作者/趙磊

　　編輯/魏佳

　　來源：燃財經（ID:rancaijing）

　　“去B站，開創下一個時代！”

　　在上傳第一條視頻前，章銘當著公司所有人的面喊出了這句話，他是一家新媒體公司的創始人，公司運營著兩個本地生活公眾號。去年 10 月份，章銘決定要做美食視頻，他聽朋友說，B站這半年冒出好幾個美食博主，漲粉極快，他尋思著，美食視頻能和自己手上的本地商家資源對接上，這是一條新的財路。

　　雙十一當天，章銘的第一條美食視頻成功上傳，最終獲得了 7 萬的播放量，凝聚著 6 人團隊一周的心血，“做視頻挺難的，但這也是一件讓人激動的事情。”

　　一個多月后，微信公眾號和知乎的雙料大V“半佛仙人”也正式上傳了自己的第一條視頻。四個月后，靠著極其鮮明的個人風格，半佛積累起 326 萬粉絲，成功晉升B站大V。

　　和半佛一起被經常提及的，是B站另一位新人 UP 主“巫師財經”，他從去年 9 月開始發布視頻，短短四個月，榮獲“Bilibili 年度十大新人 UP 主”，投行大佬、“以我為準”，強烈的個人風格和硬核財經內容，一人撐起B站財經區一片天。

　　門戶網站和傳統媒體也不甘示弱，網易旗下曾產出多款刷屏級內容的網易 H5、槽值等賬號開始向視頻轉型，三聯生活周刊、央視新聞、環球時報、中國日報等也已經入駐B站。

　　除了創作者，話語權的轉移也吸引了品牌方的目光。騰訊在二十一周年紀念日當天，在B站發布第一條視頻《熱烈祝賀深圳市騰訊公仔廠成立 21 周年》，獲得 143 萬播放量；疫情期間惹怒小學生的釘釘在B站“在線求饒”，反而大肆收割點贊和硬幣；1 月入駐的美團則被早已入駐的餓了么呼叫互粉；4 月入駐的麥當勞則在B站開起新品發布會。

　　至此，個人、媒體、機構、品牌打響了搶灘B站的混戰。在辰海資本合伙人陳悅天看來，春節短視頻的爆發和微信視頻號的開啟進一步加速了這個過程。

　　在這波浪潮中，有人輕松收獲百萬粉絲，有人摸著石頭艱難前進。B站一位頭部 UP 主認為，盡管看起來熱鬧，但最終大部分追風來B站的都會“死”掉，因為B站具有獨特的生態和語境，機構化的思維入駐B站反而會成為束縛。即便有些人能積累一定粉絲，后期如何解決做視頻的高成本，并且實現商業化，也會是一個難題。

　　這場搶灘戰才剛剛開始，究竟誰能脫穎而出，在B站創造下一個時代？

　　01　　

　　從公號、知乎到B站

　　在微信公眾號摸爬滾打大半年后，館長決定轉戰視頻，原因是公眾號做起來太吃力了。

　　“漲粉特別難，我們哼哧哼哧做了大半年，覺得實在只能當業余的玩耍，就想做個視頻感受一下，看看新的媒介有沒有什么新的變化。”館長對燃財經說。

　　2019 年 12 月 9 日，館長主理的B站賬號“IC 實驗室”上傳了第一條視頻，《李佳琦薇婭的 PK 背后，淘寶直播正在干掉大數據殺熟》。在沒什么粉絲的基礎上，這條視頻獲得近 60 萬的播放量，這讓他看到了在B站做視頻的前景。

　　“可能B站用戶真的愛學習吧，這些知識類、財經類的內容好像一夜之間都冒出來了，大家也都愛看。”B站用戶曾晨說。

　　引領這股潮流的是巫師財經，其第一條視頻就達到 200 多萬播放量，另一個新人 UP 主“阿扶 Frits”的第一個爆款視頻則是分析巫師財經爆火的原因，播放量超百萬，后來他又陸續分析了半佛仙人和羅翔說刑法，成為系列爆款。

　　商業、財經、法律、科技，這些硬核內容在B站獲得歡迎的同時，也讓深耕此類內容的機構和其他平臺大V嗅到了機會。

　　網易傳媒文創事業部總監文處萄曾負責網易旗下數個新媒體賬號，帶領網易噠噠、網易 H5、談心社、槽值等產出多款全網刷屏級的內容，全網累積數百萬粉絲。

　　在他看來，巫師財經的快速成長為知識類、科普類和財經類的內容創作者起到了示范作用。今年，他跟老板要人要資源，內部的人力和資源都往視頻方向傾斜。他甚至對團隊說，“今年視頻做不出來，明年我們就要死”。

