充了這么多會員，他們還是不賺錢

　　受疫情影響，國內的線下影院一片哀嚎，線上視頻行業卻形勢大好。

　　近日，數據分析機構 App Annie 發布了月度指數排行榜，其中收入榜的前十位幾乎都是影音類的 APP，愛奇藝、騰訊視頻、優酷三巨頭更是包攬了二三四名。

　　的確，疫情期間去不了電影院，也沒多少室外娛樂場所開放，宅在家看劇的確是為數不多的消遣方式了。為了獲得更好的觀看體驗，“解鎖”更多的優質影視綜藝，總有一部分會掏錢購買視頻網站的會員。

　　那么，愿意為內容付費的用戶占比多少呢？根據騰訊視頻和愛奇藝的財報可知，兩家公司 2019 年的訂閱用戶分別為 1.06 億和 1.07 億，人數相當接近。結合 10 億網民的體量來看，差不多每十個人里就有一個是付費用戶。

　　雖然一個月的視頻會員不過 20 塊錢，但乘以 1 億總歸不是個小數字。財報顯示，愛奇藝去年光賣會員就賣了 144 億，同比增長 36%，幾乎占總營收的一半。

　　為了出售會員服務，視頻網站們可謂煞費苦心，又是延長廣告時間又是提供折扣優惠，甚至還推出了 VIP 中的 VIP。這要是再賣得不好，也確實說不過去。

　　既然我們買了這么多會員，他們總該賺了不少錢吧？然而事實卻是，“優愛騰”三個國內最大的視頻網站，一家比一家虧的厲害。

　　2019 年，騰訊視頻虧了約 30 億，愛奇藝虧了 93 億，優酷具體未知，但其從屬的阿里大文娛也虧了近 40 億。賣會員賺的錢，并不能填補支出的窟窿。

　　那么問題來了，這些視頻網站，把錢花在了哪里呢？

　　不賺錢，不一定是壞事

　　首先我們要知道，只要和影視扯上關系，無論是制片方、院線還是視頻網站，都是燒錢的行業。電影院即使沒人看還是要支付高昂的地租，而視頻網站也有類似地租的支出，那就是帶寬成本。

　　中國的帶寬收費是按峰值計算的，以最低的碼率為 800K 來說，如果在線峰值為 100 萬人，就意味著帶寬為 1.5T，1.5T 現在市場價最低大約是每月 3000 萬。各大視頻網站的在線峰值數據尚未可知，但肯定不止 100 萬這么少，所以光服務器的租金就夠他們受的了。

　　更可怕的是，相比于帶寬，內容成本才是視頻網站支出的大頭。某種程度上講，視頻網站就是個“中間商”：先從片源版權方那里買來播放權，再分成若干份賣給觀眾，賺的是一個差價。但現在的問題是，他們的“貨源”太貴了，以至于下游的消費者不怎么愿意買賬。

　　而且，視頻行業還不像實體經濟，值多少錢從成本就能看出來。某些高成本的大制作影視劇，很可能因劇本、播出時間、演員等多方面原因導致爆雷，從而收視率下降，投出去的錢就這么打水漂了。

　　雖然視頻行業成本高，風險大，動不動就虧錢，但付出總是會有回報的。以愛奇藝為例，它的內容成本占到了總成本的 77%，可謂在買版權方面下了血本。此外愛奇藝還有自制劇和自制綜藝，比如每周固定上熱搜的“青春有你”就是愛奇藝自己掏錢做的。

　　那么，愛奇藝的投入換來了什么呢？根據 QuestMobile 數據顯示，2019 年愛奇藝月活用戶數高達 5.95 億，為在線視頻行業之最。更大的用戶基數就意味著更高的廣告收入和更多的潛在付費會員，整個視頻行業就是一場互聯網領域的“圈地運動”。

　　所以，不盈利并不意味著他們的發展狀況不好，行業的本質決定了他們一拿到錢就要投入到新的業務中。視頻網站爭搶某些熱門影視獨播權的激烈程度，一點都不比外賣平臺爭搶商家的程度弱。

<half_split>

　　由此可知，不賺錢不一定是壞事，比起虧損，他們更不愿意看到平臺的發展遇到瓶頸。只要擲出去的錢能激起“水花”，對他們來說就是值得的。視頻行業的角逐，注定是一場曠日持久的戰爭。

　　唯一一家盈利的視頻公司，靠的是什么？

　　當然，肯定有人會問，難道除了買版權賣會員，就沒有其他創收模式了嗎？

　　其實是有的，比如前文榜中的B站和芒果 TV，就走的是兩條不同的路線。

　　眾所周知，B站最大的特點是視頻無廣告，這也就意味著他們的用戶沒有買會員去廣告的需求，同時也減少了廣告收入。更何況他們的大會員包年只要 60 塊錢，相當于優愛騰的一半。

　　如果硬要加廣告，B站只會砸了自己的招牌，適得其反。于是他們使用了另一種創收方式——游戲代理。根據B站財報顯示，2019 年 Q3B 站的移動游戲收入占到了總營收的 50%，說它是一家披著視頻外衣的游戲公司都不為過。

　　但靠游戲維持營收總歸不是長久之計，終究還是要以內容決勝負。與之相比，另一家視頻網站芒果 TV 就顯得很厲害了，去年他們的母公司盈利 11 億元，是中國唯一一家盈利的視頻網站。

　　芒果 TV 之所以賺錢，是因為它制作了許多獨家內容，比如《快樂大本營》《明星大偵探》《聲臨其境》等等。這樣不但能省去買版權的費用，還能出售版權為其創收。

　　我知道，不是每一家視頻公司都像芒果 TV 那樣幸運，能背靠湖南臺的大樹，躺著把錢賺了。但不可否認的是，芒果 TV 的路線突出了自制內容的作用。想要在視頻行業中脫穎而出，不能只做一個中間商，而是要成為貨源的提供者。

　　世界上最大的視頻網站“網飛”的會員費為 10 美元/月，還不包括某些特定的服務。但即使如此，這并不妨礙它有 1.48 億的訂閱會員和千億美元的市值。歸根結底還是因為它有《紙牌屋》《王國》等精良的自制劇為其背書，讓用戶覺得，只要買了會員就不會虧。

　　正如自媒體鼓勵原創文章一樣，視頻行業同樣越來越看重“原創視頻”的力量了。希望視頻網站都能明白一個道理：用戶不花錢并不會因為買不起，而是它不值得。不要低估了觀眾的欣賞能力，優秀的作品天生就能激起人們消費的欲望。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的我都充那么多会员了，视频网站们为什么还是不赚钱？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。