圖片來源@視覺中國

　　文｜鋒科技

　　4 月 15 日晚上十一點，蘋果終于放出了果粉心心念念好幾年的“小屏 iPhone”，也就是新一款 iPhone SE。它可以視作 2020 年的 iPhone 8 全面升級款，大幅提升的后置攝像頭、A13，還有傳說中的 3GB 運存，都是在瞄準不喜歡全面屏的小屏愛好者。

　　只不過，在價格公布之后，許多人對這款 iPhone 產生了不小的爭議：設計已沿用多年，大多數人也無法接受 3299 元買一個 4.7 英寸的手機。不過，筆者倒是對這款 iPhone SE 的銷量有著一定的信心。

　　目標：小屏+中低端用戶

　　眾所周知，這兩年蘋果的高價策略已經嚇退了不少人。從絕對銷量上來看，銷售最火熱的 iPhone XR 和 11 也都是通過蘋果在渠道降價換回來的。就算是在大本營美國，人們也沒有富裕到花一千美元買一臺手機。在今年美國做火爆的機型，恰恰就是 iPhone XR。

　　蘋果雖然及時調整了 iPhone 11 的價格策略，換來了初步成功。但統計數據顯示，持有小屏 iPhone 的用戶依然占據著全美市場的 30%。在換機周期更長的中國和日本，這一比例只會更高。

　　蘋果瞄準的不僅是這些小屏用戶，還有海外的中低端安卓用戶。雖然中國的售價并不是傳說中的 2999 元，但是美國 399 美元、日本 44800 日元，在當地市場可以說是非常具有競爭力。

　　中國市場是全世界手機競爭最為激烈的市場，美日的中端價位則是要多坑有多坑。美日消費者雖然消費能力高，但相對不挑剔，并且更換時間長，老 iPhone 用戶沒有理由不去換這款機型。

　　中國市場則是比較微妙，雖然 iPhone SE 的 A13 可以說是打遍天下無敵手，領先安卓一兩年。但是蘋果在中國的號召力正在逐年降低，真正的死忠蘋果用戶也在降低，更多人選擇“出逃”到了安卓。

　　iPhone SE 對 iPhone 小屏黨有吸引力，但短期的絕對數量恐怕比不過美國。在這樣一個完全競爭的市場之下，蘋果最大的敗筆，就是沒有推出一款 Plus 機型。

　　從 Plus 版的神隱看 SE 的未來

　　中國市場消費者在這幾年廠商的教育下，普遍喜歡大屏、全面屏的手機，而且還需要雙卡。

　　Plus 機型就是解決這一問題的良方，1080P、5.5 英寸，機身比 iPhone 11 大不了多少，并且從市場分布可以看出，Plus 系列的持有者是不屬于 4.7 英寸的。iPhone 7 之后，Plus 的銷量就要比普通版更好。

　　續航、雙卡都是 Plus 版占據優勢的前提。這一次的 iPhone SE 續航為 13 小時的播放視頻，和 iPhone 8 續航相當，差不多是 iPhone 11 的 70%，但同時期的 Plus 已經能做到比普通版再多 5 個小時的續航，大機身帶來的大電池優勢是不可估量的。

　　雙卡的缺失，只能說是蘋果“刀法”未老，所有的升級都吃定了普通版用戶，但不愿意再多給一絲一毫。

　　在蘋果的產品規劃里，如果你真的很想要一款 Plus 版，就應該去買 XR 或者 11——XR 在第三方的價位已經來到了 3000，削弱的是處理器以及史上最差的信號，還有一枚單攝像頭。11 的渠道價為 4500 元左右，256G 為 6000 元，這么一看，iPhone SE 最高價設置為 4599 元，就是為了和 XR 與 11 無縫對接。

　　蘋果的期望中，這些用戶是不應該存在的：他們討厭劉海，喜愛 Plus 的大屏幕，對照相和雙卡有著一定要求，而且又要求旗艦級的處理器。這些用戶心目中的 Plus 很容易會和 11 打架，會打亂蘋果在渠道的定價策略。

　　盡管目前有消息稱，今年夏秋時節還有一款 Plus 版即將上市——但考慮到 iPhone 12 的發售日期，Plus 只賣三四個月就無人問津的景象，蘋果絕不可能接受。為了全球市場的利益，蘋果放棄了挑剔的中國用戶。

　　從蘋果對待新一款 SE 的態度就可以看出，它就是售價和性能先行，一切以 iPhone 8 的功能做底，不給這兩年旗艦的主流功能。

　　所以 iPhone 8 的后置單攝支持人像、Smart HDR、景深改變，但是前攝依然只有 700 萬像素，幾乎沒有任何功能提升的原因。因為 iPhone 攝像頭更換模組的成本很高，但是算法和 ISP 已經普及得很好，完全可以下放。

　　蘋果這種審慎的態度告訴我們，iPhone SE 將不會成為一種常態。

　　庫克針對的就是小尺寸“釘子戶”，換機周期天生就比普通用戶要長，對于功能缺失的忍耐性也要比大眾消費者更好。沒有必要在 SE 上面購置多余的硬件，進行常規性的軟件更新即可。

　　可以預見到的是，SE 對于安卓在這個價位的旗艦影響不大。雖然是三千塊錢的第一款 iPhone，但是 SE 第一代的慘淡還歷歷在目。不可否認的是，SE 依然會有一定的市場，但可能需要價格再多往下試探（明示拼多多），走的是細水長流的銷量。

　　雖然 iPhone SE 在中國的前景不明，但全世界它注定很有競爭力，只不過這種銷量，依然是“一波流”，沒有任何的持續性。

　　蘋果認為，推出了一個史上價格最低的 iPhone，就已經彰顯了它的誠意。不然你在官網買到的最便宜的 iPhone，還是 3499 元的 iPhone 8，這也是針對全球市場的一種考量。

　　中國市場的特殊性

　　現在蘋果的戰略很明顯了：在所有國家，iPhone Pro 系列都是價格和做工頂級的 iPhone，直接對手就是三星華為（因為售價都很相近），到了國內，這塊市場就交給渠道來把控。反正 8000 元以上的手機市場，國內根本就不成氣候，賣多賣少一個樣。

　　中端市場是蘋果在中國發力的核心：五六千元價位是中國最重要的價位，其余發達國家，iPhone 11 其實還是要比以前的 iPhone 旗艦要貴上 50 到 100 美元。但在中國蘋果開始主動地進行壓價，起步 500 元，必要時甚至達到了 100。這表示因為全球市場旗艦開始大幅上漲，蘋果的小漲價不會傷筋動骨，而在中國，11 要負責的就是把失去的五六千元價位拿回來。

　　至于中低端市場，蘋果在歐美的對手實在太菜（華為半推出，三星根本不會上頂配），所以能夠肆無忌憚地收割用戶。三千元價位的中國消費者又太過挑剔，蘋果也沒有必要針對中國做一個“特供版”。

　　綜上來講，iPhone 要賣的群體就很確定了：發達國家的富人階層和中低端用戶，中產要出血，中國則是中產階級獲利。這次的 SE，中國不再是蘋果的主要市場，只是一個陪襯。這是蘋果在這兩年國內的滑鐵盧中總結出來的經驗教訓。

　　如果說對于消費者有什么指導意義的話，那就是，iPhone 11 最適合中國消費者，已降價 1000 塊，欲購從速。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的注定火爆全球的新iPhone SE，在中国可能不好卖的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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