　　至于為什么選B站，文處萄解釋，“B站跟短視頻有一個根本性的差異，是豎版短視頻，視頻長度普遍在一分鐘左右，而知識類的內容在一兩分鐘內很難講清楚，所以大家還是用比較原始的方式把一篇 3000 字的稿子做成 10 分鐘左右的視頻，不只是簡單配素材，還有一些圖表展示。”

　　確定了方向，網易 H5 率先轉型，更名為“硬核看板”。3 月 12 日，第一期視頻上線，內容緊跟熱點，《三萬億美元灰飛煙滅全過程，我來告訴你什么叫見證歷史》在冷啟動情況下在B站收獲近 35 萬播放量。

　　這正是讓文處萄動心的地方，“不管巫師財經還是半佛仙人，三個月，一兩百萬粉絲，當知識類視頻這條路被驗證能走通后，商業機構類創作者肯定會跟進，效果也確實不錯，也能吸粉。”在他看來，B站最好的一點就是真粉多，播放量很穩定，不像其他短視頻平臺播放量的浮動非常大，這是偏算法推薦和偏社區訂閱推薦的區別。

　　“B站就相當于視頻化的微信公眾號，粉絲都是真粉，打開率高，這對于賬號有很高的商業變現價值，流量在自己手中，而非機器分配給你的，這一點很可貴。”他說。

　　館長也抱有類似看法。“我個人覺得B站上好的內容肯定是會被發現的，它比其他平臺要人性化許多，比如你前一期的點贊、彈幕、硬幣、完播率特別好，那下一期就非常有可能把你送到更好的位置上去，這不是編輯推的，而是你的內容各方面表現觸發了推薦機制。”

圖/ 視覺中國

　　除了分發機制外，B站的運營也受到創作者的認可。館長透露，B站的運營會告訴他用戶可能喜歡什么樣的選題，會說你這個選題不行，或是這個封面不好看，“其他平臺只會跟你說最近有什么活動你可以上一上。”

　　文處萄也表示，B站相對比較友好，在得到允許的前提下不排斥廣告植入等商業推廣。另外，B站的審核非常細致，能告訴創作者具體哪一部分有問題，只要不通過都會講清楚原因。

　　被驗證過的用戶需求、知識類創作者的成功案例、冷啟動的流量效果和相對友好的運營扶持，都對其他平臺的原生圖文創作者構成吸引，先一步開啟了圖文轉視頻的浪潮。

　　3 月 11 日，三聯生活周刊亮相B站，燃財經發現，經過B站官方認證的相關機構號共有三個，分別為三聯生活周刊、三聯編輯部和三聯中讀。三聯方面對燃財經表示，B站內容正在摸索中。另據知情人透露，三個賬號也表明這家老牌媒體對視頻的重視。在此之前，環球時報、中國日報等紙質媒體也已入駐B站。

　　在可預見的將來，還會有一大批圖文轉型視頻的機構創作者涌入B站，加入到這場搶灘戰役中。

　　02　　

　　必須和年輕人對話

　　《“不要放過那個 B 站”》，IC 實驗室的這期視頻在B站拿下了 268 萬的播放量，曾晨表示，B站用戶特別喜歡在B站上看分析B站的內容。視頻中有一句話：“B站已經成為社會傳播的關鍵節點，如果你還認為B站只是一個垂直于二次元的‘小破站’，那么你一定會失去未來幾年最重要的輿論陣地。”

　　經過B站持續的“破圈”行動，二次元的標簽逐漸淡化，B站已經成為一線城市主流青年的泛文化聚集地，現在提起B站的第一印象已經不是二次元，而是年輕人。和媒體上B站不同，品牌方在B站刷存在感，是為了能和年輕人對話。

　　騰訊官方賬號在B站的認證信息是“深圳粵海街道知名公仔廠”，發布作品中充斥著迷惑視頻，“馬廠長特獻”、“馬廠長警告”、“馬廠長精選滿分作文”，把創始人馬化騰拿出來盡情調侃，時不時花式整活兒，什么《B站股東賣藝求上首頁》《騰訊打兒子系列》，讓B站網友紛紛發來疑惑問號。

　　阿里也會玩，疫情期間，釘釘成為中國無數小學生的噩夢，遭到小學生群體的惡意評分，被調侃為“五星好評分期付款”。

　　雖然差評無法阻擋釘釘一路走高的下載量，但作為一款社交軟件，依然要考慮未來用戶群體的好感度，因此，釘釘在年輕人聚集的B站發了一條視頻，《【釘釘本釘，在線求饒】》，求各位少俠高抬貴手，“大家都是我爸爸”，滿屏的“逆子”讓學生群體泄憤的同時也不禁生出了對釘釘的好感，確認過眼神，好像還是自己人。

　　這條自己人的視頻在B站獲得了 2425 萬的播放量、100 萬投幣、172 萬點贊，雖然看似無節操不權威，但這種方式反而贏得了年輕人的認可。

　　“90 后走入主流，品牌必須把用戶爭取過來，所以要去B站用他們熟悉的方式來對話。”辰海資本合伙人陳悅天對燃財經表示。在他看來，人群迭代正在加速，80 后基本退出互聯網主流輿論圈，不再出聲。

