摘要

　　拼多多需要家電品牌品類和物流供應(yīng)鏈，國美需要拼多多的流量。

　　拼多多主動往電器品類再邁一步。4 月 19 日，拼多多宣布，將認(rèn)購國美零售發(fā)行的 2 億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，票面年利率為 5%。如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配 12.8 億股國美新股份，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的 5.62%。

　　這次投資之后，雙方還達(dá)成諸多合作事項，包括：國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多「百億補(bǔ)貼」計劃，此前國美同時在天貓、京東上開有線上門店；國美旗下安迅物流將接入拼多多平臺，為平臺商家在大件物流、倉配一體化、安裝交付等環(huán)節(jié)提供定向服務(wù)；拼多多會向國美注入消費(fèi)趨勢性大數(shù)據(jù)、平臺流量等優(yōu)勢數(shù)字零售資源。

　　這次資本上的合作顯然是國內(nèi)第二大電商和第二大線下電器商城的一次聯(lián)盟。由于國美電器的締造者黃光裕出獄，重掌國美在即，因此也有網(wǎng)友將拼多多（黃崢）和國美（黃光裕）的這次合作戲謔稱作，「雙黃連」。那么，這劑雙黃連到底是怎么被制造出來的呢？

　　拼多多下快棋：品類+物流+供應(yīng)鏈

　　對拼多多而言，聯(lián)盟國美是擴(kuò)大平臺電器、家居品類內(nèi)容的重要里程碑。

　　自拼多多上市以來，擴(kuò)大「品牌」品類一直是其業(yè)務(wù)的重心。過去拼多多的主戰(zhàn)場是零食、日化等快消品，但這些產(chǎn)品無法構(gòu)建成一個電商長期發(fā)展、做大、盈利的全部想象空間。

（圖視覺中國）

　　因此，尋求更高客單價和更多元的品類勢在必行。此前，拼多多主要靠百億補(bǔ)貼拉動旗下「品牌」商品的銷量，比如，其已經(jīng)成為購買 iPhone 這樣高端品牌的主平臺。

　　這次聯(lián)盟國美目標(biāo)同樣相似。拼多多和國美的合作從 2018 年就已經(jīng)開始，但此前雙方合作的主要是主打性價比的定制款產(chǎn)品，國美的高端旗艦產(chǎn)品主要依靠自身電商平臺和京東等平臺進(jìn)行銷售。這次達(dá)成合作后，國美的產(chǎn)品將全量上線拼多多。

　　因此，通過牽手國美不僅可以幫助拼多多進(jìn)一步高客單價品類，同時還能增加其和京東、淘寶競爭的砝碼。

　　另外，這樣的聯(lián)盟站隊顯然是有數(shù)據(jù)支撐的。拼多多方面的信息顯示，國美 2018 年入駐拼多多后，旗下官方店鋪曾在微波爐、洗衣機(jī)、電視、手機(jī)等多個家電數(shù)碼單品中奪得過銷量冠軍，是平臺新品上架最快、銷量增速最高的店鋪之一。

　　除了品類，國美電器的物流和供應(yīng)鏈同樣誘人。

　　相較于快消品，電器、家居產(chǎn)品由于涉及到安裝、維修，是最難線上化、配送運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，至今主流電商平臺在電器上表現(xiàn)仍有許多改進(jìn)空間。

　　國美則不然，作為是長期深耕電器領(lǐng)域的零售平臺，在物流和產(chǎn)品供應(yīng)鏈上經(jīng)驗豐富。這對拼多多「電器」生意的興起提供了可能。

　　比如，國美旗下的安迅物流是少有的主打電器運(yùn)輸安裝一體的全國綜合物流服務(wù)供應(yīng)商，目前在全國擁有超過 6000 個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。2018 年，國美已經(jīng)完成了全品類安裝 515 萬臺。其網(wǎng)絡(luò)可以覆蓋中國 95% 的地級市，能夠在 170 多個城市實現(xiàn)當(dāng)日達(dá)，240 多個城市實現(xiàn)次日達(dá)。

　　事實上，雙方已經(jīng)在物流合作上進(jìn)行過試水。2018 年 12 月，國美安迅物流就已經(jīng)成為拼多多的物流合作伙伴，雙方完成系統(tǒng)對接，安迅物流將為拼多多商家提供包括家具、家電、運(yùn)動器材的大件物流服務(wù)。

　　這次在資本層面的合作達(dá)成后，根據(jù)雙方達(dá)成的協(xié)議，國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務(wù)平臺，將同時成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。兩大服務(wù)平臺將分別為拼多多提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務(wù)，以及包含家電維修-清洗保養(yǎng)-以舊換新在內(nèi)的家電全生命周期管理和「家·生活」服務(wù)解決方案。

