和手機類兩種物品，不排除后期會增加相關的商品。

　　依靠微信社交裂變，這成為拼多多用戶增長的關鍵，這次又在小程序里重點推出一個好物種草的產(chǎn)品，除了吸引用戶種草之外，拼多多還有什么樣的意圖呢？

　　一方面現(xiàn)在的拼多多看似用戶增長還是很不錯，但其實商業(yè)模式還是面臨一些質疑聲音。最近中概股瑞幸、愛奇藝、跟誰學刮起做空潮，不少投資者也擔憂這一負面事件給拼多多帶來影響。這場多米諾骨牌效應的信譽危機，令整個中概股都面臨金融市場的嚴厲審視，尤其是那些看起來資產(chǎn)負債表和利潤表比較脆弱的公司，拼多多同樣也是其中一員。

　　在過去幾天，拼多多被反復和瑞幸比較。盡管從公開的財務數(shù)據(jù)來看，拼多多現(xiàn)金流并沒有太大壓力，但該公司在短期內(nèi)連續(xù)融資，顯示了對現(xiàn)金的急迫渴望。尤其是拼多多在去年就推行百億補貼的策略來獲客提升用戶粘性，這其實也很考驗拼多多的現(xiàn)金流規(guī)模。尤其是去年，阿里跟京東都對拼多多實行降維打擊，分別推出聚劃算跟京喜進攻低線市場，拼多多的壓力也是可想而知。

　　另一方面拼多多平臺上的用戶主要是對農(nóng)產(chǎn)品復購率非常高，它亟需進一步扭轉、強化“高性價比”正品形象。這次拼多多推出多多比優(yōu)表明了是要在打好質量關的同時，更加注重性價比。借多多比優(yōu)想進一步讓用戶認可拼多多往高品質市場進軍的決心，在低線市場下沉的時候除了追求性價比之外，也逐漸提升商品的品質，逐漸擺脫被一些用戶貼上的“賣假貨”和“LOW”等標簽的目的，順應好物種草的電商發(fā)展風向。

　　種草理想很美好

　　在電商行業(yè)，以阿里、京東、拼多多為代表的平臺已經(jīng)瓜分了絕大部分國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶的線上購物需求。雖然拼多多的用戶數(shù)量一直呈現(xiàn)增長的態(tài)勢，但不得不注意的是用戶的重合問題。拼多多與京東、阿里在用戶上面，不僅用戶重合度非常高，而且用戶的增量空間也已經(jīng)很有限。

　　根據(jù)國盛證券數(shù)據(jù)可知，目前拼多多用戶使用阿里系電商軟件的實際重合率應超過 90％。對于拼多多來說，尤其目前還是處于虧損階段，每個用戶在拼多多上的消費金額遠遠不及阿里跟京東，拼多多它也很急切的需要將平臺上的用戶的消費進一步提上來，多多比優(yōu)上的商品走的是高性價比路線，但拼多多要想讓用戶種草似乎不是那么容易。

　　一、商品種類過于單一吸引力不大，很難吸引用戶種草下單

　　根據(jù)美股研究社小編在多多比優(yōu)的公眾號體驗一番之后，主體框架為“逛好物”、“清單”和個人中心。其中在逛好物上的商品可選擇的種類還不是很多，同時也還沒有明顯的商品分類，整個界面還是較為簡單。小編體驗一番之后覺得這個應用并沒有較大的特色，相反跟拼多多主 APP 主打的拼團形式反而還能吸引下單購買的欲望。

　　就目前體驗來看，拼多多在商品種類上還是不夠豐富跟完善，供應鏈環(huán)節(jié)的問題短期內(nèi)難以實現(xiàn)質的突破。當然這也是拼多多目前面臨的一大問題，相對于阿里跟京東來說供應鏈環(huán)節(jié)很難達到他們的高度。，當然也不排除拼多多“多多比優(yōu)”后續(xù)完善相關功能。

　　二、好物種草有小紅書先入為主，用戶遷移成本過高

　　在外界看來，拼多多推多多比優(yōu)面臨的最大對手是小紅書。雖說小紅書跟多多比優(yōu)并不是同一款產(chǎn)品，但作為好物種草的“前輩”，小紅書已占領不少用戶的心智。

　　作為一個生活方式社區(qū)，其最大獨特性就在于，歷史上的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)更多是依靠線上的虛擬身份，而小紅書用戶發(fā)布的內(nèi)容都來自于真實生活，一個用戶必須具備豐富的生活和消費經(jīng)驗，才能有內(nèi)容在小紅書分享，繼而吸引粉絲關注。