　　在更大的公共場域以嚴肅姿態示人的品牌，在B站“給小學生當兒子”，其實是一種話語權的交迭。因此，搶灘B站，對于媒體來說是搶占流量洼地，對于品牌來說是搶占輿論先機。

　　“媒體迭代本質上就是話語權轉移的過程，而且注定是交到青年一代手里的，B站作為代際話語權爭奪的前線，大家都會重視。”陳悅天說。

　　相比品牌商，官方媒體更早體會到與年輕人對話的重要性，去年 12 月 8 日，在B站有著“雙押狂魔段子手”之稱的央視主持人朱廣權代表央視新聞發布在B站的第一條視頻，正式入駐B站，目前已積累 350 萬粉絲。

　　除了央視旗下媒體矩陣之外，B站上還誕生了共青團中央、觀視頻工作室、央視頻等粉絲量數百萬的 UP 主。

　　年輕人聚集，讓品牌找到能主動迎合他們的契機。大勢之下，未來會有更多品牌入駐B站，重塑他們在年輕人心中的形象。

　　03　　

　　誰能搶灘成功？

　　在這波搶灘B站的浪潮里，有人吃肉，有人喝湯，有靠著獨特風格和機緣巧合火起來的，也有摸著石頭過河艱難前進的。一位成功上岸，粉絲量數百萬的頭部 UP 主卻給出一個較為悲觀的評價，“我覺得大部分都會死”。

　　在他看來，大部分來B站追風的人都不懂B站的生態和語境，還有最重要的一點，視頻和文字是兩種完全不同的邏輯。

　　“其實沒有什么套路或經驗可以拿來復制，我能成既是一種偶然也是一種必然，沒辦法把方法論和成功這件事嚴絲合縫地掛鉤。”他告訴燃財經。

　　“我們都知道B站的內容生態很獨特，有自己的一些梗，和一套自己的話語體系，但不必要說非得加入這些原生態的內容去改進你原有的東西，比起獨特，包容是B站更底層的特點。”一位接近B站的人士表示。

　　上述頭部 UP 主也贊同這一點，他認為內容需要獨裁性，就是自己說了算，能充分體現自己的人格化特質。

　　“很多機構媒體還有選題會，還有一個老板在 review 內容，這其實不利于在B站扎根，一個人說了算不一定說他是對的，而是他可以自己依據內容的反饋來調整，但在內容生產過程中有一堆人參與的時候，大家到底是喜歡這個爆款作品，還是喜歡你本人，這里面有轉粉率的本質區別。”他說。

　　另外，機構媒體和其他大V在其他平臺的成功經驗，反而可能成為在B站的創作束縛。他舉了一個例子，某知名科技媒體在B站的官方賬號做得非常差，但是同樣幾個人悄悄按自己的想法做了一個號，效果反而很好，“如果是機構化的思維入駐B站，大概率會失敗”。

　　IC 實驗室主理人館長也比較擔心，他覺得不管在哪個平臺，財經都是一個相對小眾的垂類，相比娛樂內容還是搶占不了太多的用戶時間，在這波浪潮中，很多人進入B站做財經內容，最開始還有些爆款，但后期崛起的就比較少了，所以她覺得自己很幸運，但最近一段時間的數據也比較吃力。

圖/ 視覺中國

　　而面對做視頻的高投入，如何商業化也是擺在這些機構創作者面前的難題。

　　據文處萄透露，他們每期視頻的成本都在幾千元，每周更新三期支出非常高，用愛發電是不可能的，甚至會承擔很高的營收 KPI，而B站目前的刊例價格要比微信、微博都要低很多。

　　對于品牌商而言，要在B站投放廣告，會面臨更大的不確定性，因為B站的文化圈層眾多且垂直，每個圈層都有特定的人群，一旦選擇不恰當，用戶會不買賬，廣告自然效果不佳。

　　“我長期看好，肯定值得投入，但是要盡快找準自己的內容定位，快速形成自己的內容風格，才能在這片競爭激烈的紅海中存活下去。”文處萄說。

　　另外，在這波入駐浪潮中，很多營銷號也嗅到商機，用視頻生成器等工具抓取其他平臺的優質內容，制作成比較粗糙的視頻上傳。這類營銷號生產的侵權、低質內容也對B站的內容氛圍造成了一定的負面影響，甚至誤傷其他的內容創作者，給初生的B站財經知識類內容帶來一些不確定性，也給平臺的監管提出了更高的要求，甚至有用戶擔心社區氛圍會受到影響。

　　任何領域都無法逃脫二八定理，這場搶灘戰役還會持續很久，也許遠比想象中殘酷。

　　*題圖來源于視覺中國。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的抢滩B站，谁能活下来？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。