　　另外，盡管這幾年國美市場表現(xiàn)不佳，但它仍然是電器領(lǐng)域的最擅長進(jìn)行供應(yīng)鏈整合的廠商。和國美打成聯(lián)盟，幾乎等于可以復(fù)用國美這套成熟生態(tài)系統(tǒng)和供應(yīng)鏈體系。

　　綜合來看，對拼多多而言，聯(lián)盟國美是一步迅速盤活棋局的快棋，有助于平臺打開從采購到交易再到線下交付的閉環(huán)場景。

　　國美再突圍：擴(kuò)大流量入口，加速服務(wù)轉(zhuǎn)型

　　對于國美而言，牽手拼多多則是為了擴(kuò)大流量入口，助推公司「物流配送安裝、供應(yīng)鏈輸出」的新戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。

　　國美成立于 1987 年，崛起依靠的是一套「價格屠夫」理論。它依靠「連鎖」商城的打法，再反逼供應(yīng)鏈把價格打到最低，形成商城優(yōu)勢。又依靠價格便宜而吸引客戶流量，從而實現(xiàn)商城、產(chǎn)品方、消費(fèi)者三方受益的格局。

　　但這種穩(wěn)固的商業(yè)模式，卻被移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電商沖擊得七零八落。電器商城還需要進(jìn)場費(fèi)等諸多限制，但電商平臺非但沒有限制，收取的服務(wù)費(fèi)用也更低，再加上流量入口更大，帶來的轉(zhuǎn)化也更多。

　　（圖視覺中國）

　　國美 CFO 方巍在 2017 年的一次公開演講中反思國美戰(zhàn)略時曾經(jīng)提到，「在零售領(lǐng)域，百貨和家電都發(fā)生了很多變化，過去的商場價格下降了 57%，國美電器同店總體下降了 10% 左右。我們自己也分析過，用戶流量逐步從商場到了網(wǎng)上。」

　　國美也曾想過自救，從 2012 年開始，國美就想靠自建電商平臺轉(zhuǎn)型，但效果不佳。主要原因是家電品類較垂直，用戶購物場景頻次較低，無法像電商平臺依靠高頻帶動相對低頻的電器產(chǎn)品。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018 年，國美家電全渠道市場份額僅為 7%，線上份額僅有 3.5%。在這種情況下，盈利也難以持續(xù)，2019 年虧掉的 25.9 億元。連續(xù)三年陷入虧損，共虧 79.27 億元。

　　從這個層面來看，對于和拼多多的聯(lián)盟將為國美補(bǔ)充資金，避免企業(yè)走入困境。

　　另外，這也是給一直苦于轉(zhuǎn)型的國美打了一劑「流量」強(qiáng)心針。國美場景過于細(xì)分，流量入口狹窄，拼多多的扶持無疑很重要。但更重要的是，在幫助拼多多補(bǔ)齊供應(yīng)鏈和物流能力的同時，國美也可以繼續(xù)推著國美選定的轉(zhuǎn)型道路上行進(jìn)。

　　在面向電商轉(zhuǎn)型明顯不力的情況下，從 2017 年，國美宣布推出「家·生活」戰(zhàn)略，試圖從配送服務(wù)端再找機(jī)會，主打整體方案提供商、服務(wù)解決和供應(yīng)鏈輸出。

　　按照方巍的邏輯，這套轉(zhuǎn)型中，國美的重心將成為「物流配送安裝、供應(yīng)鏈輸出」的服務(wù)商。這意味著，過去國美線下門店的電器產(chǎn)品是直接變現(xiàn)來源，但將來以家庭電器為軸心的零售服務(wù)將成為國美重心，「家有三條主線，家電、家居和家裝，一共有 4.5 萬億市場容量。」

　　和拼多多的聯(lián)手給了它充分探索線下場景和物流場景解決方案的可能性。現(xiàn)在國美線下有超過 1600 家門店，此前這些門店是構(gòu)成國美前端解決方案的「體驗場所」，但如何把流量導(dǎo)進(jìn)來，讓運(yùn)力得到充分釋放不能只依靠線下門店。

　　這也是為什么拼多多強(qiáng)調(diào)要向國美注入消費(fèi)趨勢性大數(shù)據(jù)、平臺流量等優(yōu)勢數(shù)字零售資源。

　　綜合來看，拼多多需要國美的品類、物流、供應(yīng)鏈能力，而國美則需要一個強(qiáng)有力的流量入口。聯(lián)盟雙方需求相對契合，這樣的「雙黃連」似乎不會太苦。

　　責(zé)任編輯：靖宇

　　頭圖來源：視覺中國

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的拼多多 2 亿美元联盟国美，品牌家电加入「百亿补贴」的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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