　　目前，小紅書擁有 3 億用戶，1 億月活，目前社區(qū)種草也主要是為阿里的淘寶導流，有這么強大的一個對手在前，拼多多做好物種草社區(qū)多多比優(yōu)已經(jīng)處于一個下風，尤其是目前女性用戶的購買路徑，也從以前的單獨刷電商 APP，形成了三大典型路徑，分別是抖音、小紅書等內(nèi)容平臺。同時拼多多要想吸引到一波用戶主動到多多比優(yōu)上來種草，也需要耗費不少的營銷成本，但這個成本肯定不低。

　　三、短視頻與微博上的女性粉絲占比高

　　在美股研究社看來，拼多多推多多比優(yōu)瞄準的用戶群集中在女性用戶，爭取到更多女性用戶種草來提升它在行業(yè)的影響力。根據(jù) QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，2020 年 2 月疫情期間，女性用戶規(guī)模雖然漲幅不大（保持在 5.4 億左右），但是，月人均使用時長同比增長了 42.7%，大大拉高了全網(wǎng)用戶時長均值，同時，女性用戶打開的 APP 數(shù)量也從 22 個增加到了近 25 個。

　　女性用戶消費能力不低，自然也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一些平臺搶奪的重點用戶群。目前抖音、快手、微博為了實現(xiàn)更多商業(yè)變化，這幾個平臺其實也有好物種草的植入。平臺上的網(wǎng)紅就是推動好物種草的關鍵性人物，帶貨 KOL 的女性粉絲占比較高，且線上消費能力突出，例如抖音李佳琦女性粉絲占比高達 80%。在這個方面，拼多多的多多比優(yōu)要想培養(yǎng)達人帶動消費者種草，尤其是女性用戶的消費還是面臨較大的難度。

　　拼多多推好物種草不僅僅是想要吸引一波用戶在平臺上有消費的可能性，更為重要的是想要提升拼多多整個品牌的影響跟形象，只是就目前拼多多的發(fā)展重點來看，多多比優(yōu)很難在短期內(nèi)獲得較大的流量增長。未來多多比優(yōu)要想提高存在感，拼多多可以從哪些方面去努力一下呢？

　　拼多多推好物種草結局會如何？

　　進入 2020 年，對于拼多多來說增長壓力仍然不小。去年大熱推行的百億補貼的故事顯然已經(jīng)成為昨日黃花，2020 年的拼多多也很焦慮，無論是增速絕對數(shù)的下滑，還是百億補貼戰(zhàn)略的“被抄襲”。對于拼多多來說，目前它的打法也在被阿里跟京東“效仿”，在核心競爭上面臨的壓力在加大，如何在今年進一步突破 GMV 跟人均消費金額至關重要。

　　這次拼多多推出多多比優(yōu)也是想要提升商品高性價比的一個策略，雖說想法很美好，但要想產(chǎn)生效果，在微信上誕生一個拼多多版本的“小紅書”還是需要它在下面幾個方面去重點考慮。

　　一、結合當前大熱的直播電商帶貨，提升多多比優(yōu)種草影響力

　　多多比優(yōu)如果單靠圖文來刺激消費者下單消費的欲望遠遠不夠，一方面產(chǎn)品特色并不夠突出，另一方面很難吸引用戶下單轉化。當下，直播賣貨是最受女性同胞喜歡的模式：簡單粗暴、轉化直接高效，支付率遠高于普通的用戶。比如，在手機淘寶，觀看直播的女性用戶支付率高達 68.8%，相比之下，全體手機淘寶用戶的平均支付率為 56.8%。如何打造出多多比優(yōu)的直播種草的特色，這可能是拼多多要考慮的重點之一。

　　二、進一步豐富跟完善商品種類，打造出高性比價的標簽

　　對于用戶而言決定下單的一個重要因素還是取決于商品的品質，如何借助微信的流量更好的產(chǎn)生社交裂變，帶來更多用戶種草下單很重要。目前，拼多多的優(yōu)勢產(chǎn)品還是集中在農(nóng)產(chǎn)品上，這對于用戶需求來說顯然還是不夠。如何在商品種類上進一步去完善，帶給用戶更多的選擇，可能也是吸引用戶種草的一個點。

　　在電商行業(yè)，巨頭之間的較量此起彼伏，尤其是進入互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利接近天花板的前提下，巨頭們的一舉一動對他們后續(xù)都會產(chǎn)生較大的影響。盡管，拼多多推多多比優(yōu)試水好物種草目前還未引起較大的熱度，但好物種草的趨勢其實在不斷的滲透，越來越多用戶也較為青睞這種方式下單，拼多多能否借多多比優(yōu)打造出一個微信版的“小紅書”，或許時間能夠給出最后的答案。

　　【鈦媒體作者介紹：美股研究社（公眾號：meigushe）旨在幫助中國投資者理解世界，專注報道美國科技股和中概股，對美股感興趣的朋友趕緊關注我們。】

總結

以上是生活随笔為你收集整理的看上小红书的“饭碗” 推“多多比优”，拼多多能种草成功吗？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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